企業(yè)運營經(jīng)驗：合同與信用法律(規(guī)則)

1、. 海量資料 超值下載合同與信用，法律/規(guī)則契約是永恒的，守法是必須的Ø 簽約守約的實際目的是：假借法律或契約形式，而行非法或非約之實務。以形式上的公平、公正、守約、守法條款，通過法律制約對方失信、保證交易及自己利益安全；實現(xiàn)自己鉆法律、規(guī)則的空子，用法律和規(guī)則作為盾牌保護自己賺取最大利潤的目的。Ø 與人合作一定要簽訂契約和形成規(guī)則，事前做好充分的準備。 簽約之前一定要小心謹慎、充分調(diào)查、周密分析、巧妙談判。必須先向律師咨詢，讓合同無懈可擊，無論出什么問題都有挽救的機會，最大限度實現(xiàn)自己的目的。倘若沒有形成合同，也沒有規(guī)則，即使合作的條件再優(yōu)惠，也絕不能做?？赡芤淮温楸源笠?/p>

2、的合作會給自己留下終身難以處理的后遺癥，甚至會讓自己萬劫不復，寧可穩(wěn)妥不賺也不能蝕本。給對方以仁慈讓步，就是對自己的殘忍。規(guī)則可以保證整個活動的高效率與井然有序，帶來實質(zhì)性的方便。企業(yè)管理中必須設立通行的規(guī)則和慣例（制度），才能保證它的效率、井然有序的運作。盡量不讓規(guī)則模糊不清，留下漏洞讓別人鉆空子。Ø 形式上的遵循合同、守法守信、誠實、一諾千金信譽等都是獲得別人信任的基礎，有了信任才能得到支持才能獲利；無論是經(jīng)商還是生活中，保持公平和誠信原則，秉承誠實的品性，才能獲得他人的信任從而收益、保障安全而不受傷害。只有獲得別人的信任才能獲得利潤。信用的建立Ø 要與對方建立彼此信任

3、的關(guān)系，還應該做到傾聽對方的談話（沉默而傾聽）做出適當?shù)目隙ê头畛?，再是微笑、和氣、謙虛真誠（和氣的微笑謙恭的態(tài)度）；也就是先要尊重他、信任他，盡量想一切辦法滿足他的需求或者幫他實現(xiàn)他的價值；有時取信于人，還要顧及對方的面子和自尊，讓對方感覺到敬意，有種價值、尊嚴的滿足感，好像你是忠誠于他的人；幫助和為他祈禱、解決他解決不了的困難等，讓他感覺到你把他當朋友一樣看待、當領導一樣尊重；法律/道德/鉆空子Ø 合約考慮的是合法與利益，而非道德，只要注重形式上的公平、公正、合法性，內(nèi)容盡量傾向自己約束對方。一方面不能讓對手識破立約中的算計所在，另一方面又在信守立約上強化對手的信任度，將利益和主

4、動權(quán)控制在自己手里。Ø 任何法律或合約規(guī)則都有不完善或者漏洞可鉆，做法律沒有禁止的事情，學會變通，制約對方又為自己鉆空子賺取利潤提供方便；以法律為盾牌來保護自己，守法守信，善于用法 ，在不改變法律規(guī)則形式前提下，把法律隨心所用；Ø 鉆漏洞是一種合法的違法之舉，或者是違法的合法之舉。鉆漏洞需要別出心裁。任何法律都有漏洞和“議而不決”的案例，與其破網(wǎng)而出，還不如堂而皇之的鉆漏洞更為自然。往往漏洞或者規(guī)則之外才是利益和利潤之處。尊重或遵守法律，應當尊重法律的一切，從內(nèi)容到手段到程序，漏洞也不能例外。因為漏洞本身就是某一法律條例中不可分割的一部分；同時煞費心機鉆法律空子的人本身就是尊重法律的，仍然是在做“法律沒有禁止的”事情。Ø 任何一項契約最后能否得到履行、行為預見性最后能否實現(xiàn)，并