精品專題資料（2022-2023年收藏）國慶促銷方案

1、國慶促銷活動方案一、促銷背景 國慶黃金周，面對家居市場林林總總的家具品牌和促銷讓利形式，消費者除了關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)和價格外，更想得到體貼入微的服務(wù)便利，為了更好的加強(qiáng)和穩(wěn)定潛在客戶群，提升單店銷售業(yè)績，特策劃了本次活動。 二、促銷目的 1、利用一周讓利促銷活動，提升專賣店銷售業(yè)績，聚集人氣； 2、通過大規(guī)模宣傳推廣力度，提升庫瑪和米洛產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望； 3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)國慶銷售任務(wù)而奮戰(zhàn)； 4、通過促銷產(chǎn)品，帶動其他產(chǎn)品的銷售； 5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作志豪產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。 三、促銷時間 10月1日7日 四、促銷主題 促銷主題：米洛沙發(fā) 2011國慶百萬

2、讓利特賣會宣傳口號：暴款冰價+全款免單 五、促銷對象與范圍 1、促銷對象：終端消費者 2、范圍： 城區(qū)，城際重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)6、 促銷方式 優(yōu)惠一、清涼贈送活動期間內(nèi)，凡憑短信、宣傳單或邀請函購買除特價產(chǎn)品的客戶，均可獲得500元代金劵。優(yōu)惠二、超低折扣全場買滿2000返現(xiàn)700（特價除外）優(yōu)惠三、暴款冰價優(yōu)惠組合兩款 優(yōu)惠四、全款免單 活動期間，成交實際金額10000元以上客戶，均可參加不同單值免單抽取活動（免10%、免8%、免5%、免3%）七、物料設(shè)計1、DM單：正面：米洛沙發(fā) 2011國慶百萬讓利特賣會活動時間：10月1日7日 爆款冰價+全款免單 全場買滿2000返現(xiàn)700憑此廣告可兌換500元

3、代金劵，請妥善保管或轉(zhuǎn)贈親友。地址：XXX 熱線：XXX背面：兩款特價產(chǎn)品圖片 原價：XXXX元 促銷價：XXX元 米洛沙發(fā)大促 送10000個抵價紅包多省10% 不同單值免單抽取2、 代金劵正面：米洛沙發(fā)現(xiàn)金抵扣劵 500元背面：使用說明1、 有效期限2011年10月1日7日2、 期內(nèi)每位消費者每單限用一張，期限內(nèi)限用3張現(xiàn)金劵。3、 有效期內(nèi)同一單（同一地址）消費在5000元（以現(xiàn)金收入為準(zhǔn)，不含特價）以上方可使用本劵。4、 本次活動最終解釋權(quán)歸米洛沙發(fā)XXX專賣店。地址： XXX 電話：XXXX3、 吊旗：正面：米洛沙發(fā) 2011國慶百萬讓利特賣會全場買滿2000返現(xiàn)700送10000個

4、抵價紅包背面：圖片爆款冰價+全款免單 多省10% 4、 橫幅：爆款冰價+全款免單 米洛沙發(fā)國慶百萬讓利特賣會5、 X展架展架1（置于專賣店門口）米洛沙發(fā) 2011國慶百萬讓利特賣會活動細(xì)則優(yōu)惠一、清涼贈送活動期間內(nèi)，凡憑短信、宣傳單或邀請函購買除特價產(chǎn)品的客戶，均可獲得500元代金劵。優(yōu)惠二、超低折扣全場買滿2000返現(xiàn)700（特價除外）優(yōu)惠三、爆款冰價優(yōu)惠組合兩款 優(yōu)惠四、全款免單 活動期間，凡成交實際金額10000元以上客戶，均可參加不同單值免單抽取活動（免10%、免8%、免5%、免3%）詳情請入店咨詢展架2 （置于商場過道）米洛沙發(fā) 2011國慶百萬讓利特賣會活動時間：10月1日7日 爆

5、款冰價+全款免單 全場買滿2000返現(xiàn)700送10000個抵價紅包多省10% 地址：XXX專賣店展架3 、4（置于特價組合套旁邊）米洛沙發(fā) 2011國慶百萬讓利特賣會爆款冰價特價組合圖片 品名介紹 原價 XXX 現(xiàn)價XXX6、 短信便民信息： XXXX專賣店提醒您：憑本短信于10月1日7日來本店參加國慶百萬讓利特賣會，免費換取500元購物代金劵，更有全款免單的機(jī)會等著您！電話XXX。7、邀請函右側(cè)：米洛沙發(fā) 2011國慶百萬讓利特賣會邀請函活動時間：10月1日7日 地址：XXXX專賣店 熱線：XXXX左側(cè)：爆款冰價+全款免單 多省10% 全場買滿2000返現(xiàn)700 米洛沙發(fā)大促 邀您和家人共赴

6、顛峰盛會憑此邀請函可兌換500元代金劵，請妥善保管或轉(zhuǎn)贈親友。8、 免單劵（可打印放置抽獎箱中）免10%、免8%、免5%、免3%9、 商場門口噴繪 海報米洛沙發(fā) 2011國慶百萬讓利特賣會活動時間：10月1日7日 爆款冰價+全款免單 全場買滿2000返現(xiàn)700送10000個抵價紅包多省10% 地址：XXX專賣店八、促銷配合 1、產(chǎn)品 提前備貨，特別是促銷產(chǎn)品。 2、導(dǎo)購培訓(xùn) 對促銷活動的內(nèi)容、促銷期間銷售技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客：1、家居與裝修環(huán)境的搭配。2、介紹米洛沙發(fā)與同類品牌產(chǎn)品的超高性價比優(yōu)勢。3、介紹購買米洛沙發(fā)能夠得到

7、細(xì)致入微的售后服務(wù)，讓顧客省心省事。4、對已購買或有意向購買的客戶辦理VIP優(yōu)惠卡，引導(dǎo)潛在客戶介紹購買或國慶期間來購買。3、活動執(zhí)行人 門口迎賓人員要求：迎賓人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力，吸引顧客前來觀看、咨詢。門口布置要求：兩個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。九、促銷目標(biāo)： 一周50萬十、促銷費用 8000元左右十一、強(qiáng)化宣傳工作過程中的檢查與監(jiān)控促銷活動宣傳執(zhí)行的過程控制非常重要，直接關(guān)系到活動的成敗，在此次活動過程中，采取以下方式進(jìn)行過程監(jiān)控；1、 對宣傳團(tuán)隊

8、分成四個小組，確定小組的任務(wù)和職責(zé)2、 劃分宣傳路線，定點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、小區(qū)、人流量大的路口、商場、菜市場、建材裝飾市場，汽車站等。3、 對每天發(fā)放DM單、海報等宣傳物料的數(shù)量進(jìn)行詳細(xì)統(tǒng)計，并對其發(fā)放效果情況由專人復(fù)核，如小區(qū)我們可采取抽檢檢查單元樓道各戶的發(fā)放情況以及戶主信息的收集情況等。4、 每天賣場由專人負(fù)責(zé)統(tǒng)計進(jìn)店顧客的基本信息，重點是顧客看到我們的哪一種宣傳方式引導(dǎo)其進(jìn)店的，如DM單、報刊、電視、朋友轉(zhuǎn)介紹等。 臨促人員管理表組名組長姓名宣傳路線DM單數(shù)量備注注：一般一個人一天能進(jìn)行有效發(fā)放DM單的數(shù)量是800至1200份。十一、加大客戶信息資料的收集與整理力度1、 專賣店應(yīng)加強(qiáng)對老客戶的

9、資料收集與整理，應(yīng)通過老客戶的參與，從而達(dá)到帶動新客戶的目的。那么，在本此活動中，我們提前3天就開始通過電話、短信的方式通知老客戶，告知我們的活動內(nèi)容，邀請客戶并讓其攜家人或朋友前來。2、 臨促人員在發(fā)DM單時，一定要對有意向的客戶的信息資料收集起來，這樣可以很大程度上提升DM單的效用，每天回來開會的時候就將意向客戶資料交到組長那里，再由組長整理好交到本次活動的宣傳負(fù)責(zé)人那里，然后在活動開始前3天就通過電話、短信等方式來通知意向客戶。意向客戶登記表客戶姓名性別聯(lián)系電話地址情報人員備注3、 與小區(qū)物管、新開樓盤的開發(fā)商、建材裝飾行業(yè)等合作，可采取兩種方式，一種是合作聯(lián)合促銷，一種是直接向其購買客

10、戶信息資料。那么，我們在本次活動中，主要是通過后一種方式獲客戶信息資料，由專人負(fù)責(zé)電話、郵寄邀請函或短信營銷，此工作一定要在活動開始前5天左右的時間開始做。小區(qū)推廣進(jìn)度表總負(fù)責(zé)人： 組長：時間人數(shù)行程路線備注4、 做好詳細(xì)的活動宣傳時間計劃推進(jìn)表，我們應(yīng)嚴(yán)格按照時間計劃表的開展工作，責(zé)任到人，檢查監(jiān)督的時間間隔細(xì)化到小時。 十二、促銷活動工作進(jìn)程與安排（時間：9月23日9月30日） 媒介形式數(shù)量宣傳時間宣傳地點投放人數(shù)負(fù)責(zé)人費用預(yù)算戶外廣告更新9月23日商場外廣告500元DM單發(fā)放（1萬）500023日2729日 9:00-12:00 14:00-17:00鬧市區(qū)，街道，商超門口2人/日1500200023日全天花園小區(qū)(要求：入住時間不超過一年，挨家挨戶發(fā)放)4人/日1500200027日全