改善你的團(tuán)隊(duì)-弱體營(yíng)業(yè)單位的改善

1、改善你的團(tuán)隊(duì)-弱體營(yíng)業(yè)單位的改善課程目的：課程目的：了解營(yíng)銷運(yùn)做的規(guī)律了解營(yíng)銷運(yùn)做的規(guī)律學(xué)習(xí)營(yíng)銷分析和診斷思維模式學(xué)習(xí)營(yíng)銷分析和診斷思維模式課程大綱：課程大綱：表象與根源表象與根源營(yíng)銷強(qiáng)體之道營(yíng)銷強(qiáng)體之道案例實(shí)做案例實(shí)做實(shí)際狀況與期望值、目標(biāo)值相差甚遠(yuǎn)，難以達(dá)成組織利益，長(zhǎng)期看仍然實(shí)際狀況與期望值、目標(biāo)值相差甚遠(yuǎn)，難以達(dá)成組織利益，長(zhǎng)期看仍然呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，短期難以改善的營(yíng)業(yè)單位呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，短期難以改善的營(yíng)業(yè)單位活動(dòng)率人均產(chǎn)能增員率脫落率效率低規(guī)模小難以達(dá)成組織目標(biāo)難以達(dá)成期望目標(biāo)業(yè)績(jī)業(yè)績(jī) = = 人力人力* *活動(dòng)率活動(dòng)率* *人均產(chǎn)能人均產(chǎn)能發(fā)現(xiàn)一個(gè)單位是否弱體，就象評(píng)判一個(gè)人的容貌是否美

2、麗一樣簡(jiǎn)單，發(fā)現(xiàn)一個(gè)單位是否弱體，就象評(píng)判一個(gè)人的容貌是否美麗一樣簡(jiǎn)單，因?yàn)樗荒苛巳?；但要發(fā)現(xiàn)造成弱體單位的根源，則非易事因?yàn)樗荒苛巳唬坏l(fā)現(xiàn)造成弱體單位的根源，則非易事營(yíng)業(yè)單位的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)營(yíng)業(yè)單位的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)出勤率狀況出勤率狀況早會(huì)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量早會(huì)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量員工的表情員工的表情對(duì)待工作的態(tài)度對(duì)待工作的態(tài)度激勵(lì)競(jìng)賽的參與程度激勵(lì)競(jìng)賽的參與程度職場(chǎng)的布置職場(chǎng)的布置管理層級(jí)工作的效率和內(nèi)容管理層級(jí)工作的效率和內(nèi)容-相同的環(huán)境下，取得第一的選手，無法超越自我的相同的環(huán)境下，取得第一的選手，無法超越自我的成績(jī)，是可以原諒的；同樣的環(huán)境下，無法超越他人成績(jī)，是可以原諒的；同樣的環(huán)境下，無法超越他人的選手

3、是無法原諒的。的選手是無法原諒的。你無法尋找外界的原因，造成失敗的原因就是你自你無法尋找外界的原因，造成失敗的原因就是你自己己營(yíng)銷亦然營(yíng)銷亦然市場(chǎng)中，你無法成為領(lǐng)先者，從分析自我開始市場(chǎng)中，你無法成為領(lǐng)先者，從分析自我開始造成營(yíng)銷弱體的根源造成營(yíng)銷弱體的根源到底是什么？到底是什么？客戶客戶一線銷售員工一線銷售員工客戶及潛在客戶客戶及潛在客戶表象：一線銷售員工表象：一線銷售員工營(yíng)銷管理者營(yíng)銷管理者后援服務(wù)者后援服務(wù)者管理決策者管理決策者銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模和銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模和效率是決定目標(biāo)達(dá)效率是決定目標(biāo)達(dá)成的直接原因；也成的直接原因；也就是說銷售團(tuán)隊(duì)的就是說銷售團(tuán)隊(duì)的銷售意愿和銷售技銷售意愿和銷售技能

4、是直接影響銷售能是直接影響銷售達(dá)成的原因達(dá)成的原因銷售個(gè)體意愿和技能的影響因素銷售個(gè)體意愿和技能的影響因素意愿意愿技能技能行業(yè)的信心行業(yè)的信心管理者的魅力管理者的魅力企業(yè)的凝聚力企業(yè)的凝聚力激勵(lì)的因素激勵(lì)的因素政策、規(guī)章制度政策、規(guī)章制度公平的環(huán)境公平的環(huán)境后援服務(wù)的質(zhì)量后援服務(wù)的質(zhì)量銷售技能的更新能力銷售技能的更新能力講師的質(zhì)量講師的質(zhì)量培訓(xùn)體系的建立培訓(xùn)體系的建立訓(xùn)練的模式訓(xùn)練的模式輔導(dǎo)能力輔導(dǎo)能力員工潛質(zhì)員工潛質(zhì)營(yíng)銷強(qiáng)體之道營(yíng)銷強(qiáng)體之道營(yíng)銷成功的規(guī)律營(yíng)銷成功的規(guī)律變革的模式變革的模式系統(tǒng)化的思考系統(tǒng)化的思考尋求突變的契機(jī)尋求突變的契機(jī)執(zhí)行的保障執(zhí)行的保障營(yíng)銷的成功不是個(gè)體運(yùn)做的成功營(yíng)銷的

5、成功不是個(gè)體運(yùn)做的成功營(yíng)銷的成功是系統(tǒng)運(yùn)做的成功營(yíng)銷的成功是系統(tǒng)運(yùn)做的成功營(yíng)銷的成功是堅(jiān)持系統(tǒng)運(yùn)做的成功營(yíng)銷的成功是堅(jiān)持系統(tǒng)運(yùn)做的成功營(yíng)銷的成功是充滿激情的堅(jiān)持系統(tǒng)運(yùn)做的成功營(yíng)銷的成功是充滿激情的堅(jiān)持系統(tǒng)運(yùn)做的成功變革的模式變革的模式我們尋求變革，過程可以千變?nèi)f化，改變組織的結(jié)構(gòu)、調(diào)整人員、改變我們尋求變革，過程可以千變?nèi)f化，改變組織的結(jié)構(gòu)、調(diào)整人員、改變工作的重點(diǎn)、強(qiáng)求需要的、放棄不必要的，但是，我們的工作目標(biāo)是不工作的重點(diǎn)、強(qiáng)求需要的、放棄不必要的，但是，我們的工作目標(biāo)是不會(huì)也不能變化的會(huì)也不能變化的 ，那就是達(dá)成組織的目標(biāo)計(jì)劃，那就是達(dá)成組織的目標(biāo)計(jì)劃業(yè)績(jī)業(yè)績(jī) = = 人力人力* *活動(dòng)

6、率活動(dòng)率* *人均產(chǎn)能人均產(chǎn)能規(guī)模提升到效率提升到規(guī)模效率同步提升規(guī)模提升到效率提升到規(guī)模效率同步提升變的更大變的更大變的更好變的更好變的又大又好變的又大又好效率提升到規(guī)模提升到規(guī)模效率同步提升效率提升到規(guī)模提升到規(guī)模效率同步提升變的更好變的更好變的更大變的更大變的又大又好變的又大又好營(yíng)銷運(yùn)做十大系統(tǒng)營(yíng)銷運(yùn)做十大系統(tǒng)文化系統(tǒng)文化系統(tǒng)人力系統(tǒng)人力系統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn)系統(tǒng)培訓(xùn)系統(tǒng)會(huì)報(bào)系統(tǒng)會(huì)報(bào)系統(tǒng)激勵(lì)系統(tǒng)激勵(lì)系統(tǒng)銷售支援銷售支援基礎(chǔ)管理系統(tǒng)基礎(chǔ)管理系統(tǒng)活動(dòng)管理系統(tǒng)活動(dòng)管理系統(tǒng)輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)1、人力系統(tǒng)（參照部門人力組織圖）：、人力系統(tǒng)（參照部門人力組織圖）：戰(zhàn)斗力分析（表二）戰(zhàn)斗力分析

7、（表二）網(wǎng)點(diǎn)狀況（人力、業(yè)績(jī)、考勤等）網(wǎng)點(diǎn)狀況（人力、業(yè)績(jī)、考勤等）準(zhǔn)主任選拔、培養(yǎng)、追蹤。準(zhǔn)主任選拔、培養(yǎng)、追蹤?？?jī)優(yōu)人員的人才檔案建立及激勵(lì)措施，并長(zhǎng)期專人負(fù)責(zé)追蹤，要求績(jī)優(yōu)人員的人才檔案建立及激勵(lì)措施，并長(zhǎng)期專人負(fù)責(zé)追蹤，要求2萬萬/月以上。月以上。市調(diào)員的作用及再思考？市調(diào)員的作用及再思考？增員流程？增員流程？勸退及脫落率？勸退及脫落率？新人占有率？新人轉(zhuǎn)正率？新人占有率？新人轉(zhuǎn)正率？建立部門組織圖并不斷修正及善加利用。建立部門組織圖并不斷修正及善加利用。其它。其它。2、業(yè)務(wù)系統(tǒng)：、業(yè)務(wù)系統(tǒng)：業(yè)務(wù)分析、追蹤。（部門、小組、個(gè)人）業(yè)務(wù)分析、追蹤。（部門、小組、個(gè)人）各小組業(yè)務(wù)報(bào)表建立匯總

8、分析，及追蹤制度建立。各小組業(yè)務(wù)報(bào)表建立匯總分析，及追蹤制度建立。業(yè)務(wù)報(bào)表（形式、優(yōu)缺點(diǎn)、利用及追蹤頻率）業(yè)務(wù)報(bào)表（形式、優(yōu)缺點(diǎn)、利用及追蹤頻率）其它其它3、活動(dòng)管理系統(tǒng)：、活動(dòng)管理系統(tǒng)：考勤及現(xiàn)行考勤制度?？记诩艾F(xiàn)行考勤制度。（十大系統(tǒng)細(xì)分）（十大系統(tǒng)細(xì)分）8工作日記的填寫及檢查、督導(dǎo)。（業(yè)務(wù)員的拜訪量等）工作日記的填寫及檢查、督導(dǎo)。（業(yè)務(wù)員的拜訪量等）業(yè)務(wù)員的客戶檔案管理及主任業(yè)務(wù)員工檔案管理。業(yè)務(wù)員的客戶檔案管理及主任業(yè)務(wù)員工檔案管理。4、會(huì)報(bào)系統(tǒng)：、會(huì)報(bào)系統(tǒng)：晨會(huì)（形式、系統(tǒng)、質(zhì)量與掌控）晨會(huì)（形式、系統(tǒng)、質(zhì)量與掌控）組會(huì)（形式、質(zhì)量與組會(huì)行事歷追蹤負(fù)責(zé)人）組會(huì)（形式、質(zhì)量與組會(huì)行事歷

9、追蹤負(fù)責(zé)人）主任例會(huì)（主持人、質(zhì)量、形式、時(shí)間、參加對(duì)象）主任例會(huì)（主持人、質(zhì)量、形式、時(shí)間、參加對(duì)象）主任早會(huì)（時(shí)間、形式、參加對(duì)象等）主任早會(huì)（時(shí)間、形式、參加對(duì)象等）行事歷行事歷A.區(qū)（月）區(qū)（月）B.部門（月、周）部門（月、周）C.小組（月、周）小組（月、周）其它其它5、輔導(dǎo)系統(tǒng)：、輔導(dǎo)系統(tǒng)：部經(jīng)理對(duì)主任的輔導(dǎo)。（有、無？形式、時(shí)間）部經(jīng)理對(duì)主任的輔導(dǎo)。（有、無？形式、時(shí)間）主任對(duì)業(yè)務(wù)員的輔導(dǎo)（有、無？形式、時(shí)間）主任對(duì)業(yè)務(wù)員的輔導(dǎo)（有、無？形式、時(shí)間）各級(jí)人員的家訪。各級(jí)人員的家訪。其它其它96、激勵(lì)系統(tǒng)：、激勵(lì)系統(tǒng)：目前激勵(lì)的方式。（有、無？好、壞？效果預(yù)估）目前激勵(lì)的方式。（有、

10、無？好、壞？效果預(yù)估）是否知道壽險(xiǎn)的最好激勵(lì)方式。（一對(duì)一做生涯規(guī)劃）是否知道壽險(xiǎn)的最好激勵(lì)方式。（一對(duì)一做生涯規(guī)劃）其它。其它。7、基礎(chǔ)管理系統(tǒng)：、基礎(chǔ)管理系統(tǒng)：壽險(xiǎn)理念的宣導(dǎo)。壽險(xiǎn)理念的宣導(dǎo)?；痉ǖ男麑?dǎo)與執(zhí)行。（是否已做？是否人人皆知？）基本法的宣導(dǎo)與執(zhí)行。（是否已做？是否人人皆知？）職場(chǎng)布置。（是否合理？有必要增或減嗎？）職場(chǎng)布置。（是否合理？有必要增或減嗎？）功能小組的建立。（有、無？是否執(zhí)行？）功能小組的建立。（有、無？是否執(zhí)行？）8、資源系統(tǒng)：、資源系統(tǒng)：內(nèi)勤的服務(wù)方式及品格？?jī)?nèi)勤對(duì)外勤的態(tài)度？?jī)?nèi)勤人數(shù)是否需要增減？?jī)?nèi)勤的服務(wù)方式及品格？?jī)?nèi)勤對(duì)外勤的態(tài)度？?jī)?nèi)勤人數(shù)是否需要增減？財(cái)

11、務(wù)狀況。（負(fù)責(zé)人？帳目？管理狀況？公平？公正？公開？）財(cái)務(wù)狀況。（負(fù)責(zé)人？帳目？管理狀況？公平？公正？公開？）業(yè)務(wù)員的各項(xiàng)支援。（展業(yè)工具的組合險(xiǎn)、勞?？ǖ难邪l(fā)、提供、追蹤附加服務(wù)情況？）業(yè)務(wù)員的各項(xiàng)支援。（展業(yè)工具的組合險(xiǎn)、勞?？ǖ难邪l(fā)、提供、追蹤附加服務(wù)情況？）部門各項(xiàng)固定資產(chǎn)的有效利用與管理？部門各項(xiàng)固定資產(chǎn)的有效利用與管理？現(xiàn)有人力的充分利用。（用人！）現(xiàn)有人力的充分利用。（用人?。?、培訓(xùn)系統(tǒng)：、培訓(xùn)系統(tǒng)：新人說明會(huì)。（時(shí)間、地點(diǎn)、形式、講師、內(nèi)容、效果？）新人說明會(huì)。（時(shí)間、地點(diǎn)、形式、講師、內(nèi)容、效果？）新人崗前培訓(xùn)。新人崗前培訓(xùn)。10新人過關(guān)考試。（勞?？ǎ┬氯诉^關(guān)考試。（勞保

12、卡）代理人培訓(xùn)。代理人培訓(xùn)?？荚嚭细窈蟮难h(huán)考試合格后的循環(huán)50培訓(xùn)及軍訓(xùn)。培訓(xùn)及軍訓(xùn)。新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)。新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)。試用業(yè)務(wù)員再轉(zhuǎn)正培訓(xùn)。試用業(yè)務(wù)員再轉(zhuǎn)正培訓(xùn)。合格業(yè)務(wù)員培訓(xùn)。合格業(yè)務(wù)員培訓(xùn)。準(zhǔn)主任生涯規(guī)劃，芝麻開門培訓(xùn)。準(zhǔn)主任生涯規(guī)劃，芝麻開門培訓(xùn)。主任晉升培訓(xùn)。主任晉升培訓(xùn)。(11)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)。網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)。(12)主任研修班。（各項(xiàng)有需要的內(nèi)容）主任研修班。（各項(xiàng)有需要的內(nèi)容）(13)軍官班。軍官班。(14)師資培訓(xùn)。師資培訓(xùn)。(15)教導(dǎo)員培訓(xùn)。教導(dǎo)員培訓(xùn)。(16)組合險(xiǎn)、勞?？ǖ氖褂门嘤?xùn)及過關(guān)考。組合險(xiǎn)、勞?？ǖ氖褂门嘤?xùn)及過關(guān)考。(17)績(jī)優(yōu)人員的巡回演講?？?jī)優(yōu)人員的巡回演講。

13、(18)世紀(jì)理財(cái)資料研發(fā)及再?gòu)?qiáng)化，過關(guān)考試。世紀(jì)理財(cái)資料研發(fā)及再?gòu)?qiáng)化，過關(guān)考試。(19)績(jī)優(yōu)人員的增員培訓(xùn)及過關(guān)考?？?jī)優(yōu)人員的增員培訓(xùn)及過關(guān)考。10、營(yíng)銷文化系統(tǒng)。、營(yíng)銷文化系統(tǒng)。11指標(biāo)與表象的分析指標(biāo)與表象的分析意愿與技能的分析意愿與技能的分析直接影響的因素直接影響的因素發(fā)現(xiàn)管理上的根源發(fā)現(xiàn)管理上的根源營(yíng)銷運(yùn)做系統(tǒng)的評(píng)估營(yíng)銷運(yùn)做系統(tǒng)的評(píng)估確定重點(diǎn)改善的環(huán)節(jié)確定重點(diǎn)改善的環(huán)節(jié)系統(tǒng)化的思維系統(tǒng)化的思維系統(tǒng)化改善的方案系統(tǒng)化改善的方案由點(diǎn)及面由點(diǎn)及面由面促點(diǎn)由面促點(diǎn)重點(diǎn)突出帶動(dòng)整體平臺(tái)的提升重點(diǎn)突出帶動(dòng)整體平臺(tái)的提升整體平臺(tái)的提升促進(jìn)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的改善整體平臺(tái)的提升促進(jìn)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的改善逐步向良性循環(huán)過

14、渡逐步向良性循環(huán)過渡直接影響的因素直接影響的因素發(fā)現(xiàn)管理上的根源發(fā)現(xiàn)管理上的根源確定重點(diǎn)改善的環(huán)節(jié)確定重點(diǎn)改善的環(huán)節(jié)系統(tǒng)化改善的方案系統(tǒng)化改善的方案舉舉 例：例：增員率低，人力無法達(dá)成預(yù)期指標(biāo)增員率低，人力無法達(dá)成預(yù)期指標(biāo)對(duì)管理者不認(rèn)可，影響增員的意愿對(duì)管理者不認(rèn)可，影響增員的意愿業(yè)務(wù)主管未接受良好的培訓(xùn)、不勝任主管角色業(yè)務(wù)主管未接受良好的培訓(xùn)、不勝任主管角色十大系統(tǒng)相互支援十大系統(tǒng)相互支援培訓(xùn)系統(tǒng)培訓(xùn)系統(tǒng) 動(dòng)作：制定制式培訓(xùn)考核辦法動(dòng)作：制定制式培訓(xùn)考核辦法 開辦主任研修班開辦主任研修班 “如何做一名優(yōu)秀的主管如何做一名優(yōu)秀的主管”演講比賽演講比賽 主管赴兄弟機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)交流主管赴兄弟機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)交

15、流希望達(dá)成效果：提升主管層面的管理技能，逐步改善希望達(dá)成效果：提升主管層面的管理技能，逐步改善 主管層面狀況主管層面狀況文化系統(tǒng)文化系統(tǒng) 動(dòng)作：主管三月學(xué)雷鋒動(dòng)作：主管三月學(xué)雷鋒 春天特別晨會(huì)春天特別晨會(huì) 下崗員工事跡報(bào)道下崗員工事跡報(bào)道 組織主管公益活動(dòng)組織主管公益活動(dòng)希望達(dá)成效果：更多的人能認(rèn)識(shí)營(yíng)銷以外的平安，提升主希望達(dá)成效果：更多的人能認(rèn)識(shí)營(yíng)銷以外的平安，提升主 管層面影響力管層面影響力基礎(chǔ)管理系統(tǒng)基礎(chǔ)管理系統(tǒng)動(dòng)作：內(nèi)勤明確各崗位工作職責(zé)（尤其營(yíng)銷室成員）動(dòng)作：內(nèi)勤明確各崗位工作職責(zé)（尤其營(yíng)銷室成員） 明確各級(jí)主管工作職責(zé)明確各級(jí)主管工作職責(zé) 實(shí)行限時(shí)承諾實(shí)行限時(shí)承諾 銷售人員投訴制度

16、銷售人員投訴制度希望達(dá)成效果：不再因公司的服務(wù)而感到不滿，改善希望達(dá)成效果：不再因公司的服務(wù)而感到不滿，改善 增員心態(tài)增員心態(tài) 輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)動(dòng)作：營(yíng)業(yè)區(qū)統(tǒng)一銜接教育方案動(dòng)作：營(yíng)業(yè)區(qū)統(tǒng)一銜接教育方案 編制增員內(nèi)容為主的早會(huì)材料編制增員內(nèi)容為主的早會(huì)材料 制定陪同展業(yè)制度制定陪同展業(yè)制度 希望達(dá)成效果：不再因公司的服務(wù)而感到不滿，改善希望達(dá)成效果：不再因公司的服務(wù)而感到不滿，改善 增員心態(tài)增員心態(tài) 會(huì)報(bào)系統(tǒng)會(huì)報(bào)系統(tǒng)動(dòng)作：增員業(yè)績(jī)榜動(dòng)作：增員業(yè)績(jī)榜 新人業(yè)績(jī)榜新人業(yè)績(jī)榜 增員快報(bào)增員快報(bào) 建立主管業(yè)績(jī)報(bào)表建立主管業(yè)績(jī)報(bào)表希望達(dá)成效果：更多的人談?wù)撛鰡T、新人希望達(dá)成效果：更多的人談?wù)撛鰡T、

17、新人業(yè)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)動(dòng)作：建立主管業(yè)績(jī)追蹤制度動(dòng)作：建立主管業(yè)績(jī)追蹤制度 嚴(yán)格按基本法進(jìn)行管理嚴(yán)格按基本法進(jìn)行管理希望達(dá)成效果：樹立營(yíng)銷正氣，創(chuàng)造良好工作希望達(dá)成效果：樹立營(yíng)銷正氣，創(chuàng)造良好工作 環(huán)境。環(huán)境。激勵(lì)系統(tǒng)激勵(lì)系統(tǒng)建議：主管爭(zhēng)先賽建議：主管爭(zhēng)先賽 周一激勵(lì)周一激勵(lì) 短期、小型的激勵(lì)短期、小型的激勵(lì)希望達(dá)成效果：活動(dòng)人力平均傭金比三月增長(zhǎng)希望達(dá)成效果：活動(dòng)人力平均傭金比三月增長(zhǎng)20%20% 提高行業(yè)吸引力、樹立增員信心提高行業(yè)吸引力、樹立增員信心人力系統(tǒng)人力系統(tǒng)建議：編制建議：編制增員流程規(guī)范增員流程規(guī)范希望達(dá)成效果：增員操作制度化、選才科學(xué)化希望達(dá)成效果：增員操作制度化、選才科學(xué)化月

18、報(bào)表月報(bào)表部經(jīng)理業(yè)務(wù)改善措施計(jì)劃（曼陀羅執(zhí)行表）部經(jīng)理業(yè)務(wù)改善措施計(jì)劃（曼陀羅執(zhí)行表） 年 月 填寫日期： 部別： 部經(jīng)理姓名：干部培養(yǎng)系統(tǒng)執(zhí)行計(jì)劃123激勵(lì)策劃系統(tǒng)執(zhí)行計(jì)劃123銷售支援系統(tǒng)執(zhí)行計(jì)劃123銷售系統(tǒng)執(zhí)行計(jì)劃123問題點(diǎn)問題點(diǎn):會(huì)報(bào)管理系統(tǒng)執(zhí)行計(jì)劃123訓(xùn)練輔導(dǎo)系統(tǒng)執(zhí)行計(jì)劃123選擇系統(tǒng)執(zhí)行計(jì)劃123增員系統(tǒng)執(zhí)行計(jì)劃123營(yíng)銷是封閉的圓營(yíng)銷是封閉的圓人力少人力少增員循環(huán)：增員循環(huán)：增員少增員少選擇難選擇難 不選擇不選擇業(yè)績(jī)差業(yè)績(jī)差收人低收人低脫落高脫落高輔導(dǎo)循環(huán)：輔導(dǎo)循環(huán)：輔導(dǎo)收益低輔導(dǎo)收益低輔導(dǎo)意愿差輔導(dǎo)意愿差學(xué)習(xí)意愿差學(xué)習(xí)意愿差 輔導(dǎo)能力差輔導(dǎo)能力差業(yè)務(wù)技巧差業(yè)務(wù)技巧差業(yè)績(jī)差業(yè)績(jī)差心態(tài)循環(huán)：心態(tài)循環(huán)：心態(tài)差心態(tài)差意愿差意愿差拜訪少拜訪少 準(zhǔn)客戶少準(zhǔn)客戶少業(yè)績(jī)差業(yè)績(jī)差收入低收入低管理循環(huán)：管理循環(huán)：期望高期望高支援低支援低落差大落差大 心態(tài)差心態(tài)差意愿低意愿低收入低收入低尋找并把握契機(jī)，投入全力改善某一環(huán)節(jié)，切斷惡性循環(huán)的鏈條，并尋找