如何導入PK執(zhí)行(1)

1、如何導入如何導入PKPK執(zhí)行執(zhí)行 1、PK的目的2、PK的理解 目目 錄錄 3、PK活動的適用范圍4、PK的流程5、PK的條件6、PK的方式7、PK機制建立7、PK流程實施一、一、PKPK的目的的目的“PK”的目的就是通過各種形式的“PK”活動來挖掘員工的潛能，讓員工發(fā)自內心的去主動工作！二、二、PKPK的理解的理解三、三、“PK”PK”活動的適用范活動的適用范圍圍四、四、PKPK的流程的流程激發(fā)員工內激發(fā)員工內在潛能和執(zhí)在潛能和執(zhí)行的原動力行的原動力5 5、 進行進行PKPK 2 2、確定責任人、確定責任人 1 1、設立團隊目、設立團隊目標和個人目標標和個人目標3 3、明確、明確PKPK考考

2、 核指標核指標4 4、 營造營造PKPK氛圍，氛圍， 召開啟動會召開啟動會6 6、PKPK兌現(xiàn)，召開兌現(xiàn)，召開 總結會總結會（1）PK規(guī)則要簡單 單一指標，以數(shù)字為準盡可能量化，單一指標一般為對公司業(yè)績起到作用的關鍵指標，如銷售額、增長率、客戶數(shù)、生產量等。PK需有PK合同、日期與PK指標 （2）要有明確的獎勵 1、獎勵兌現(xiàn)要及時，如：現(xiàn)金、燭光晚宴、吃苦瓜、剃光頭 2、獎勵方式：榮譽證書；錦旗；獎杯；紀念章；現(xiàn)金等（3）PK條件要公平 參加PK的人的條件要對等，應相對公平（4）PK周期適當 周期不易太長，如：基層以周或月為主，中層以月度或季度為主，高層以月度或季度為主 項目周期長的可分解五、

3、五、PKPK的四個條件的四個條件六、六、PKPK的方式的方式1、正、正PK（正（正P是業(yè)績低的人挑戰(zhàn)業(yè)績高的人）是業(yè)績低的人挑戰(zhàn)業(yè)績高的人） 名次、買碼名次、買碼 2、反、反PK（反（反P是指業(yè)績高的人挑戰(zhàn)業(yè)績低的人（金額在輸?shù)那闆r下加一倍）是指業(yè)績高的人挑戰(zhàn)業(yè)績低的人（金額在輸?shù)那闆r下加一倍） ） 名次、賠付名次、賠付1：2-103、團隊、團隊PK或抱團或抱團PK4、對賭式、對賭式PK 激發(fā)員工內激發(fā)員工內在潛能在潛能1 1、如何建立、如何建立PKPK文化文化 七、七、PKPK機制建立機制建立2 2、如何營造、如何營造PKPK氛圍氛圍 1、定期公布銷售業(yè)績、關鍵指標完成情況等 每天、每周進行

4、不斷公布，上看板2、標語激勵，制作和張貼各種標語口號 例如：千斤萬擔人人挑，人人頭上有指標 你追我趕爭冠軍，歡天喜地創(chuàng)佳績 目標刻在鋼板上，方法寫在沙灘上 春風吹，戰(zhàn)鼓擂，我是冠軍我怕誰 昨日之我已死，今日之我重生 有業(yè)績請講話，沒有業(yè)績請閉嘴 3、PK啟動大會召開 做好預熱工作，大量做好培訓和引導工作，抓好管理人員和重點崗位員工。4、早晨會宣傳，晚會總結 領導的兩個永恒的話題：感恩和業(yè)績，部門、班組、團隊負責人要不斷的進行引導和灌輸，圍繞PK目標進行每日宣傳和總結5、總結會 總結分部門總結、班組總結、小組總結，個人自我總結，每月進行總結、每周績效總結。5、心理激勵 冠軍情結，感恩思想的不斷引

5、導3 3、如何、如何PKPK風險逆轉風險逆轉1 1、“pkpk”的結果是次要的，重要的是一旦啟動了的結果是次要的，重要的是一旦啟動了“pkpk”競賽，競賽， 就像啟動了就像啟動了“PK”PK”的發(fā)動機，源源不斷的輸出動力。的發(fā)動機，源源不斷的輸出動力。2 2、讓公司和員工雙方沒都有風險，管理者先冒最大的風險讓公司和員工雙方沒都有風險，管理者先冒最大的風險 讓讓員工啟動員工啟動“PK”PK”后，其實我們就沒有風險。后，其實我們就沒有風險。3 3、管理中將員工完不成工作任務就扣款或處罰轉變?yōu)閱T工完成、管理中將員工完不成工作任務就扣款或處罰轉變?yōu)閱T工完成任務后將受到怎樣的獎勵，讓員工鏈接快樂，想象美

6、好的感覺任務后將受到怎樣的獎勵，讓員工鏈接快樂，想象美好的感覺 4 4、作為管理者，執(zhí)行過程中多講獎勵、作為管理者，執(zhí)行過程中多講獎勵4 4、選定、選定PKPK種子選手種子選手1、找到第一名，主動要求與其號召：誰敢與我爭鋒； 2、說服第一名，贏少輸多； 3、找出公司最具代表性的人物，安排其相互進行pk，并要求其他員工買碼，不自覺的參與進PK； 4、說服業(yè)績的最后三名，挑戰(zhàn)業(yè)績的前三名； 5、一把手親自參與PK，與全公司pk； 5 5、召開啟動會表彰會、召開啟動會表彰會1、會議前準備工作要充分，提前大張旗鼓宣傳造勢，形式化要隆重；2、會議召開的整個流程設計要合理、緊湊3、會議主持人和主講人要反復

7、演練，說話要有話術，主持人對會議流程要熟練掌握4、會中音樂配合要默契，其他輔助工作要分工好；5、獎勵現(xiàn)金，由pk輸家頒發(fā)給pk贏家；6、對贏的人大肆褒獎，榮譽、掌聲、鮮花，表揚一次終生難忘； 7、主講人要把下一次pk的獎勵進行其價值塑造；8、不斷要求種子選手PK挑戰(zhàn)，號召更多的人參與 6 6、形成、形成PKPK習慣習慣1、天天PK 具體操作：士氣鼓舞；舞蹈；業(yè)績；成長2、每周PK 具體操作：業(yè)績；士氣鼓舞3、每月PK 具體操作：業(yè)績；業(yè)績；業(yè)績八、八、PKPK流程實施流程實施1、出通知，宣傳造勢，頒布制度，廣而告之；出通知，宣傳造勢，頒布制度，廣而告之； 制度含：制度含：PK的關鍵考核指標、獎勵計劃、薪的關鍵考核指標、獎勵計劃、薪酬辦法、考核周期、人員與部門、裁判或考核人酬辦法、考核周期、人員與部門、裁判或考核人員等員等2、召開召開PK動員大會動員大會3、每天短信、早會