精品專題資料（2022-2023年收藏）國(guó)慶促銷方案

1、國(guó)慶促銷活動(dòng)方案一、促銷背景 國(guó)慶黃金周，面對(duì)家居市場(chǎng)林林總總的家具品牌和促銷讓利形式，消費(fèi)者除了關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)和價(jià)格外，更想得到體貼入微的服務(wù)便利，為了更好的加強(qiáng)和穩(wěn)定潛在客戶群，提升單店銷售業(yè)績(jī)，特策劃了本次活動(dòng)。 二、促銷目的 1、利用一周讓利促銷活動(dòng)，提升專賣店銷售業(yè)績(jī)，聚集人氣； 2、通過(guò)大規(guī)模宣傳推廣力度，提升庫(kù)瑪和米洛產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望； 3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)國(guó)慶銷售任務(wù)而奮戰(zhàn)； 4、通過(guò)促銷產(chǎn)品，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售； 5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作志豪產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。 三、促銷時(shí)間 10月1日7日 四、促銷主題 促銷主題：米洛沙發(fā) 2011國(guó)慶百萬(wàn)

2、讓利特賣會(huì)宣傳口號(hào)：暴款冰價(jià)+全款免單 五、促銷對(duì)象與范圍 1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者 2、范圍： 城區(qū)，城際重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)6、 促銷方式 優(yōu)惠一、清涼贈(zèng)送活動(dòng)期間內(nèi)，凡憑短信、宣傳單或邀請(qǐng)函購(gòu)買除特價(jià)產(chǎn)品的客戶，均可獲得500元代金劵。優(yōu)惠二、超低折扣全場(chǎng)買滿2000返現(xiàn)700（特價(jià)除外）優(yōu)惠三、暴款冰價(jià)優(yōu)惠組合兩款 優(yōu)惠四、全款免單 活動(dòng)期間，成交實(shí)際金額10000元以上客戶，均可參加不同單值免單抽取活動(dòng)（免10%、免8%、免5%、免3%）七、物料設(shè)計(jì)1、DM單：正面：米洛沙發(fā) 2011國(guó)慶百萬(wàn)讓利特賣會(huì)活動(dòng)時(shí)間：10月1日7日 爆款冰價(jià)+全款免單 全場(chǎng)買滿2000返現(xiàn)700憑此廣告可兌換500元

3、代金劵，請(qǐng)妥善保管或轉(zhuǎn)贈(zèng)親友。地址：XXX 熱線：XXX背面：兩款特價(jià)產(chǎn)品圖片 原價(jià)：XXXX元 促銷價(jià)：XXX元 米洛沙發(fā)大促 送10000個(gè)抵價(jià)紅包多省10% 不同單值免單抽取2、 代金劵正面：米洛沙發(fā)現(xiàn)金抵扣劵 500元背面：使用說(shuō)明1、 有效期限2011年10月1日7日2、 期內(nèi)每位消費(fèi)者每單限用一張，期限內(nèi)限用3張現(xiàn)金劵。3、 有效期內(nèi)同一單（同一地址）消費(fèi)在5000元（以現(xiàn)金收入為準(zhǔn)，不含特價(jià)）以上方可使用本劵。4、 本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸米洛沙發(fā)XXX專賣店。地址： XXX 電話：XXXX3、 吊旗：正面：米洛沙發(fā) 2011國(guó)慶百萬(wàn)讓利特賣會(huì)全場(chǎng)買滿2000返現(xiàn)700送10000個(gè)

4、抵價(jià)紅包背面：圖片爆款冰價(jià)+全款免單 多省10% 4、 橫幅：爆款冰價(jià)+全款免單 米洛沙發(fā)國(guó)慶百萬(wàn)讓利特賣會(huì)5、 X展架展架1（置于專賣店門口）米洛沙發(fā) 2011國(guó)慶百萬(wàn)讓利特賣會(huì)活動(dòng)細(xì)則優(yōu)惠一、清涼贈(zèng)送活動(dòng)期間內(nèi)，凡憑短信、宣傳單或邀請(qǐng)函購(gòu)買除特價(jià)產(chǎn)品的客戶，均可獲得500元代金劵。優(yōu)惠二、超低折扣全場(chǎng)買滿2000返現(xiàn)700（特價(jià)除外）優(yōu)惠三、爆款冰價(jià)優(yōu)惠組合兩款 優(yōu)惠四、全款免單 活動(dòng)期間，凡成交實(shí)際金額10000元以上客戶，均可參加不同單值免單抽取活動(dòng)（免10%、免8%、免5%、免3%）詳情請(qǐng)入店咨詢展架2 （置于商場(chǎng)過(guò)道）米洛沙發(fā) 2011國(guó)慶百萬(wàn)讓利特賣會(huì)活動(dòng)時(shí)間：10月1日7日 爆

5、款冰價(jià)+全款免單 全場(chǎng)買滿2000返現(xiàn)700送10000個(gè)抵價(jià)紅包多省10% 地址：XXX專賣店展架3 、4（置于特價(jià)組合套旁邊）米洛沙發(fā) 2011國(guó)慶百萬(wàn)讓利特賣會(huì)爆款冰價(jià)特價(jià)組合圖片 品名介紹 原價(jià) XXX 現(xiàn)價(jià)XXX6、 短信便民信息： XXXX專賣店提醒您：憑本短信于10月1日7日來(lái)本店參加國(guó)慶百萬(wàn)讓利特賣會(huì)，免費(fèi)換取500元購(gòu)物代金劵，更有全款免單的機(jī)會(huì)等著您！電話XXX。7、邀請(qǐng)函右側(cè)：米洛沙發(fā) 2011國(guó)慶百萬(wàn)讓利特賣會(huì)邀請(qǐng)函活動(dòng)時(shí)間：10月1日7日 地址：XXXX專賣店 熱線：XXXX左側(cè)：爆款冰價(jià)+全款免單 多省10% 全場(chǎng)買滿2000返現(xiàn)700 米洛沙發(fā)大促 邀您和家人共赴

6、顛峰盛會(huì)憑此邀請(qǐng)函可兌換500元代金劵，請(qǐng)妥善保管或轉(zhuǎn)贈(zèng)親友。8、 免單劵（可打印放置抽獎(jiǎng)箱中）免10%、免8%、免5%、免3%9、 商場(chǎng)門口噴繪 海報(bào)米洛沙發(fā) 2011國(guó)慶百萬(wàn)讓利特賣會(huì)活動(dòng)時(shí)間：10月1日7日 爆款冰價(jià)+全款免單 全場(chǎng)買滿2000返現(xiàn)700送10000個(gè)抵價(jià)紅包多省10% 地址：XXX專賣店八、促銷配合 1、產(chǎn)品 提前備貨，特別是促銷產(chǎn)品。 2、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn) 對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、促銷期間銷售技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客：1、家居與裝修環(huán)境的搭配。2、介紹米洛沙發(fā)與同類品牌產(chǎn)品的超高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。3、介紹購(gòu)買米洛沙發(fā)能夠得到

7、細(xì)致入微的售后服務(wù)，讓顧客省心省事。4、對(duì)已購(gòu)買或有意向購(gòu)買的客戶辦理VIP優(yōu)惠卡，引導(dǎo)潛在客戶介紹購(gòu)買或國(guó)慶期間來(lái)購(gòu)買。3、活動(dòng)執(zhí)行人 門口迎賓人員要求：迎賓人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。門口布置要求：兩個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。九、促銷目標(biāo)： 一周50萬(wàn)十、促銷費(fèi)用 8000元左右十一、強(qiáng)化宣傳工作過(guò)程中的檢查與監(jiān)控促銷活動(dòng)宣傳執(zhí)行的過(guò)程控制非常重要，直接關(guān)系到活動(dòng)的成敗，在此次活動(dòng)過(guò)程中，采取以下方式進(jìn)行過(guò)程監(jiān)控；1、 對(duì)宣傳團(tuán)隊(duì)

8、分成四個(gè)小組，確定小組的任務(wù)和職責(zé)2、 劃分宣傳路線，定點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、小區(qū)、人流量大的路口、商場(chǎng)、菜市場(chǎng)、建材裝飾市場(chǎng)，汽車站等。3、 對(duì)每天發(fā)放DM單、海報(bào)等宣傳物料的數(shù)量進(jìn)行詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，并對(duì)其發(fā)放效果情況由專人復(fù)核，如小區(qū)我們可采取抽檢檢查單元樓道各戶的發(fā)放情況以及戶主信息的收集情況等。4、 每天賣場(chǎng)由專人負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)進(jìn)店顧客的基本信息，重點(diǎn)是顧客看到我們的哪一種宣傳方式引導(dǎo)其進(jìn)店的，如DM單、報(bào)刊、電視、朋友轉(zhuǎn)介紹等。 臨促人員管理表組名組長(zhǎng)姓名宣傳路線DM單數(shù)量備注注：一般一個(gè)人一天能進(jìn)行有效發(fā)放DM單的數(shù)量是800至1200份。十一、加大客戶信息資料的收集與整理力度1、 專賣店應(yīng)加強(qiáng)對(duì)老客戶的

9、資料收集與整理，應(yīng)通過(guò)老客戶的參與，從而達(dá)到帶動(dòng)新客戶的目的。那么，在本此活動(dòng)中，我們提前3天就開(kāi)始通過(guò)電話、短信的方式通知老客戶，告知我們的活動(dòng)內(nèi)容，邀請(qǐng)客戶并讓其攜家人或朋友前來(lái)。2、 臨促人員在發(fā)DM單時(shí)，一定要對(duì)有意向的客戶的信息資料收集起來(lái)，這樣可以很大程度上提升DM單的效用，每天回來(lái)開(kāi)會(huì)的時(shí)候就將意向客戶資料交到組長(zhǎng)那里，再由組長(zhǎng)整理好交到本次活動(dòng)的宣傳負(fù)責(zé)人那里，然后在活動(dòng)開(kāi)始前3天就通過(guò)電話、短信等方式來(lái)通知意向客戶。意向客戶登記表客戶姓名性別聯(lián)系電話地址情報(bào)人員備注3、 與小區(qū)物管、新開(kāi)樓盤的開(kāi)發(fā)商、建材裝飾行業(yè)等合作，可采取兩種方式，一種是合作聯(lián)合促銷，一種是直接向其購(gòu)買客

10、戶信息資料。那么，我們?cè)诒敬位顒?dòng)中，主要是通過(guò)后一種方式獲客戶信息資料，由專人負(fù)責(zé)電話、郵寄邀請(qǐng)函或短信營(yíng)銷，此工作一定要在活動(dòng)開(kāi)始前5天左右的時(shí)間開(kāi)始做。小區(qū)推廣進(jìn)度表總負(fù)責(zé)人： 組長(zhǎng)：時(shí)間人數(shù)行程路線備注4、 做好詳細(xì)的活動(dòng)宣傳時(shí)間計(jì)劃推進(jìn)表，我們應(yīng)嚴(yán)格按照時(shí)間計(jì)劃表的開(kāi)展工作，責(zé)任到人，檢查監(jiān)督的時(shí)間間隔細(xì)化到小時(shí)。 十二、促銷活動(dòng)工作進(jìn)程與安排（時(shí)間：9月23日9月30日） 媒介形式數(shù)量宣傳時(shí)間宣傳地點(diǎn)投放人數(shù)負(fù)責(zé)人費(fèi)用預(yù)算戶外廣告更新9月23日商場(chǎng)外廣告500元DM單發(fā)放（1萬(wàn)）500023日2729日 9:00-12:00 14:00-17:00鬧市區(qū)，街道，商超門口2人/日1500200023日全天花園小區(qū)(要求：入住時(shí)間不超過(guò)一年，挨家挨戶發(fā)放)4人/日1500200027日全