提成薪酬制度

1、銷售人員薪酬及獎懲實施細那么方案一、薪酬體系設計原那么1、公平原那么：工資水平要反映崗位之間的差異，表達職工個人 努力的成果，與公司的整體開展保持一致，并對核算、調(diào)整等程序進 行公開；2、安定原那么：工資水平應做到以下四點：保障生活、對應職務、 反映能力、考慮資歷；3、鼓勵原那么：工資體系應通過區(qū)分勞動差異、績效差異確定報 酬差異，表達工資分配的導向作用，以及多勞多得的宗旨；4、合理原那么：工資制度應該使每個人的能力與積極性的發(fā)揮都 到達極限，要確保人盡其才，充分發(fā)揮個人的聰明才智；5、靈活原那么：此方案作為薪酬發(fā)放的指導性制度，在保障公司現(xiàn)行有效的其他管理制度執(zhí)行的根底上， 根據(jù)實際運作情況

2、，按需逐步予以修訂。、薪酬方案銷售團隊構架:銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理 南方銷售經(jīng)理北方2務經(jīng)理代理兼職業(yè)務業(yè)務經(jīng)理 經(jīng)理代理兼職業(yè)務 經(jīng)理說明：以下銷售提成基數(shù)均指實際回款數(shù)額返點返利局部應按 實扣除。以下獎勵均指按照公司正常的價格體系進行產(chǎn)品的銷售并 回款，根據(jù)實際情況另行提前調(diào)整。1試用期職工：底薪提成考核25005%有a試用期職工享有2500兀無責任底新，并享有銷售回款額5%提 成，完成五千元另外獎勵300元；完成一萬元獎勵500元；未滿 1個月離職的，只能按照2500元/月的根本底薪按實際在崗天數(shù) 計算。b試用期區(qū)域銷售經(jīng)理可以憑票據(jù)，報銷銷售費用，每月額度不 得超過1萬元。如果，沒有銷售量大

3、，可申請增加銷售費用。c試用期為6個月。2、正式職工：1銷售部總監(jiān)底薪補貼提成保底銷量目標銷量考核150002007%100萬元根據(jù)任務有a銷售總監(jiān)帶著銷售團隊在完成公司每月100萬元任務的根底上，享有15000元無責任底薪，加上200元及交通補貼，再加上個人實際回款數(shù)額扣除根本任務后享有7%個人銷售提成。再加上銷售團隊整體銷售額1%的部門管理提成。連續(xù)6個月未完成者，總經(jīng)理可以根據(jù)實際情況處分或調(diào)離崗 位；b總監(jiān)帶著銷售團隊單月完成200萬元銷售額并回款，另外獎勵3萬元；單月完成300萬元銷售額并回款，另外獎勵8萬元；單 月完成500萬元銷售額并回款，另外獎勵16萬元；單月完成1000 萬元

4、銷售額并回款，獎勵25萬元。c根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案例如產(chǎn)品根 據(jù)促銷重點和政策，提成分為三個檔，A檔提成5% B檔提成4% C檔提成3%2銷售部經(jīng)理南方或北方：底薪補貼個人銷售提成部門管理提成保底銷量考核50002005%1%15000元有a銷售部經(jīng)理在完成部門任務及個人銷售任務的情況下，享有5000元責任底薪和200元 及交通補貼，加上個人實際回款額扣除根本任務后享有的5%個人銷售提成，再加上部門整體銷售 額1%的部門管理提成。b銷售部經(jīng)理在個人銷售任務未完成但部門完成銷售額的情況下，享有5000元責任底薪，加上部門整體銷售額的 0.5%部門管 理提成。假設連續(xù)6個月出

5、現(xiàn)此類情況，此崗位將由銷售總監(jiān)處 罰或調(diào)離。c銷售部經(jīng)理在部門未完成銷售額，但個人完成銷售任務的情況 下，享有5000元責任底薪，加上個人實際回款額扣除根本任務 后享有5%個人銷售提成；假設連續(xù)6個月部門未完成既定銷售 任務，公司可考慮更換該崗位人員。d業(yè)務經(jīng)理在以上兩項銷售任務均未完成的情況下，只享有3500 兀底薪。e公司已開發(fā)的客戶指已在公司產(chǎn)生過銷售但非本人直接開發(fā)的計入任務量，并給予2 %的提成。f根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案例如產(chǎn)品 根據(jù)促銷重點和政策，提成分為三個檔，A檔提成4% B檔提成3% C檔提成2%3代理設定基數(shù)考核底薪補貼提成保底任務根本任務考核25002

6、004%根據(jù)客戶劃分月初制定有；a根據(jù)客戶以往銷售回款情況，月初制定客戶保底銷量及根本任 務。b代理在完成所代理區(qū)域內(nèi)商定的銷售額度，完成根本任務的基 礎上，享有2500元責任底薪和200元 及交通補貼，加上實際 回款額扣除根本任務后享有4%勺銷售提成；c代理或兼職經(jīng)理完成保底任務但未完成根本任務的，只享有2500元責任底薪無提成；d代理未完成保底銷售任務的那么只領取 2500元無責任底薪，假 設連續(xù)3個月未完成者，銷售總監(jiān)或部門經(jīng)理可根據(jù)實際情況對 其進行調(diào)崗或辭退；e代理新開發(fā)的客戶，首次進貨回款10萬元以上的，一次性獎 勵3000元；對首次回款超過30萬元的，一次性獎勵1萬元。f代理也可以選擇不要底薪和提層，直接拿銷售額度的10%的代 理費用。這種模式下，公司不給代理報銷費用。4兼職業(yè)務經(jīng)理：底薪補貼個人銷售提成部門管理提成保底銷量考核3000 2002%0.5%根據(jù)客戶劃分:有a兼職業(yè)務經(jīng)理在完成個人任務的情況下，享有3000元責任底 薪和200元及交通補貼，加上個人實際回款額3%勺個人銷售 提層。b兼職業(yè)務經(jīng)理，可以根據(jù)業(yè)務需要申請報銷費用，每月額度 不得超過8000元。假設連續(xù)6個月出現(xiàn)為完成銷售任務的情況， 公司所屬管理人員有權解除雇