焦作市場調(diào)研

1、焦作市場深度分析調(diào)研報(bào)告 2011 2011年年 9 9月月 8 8日日國色清香事業(yè)部：唐明君國色清香事業(yè)部：唐明君一：焦作市場概括一：焦作市場概括 焦作是一座新興的旅游城市。位于河南省西北焦作是一座新興的旅游城市。位于河南省西北部，東連新鄉(xiāng)，西接洛陽，南臨黃河與省會鄭部，東連新鄉(xiāng)，西接洛陽，南臨黃河與省會鄭州，北依太行與晉東南一脈相連。轄州，北依太行與晉東南一脈相連。轄4個市轄個市轄區(qū)、區(qū)、4個縣，代管個縣，代管2個縣級市，即：解放區(qū)、山個縣級市，即：解放區(qū)、山陽區(qū)、中站區(qū)、馬村區(qū)、修武縣、武陟縣、溫陽區(qū)、中站區(qū)、馬村區(qū)、修武縣、武陟縣、溫縣、博愛縣、沁陽市、孟州市。全市共有縣、博愛縣、沁陽

2、市、孟州市。全市共有44個個街道、街道、36個鎮(zhèn)、個鎮(zhèn)、22個鄉(xiāng)。轄區(qū)面積個鄉(xiāng)。轄區(qū)面積4071平方平方公里。城區(qū)面積公里。城區(qū)面積68平方公里，總?cè)丝谄椒焦?，總?cè)丝?30萬人萬人，城市人口，城市人口72萬人。焦作經(jīng)濟(jì)繁榮，物價(jià)低萬人。焦作經(jīng)濟(jì)繁榮，物價(jià)低 ，消費(fèi)高，餐飲業(yè)發(fā)達(dá)。整個酒水消費(fèi)額約在，消費(fèi)高，餐飲業(yè)發(fā)達(dá)。整個酒水消費(fèi)額約在2.1億元左右。該地區(qū)旅游業(yè)發(fā)達(dá)，客觀上也億元左右。該地區(qū)旅游業(yè)發(fā)達(dá)，客觀上也帶動了酒水消費(fèi)。帶動了酒水消費(fèi)。二：市場分析二：市場分析焦作是一個經(jīng)濟(jì)水平中等偏下的新興城市，工業(yè)基礎(chǔ)好，其中以焦作是一個經(jīng)濟(jì)水平中等偏下的新興城市，工業(yè)基礎(chǔ)好，其中以盛產(chǎn)煤、機(jī)械、

3、輪胎等馳名海內(nèi)外；更有一些實(shí)力雄厚，文明海盛產(chǎn)煤、機(jī)械、輪胎等馳名海內(nèi)外；更有一些實(shí)力雄厚，文明海內(nèi)外的企業(yè)選擇入住焦作，其規(guī)模也不斷擴(kuò)大，故也吸引許多較內(nèi)外的企業(yè)選擇入住焦作，其規(guī)模也不斷擴(kuò)大，故也吸引許多較前衛(wèi)、消費(fèi)潛力大的新型白領(lǐng)人士，特別是受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，前衛(wèi)、消費(fèi)潛力大的新型白領(lǐng)人士，特別是受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，有更多的人選擇了像焦作這樣的二三線城市來發(fā)展。這樣為焦作有更多的人選擇了像焦作這樣的二三線城市來發(fā)展。這樣為焦作的發(fā)展也注入了新的活力。當(dāng)然，焦作的經(jīng)濟(jì)也不斷的發(fā)展，就的發(fā)展也注入了新的活力。當(dāng)然，焦作的經(jīng)濟(jì)也不斷的發(fā)展，就今年前四個月來講，據(jù)市統(tǒng)計(jì)局獲悉，休閑型和享受型商品成

4、為今年前四個月來講，據(jù)市統(tǒng)計(jì)局獲悉，休閑型和享受型商品成為增長亮點(diǎn)，直接拉動了社會消費(fèi)品零售總額增長。生活消費(fèi)品穩(wěn)增長亮點(diǎn)，直接拉動了社會消費(fèi)品零售總額增長。生活消費(fèi)品穩(wěn)定增長，定增長，14月份，就食品類（糧油、食品、飲料、煙酒類）實(shí)現(xiàn)月份，就食品類（糧油、食品、飲料、煙酒類）實(shí)現(xiàn)銷售額銷售額12億元增長了億元增長了23.2%。住宿餐飲業(yè)也實(shí)現(xiàn)零售額。住宿餐飲業(yè)也實(shí)現(xiàn)零售額17.2億元，億元，同比增長同比增長18.4%，占全社會消費(fèi)品零售總額的，占全社會消費(fèi)品零售總額的15.9%?？偟膩碇v，?？偟膩碇v，焦作市場具有十足的潛力，和龐大的消費(fèi)群體。焦作市場具有十足的潛力，和龐大的消費(fèi)群體。三：消費(fèi)

5、習(xí)慣分析三：消費(fèi)習(xí)慣分析 在焦作對白酒的消費(fèi)習(xí)慣很明顯，主要表現(xiàn)在在焦作對白酒的消費(fèi)習(xí)慣很明顯，主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者更喜歡飲用濃香型和清香型的白酒；：消費(fèi)者更喜歡飲用濃香型和清香型的白酒；消費(fèi)者對高度酒情有獨(dú)鐘，大部分喜歡喝消費(fèi)者對高度酒情有獨(dú)鐘，大部分喜歡喝45以上；消費(fèi)者對白酒關(guān)心的主要是口感和價(jià)格以上；消費(fèi)者對白酒關(guān)心的主要是口感和價(jià)格；消費(fèi)者購買白酒主要在商超和專賣店，因?yàn)?；消費(fèi)者購買白酒主要在商超和專賣店，因?yàn)檫@樣他們更放心，不會擔(dān)心購買到假酒；這樣他們更放心，不會擔(dān)心購買到假酒； 消消費(fèi)者對白酒的需求很大，特別是節(jié)假日，較平費(fèi)者對白酒的需求很大，特別是節(jié)假日，較平常相比是平常的常相比

6、是平常的2倍多倍多四：市場主白酒品牌四：市場主白酒品牌 焦作市場白酒品牌眾多，除地產(chǎn)品牌三家村，沁焦作市場白酒品牌眾多，除地產(chǎn)品牌三家村，沁河玉液外，還有全國知名品牌，如：汾酒系列，河玉液外，還有全國知名品牌，如：汾酒系列，洋河系列，瀘州系列，郎酒系列，古井系列，口洋河系列，瀘州系列，郎酒系列，古井系列，口子窖系列，宋河系列，沱牌系列，牛欄山系列，子窖系列，宋河系列，沱牌系列，牛欄山系列，等品牌。高端品牌的代表分別是茅臺、五糧液，等品牌。高端品牌的代表分別是茅臺、五糧液，劍南春，汾酒，洋河為主，價(jià)位在劍南春，汾酒，洋河為主，價(jià)位在368-1600元價(jià)元價(jià)位，中檔產(chǎn)品以汾酒，洋河，郎酒，古井，牛

7、欄位，中檔產(chǎn)品以汾酒，洋河，郎酒，古井，牛欄山，五糧醇，口子窖為主，價(jià)位在山，五糧醇，口子窖為主，價(jià)位在98-368元，低元，低端產(chǎn)品以：三家村，沁河，古井，杜康，宋河，端產(chǎn)品以：三家村，沁河，古井，杜康，宋河，習(xí)水，毛遂，為主，價(jià)格在要集中在習(xí)水，毛遂，為主，價(jià)格在要集中在15-88元價(jià)位元價(jià)位。我們重點(diǎn)分析劍南春，汾酒，洋河，古井，宋。我們重點(diǎn)分析劍南春，汾酒，洋河，古井，宋河，牛欄山在焦作市場的情況。河，牛欄山在焦作市場的情況。五：核心產(chǎn)品及運(yùn)作商分析五：核心產(chǎn)品及運(yùn)作商分析 劍南春在整個焦作的銷售額大約有劍南春在整個焦作的銷售額大約有2500萬，萬，這與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢經(jīng)銷商倍源公司有著很大的

8、關(guān)系這與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢經(jīng)銷商倍源公司有著很大的關(guān)系。該公司在焦作有著穩(wěn)定的渠道資源和豐厚的。該公司在焦作有著穩(wěn)定的渠道資源和豐厚的團(tuán)體消費(fèi)群資源，品牌運(yùn)作能力強(qiáng)，資源廣泛團(tuán)體消費(fèi)群資源，品牌運(yùn)作能力強(qiáng)，資源廣泛，于，于2003年就開始運(yùn)作團(tuán)購客戶，目前在流年就開始運(yùn)作團(tuán)購客戶，目前在流通，團(tuán)購，酒店都有很好的表現(xiàn)，。該公司在通，團(tuán)購，酒店都有很好的表現(xiàn)，。該公司在中心市區(qū)開設(shè)了大型專賣形象店，并接在主干中心市區(qū)開設(shè)了大型專賣形象店，并接在主干街道發(fā)布廣告，也加強(qiáng)了劍南春在焦作市場的街道發(fā)布廣告，也加強(qiáng)了劍南春在焦作市場的影響力。影響力。核心產(chǎn)品及運(yùn)作商分析核心產(chǎn)品及運(yùn)作商分析 汾酒在整個焦作的銷售額

9、大約有汾酒在整個焦作的銷售額大約有4000萬，主要萬，主要有天心酒業(yè)，和倍源公司分產(chǎn)品運(yùn)作，兩家公有天心酒業(yè)，和倍源公司分產(chǎn)品運(yùn)作，兩家公司實(shí)力雄厚，渠道能力分銷較強(qiáng)，再加上焦作司實(shí)力雄厚，渠道能力分銷較強(qiáng)，再加上焦作距離山西很近，消費(fèi)者有著飲用清香型白酒的距離山西很近，消費(fèi)者有著飲用清香型白酒的傳統(tǒng)，因此汾酒在當(dāng)?shù)厥謺充N，在焦作市場傳統(tǒng)，因此汾酒在當(dāng)?shù)厥謺充N，在焦作市場，汾酒品類眾多，產(chǎn)品分布線廣，估計(jì)有五六，汾酒品類眾多，產(chǎn)品分布線廣，估計(jì)有五六十個品種在市場上流通，高檔的國宴特供汾酒十個品種在市場上流通，高檔的國宴特供汾酒、大小青花瓷、中檔的十年、十五年系列汾酒、大小青花瓷、中檔的十

10、年、十五年系列汾酒、老白汾，低端的杏花村、杏花世家，琳瑯滿、老白汾，低端的杏花村、杏花世家，琳瑯滿目。目。 核心產(chǎn)品及運(yùn)作商分析核心產(chǎn)品及運(yùn)作商分析 洋河在整個焦作的銷售額大約有洋河在整個焦作的銷售額大約有2000萬，隨萬，隨著洋河在全國市場的增長，在焦作市場有著著洋河在全國市場的增長，在焦作市場有著固定的消費(fèi)群體，以洋河藍(lán)色經(jīng)典主導(dǎo)，在固定的消費(fèi)群體，以洋河藍(lán)色經(jīng)典主導(dǎo)，在焦作市場主推海之藍(lán)和天之藍(lán)，主渠道主要焦作市場主推海之藍(lán)和天之藍(lán)，主渠道主要以團(tuán)購，流通，酒店為主，有一定的自點(diǎn)率以團(tuán)購，流通，酒店為主，有一定的自點(diǎn)率，品牌建設(shè)以終端陳列，售點(diǎn)活化，門頭廣，品牌建設(shè)以終端陳列，售點(diǎn)活化，

11、門頭廣告為主，另外藍(lán)瓷和其它低端產(chǎn)品在市場也告為主，另外藍(lán)瓷和其它低端產(chǎn)品在市場也有較好的銷售。有較好的銷售。核心產(chǎn)品及運(yùn)作商分析核心產(chǎn)品及運(yùn)作商分析 古井在整個焦作的銷售額大約有古井在整個焦作的銷售額大約有1000萬，主要萬，主要有金盛元商貿(mào)有限公司與廠家合作運(yùn)作市場，該有金盛元商貿(mào)有限公司與廠家合作運(yùn)作市場，該公司有一定的實(shí)力，由于口子窖在焦作市場運(yùn)作公司有一定的實(shí)力，由于口子窖在焦作市場運(yùn)作多年，并接有一定的市場基礎(chǔ)，再加上古井貢酒多年，并接有一定的市場基礎(chǔ)，再加上古井貢酒屬于廠家運(yùn)作，思路清晰，目前在流通，團(tuán)購，屬于廠家運(yùn)作，思路清晰，目前在流通，團(tuán)購，酒店都有很好的表現(xiàn)，古井在焦作大

12、約有三十個酒店都有很好的表現(xiàn)，古井在焦作大約有三十個品類，從古井醇香，御酒，開發(fā)產(chǎn)品到年份原漿品類，從古井醇香，御酒，開發(fā)產(chǎn)品到年份原漿，價(jià)位從低端到高端全面覆蓋，目前重點(diǎn)以運(yùn)作，價(jià)位從低端到高端全面覆蓋，目前重點(diǎn)以運(yùn)作年份原漿為主，實(shí)行高端帶動低端，主渠道以團(tuán)年份原漿為主，實(shí)行高端帶動低端，主渠道以團(tuán)購，流通為主，產(chǎn)品鋪貨率較低，品牌推廣以產(chǎn)購，流通為主，產(chǎn)品鋪貨率較低，品牌推廣以產(chǎn)品陳列，終端活化為主。品陳列，終端活化為主。核心產(chǎn)品及運(yùn)作商分析核心產(chǎn)品及運(yùn)作商分析 牛欄山和宋河在整個焦作的銷售額大約有牛欄山和宋河在整個焦作的銷售額大約有3000萬，主萬，主要由泰和酒業(yè)運(yùn)作，該公司實(shí)力雄厚，

13、主要代理目前要由泰和酒業(yè)運(yùn)作，該公司實(shí)力雄厚，主要代理目前代理的品牌有宋河糧液、西鳳酒、牛欄山二鍋頭、代理的品牌有宋河糧液、西鳳酒、牛欄山二鍋頭、 豐豐谷酒，飲料，奶粉等副食品牌，團(tuán)隊(duì)約谷酒，飲料，奶粉等副食品牌，團(tuán)隊(duì)約300人，下設(shè)設(shè)人，下設(shè)設(shè)營銷分公司、副食品分公司和物流分公司，并與商務(wù)營銷分公司、副食品分公司和物流分公司，并與商務(wù)部合作推廣部合作推廣“萬村千鄉(xiāng)市場工程萬村千鄉(xiāng)市場工程”。主推宋河，牛欄。主推宋河，牛欄山，在當(dāng)?shù)貙儆谶\(yùn)作最大的品牌運(yùn)作商，今年對牛欄山，在當(dāng)?shù)貙儆谶\(yùn)作最大的品牌運(yùn)作商，今年對牛欄山加大推廣力度，進(jìn)行渠道全面覆蓋。在焦作市場，山加大推廣力度，進(jìn)行渠道全面覆蓋。在

14、焦作市場，宋河和牛欄山品系較大，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：宋河和牛欄宋河和牛欄山品系較大，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：宋河和牛欄山在焦作市場的品項(xiàng)大約有合計(jì)有一百多種，價(jià)位從山在焦作市場的品項(xiàng)大約有合計(jì)有一百多種，價(jià)位從低端到高端全面覆蓋。低端到高端全面覆蓋。整體焦作市場分析：品牌化趨向集中整體焦作市場分析：品牌化趨向集中，以多品項(xiàng)，多價(jià)位全面占領(lǐng)市場，以多品項(xiàng)，多價(jià)位全面占領(lǐng)市場，主渠道主要以團(tuán)購，流通為主，酒店主渠道主要以團(tuán)購，流通為主，酒店，商超為輔。品牌化傳播低調(diào)，商超為輔。品牌化傳播低調(diào)。六：國色清香寶豐酒市場現(xiàn)狀六：國色清香寶豐酒市場現(xiàn)狀 目前焦作代理商張軍豪目前焦作代理商張軍豪 ，對寶豐酒忠誠度較高，對寶

15、豐酒忠誠度較高，并且愿意配合廠家積極運(yùn)作市場，目前市區(qū)，并且愿意配合廠家積極運(yùn)作市場，目前市區(qū)基本處于運(yùn)作初級階段，代理商除做團(tuán)購渠道基本處于運(yùn)作初級階段，代理商除做團(tuán)購渠道外，其它渠道暫未運(yùn)作，市場有大型戶外發(fā)布外，其它渠道暫未運(yùn)作，市場有大型戶外發(fā)布，部分小型飯店有噴繪門頭的畫面，團(tuán)購人員，部分小型飯店有噴繪門頭的畫面，團(tuán)購人員有有3-4名，整體銷量一般，市場缺乏品牌拉力。名，整體銷量一般，市場缺乏品牌拉力。大型超市的產(chǎn)品從鄭州配貨，促銷價(jià)格較低，大型超市的產(chǎn)品從鄭州配貨，促銷價(jià)格較低，目前大商系統(tǒng)，國色清香系列終端表現(xiàn)價(jià)格蓮目前大商系統(tǒng)，國色清香系列終端表現(xiàn)價(jià)格蓮花尊花尊68元，鑒品元，

16、鑒品145元，尊品元，尊品192元，嚴(yán)重影響元，嚴(yán)重影響國色清香在焦作市場的整體運(yùn)作。國色清香在焦作市場的整體運(yùn)作。七：七：SWTO分析分析 優(yōu)勢優(yōu)勢：焦作距離山西很近，消費(fèi)者有著飲用清香：焦作距離山西很近，消費(fèi)者有著飲用清香型白酒的傳統(tǒng)，并且汾酒全系列產(chǎn)品在焦作有較型白酒的傳統(tǒng)，并且汾酒全系列產(chǎn)品在焦作有較強(qiáng)的影響力及核心消費(fèi)人群，焦作市場容量大，強(qiáng)的影響力及核心消費(fèi)人群，焦作市場容量大，需求量也不斷的攀升，特別是中檔白酒市場潛力需求量也不斷的攀升，特別是中檔白酒市場潛力巨大，以洋河藍(lán)色經(jīng)典，老郎酒，古井年份原漿巨大，以洋河藍(lán)色經(jīng)典，老郎酒，古井年份原漿系列，汾酒系列，等均處于高度增長階段，

17、寶豐系列，汾酒系列，等均處于高度增長階段，寶豐酒有較好的品牌底蘊(yùn)及文化歷史。酒有較好的品牌底蘊(yùn)及文化歷史。 劣勢劣勢：白酒市場秩序混亂，品牌種類繁多，濃香：白酒市場秩序混亂，品牌種類繁多，濃香型消費(fèi)群體較多。當(dāng)?shù)卣畬Φ禺a(chǎn)酒的保護(hù)，禁型消費(fèi)群體較多。當(dāng)?shù)卣畬Φ禺a(chǎn)酒的保護(hù)，禁酒令，酒后駕駛等，寶豐缺乏清晰的品牌定位，酒令，酒后駕駛等，寶豐缺乏清晰的品牌定位，消費(fèi)者認(rèn)可度較低。消費(fèi)者認(rèn)可度較低。機(jī)遇機(jī)遇：洋河，郎酒，汾酒由于市場的周期性，在未：洋河，郎酒，汾酒由于市場的周期性，在未來的時間內(nèi)將處于下滑的局面，這對寶豐是最大的來的時間內(nèi)將處于下滑的局面，這對寶豐是最大的機(jī)遇，目前市場無絕定強(qiáng)勢的品

18、牌，機(jī)遇，目前市場無絕定強(qiáng)勢的品牌，危機(jī)危機(jī): 品牌競爭激烈，當(dāng)?shù)卣畬Φ禺a(chǎn)酒的大力支持品牌競爭激烈，當(dāng)?shù)卣畬Φ禺a(chǎn)酒的大力支持，品牌運(yùn)作的集中化，規(guī)范化，核心人群的養(yǎng)成本，品牌運(yùn)作的集中化，規(guī)范化，核心人群的養(yǎng)成本較高。較高。八：國色清香寶豐酒運(yùn)作規(guī)劃八：國色清香寶豐酒運(yùn)作規(guī)劃 1：產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略； “產(chǎn)品聚焦產(chǎn)品聚焦”策略：鎖定策略：鎖定108元元-238元價(jià)位的元價(jià)位的竟品品牌，以國色清香系列為主，其它為輔，重竟品品牌，以國色清香系列為主，其它為輔，重點(diǎn)突出國色清香系列中的鑒品，賞品：樹立國色點(diǎn)突出國色清香系列中的鑒品，賞品：樹立國色清香寶豐酒的品牌形象，堅(jiān)定不移執(zhí)行寶豐酒就清香寶豐

19、酒的品牌形象，堅(jiān)定不移執(zhí)行寶豐酒就是國色清香系列的品牌戰(zhàn)略；重點(diǎn)運(yùn)作團(tuán)購，酒是國色清香系列的品牌戰(zhàn)略；重點(diǎn)運(yùn)作團(tuán)購，酒店，流通，針對市場同價(jià)位第一品牌進(jìn)行合理的店，流通，針對市場同價(jià)位第一品牌進(jìn)行合理的產(chǎn)品定位，價(jià)格定位，促銷定位。產(chǎn)品定位，價(jià)格定位，促銷定位。國色清香寶豐酒運(yùn)作規(guī)劃國色清香寶豐酒運(yùn)作規(guī)劃 2：價(jià)格策略：價(jià)格策略 以團(tuán)購價(jià)格為依據(jù)，并根據(jù)市場主流價(jià)位第一品以團(tuán)購價(jià)格為依據(jù)，并根據(jù)市場主流價(jià)位第一品牌，合計(jì)制定價(jià)格體系。流通終端價(jià)格表現(xiàn)在等牌，合計(jì)制定價(jià)格體系。流通終端價(jià)格表現(xiàn)在等于或高于主流竟品于或高于主流竟品5%左右，酒店高于流通終端左右，酒店高于流通終端價(jià)位的價(jià)位的20%，

20、商超保持以流通統(tǒng)一價(jià)格體系，并，商超保持以流通統(tǒng)一價(jià)格體系，并接不得在促銷活動中降價(jià)銷售，所有的促銷活動接不得在促銷活動中降價(jià)銷售，所有的促銷活動整體一律通團(tuán)購保持一致。同一產(chǎn)品，終端僅僅整體一律通團(tuán)購保持一致。同一產(chǎn)品，終端僅僅是表現(xiàn)價(jià)格，流通價(jià)位段提前占位；團(tuán)購定價(jià)才是表現(xiàn)價(jià)格，流通價(jià)位段提前占位；團(tuán)購定價(jià)才是真實(shí)的主流銷售價(jià)。是真實(shí)的主流銷售價(jià)。國色清香寶豐酒運(yùn)作規(guī)劃國色清香寶豐酒運(yùn)作規(guī)劃 3：渠道策略：渠道策略 以團(tuán)購，酒店，流通為主渠道運(yùn)作，把單位（系統(tǒng)）當(dāng)以團(tuán)購，酒店，流通為主渠道運(yùn)作，把單位（系統(tǒng)）當(dāng)作二批商去運(yùn)作，發(fā)展單位特供酒、定制酒，建立團(tuán)購作二批商去運(yùn)作，發(fā)展單位特供酒、

21、定制酒，建立團(tuán)購系統(tǒng)檔案表，并安排專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)及維護(hù)，做內(nèi)招店，系統(tǒng)檔案表，并安排專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)及維護(hù)，做內(nèi)招店，形象店，重點(diǎn)以店內(nèi)品牌推廣及消費(fèi)者品鑒為主，逐步形象店，重點(diǎn)以店內(nèi)品牌推廣及消費(fèi)者品鑒為主，逐步擴(kuò)大品牌的影響力，名煙名酒以產(chǎn)品展示，終端活化為擴(kuò)大品牌的影響力，名煙名酒以產(chǎn)品展示，終端活化為主，突出形象店，核心店，重點(diǎn)跟進(jìn)煙酒店背后的團(tuán)購主，突出形象店，核心店，重點(diǎn)跟進(jìn)煙酒店背后的團(tuán)購資源，地方標(biāo)超主要起到產(chǎn)品展示，形象推廣，價(jià)格標(biāo)資源，地方標(biāo)超主要起到產(chǎn)品展示，形象推廣，價(jià)格標(biāo)桿的作用，利用店內(nèi)大宗團(tuán)購和核心消費(fèi)提高產(chǎn)品銷量桿的作用，利用店內(nèi)大宗團(tuán)購和核心消費(fèi)提高產(chǎn)品銷量。國色清

22、香寶豐酒運(yùn)作規(guī)劃國色清香寶豐酒運(yùn)作規(guī)劃 4：促銷策略：促銷策略 以終端陳列，特殊陳列，一桌品鑒，品牌以終端陳列，特殊陳列，一桌品鑒，品牌推廣為主，擴(kuò)大國色清香寶豐酒的品牌影推廣為主，擴(kuò)大國色清香寶豐酒的品牌影響力，培養(yǎng)核心消費(fèi)者。暫不做產(chǎn)品買贈響力，培養(yǎng)核心消費(fèi)者。暫不做產(chǎn)品買贈活動?；顒?。九：分渠道運(yùn)作規(guī)劃：九：分渠道運(yùn)作規(guī)劃： 團(tuán)購團(tuán)購：建立團(tuán)購系統(tǒng)檔案表，組建專：建立團(tuán)購系統(tǒng)檔案表，組建專兼職團(tuán)購人員，完善管理制度及考核兼職團(tuán)購人員，完善管理制度及考核方案，逐步建立國色清香寶豐酒高端方案，逐步建立國色清香寶豐酒高端人士俱樂部，聘請當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠笕耸烤銟凡?，聘請?dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠笫聵I(yè)領(lǐng)導(dǎo)為

23、品牌顧問，逐步開展一桌事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為品牌顧問，逐步開展一桌式品鑒活動，主推藏品，鑒品，預(yù)計(jì)式品鑒活動，主推藏品，鑒品，預(yù)計(jì)開發(fā)單位開發(fā)單位50個。個。餐飲；餐飲；1、以同價(jià)位產(chǎn)品：洋河藍(lán)色經(jīng)典、年、以同價(jià)位產(chǎn)品：洋河藍(lán)色經(jīng)典、年份原漿、汾酒為參照標(biāo)準(zhǔn)；市、區(qū)政府直屬機(jī)份原漿、汾酒為參照標(biāo)準(zhǔn)；市、區(qū)政府直屬機(jī)關(guān)內(nèi)招店或三星級以上的飯店；以市區(qū)三級政關(guān)內(nèi)招店或三星級以上的飯店；以市區(qū)三級政府職能部門、企事業(yè)機(jī)關(guān)單位和駐軍機(jī)構(gòu)周邊府職能部門、企事業(yè)機(jī)關(guān)單位和駐軍機(jī)構(gòu)周邊路段的社會型餐飲火爆店；結(jié)賬信譽(yù)好，計(jì)劃路段的社會型餐飲火爆店；結(jié)賬信譽(yù)好，計(jì)劃開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)10家。配備駐店促銷人員，主推尊品家。配

24、備駐店促銷人員，主推尊品，鑒品，單品陳列不得第，鑒品，單品陳列不得第2個。個。分渠道運(yùn)作規(guī)劃：分渠道運(yùn)作規(guī)劃： 流通流通；以洋河藍(lán)色經(jīng)典、汾酒，古井年份原漿系；以洋河藍(lán)色經(jīng)典、汾酒，古井年份原漿系列等同價(jià)位產(chǎn)品為標(biāo)桿；以市區(qū)三級政府職能部列等同價(jià)位產(chǎn)品為標(biāo)桿；以市區(qū)三級政府職能部門、企事業(yè)機(jī)關(guān)單位和駐軍單位周邊道路為主開門、企事業(yè)機(jī)關(guān)單位和駐軍單位周邊道路為主開發(fā)目標(biāo)，建立形象網(wǎng)店和核心網(wǎng)店，預(yù)計(jì)開發(fā)網(wǎng)發(fā)目標(biāo)，建立形象網(wǎng)店和核心網(wǎng)店，預(yù)計(jì)開發(fā)網(wǎng)店店160家主推賞品和鑒品，每個單品陳列不得低于家主推賞品和鑒品，每個單品陳列不得低于2個。個。 商超商超：根據(jù)市場發(fā)展需要，合理布局產(chǎn)品。以產(chǎn)：根據(jù)市

25、場發(fā)展需要，合理布局產(chǎn)品。以產(chǎn)品展示，樹立價(jià)格標(biāo)桿為主品展示，樹立價(jià)格標(biāo)桿為主,提升產(chǎn)品銷量提升產(chǎn)品銷量。分渠道運(yùn)作規(guī)劃：分渠道運(yùn)作規(guī)劃：十：網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)計(jì)劃十：網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)計(jì)劃渠道渠道9 9月月1010月份月份1111月份月份1212月份月份合計(jì)合計(jì)流通流通1010505050505050160160餐飲餐飲5 55 50 00 01010團(tuán)購團(tuán)購5 51515151515155050商超商超10101010十一：十一：9月份工作安排進(jìn)度時間表月份工作安排進(jìn)度時間表 9月月8號下午號下午2：00點(diǎn)，召開全體人員會議：點(diǎn)，召開全體人員會議：會議內(nèi)容包括：目前工作進(jìn)度，近期銷量情況會議內(nèi)容包括：目前工作進(jìn)度，近期銷量情況，市場存在的問題，竟品動向，討論并完善，市場存在的問題，竟品動向，討論并完善檔案管理制度。檔案管理制度。 9月月10前：客戶完成前：客戶完成50萬的打款金額；萬的打款金額； 9月月11號上午號上午9：00會議：全面開展市場深度會議：全面開展市場深度調(diào)研，調(diào)研渠道包括：團(tuán)購，流通，餐飲，調(diào)研，調(diào)研渠道包括：團(tuán)購，流