《仍然不足夠》讀書筆記

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上剛看仍然不足夠，很快就被它吸引住了，然后又仔細地讀過3遍，確實是本好書，很值得大家仔細閱讀和思考。強烈推薦！ 文章從ERP供應商的視角，描述了大客戶出現(xiàn)市場飽和的狀況、客戶對系統(tǒng)不斷提出需求使軟件越來越龐雜，客戶投入大量IT投資卻收效甚微的場景。這些問題不都是現(xiàn)今中國大陸的ERP廠商所真實面對的么？所以文章分析問題的思路、解決問題對策都是很有現(xiàn)實意義，值得深入思考和借鑒。 對ERP的定位和認識： ERP的盈利效益： 1加快應收帳款的回收 2 聯(lián)合采購減少了物料成本 3 庫存減少，增加現(xiàn)金流，減少庫存持有成本 4 缺貨減少，銷售額提高 注意：公司越小，從ERP中得到的效

2、益就越少。P68 MRP減輕了經(jīng)需求量計算的限制；ERP減輕的限制要在信息不足的情況下運作。 客戶： 關注功能的同時，關心實施的成本、操作的簡便。 提出了ERP供應商面對的矛盾，最后又給出了解決的方案： 矛盾一： 滿足客戶需求，需要系統(tǒng)復雜化；提高服務管理，需要將軟件簡化。 矛盾二： 大型公司客戶市場飽和，必須進軍中小企業(yè)市場；中小企業(yè)和大型企業(yè)的銷售周期、人力幾乎相同，但利潤卻少的可憐； 矛盾三： 小公司比大公司的管理結構簡單，但ERP的銷售周期不比大公司的短。 對策： 實施緩沖管理的系統(tǒng)，生產(chǎn)部的領班、維修人員，都要使用系統(tǒng)，大量增加了用戶數(shù)的需求。 利用互聯(lián)網(wǎng)技術，擴展系統(tǒng)到供應商、客戶

3、整個供應鏈； 除實施服務外，提供代替客戶用系統(tǒng)處理日常性業(yè)務的服務。 生產(chǎn)車間的問題一： 1 更早發(fā)料不意味著能更早完工。發(fā)出更多的物料實際會使等候的長龍更長，而每張訂單的平均完工時間會更長。 對策： 1 僅為產(chǎn)能瓶頸資源（而非所有的資源）排程，與物料發(fā)放排程相配合。在其他環(huán)節(jié)搞優(yōu)化則毫無好處，反而有害，會令排程不穩(wěn)定。 破除“每個機器都達到最高效率的運轉(zhuǎn)”的排程思路。 2 在瓶頸上預留足夠的備用產(chǎn)能，以保證急單不會沖擊生產(chǎn)計劃，而只是加入到計劃中。 3 將控制系統(tǒng)和計劃系統(tǒng)分開，把緩沖插到正確的位置（瓶頸前），進行緩沖管理。 生產(chǎn)的問題二： 備用產(chǎn)能越少，排程就越不穩(wěn)定；加入越多安全時間，排

4、程就越穩(wěn)定，但資源運用的效率就越低。 對策： 不用安全時間來保護排程，而是備用產(chǎn)能，用戶只需要在事故發(fā)生后才做決定，進行額外加班。 生產(chǎn)的問題三： 產(chǎn)能提高后，庫存反而升高。 對策： 1補貨速度加快了，目標庫存量應該減少。 2 把推式補貨變成“拉式”補貨，使目標庫存最大限度貼近實際需求，大大加快倉庫貨物流量。 3 采用 延誤發(fā)貨的價值×延誤的天數(shù) 來衡量發(fā)貨的效率；用“ 庫存貨物的價值×存放的天數(shù)”來衡量庫存管理的效率； 4 設立工廠倉庫；倉庫、工廠自行決定目標庫存。 經(jīng)典語錄： 薪金不光是錢，還代表他們（員工）的成就被賞識、被確認，這對這些人來說才是最重要的。他們都享受面

5、對挑戰(zhàn)和克服障礙的滋味，從而變得更強。 這股來自內(nèi)心的動力是學不來的，你要么就是有，要么就是沒有，而具有這種動力的人實在太少了。 P49 一開始就建立良好的默契，對贏取合同及成功實施很重要，在銷售過程的早期階段播下的種子，發(fā)展成做出最終決定時的關鍵因素。P49 瑪姬的第一條法則是：先熟悉如何使用新系統(tǒng)，然后才可提出改動。 瑪姬的第二條法則是：客戶不一定永遠是對的，但他們永遠是客戶。P50 只有當一項新科技令我們沖破一個現(xiàn)存的限制時，新科技才會帶來效益，這只是常識而已。P100 科技是一個必要條件，但仍然不足夠，我們要從安裝新科技中得益，就必須同時改變那些承認現(xiàn)存限制的運作規(guī)則，這是常識。101

6、 疑問和建議 P39： “不要把成本會計的名詞，和真正的成本消減混為一談，員工沒有減少，成本就沒有真正消減，公司的盈利就沒有增加”。 個人認為：雖然人工沒有減少，但是相同的人員處理了更多的工作內(nèi)容，提高了管理水平：例如，原來2個會計只能進行粗略的成本計算，使用ERP后可以明細核算產(chǎn)品成本到每個訂單，而且增加了客戶的信用管理，統(tǒng)一了收、付款方式，減少了應收款的風險，促進應收帳款的收回，直接增加了公司的盈利實現(xiàn)。提高了財務管理的水平。 每小時運行軟件運算的用戶，跟一個每天只用一次的客戶，公司表現(xiàn)改善？如何比較？P95 個人建議：后面的篇幅應該解答這個“如何確定軟件運行頻率”的問題。但是書里沒有下文。 但倉庫每天需要從工廠拿取的各產(chǎn)品的總量 P155 個人建議：但一個倉庫每天， 否則無法明確是每個倉庫還是所有倉庫的貨量，容易產(chǎn)生誤解。 目標庫存量評價少于兩個星期， P156 個人認為：目標庫存量評價少于兩個星期的市場需求量， 否則語意不完整，意思不明確。 前言第四點 提到了“有效產(chǎn)出會計”，但