房地產(chǎn)銷售工作計劃書

1、房地產(chǎn)銷售工作計劃書親愛的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔房地產(chǎn)銷 售工作計劃書， 這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。 相信 您通過閱讀這篇文檔， 通過我們各位思想的碰撞， 一定會激發(fā)出 您寫作的動力。還有，閣下能將此文檔加入收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)出去， 是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動力。銷售工作計劃就是定出合理的銷售任務(wù)， 銷售的主要目的就 是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)， 才是計劃作用所在。接下來是整理的，希望對各位有所幫助 !（一）轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年 20xx 年了, 新年要有新氣象 , 在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃. 我是一個從

2、事工作時間不長 ,經(jīng)驗不足的工作人員 , 很多方面都要有一定的 要求 , 這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績 . 也對自己制 定了房地產(chǎn)銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。20xx年是我們xx地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一 個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說， 也是一個充滿挑戰(zhàn)， 機(jī) 遇與壓力的開始的一年。 為了我要調(diào)整工作心態(tài)、 增強(qiáng)責(zé)任意識、 服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。 為此， 在廠房部的 朱、郭兩位同事的熱心幫助下， 我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足， 為了盡快的成長為一 名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計劃：一、熟悉公司的規(guī)章制

3、度和基本業(yè)務(wù)工作。 作為一位新員工， 本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解， 但距離還差得很遠(yuǎn)。 這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷， 希望公司以 后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)， 以便于工作起來更加 得心順手。x、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張 期. 間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮 期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識， 認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得 規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作 ; 通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實 地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況 ; 通過上網(wǎng)， 電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶， 加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情， 到以 期組成一個

4、強(qiáng)大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市 場會迎來一個小小的高峰期， 在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況 下，我會努力爭取盡快開單， 從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。 并與朱、 郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工， 讓廠房部早日成長起 來。x、第三季度的“十一” “中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪 設(shè)數(shù)量的增加， 一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了， 為 年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。 此時我會伙同公司其他員 工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。x、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠 房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。 我 們部門會充分

5、的根據(jù)實際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作， 并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。 爭取把廠房工作業(yè)績 做到最大化 !二、制訂學(xué)習(xí)計劃。 做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停 的變化局面， 不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作， 學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說 至關(guān)重要， 因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè) 務(wù)方面的生命力。 我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充 新的能量。工業(yè)知識、 營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都 是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 （ 在這方面還希望 公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持 ） 。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng) 服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地

6、把工作做到點(diǎn)上、落到實 處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對 20xx 年的工作計劃，可能還很不成熟，希望 領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶， 我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、 部門 領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 20xx 年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù) 責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)， 也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶， 爭 取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)， 能迎接 20xx 年新的挑戰(zhàn)。（二）在已過去的 20xx 年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的 銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完 成了全年的銷售任務(wù)。 這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延， 房地產(chǎn)市場 大落大起，整個銷售

7、團(tuán)隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過 程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下， 銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定 20xx 年房地產(chǎn)銷售個人 工作計劃。一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。 在 20xx 年的房產(chǎn)銷售工作中， 我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn) 20xx 年的銷售任務(wù) 打下堅實的基礎(chǔ)。 進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)， 全面提高自身 的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在 20xx 年的銷售工作中始終保持高昂的 斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。 在新的一年中， 我將仔 細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依 據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場

8、的一系列政策， 對 20xx 年的市場到底會造成多大的影響， 政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政 策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn) 20xx 年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān) 注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx 年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是 * 公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品 的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究， 為不同的 產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方 案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品， 確定不同的目標(biāo)客戶群， 研究實 施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合 20xx 年的銷售經(jīng)驗及對可售 產(chǎn)品的了解， 仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。 我將通過對工作 中的

9、數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計 劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案， 根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計 劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)， 對于 突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。六、針對銷售工作中存在的問題及時修正， 不斷提高銷售人 員的業(yè)務(wù)技能， 為完成銷售任務(wù)提供保障。 明年的可售產(chǎn)品中商 鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障， 我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下， 進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)， 使 銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。（三）本工作計劃包括宗旨、 目標(biāo)、工作

10、開展計劃和計劃評估總結(jié)， 日計劃，等五部分。本計劃是，完成銷售指標(biāo) x00 萬和達(dá)到小組增員 x0 人。制 定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。二 . 目標(biāo)x. 全面、較深入地掌握我們 “產(chǎn)品” 地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自 如。2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息， 搜集 客戶信息 x000 個。x. 鎖定有意向客戶 x0 家。x. 力爭完成銷售指標(biāo)三. 工作開展計劃 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。 服務(wù)分 為售前服務(wù)、 售中服務(wù)和售后服務(wù)， 而我們房產(chǎn)銷售也是一種 “服 務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。 正是因為如此， 我的工作開展計劃也是

11、圍繞 “售前服務(wù)” 來進(jìn)行。x. 多渠道廣泛地收集客戶資料， 并做初步分析后錄入， 在持 續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識， 使自己在對房 產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會， 做到在客戶面前應(yīng) 用自如、對答如流。2. 對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù) （比如根據(jù)其需要及 時通知房原和價格等信息 ） ，目的讓客戶了解房源和價格，在此 基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力， 比如：房源緊張， 價格要上漲， 等。挑起其購買欲望 .x. 在用電話與客戶交流的過程中， 實時掌握其心理動態(tài)， 并 可根據(jù)這些將客戶分類。x. 在交流的過程中， 鎖定有意向的客戶， 并保持不間斷

12、的聯(lián) 系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情 況下，可以安排面談。x. 在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備， 做到對房源，面積， 單 價等了如指掌。x. 對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。x. 在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。四 . 計劃評估總結(jié)在一個月后， 要對該月的工作成果、 計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下， 與各職能部門團(tuán)結(jié)協(xié)作， 努力完成公 司制定的目標(biāo)，具體如下：x 、近期完成桂花苑 x2x2 樓的驗收工作 ;2、加強(qiáng)對施工單位和監(jiān)理單位的溝通、協(xié)調(diào)和管理，確保 工程質(zhì)量和進(jìn)度，

13、確保御龍灣 x2、22、x2、x2、 x2、x2、x2、 x02 樓能夠在年底前竣工驗收，并在綠化等配套工程完成的情況 下交付使用 ;x2 樓酒店完成全部土建工作 ;x、樹立樂富強(qiáng)品牌形象，處理好陽光花園、桂花苑的客戶 投訴、維修問題，盡可能的使客戶滿意。工作建議：x 、加強(qiáng)品牌及人力資源管理企業(yè)管理包括成本控制、質(zhì)量管理、 進(jìn)度控制、 供應(yīng)商管理 和投資管理，也包括營銷管理、 品牌管理和人力資源管理。 經(jīng)過 這次全球經(jīng)濟(jì)振蕩，只有牢牢夯實品牌基礎(chǔ)并有一支拼搏進(jìn)取、 反應(yīng)靈敏和快捷的反應(yīng)系統(tǒng)，才能更快的走出當(dāng)前的危機(jī)。2、加強(qiáng)人員培訓(xùn)與學(xué)習(xí)結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略， 有針對性的對人員進(jìn)行培養(yǎng)， 造就一

14、支 精管理、懂技術(shù)、善經(jīng)營、高素質(zhì)的團(tuán)隊，力爭做到人盡其才， 才盡其用， 并采取創(chuàng)造性的激勵辦法對人員進(jìn)行考評， 給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學(xué)習(xí)機(jī)會。隨著全國經(jīng)濟(jì)情況的好轉(zhuǎn)局勢，我們公司正邁著堅實的步 伐，推行不斷滿足顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服 務(wù)程序，以人為本，關(guān)注并認(rèn)真落實顧客各階段的需求思想， 進(jìn) 一步提升公司綜合管理平臺， 公司開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大， 開發(fā)產(chǎn)品 結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)效益、綜合實力不斷增強(qiáng)。面對公司發(fā)展， 工程部將積極推進(jìn)以項目精細(xì)管理為核心的工作體制， 將”精心” 是態(tài)度、“精細(xì)”是過程、 “精品”是結(jié)果融入到項目管理中。展 望未來，工程部人員正以飽滿的精神、 昂揚(yáng)的

15、斗志、 十足的信心 去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)。（四）一、環(huán)境分析x、區(qū)域環(huán)境項目位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內(nèi)， 周邊主要為工廠， 人 群較為密集，區(qū)域未來發(fā)展看好。2、居住環(huán)境 項目所處為工業(yè)區(qū)，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。x、商業(yè)環(huán)境 三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展， 周邊工廠大部分為效益良 好的知名企業(yè)，未來， 工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展， 人群和商業(yè)9配套將迅速增長。x、競爭環(huán)境 區(qū)域內(nèi)目前周圍尚未有同類可比性產(chǎn)品競爭，優(yōu)勢突出。二、swot析x、優(yōu)勢(x) 房型全部為小戶型，并帶裝修出售，即買即住即租 ;(2) 整體總價低，對一般工廠管理層有巨大吸引力 ;(x) 位于工業(yè)區(qū)內(nèi)，人口

16、密度大，投資價值明顯 ;(x) 在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓，租賃市場前景良好，對投資者 有足夠吸引力。2、劣勢(x) 無法按揭，導(dǎo)致非常多年輕購房族客戶流失 ;(2) 小產(chǎn)權(quán)房無證，一定程度上影響消費(fèi)者購買信心 ;(x) 區(qū)域相對偏僻，生活、商業(yè)配套尚不完善 ;(x) 消費(fèi)者傳達(dá)率不高，缺乏知名度，應(yīng)加強(qiáng)目標(biāo)人群的針 對性宣傳。x、機(jī)會(x) 周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業(yè)，使得工業(yè) 人群收入逐步提高，購買力得到有效的提高 ; 10 (2) 當(dāng)前區(qū)域內(nèi)尚無可競爭樓盤，這就為本案提供了契機(jī)。(x) 無需繳納相關(guān)稅費(fèi)，不計入房產(chǎn)數(shù)量，不受調(diào)控影響x、威脅(x) 項目所處環(huán)境相對偏遠(yuǎn)，客源局限性非

17、常大;(2) 工業(yè)人群雖多，但對購房有能力者相對較少;(x) 雖無同類產(chǎn)品威脅，但項目本身缺乏個性，導(dǎo)致一定程 度上的客戶流失。三、目標(biāo)購房人群x、 xx-x0 歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識或習(xí)慣的投資者2、月入 x000 以上有購房需求的周邊工廠員工 ;x、周邊有特殊需求的企業(yè)主或部分有需要改善高管待遇的 企業(yè)主 ;x、少量周邊有購房需求的村民。四、營銷阻礙與對策x、阻礙(x) 朝向差、背陰的單位較難消化 ;(2) 知名度推廣欠缺，日看房人較少 ;(x) 銷售渠道局限。2、對策(x) 結(jié)合元旦促銷，將部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸 引力的讓利，作為特價限時限量單位發(fā)售，引爆住宅銷售熱點(diǎn)，帶旺其

18、他單位，促進(jìn)銷售。(2) 制訂針對性宣傳，加強(qiáng)知名度，以廣告炒作帶動銷售 ;(x) 利用公司優(yōu)勢，同時將放盤給中介公司，借此多一種宣 傳以及銷售途徑。五、營銷推廣方法考慮到項目投入、 總價等方面相對比較低， 不適合投入大量 宣傳費(fèi)用的原則，同時結(jié)合元旦，根據(jù)實際情況，作出以下三種 主要的針對性營銷推廣方法：x、短信營銷短信作為最直接的營銷方法之一， 長期以來有著非常顯著的 效果。 發(fā)送前最好加入周邊工廠管理層、 企業(yè)主以及來訪過的客 人電話，直接將優(yōu)惠信息及樓盤信息傳遞給目標(biāo)客戶。短信內(nèi)容：元旦促銷限時鉅惠接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、投資者2、DM單直投傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強(qiáng)， 但是對區(qū)域的宣傳是最到位的。DM單內(nèi)容：元旦促銷限時鉅惠，團(tuán)購優(yōu)惠活動接收人群： 周邊企業(yè)主、管理層、村民、商鋪店主。備注：加入團(tuán)購優(yōu)惠內(nèi)容，主要是考慮到 DM單的局限性， 借團(tuán)購之名行宣傳之實， 借有意識投資的人帶動更多有潛藏投資 欲望的客戶。x、媒體投放選擇最佳的投放媒體， 才能創(chuàng)造最佳的宣傳效果， 媒體投放 推薦：今媒體選擇理由：今媒體，無須訂閱，且送報對象主要為 商鋪以及公司，此類人群具備投資意思并有相對的購買能力。宣傳主題：元旦促銷限時鉅惠，團(tuán)購優(yōu)惠活動接收人群：城區(qū)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營戶， 公司白領(lǐng)、 具備一