云南十一主題活動方案

1、 快樂亞運(yùn)游快樂亞運(yùn)游 好禮樂翻天好禮樂翻天 - -TCLTCL互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)國慶促銷方案互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)國慶促銷方案 昆明凌眾市場部昆明凌眾市場部 二一年九月二一年九月 2-2-一、十一主題促銷活動背目的一、十一主題促銷活動背目的二、十一促銷活動主題二、十一促銷活動主題三、十一促銷活動活動時間三、十一促銷活動活動時間四、十一促銷活動推廣機(jī)型四、十一促銷活動推廣機(jī)型五、十一促銷活動形式五、十一促銷活動形式六、網(wǎng)絡(luò)活動對接六、網(wǎng)絡(luò)活動對接七、廣告宣傳配合七、廣告宣傳配合八、區(qū)域配套促銷活動指導(dǎo)八、區(qū)域配套促銷活動指導(dǎo)九、國慶促銷工作重點及分工九、國慶促銷工作重點及分工十、終端售點培訓(xùn)、包裝及物料設(shè)計十、終

2、端售點培訓(xùn)、包裝及物料設(shè)計 昆明凌眾商貿(mào)有限公司31 1、提升銷量、提升銷量 隨著產(chǎn)品線的逐漸豐富，終端銷售急需加強(qiáng)。充分利用國慶黃金周的銷售時機(jī)，對TCL互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)進(jìn)行國慶促銷，以提升終端銷量 2 2、塑造、塑造TCLTCL互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌形象互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌形象 借助廣州2010年亞運(yùn)會契機(jī)，“十一”黃金周期間大力開展以“快樂亞運(yùn)游，好禮樂翻天”為主題的戶外促銷推廣活動，進(jìn)一步提升消費(fèi)者對TCL品牌的認(rèn)知度與美譽(yù)度，更加有利于各區(qū)域經(jīng)銷商終端網(wǎng)點的開拓和銷量的提升。3 3、培養(yǎng)一批核心售點、培養(yǎng)一批核心售點 通過國慶促銷契機(jī)，在現(xiàn)有售點中挑選一批核心售點進(jìn)行賣場包裝和布置，加強(qiáng)在該店面的促銷推

3、廣活動，提升單店的銷量，以加強(qiáng)現(xiàn)有售點對TCL手機(jī)的銷售積極性。4 4、向區(qū)域提供充足的物料支持、向區(qū)域提供充足的物料支持 充分利用國慶促銷的活動契機(jī)，加大對終端物料的投放，確保售點物料充足。一、十月主題促銷活動目的一、十月主題促銷活動目的 昆明凌眾商貿(mào)有限公司4二、十月促銷活動主題二、十月促銷活動主題快樂亞運(yùn)游快樂亞運(yùn)游 好禮樂翻天好禮樂翻天 TCL TCL互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)邀你免費(fèi)游亞運(yùn)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)邀你免費(fèi)游亞運(yùn) 昆明凌眾商貿(mào)有限公司5 9 月 2010年 農(nóng)歷庚寅年日一二三四五六123456789101112131415161718192021222324252627282930 10 月 201

4、0年 農(nóng)歷庚寅年 日一二三四五六12345678910111213141516171819202122232425262728293031 三、十月促銷活動時間三、十月促銷活動時間渠道壓貨階段活動預(yù)熱階段促銷活動階段，中秋中秋4天，國天，國慶慶7天。天?；顒颖３蛛A段 昆明凌眾商貿(mào)有限公司6四、促銷活動推廣機(jī)型四、促銷活動推廣機(jī)型 OT-800（QTA） OT-800風(fēng)尚版及精鋼版 Q3潘多拉及奢華版 I802（PARTY） I880（TALK2） 以全以全鍵盤為鍵盤為主要主要產(chǎn)產(chǎn)品區(qū)分品區(qū)分 雙指座I606T255 昆明凌眾商貿(mào)有限公司7五、十一促銷活動形式五、十一促銷活動形式在活動期間，購買

5、在活動期間，購買TCLTCL互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，均隨機(jī)附贈一張刮刮卡，具體獎項設(shè)置如下：互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，均隨機(jī)附贈一張刮刮卡，具體獎項設(shè)置如下： 獎項獎項數(shù)量數(shù)量獎品獎品備注備注金獎38免費(fèi)游亞運(yùn)免費(fèi)觀看亞運(yùn)會精彩熱門賽事，往返機(jī)票及期間食宿由TCL集團(tuán)提供銀獎100南航10000公里飛行里程可免費(fèi)兌換任意時間段機(jī)票一張銅獎10000中國男籃親筆簽名籃球亞運(yùn)會男籃比賽指定比賽用球 全民“贏”亞運(yùn)，好禮享不停！9月22日-10月5日期間，購買TCL指定產(chǎn)品，均可獲得多項精美好禮，還可現(xiàn)場參與刮刮卡活動，暢享“快樂亞運(yùn)游”、“南航機(jī)票”等意外驚喜；同時，登陸憑刮刮卡密碼成功注冊會員，更有機(jī)會贏取液晶電視、中國

6、男籃簽名籃球等繽紛絢禮！購買購買TCL互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，參加刮刮卡抽獎活動互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，參加刮刮卡抽獎活動1、活動形式、活動形式 昆明凌眾商貿(mào)有限公司8購買購買TCLTCL互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)獲得刮刮卡獲得刮刮卡刮開涂層兌獎刮開涂層兌獎網(wǎng)上提交兌獎信息網(wǎng)上提交兌獎信息/ /參與二次抽獎參與二次抽獎中獎?wù)卟槭摘勂分歇務(wù)卟槭摘勂稵CLTCL公布結(jié)果公布結(jié)果/ /通知通知中獎?wù)咧歇務(wù)?、活動流程、活動流程 昆明凌眾商貿(mào)有限公司93、刮刮卡獎項設(shè)置、刮刮卡獎項設(shè)置金獎：金獎：快樂亞運(yùn)游，包食宿、往返機(jī)票和觀看亞運(yùn)賽事等銀獎：銀獎：中獎?wù)弑仨毾茸猿蔀槟虾矫髦闀T，主辦方將在1個月內(nèi)將南航10000公里里程積分

7、轉(zhuǎn)入銅獎：銅獎：現(xiàn)場直接兌獎（中國男籃簽名籃球） 綜合中獎率綜合中獎率約為約為10.13% 昆明凌眾商貿(mào)有限公司104、兌獎注意事項、兌獎注意事項 昆明凌眾商貿(mào)有限公司115 5、促銷活動抽獎規(guī)則說明、促銷活動抽獎規(guī)則說明 消費(fèi)者凡購買TCL互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)指定機(jī)型，均可隨機(jī)獲贈TCL集團(tuán)統(tǒng)一指定的刮獎卡一張。抽獎規(guī)則如下： 1、TCL市場部按照9月提貨數(shù)量進(jìn)行1：1配備刮獎卡，所有刮獎卡均直接發(fā)給代理商，由代理商根據(jù)區(qū)域客戶的提貨情況進(jìn)行配發(fā)； 2、在活動期間，所銷售的TCL互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)必須填寫保修卡和發(fā)票，對配發(fā)的刮獎卡，代理商必須加蓋公司公章； 3、關(guān)于刮獎卡的使用，由TCL各區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督使用，

8、確保刮刮卡能有效地配置到終端銷售的機(jī)器之中； 4、刮獎卡的的配置和發(fā)放，可采用隨機(jī)配備，即在手機(jī)出庫時預(yù)先放置在手機(jī)包裝盒內(nèi)；也可采用抽獎箱形式，即設(shè)置現(xiàn)場抽獎箱，消費(fèi)者購機(jī)后憑?？ê桶l(fā)票參與抽獎。（建議在核心賣場售點配合促銷活動開展抽獎（建議在核心賣場售點配合促銷活動開展抽獎箱形式，在普通售點采用隨機(jī)贈送形式）箱形式，在普通售點采用隨機(jī)贈送形式） 5、對現(xiàn)場未中獎的消費(fèi)者，應(yīng)該鼓勵其前往TCL集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)商城進(jìn)行注冊，參與二次抽獎的活動。 6、關(guān)于中獎?wù)邇丢勈乱耍~獎當(dāng)場兌現(xiàn)，金銀獎中獎?wù)咝柙诩瘓F(tuán)網(wǎng)站注冊中獎信息，由TCL集團(tuán)品牌管理中心在5個工作日內(nèi)聯(lián)系中獎事宜。 昆明凌眾商貿(mào)有限公司12線下

9、店面選購線上商城選購獲得金、銀、銅獎未中獎注冊登錄網(wǎng)上商城，在“快樂亞運(yùn)游，好禮樂翻天”專題活動頁面登記刮刮卡7位數(shù)密碼兌獎或參與第二輪線上抽獎網(wǎng)上商城公布線上抽獎的中獎信息六、網(wǎng)絡(luò)活動對接1、網(wǎng)絡(luò)活動流程、網(wǎng)絡(luò)活動流程 昆明凌眾商貿(mào)有限公司13獎品類別獎品類別獎品獎品數(shù)量（個數(shù)量（個/ /臺）臺）一等獎TCL40寸互聯(lián)網(wǎng)液晶電視L40P10FBEG1二等獎TCL全鍵盤互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)Q315三等獎中國男籃簽名紀(jì)念版籃球582、網(wǎng)絡(luò)抽獎獎項設(shè)置、網(wǎng)絡(luò)抽獎獎項設(shè)置針對未中獎客戶，可進(jìn)行二次循環(huán)抽獎，具體獎項設(shè)置如下： 昆明凌眾商貿(mào)有限公司141.2 1.2 刮刮卡用戶將先進(jìn)入網(wǎng)上商城的首頁，點擊首頁通

10、欄廣告進(jìn)入“快樂亞運(yùn)游，好禮樂翻天”活動頁面Step 1 :Step 1 :在活動頁面點擊“刮刮卡兌獎/參與線上抽獎”提交刮刮卡密碼等信息Step 2 :Step 2 :刮刮卡兌獎/參與線上抽獎1.11.1 通過廣告點擊的用戶將直接跳轉(zhuǎn)至Step2的活動專題頁面，防止用戶流失3、網(wǎng)絡(luò)抽獎活動步驟、網(wǎng)絡(luò)抽獎活動步驟 昆明凌眾商貿(mào)有限公司15系統(tǒng)自動彈出注冊和登錄提示，請用戶在提交刮刮卡信息前務(wù)必完成商城會員注冊刮刮卡信息將與商城用戶名關(guān)聯(lián)，以便兌獎和參與抽獎Step 3 :Step 3 :系統(tǒng)彈出注冊提示，用戶可選擇“已注冊”或“現(xiàn)在注冊”點選已注冊，直接進(jìn)入Step4頁面點選現(xiàn)在注冊，將彈出注

11、冊頁面已注冊現(xiàn)在注冊3、網(wǎng)絡(luò)抽獎活動步驟、網(wǎng)絡(luò)抽獎活動步驟 昆明凌眾商貿(mào)有限公司16在“刮刮卡兌獎/參與線上抽獎”頁面完善兌獎信息或提交注冊信息參與第二輪線上抽獎活動。Step 4 :Step 4 :網(wǎng)上商城從提交刮刮卡信息的會員中抽取，幸運(yùn)者獲得線上獎品。Step 5 :Step 5 :我的刮刮卡密碼：我購買的產(chǎn)品提交我的個人信息（請準(zhǔn)確詳細(xì)填寫）溫馨提示：為保證您順利參與第二輪線上抽獎和獎品及時準(zhǔn)確的發(fā)放，請再次確認(rèn)您填寫的相關(guān)個人信息的準(zhǔn)確性完成填寫并參與第二輪抽獎第二輪中獎信息將于10月30日前公布，請繼續(xù)關(guān)注！點擊后，出現(xiàn)下拉框，會員完善個人資料必填項：姓名郵箱聯(lián)系電話非必填項： （

12、屆時通過聯(lián)系郵箱確認(rèn)）身份證號郵寄地址第一輪中獎?wù)?，主辦方將于10月25日前與您聯(lián)系，請注意查收Email！我的中獎類型：金獎銀獎銅獎未中獎產(chǎn)品型號刮刮卡兌獎及第二輪抽獎參與頁面我的商城用戶名3、網(wǎng)絡(luò)抽獎活動步驟、網(wǎng)絡(luò)抽獎活動步驟 昆明凌眾商貿(mào)有限公司17活動結(jié)束后，在數(shù)據(jù)庫后臺可導(dǎo)出用戶填寫的信息。此后，由用戶根據(jù)事先規(guī)劃好的刮刮卡密碼和獎品情況，與用戶填寫的信息進(jìn)行核對，以審核其信息真實性，再進(jìn)行獎品派發(fā)。Step 6 :Step 6 :會員名我的刮刮卡密碼我購買的產(chǎn)品型號個人詳細(xì)信息確認(rèn)參與第二輪抽獎我的中獎類型Step 7 :Step 7 :10月30號在minisite公布第二輪抽獎

13、結(jié)果（第一輪刮刮卡中獎結(jié)果將于10月25日在網(wǎng)絡(luò)上公布）客戶需核對：用戶會員名是否屬實（與網(wǎng)上商城后臺用戶信息核對）中獎類型、刮刮卡密碼是否吻合3、網(wǎng)絡(luò)抽獎活動步驟、網(wǎng)絡(luò)抽獎活動步驟 昆明凌眾商貿(mào)有限公司18七、廣告宣傳配合七、廣告宣傳配合 1 1、高空廣告攻勢、高空廣告攻勢 策略：策略：亞運(yùn)聯(lián)合促銷活動的全國性告之與宣傳，仍以門戶網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告為主 媒介選擇：媒介選擇：集團(tuán)促銷廣告集中投放以新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等門戶為主 2 2、地面廣告配合、地面廣告配合 策略：策略：選擇核心商家在活動期間重點投入主持活動 其他商家物料陳列到位 集團(tuán)的相關(guān)報刊廣告及網(wǎng)絡(luò)廣告等排期將在后續(xù)發(fā)給各區(qū)域，區(qū)域可自

14、行配合集團(tuán)廣告投放開展促銷活動。 昆明凌眾商貿(mào)有限公司19八、區(qū)域配套促銷活動指導(dǎo)八、區(qū)域配套促銷活動指導(dǎo) 昆明凌眾商貿(mào)有限公司 1 1、選擇重點售點進(jìn)行促銷活動推廣，以主持、選擇重點售點進(jìn)行促銷活動推廣，以主持+ +臨促方式，主持負(fù)責(zé)氛圍營臨促方式，主持負(fù)責(zé)氛圍營造、主題宣導(dǎo)、抽獎等，臨促負(fù)責(zé)單頁發(fā)放、終端攔截等，部分售點臨促工資造、主題宣導(dǎo)、抽獎等，臨促負(fù)責(zé)單頁發(fā)放、終端攔截等，部分售點臨促工資可申請實施底薪可申請實施底薪+ +提成方式，如提成方式，如30+1030+10元元/ /臺。臺。 2 2、支持人推廣活動主要安排在中秋節(jié)和國慶、支持人推廣活動主要安排在中秋節(jié)和國慶1-31-3日，臨

15、促安排包括預(yù)熱期日，臨促安排包括預(yù)熱期和推廣期，預(yù)熱期地點在售點和部分高校，以發(fā)放單頁、主題活動宣導(dǎo)為主；和推廣期，預(yù)熱期地點在售點和部分高校，以發(fā)放單頁、主題活動宣導(dǎo)為主；推廣期以終端攔截為主。推廣期以終端攔截為主。 3 3、物料陳列，活動預(yù)熱期務(wù)必做到、物料陳列，活動預(yù)熱期務(wù)必做到“ 快快樂亞樂亞運(yùn)游運(yùn)游 好禮好禮樂樂翻天翻天”主題活主題活動物料全面陳列到每個售點，并要求經(jīng)銷商全力配合，營造品牌營銷氛圍。動物料全面陳列到每個售點，并要求經(jīng)銷商全力配合，營造品牌營銷氛圍。 4 4、國慶期間公司平臺人員將分派到各個重點售點，配合區(qū)域做好終端推、國慶期間公司平臺人員將分派到各個重點售點，配合區(qū)域

16、做好終端推廣工作。廣工作。20產(chǎn)品評測、軟文、論壇等持續(xù)炒作傳播；TCL全鍵盤互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)戰(zhàn)略持續(xù)傳播；挑選核心售點進(jìn)行壓貨及商談國慶促銷事宜；促銷員培訓(xùn)，臨促提前招錄、培訓(xùn)；核心售點包裝及區(qū)域促銷活動執(zhí)行方案制定；促銷活動執(zhí)行；核心售點終端促銷推廣；產(chǎn)品信息傳播；工工作作重重點點執(zhí)執(zhí)行行分分工工市場部：對十一期間活動效果評估辦事處：區(qū)域活動評估區(qū)域跟進(jìn)人：活動總結(jié)、評估，渠道開拓預(yù)熱造勢期預(yù)熱造勢期集中推廣期集中推廣期延續(xù)期延續(xù)期9月月122日日9月月2210月月5日日10月月5日日10日日快樂亞運(yùn)游，好禮樂翻天快樂亞運(yùn)游，好禮樂翻天TCLTCL全鍵盤互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)邀你免費(fèi)游亞運(yùn)全鍵盤互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)邀

17、你免費(fèi)游亞運(yùn)九、國慶促銷的工作重點及分工公司平臺：主題促銷物料制作 上市新品傳播，培訓(xùn)支持；辦事處：活動籌備、導(dǎo)購員 培訓(xùn)、臨促招聘和培 訓(xùn)、禮品分配、備貨公司平臺：物料支持、促銷費(fèi)用支持、平臺人員分區(qū)域現(xiàn)場跟進(jìn)辦事處：活動執(zhí)行、終端銷量、活動的搜集及匯總、評估；區(qū)域跟進(jìn)人：活動的執(zhí)行 昆明凌眾商貿(mào)有限公司21 促銷員培訓(xùn)分兩次，一次于促銷員培訓(xùn)分兩次，一次于9 9月月1515日前完成，主題為日前完成，主題為“快樂亞運(yùn)游快樂亞運(yùn)游 好好禮樂翻天禮樂翻天”活動活動宣導(dǎo)；一次于宣導(dǎo)；一次于9 9月月3030前完成，內(nèi)容為團(tuán)隊激勵、銷售前完成，內(nèi)容為團(tuán)隊激勵、銷售技巧培訓(xùn)。技巧培訓(xùn)。 臨促培訓(xùn)在臨促

18、培訓(xùn)在9 9月月2020日前完成，內(nèi)容為活動宣導(dǎo)、單頁發(fā)放技巧、終日前完成，內(nèi)容為活動宣導(dǎo)、單頁發(fā)放技巧、終端攔截技巧、端攔截技巧、TCLTCL互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)主要賣點培訓(xùn)等。互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)主要賣點培訓(xùn)等。十、終端促銷培訓(xùn)組織安排十、終端促銷培訓(xùn)組織安排 各區(qū)域應(yīng)該針對本次國慶促銷活動，有計劃地挑選相關(guān)核心售點進(jìn)行支持和包裝，集中有限的資源進(jìn)行重點推廣，重點做好促銷活動的相關(guān)培訓(xùn)工作，確保在有效售點能提升TCL互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的銷量。 昆明凌眾商貿(mào)有限公司22集中資源對一二級市場核心KA售點，以促銷活動主題結(jié)合亞運(yùn)元素，進(jìn)行全方位促銷活動主題包裝，形成統(tǒng)一的終端氛圍；一個主題包裝: 堅持以“快快樂亞樂亞運(yùn)游，

19、好禮運(yùn)游，好禮樂樂翻天翻天”為核心主題進(jìn)行包裝，重在傳播“TCL全鍵盤互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)攜手2010廣州亞運(yùn)會”的品牌信息;突出重點銷售機(jī)型，在主題包裝基礎(chǔ)上,通過亞運(yùn)會元素、全新的終端形象，結(jié)合重點產(chǎn)品進(jìn)行的柜內(nèi)陳列/包裝;集中資源鎖定一、二級市場核心售點重點包裝，堅持終端包裝、陳列展示的的生動化；今年總部投放建設(shè)的TCL終端形象售點必須開展主題促銷推廣活動；1 1）主題統(tǒng)一傳播：）主題統(tǒng)一傳播：1 1、核心售點包裝、核心售點包裝十一、終端售點包裝和布置十一、終端售點包裝和布置 昆明凌眾商貿(mào)有限公司232 2）聯(lián)合推廣核心售點包裝要求：）聯(lián)合推廣核心售點包裝要求：針對TCL總部今年建設(shè)的核心售點，我

20、司必須在9月20日前對KA售點按要求進(jìn)行全方位包裝，有TCL手機(jī)新形象的KA售點必須參加主題促銷推廣活動。地點地點內(nèi)容內(nèi)容形式形式戶外戶外條幅、巨幅條幅、巨幅1、在售點門頭、戶外通過活動主題條幅、將活動信息通過對消費(fèi)者強(qiáng)制性的視覺灌輸，最大化的傳遞給消費(fèi)者；2、室外、門口顯眼位置擺放活動主題、產(chǎn)品X展架；3、臨促保證進(jìn)入售點消費(fèi)者我品活動單頁，同時簡明告之活動內(nèi)容。賣場賣場/售點售點室內(nèi)室內(nèi)1、顯著位置擺放堆頭和X展架，流動促銷向進(jìn)店消費(fèi)者介紹活動及產(chǎn)品，同時將消費(fèi)者引領(lǐng)至我品柜臺前；2、顯眼位置張貼活動海報，有條件的售點可以使海報成面，達(dá)致視覺沖擊力第一；3、核心大賣場、售點可張掛活動吊旗，

21、增強(qiáng)節(jié)日、促銷活動氣氛。4、通道上設(shè)置主題推廣畫面地貼，指示消費(fèi)者至TCL手機(jī)售點。 5、布置風(fēng)格以亮色、時尚為基調(diào)。設(shè)置禮品陳列專架，擺放買贈促銷禮品，形成視覺沖擊力。 柜臺布置、陳列柜臺布置、陳列1、柜臺旁邊排放新品單頁臺牌；2、柜臺上擺放單頁，必須保證單頁隨手可??；3、柜內(nèi)產(chǎn)品擺放主次分明，新品終端陳列；4、針對新上市的新品做精品陳列，新形象的柜臺內(nèi)嚴(yán)禁擺放其他廠家產(chǎn)品和主題促銷外的其他TCL產(chǎn)品；5、柜內(nèi)布置簡潔，吸引力強(qiáng)，鮮明的突出產(chǎn)品定位、賣點；6、柜內(nèi)陳列務(wù)必突顯促銷主題； 昆明凌眾商貿(mào)有限公司242、TCL終端專柜具體陳列要求終端專柜具體陳列要求 集中資源對重點市場配合度高的核心集中資源對重點市場配合度高的核心KA售點，進(jìn)行全方位促銷活動售點，進(jìn)行全方位促銷活動主題包裝，形成統(tǒng)一的終端氛圍；主題包裝，形成統(tǒng)一的終端氛圍； 1、售點包裝：、售點包裝：以重點產(chǎn)品和新產(chǎn)品結(jié)合促銷活動主題為原則進(jìn)行主題包裝；重點市場核心KA售點進(jìn)行臨促配置，強(qiáng)化售點POP布置，終端形成視覺沖擊；2、柜內(nèi)陳列：、柜內(nèi)陳列： Q3、I880作為明星產(chǎn)品，在柜內(nèi)必須重點陳列，要求柜臺陳列時必須上齊全部顏色；新產(chǎn)品I606和T255必須陳列到位，作為流量機(jī)型進(jìn)行陳列； 昆明凌眾商貿(mào)有限公司25形式：形式：十一促銷期間代理商鎖定前期建設(shè)的K