盛世家園銷售預測物業(yè)服務定位

1、盛世家園銷售預測物業(yè)服務定位盛世家園銷售猜測及物業(yè)服務定位一、E盛世家園銷售分析及猜測（一）.銷售優(yōu)勢：1.大社區(qū)概念：項目總規(guī)劃建筑面積為28萬平方米，首期開發(fā)面積近10萬平方米，在市區(qū)范圍內(nèi)屬于不行多得的大規(guī)模商品房社區(qū)，對于工薪階層的購房者來說尤其具有吸引力；2.接近*村：項目與市政府大型微利房住宅區(qū)彩田村近在咫尺，隨著彩田村的完工和入住，該片區(qū)的配套設施將日趨完善，人氣亦大大增加；3.景觀良好：項目位于彩田南路和蓮花北路之交匯處，坐擁蓮花山公園和筆架山公園的翠綠美景，更兼有大片荔枝林背靠其后。視野開闊，景觀無限；4.性能比較優(yōu)：項自均價大商定位在6000元平方米，與周邊樓盤對比，性能價

2、格比具有肯定優(yōu)勢。（二）.銷售劣勢：1.容積率大：項目為34層的超高層建筑，容積率較高（超過10以上），可供業(yè)主休閑利活動空間較??；2.噪音影響：項目接近彩田南路，車流頻繁，而市政的綠化隔離帶較短，臨街的房屋將受到肯定的噪音影響：3.配套不足：該地段開發(fā)較遲，目前大型住宅區(qū)較少，一期工程周邊配套尚不足。（三）.銷售猜測：依據(jù)上述分析及對周邊樓盤的調(diào)研，我們對E盛世家園的銷售狀況作如下分析：第一年，銷售率達到70%左右：其次年，銷售率達到90%左右：第三年，房屋基本銷售完畢。以下章節(jié)的管理服務費用收支測算將依據(jù)此處預算進行。二、E盛世家園銷售對象定位E盛世家園位于*路和*北路之交匯處，坐擁蓮花出

3、公園和筆架山公園的翠綠美景，更兼有大片荔枝林背靠其后。與市政府的大型微利房住宅區(qū)-彩田村咫尺之遙，交通便捷，正是安家置業(yè)者的良好居所。依據(jù)樓盤本身的定位及市場猜測，銷售對象應定位為深圳本地白領中的首次置業(yè)者、來深圳多年的工薪階層和周邊的老居民。這一階層之業(yè)主消費力量不算太強，但具有較高的文化品位，注意生活方式及生活質(zhì)素，置業(yè)時尤其注意物業(yè)管理服務之內(nèi)涵及感受，同時亦要求多元化的家政服務，以緩解緊急的工作壓力，感受天倫之樂。三、物業(yè)管理服務定位秉承"服務業(yè)主、報效社會"的核心理念，我們著力在E盛世家園制造一個平安、舒適、便利的居家及商業(yè)環(huán)境，并通過持續(xù)的改進和提升，使物業(yè)能夠保值及不斷增值，實現(xiàn)傳統(tǒng)家居理念與現(xiàn)代生活方式的高度共融，塑造同類物業(yè)管理優(yōu)質(zhì)服務之典范。針對上述銷售對象之特征，并結(jié)合深圳本地之文化背景及福田之特定區(qū)域，要想勝利達到上述目的，我們設想，運用文化感召力滲入日常的管理和服務之中。我們擬在E盛世家園的物業(yè)管理中建立以流程運作為基石的需求管理模式，以實現(xiàn)我們所供應之物業(yè)管理服務能夠持續(xù)超越業(yè)主的實際需求。我們將在管理服務中著力于以下四個方面：提倡"全員參加"的管理文化、推廣"公平互動"的服務文化