廣告對消費(fèi)心理的影響研究[文獻(xiàn)綜述]

1、畢業(yè)論文文獻(xiàn)綜述題目：廣告對消費(fèi)心理的影響研究 一、 前言部分廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告擁有三個要素，分別是廣告目標(biāo)、信息個性和消費(fèi)心理。因此，研究消費(fèi)心理對廣告有著非常重要的意義。消費(fèi)心理是指消費(fèi)者在尋找、選擇、購買、使用、評估和處置與自身相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)時所產(chǎn)生的心理活動。指消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動時所表現(xiàn)出的心理特征與心理活動的過程。消費(fèi)心理大致有四種消費(fèi)心理，分別是：從眾，求異，攀比，求實(shí)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)心理越來越引起企業(yè)與廣告商的關(guān)注。消費(fèi)心理已經(jīng)是廣告設(shè)計的重要依據(jù),同時廣告也是消費(fèi)者心理的真實(shí)反映，兩者是一種互動的、相

2、互影響的關(guān)系。商業(yè)廣告如果要獲得成功，必須符合消費(fèi)者的心理和行為特點(diǎn)。廣告的成功與否，關(guān)鍵在于能否達(dá)到預(yù)期的訴求效果，廣告作為客觀刺激直接作用于我們的眼睛或耳朵，進(jìn)而到大腦的思維活動，人們對廣告的認(rèn)知有一個心理思維過程。在這個過程中，人們的主觀判斷在很大程度上受感情、情緒等因素的影響。科學(xué)的廣告需要心理學(xué)有關(guān)理論和方法的指導(dǎo)，內(nèi)隱記憶反映一種自動的、不需要意識參與的記憶，在特定任務(wù)的操作中余表現(xiàn)出來。就像一提到手機(jī)，人們的第一反應(yīng)就是諾基亞；一提到跨欄，就會想到劉翔；一提到米老鼠就會聯(lián)想到唐老鴨等等。廣告的理想效果就是誘發(fā)消費(fèi)者購買行為的發(fā)生，而這一行為又常常是延遲的，這就要求廣告的印象必須在

3、消費(fèi)者心目中保持足夠長的時間，所以一則廣告的記憶效果至關(guān)重要。從心理學(xué)角度講，在人們的認(rèn)知過程中，第一印象很重要。一則廣告要想引起消費(fèi)者的注意，激活消費(fèi)者的情感，首要條件是廣告必須要給消費(fèi)者留下好的第一印象，而內(nèi)隱記憶則是反應(yīng)第一印象的載體。因此對消費(fèi)心理的內(nèi)隱記憶的研究對廣告具有重要的意義！有利于企業(yè)制定正確有效的廣告策略，保證其順利實(shí)施，最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)在市場的銷售。本篇綜述主要探討消費(fèi)者心理的內(nèi)隱記憶部分的概念、發(fā)展?fàn)顩r以及其具有的特點(diǎn)，通過對消費(fèi)心理的內(nèi)隱記憶的研究來分析廣告如何影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理。使企業(yè)重視內(nèi)隱記憶在廣告策略中的作用并予以靈活運(yùn)用。從而幫助企業(yè)制定正確的廣告策略，

4、吸引消費(fèi)者的注意，誘發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。二、內(nèi)隱記憶（一）內(nèi)隱記憶的提出和確立傳統(tǒng)上在評價廣告有效性時，人們通常使用回憶測驗或再認(rèn)測驗來評價消費(fèi)者對目標(biāo)信息的記憶。這些測驗均要求消費(fèi)者有意識地提取他們學(xué)習(xí)過的材料，因此都是直接測量。然而，現(xiàn)代心理學(xué)的研究結(jié)果表明，人類的記憶有多種形式，如外顯記憶、內(nèi)隱記憶等1。自從1985年Graf和Schacter提出內(nèi)隱記憶這一概念以來，內(nèi)隱記憶受到了國內(nèi)外研究者的廣泛關(guān)注現(xiàn)在它已經(jīng)成為當(dāng)代認(rèn)知心理學(xué)的研究熱點(diǎn)之一2。1985年Schacter和Graf首次提出了內(nèi)隱記憶這一概念，用以表述在無意識情況下，過去的經(jīng)驗或?qū)W習(xí)對人類行為產(chǎn)生影響的現(xiàn)象，從此內(nèi)隱

5、記憶成為心理學(xué)研究中的一個最重要課題3。內(nèi)隱記憶概念的提出有賴于實(shí)驗室中關(guān)于間接記憶測驗的大量經(jīng)驗證據(jù)。最初，以Warrington和Weiskrantz(1968,1970,1974)為代表的部分研究者設(shè)計了詞干補(bǔ)筆和殘詞補(bǔ)全等間接測驗4，以遺忘癥患者為施測對象，成功地發(fā)現(xiàn)他們的成績接近于正常被試的測驗結(jié)果。以此為基礎(chǔ)，1985 年Schacter 和Graf以正常人為被試，在記憶的間接測驗中也發(fā)現(xiàn)，被試過去的經(jīng)驗?zāi)軌驘o意識地顯露出來。他們將這種無意識的記憶稱為“內(nèi)隱記憶”，與之相對應(yīng)地，研究者把傳統(tǒng)記憶測驗（即記憶的直接測驗）所對應(yīng)的記憶現(xiàn)象稱為外顯記憶。內(nèi)隱記憶5是指在不需要意識或有意回

6、憶的條件下，個體的過去經(jīng)驗對當(dāng)前任務(wù)自動產(chǎn)生影響的現(xiàn)象，因為內(nèi)隱記憶是在研究精神病患者的啟動效應(yīng)(priming effect)中發(fā)現(xiàn)的，所以人們常把內(nèi)隱記憶和啟動效應(yīng)作為同等概念使用。Schacter(1987)認(rèn)為內(nèi)隱記憶表現(xiàn)為“先前經(jīng)驗易化了當(dāng)前的任務(wù)操作，而該任務(wù)又不需要對先前經(jīng)驗的有意提取”。楊治良，郭力平（1999）認(rèn)為，內(nèi)隱記憶是指在不需要意識或有意回憶的條件下，個體的過去經(jīng)驗對當(dāng)前任務(wù)自動產(chǎn)生影響的現(xiàn)象6。McDermort(2000)給出的較近期的定義中，內(nèi)隱記憶是“在沒有有意提取情況下的記憶顯現(xiàn)”。（二）內(nèi)隱記憶的發(fā)展1、內(nèi)隱記憶的初步研究階段1989年，朱瀅、黎天騁7等分

7、別采用漢字詞干補(bǔ)筆和速示辨認(rèn)兩種間接測驗方法與再認(rèn)測驗進(jìn)行比較，研究內(nèi)隱和外顯記憶的保持時間問題。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，詞干補(bǔ)筆導(dǎo)致啟動效應(yīng)隨時問下降，而速示辨認(rèn)的啟動效應(yīng)在7天之后沒有改變，再認(rèn)成績7天后顯著下降。說明內(nèi)隱記憶隨時間的推移消退得較外顯記憶慢。內(nèi)隱記憶研究的第一階段，研究者的初衷在于關(guān)注內(nèi)隱記憶是否存在的事實(shí)；1991年，楊治良8采用自制的C、P、S、T、V 和X六個字母組成的9個字母長的無意義字符串為實(shí)驗材料，通過指導(dǎo)語控制被試運(yùn)用有回憶或無回憶的方式學(xué)習(xí)這些字符串。用信號檢測論的方法，通過被試對呈現(xiàn)無意義字串中“SCT”關(guān)鍵字的分辨能力的提高來反映被試的啟動效應(yīng)。發(fā)現(xiàn)這種學(xué)習(xí)過程比外顯

8、學(xué)習(xí)過程更有力，是自動的和無意識的，從而證明了存在著一個獨(dú)立的內(nèi)隱記憶過程。進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)，在內(nèi)隱記憶過程中，心理狀態(tài)波動甚微，情緒狀態(tài)穩(wěn)定，有別于外顯記憶過程。1994年，楊治良、葉閣蔚9等用匹配方法研究漢字內(nèi)隱記憶存在的條件。實(shí)驗結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在整字偏好判斷實(shí)驗中，間接測量成績顯著高于直接測量成績。這是對內(nèi)隱記憶存在的直接證明。2、內(nèi)隱記憶的第二研究階段在第二階段的研究中，研究者們都已經(jīng)不再質(zhì)疑內(nèi)隱記憶現(xiàn)象存在與否，而是試圖深入回答“內(nèi)隱記憶究竟是什么”這樣一個理論問題。1991年，馬正平、楊治良10采用殘詞補(bǔ)全研究刺激呈現(xiàn)時間的長短對內(nèi)隱記憶與外顯記憶的影響。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在外顯記憶中，隨著刺激

9、呈現(xiàn)時間的延長，直接測驗成績提高。而在內(nèi)隱記憶中，刺激呈現(xiàn)的時間不影響間接測驗的成績。1991年，陳世平、楊治良11以漢字常用詞為材料研究干擾對內(nèi)隱和外顯記憶的影響。發(fā)現(xiàn)干擾對線索回憶產(chǎn)生了較大影響，而對詞對補(bǔ)全產(chǎn)生的影響較小。1997年，吳艷紅、朱瀅研12究了內(nèi)隱和外顯記憶的系列位置特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)間接測驗中不存在近因效因和首因效因，而直接測驗存在近因效應(yīng)。3、內(nèi)隱記憶的進(jìn)一步發(fā)展隨著內(nèi)隱記憶的研究深入，研究者們對內(nèi)隱記憶的認(rèn)識也進(jìn)一步在提升。在認(rèn)識到其重要性之后，已經(jīng)在各個領(lǐng)域開始研究及運(yùn)用。郭春彥、朱瀅在2000年研究了內(nèi)隱和外顯記憶的神經(jīng)活動過程的差異13。2006年孟迎芳、郭春彥口14以大

10、學(xué)生為被試，以彩色面孔圖片為實(shí)驗材料，以低頻漢語雙字詞為實(shí)驗材料(2007)15，記錄了內(nèi)隱記憶和外顯記憶不同加工過程的腦電變化，發(fā)現(xiàn)內(nèi)隱記憶和外顯記憶的加工過程并不是完全獨(dú)立的，而是既有分離又存在重疊。2008年郭秀艷16以大學(xué)生為被試，以不同形狀的彩色圖形為實(shí)驗材料，運(yùn)用同步內(nèi)隱外顯學(xué)習(xí)序列，采用功能性核磁共振成像技術(shù)(fMRl)探索內(nèi)隱和外顯學(xué)習(xí)過程中腦區(qū)激活的差異。結(jié)果發(fā)現(xiàn)內(nèi)隱學(xué)習(xí)和外顯學(xué)習(xí)的腦區(qū)活動強(qiáng)度不同，且內(nèi)隱學(xué)習(xí)和外顯學(xué)習(xí)在視覺皮層上的激活出現(xiàn)分離，內(nèi)隱學(xué)習(xí)中枕葉的激活減弱，而外顯學(xué)習(xí)中枕葉的激活增加。4、內(nèi)隱記憶研究展望經(jīng)過多年的研究歷程，內(nèi)隱記憶對于認(rèn)知心理學(xué)研究者已經(jīng)不是

11、一個陌生的名詞，但它依然魅力不減，繼續(xù)吸引著眾多研究者的注意。人們已經(jīng)確信記憶中無意識過程的存在，研究者更多地是需要理解內(nèi)隱記憶的具體運(yùn)行機(jī)制，并設(shè)計出精確的、有針對性的理論或模型。在所有這些努力中，一方面內(nèi)隱記憶的各種細(xì)分機(jī)制得到了討論；另一方面也啟發(fā)人們?nèi)ブ匦录軜?gòu)內(nèi)隱記憶，乃至于整個記憶過程的理論解釋。而后者或許更為重要，因為它體現(xiàn)出內(nèi)隱記憶研究對于整個認(rèn)知心理學(xué)理論體系的深化發(fā)展所能提供的貢獻(xiàn)。（三）內(nèi)隱記憶的特點(diǎn)1、內(nèi)隱記憶相對于外顯記憶的特點(diǎn)學(xué)術(shù)界將記憶分為兩類，即外顯記憶和內(nèi)隱記憶。外顯記憶需要有意識回憶的記憶；而內(nèi)隱記憶反映一種自動的，不需要意識參與的記憶。內(nèi)隱記憶具有如下特點(diǎn)：

12、1.1內(nèi)隱記憶個體之問差異很小就個體而言外顯記憶的發(fā)展呈倒“U”型曲線；就群體而言，有人記憶力強(qiáng)，有人記憶力差，嚴(yán)重的遺忘癥患者喪失了記憶力。而內(nèi)隱記憶個性之間差異甚小，在個體的一生發(fā)展中，從幼兒至老年，內(nèi)隱記憶不存在明顯的年齡特點(diǎn)(郭力平，楊治良，1998；C ralk，1983)。對腦損傷、腦的老化、腦不成熟、酒精中毒以及抑郁心境等個體差異的研究發(fā)現(xiàn)(warrington，1970；Light，1987；郭力平，l997)。內(nèi)隱記憶不存在個體差異。1.2內(nèi)隱記憶保持時間長，遺忘發(fā)生慢且少Ebbinghaus研究發(fā)現(xiàn)的遺忘規(guī)律遺忘的進(jìn)程先快后慢，揭示了外顯記憶與時間的關(guān)系。但在內(nèi)隱記憶的研究

13、中，人們發(fā)現(xiàn)內(nèi)隱記憶隨時間推移消退得較慢。1982年。Tulving.schacter和stark的再認(rèn)與殘詞補(bǔ)全實(shí)驗發(fā)現(xiàn)，再認(rèn)成績7天以后顯著下降，但殘詞補(bǔ)全的成績7天前后沒有顯著差異。Ohta等人(1988)研究發(fā)現(xiàn)，被試者在16個月后仍舊發(fā)現(xiàn)了啟動效應(yīng)。朱瀅等人(1989)在實(shí)驗中也發(fā)現(xiàn)，外顯記憶7天后成績顯著下降。而內(nèi)隱記憶(速示辨認(rèn))7天之后沒有改變。這說明內(nèi)隱記憶保持時間長且穩(wěn)定。1.3內(nèi)隱記憶容量大，貯存密度高外顯記憶測驗成績易受學(xué)習(xí)項目數(shù)量多少的影響。內(nèi)隱記憶則不受此影響。馬正平和楊治良(1991)研究發(fā)現(xiàn)，隨著記憶負(fù)荷的增加，直接測驗成績下降而間接測驗成績卻基本保持穩(wěn)定17。

14、Reinitz等人(1994)研究也發(fā)現(xiàn)，再認(rèn)測驗的成績隨學(xué)習(xí)的合成詞數(shù)目的增加而下降，而知覺辨認(rèn)成績不受先前學(xué)習(xí)項目數(shù)的影響。說明內(nèi)隱記憶容量大。貯存密度高(楊治良，1993)18。1.4內(nèi)隱記憶抗干擾能力強(qiáng)外顯記憶易受干擾因素影響，而內(nèi)隱記憶抗干擾能力則很強(qiáng)。陳世平和楊治良(1990)研究發(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)時伴以外部學(xué)習(xí)材料的干擾，對外顯記憶測驗成績有影響而對內(nèi)隱記憶測驗成績無影響19。1995年，楊治良和葉閣蔚在研究中又發(fā)現(xiàn)，在間接測驗中被試者的心理狀態(tài)對內(nèi)隱記憶的影響很小。這與直接測驗成績?nèi)菀资芫o張、焦慮、疲乏等內(nèi)部心理變化的影響較大有明顯的區(qū)別20。1.5內(nèi)隱記憶不受材料的系列位置影響前攝抑

15、制和倒攝抑制對外顯記憶的影響是明顯的，而在內(nèi)隱記憶中，則不存在材料的系列位置影響(Graf和Schacter,l987)。另外，在外顯記憶中觀察到的首因效應(yīng)和近因效應(yīng)等學(xué)習(xí)項目的系列位置特點(diǎn)(Mardock,l962；吳艷紅和朱瀅，1997)，在內(nèi)隱記憶研究中發(fā)現(xiàn)也不存在這種系列位置效應(yīng)(Gershberg和shjmamura,1994；Brooks,1994)。1.6內(nèi)隱記憶無需有意注意參與，學(xué)習(xí)傳遞速度極快學(xué)習(xí)編碼時的注意狀態(tài)對外顯記憶的影響很大，集中注意會提高測驗成績，分散注意則肯定降低測驗成績。但在內(nèi)隱記憶中，發(fā)現(xiàn)注意狀態(tài)對內(nèi)隱記憶的測驗成績影響是不明顯的。Parkin和Russo(1

16、990)研究發(fā)現(xiàn)，采用集中注意或分散注意的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，對殘詞補(bǔ)全、殘圖補(bǔ)全的成績沒有影響，而對再認(rèn)和回憶的成績有明顯影響。Gabrieli等人(1996)的研究也得到了類似的結(jié)果。2、內(nèi)隱記憶關(guān)于自身細(xì)分的特點(diǎn)對內(nèi)隱記憶的特點(diǎn)研究，基本上都是在與外顯記憶比較研究中顯現(xiàn)出來的。但由于內(nèi)隱記憶又可以迸一步細(xì)分為知覺性內(nèi)隱記憶、概念性內(nèi)隱記憶、材料驅(qū)動和概念驅(qū)動兩類間接測驗下的自動加工記憶和直接測驗下的自動加工記憶等。因此，在對其分別研究中又發(fā)現(xiàn)了內(nèi)隱記憶的一些新特點(diǎn)。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：2.1年齡因素隨著年齡的增長人們的外顯記憶會隨著個體發(fā)育逐漸提高、穩(wěn)定。最終又會隨著自然老化過程而逐漸衰退

17、但是內(nèi)隱記憶卻似乎始終保持穩(wěn)定。Billingsley(2002)用類別范例產(chǎn)生和圖形辨認(rèn)測驗分別研究概念性和知覺性內(nèi)隱記憶，發(fā)現(xiàn)二者在819歲上均表現(xiàn)出了不變性21。王湘和程灶火22(2003)綜合有關(guān)內(nèi)隱記憶及外顯記憶的終身發(fā)展研究。得出這樣的結(jié)論：從個體發(fā)生的角度看內(nèi)隱記憶的發(fā)展要早于外顯記憶：在發(fā)生發(fā)展過程中。從幼兒至老年。內(nèi)隱記憶不存在明顯的年齡特點(diǎn)，而外顯記憶隨年齡的變化較大，其發(fā)展曲線呈倒“U型嘲。楊治良等用再認(rèn)加工分離程序的修正模型，考察了老年、中年、大學(xué)生、初三和高小被試的控制加工記憶和自動加工記憶的發(fā)展特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)文字和非文字的自動加工記憶在此年齡段內(nèi)沒有什么變化23,24。

18、2.2注意因素早期研究認(rèn)為。在編碼階段。注意狀態(tài)對內(nèi)隱記憶的測驗成績影響不明顯。但是對概念性內(nèi)隱記憶的研究表明編碼階段的分散注意會降低類別范例產(chǎn)生。Mangels，Picton和Craik(2001)發(fā)現(xiàn)集中注意時被試使用更多的語義編碼策略這使得集中注意條件下的自動加工記憶成績提高。因此編碼時的注意狀態(tài)影響概念性內(nèi)隱記憶和概念驅(qū)動間接測驗中的自動加工記憶。2.3智力因素Krinsky-McHale,Devenny,Kittler和Silverman（2003）經(jīng)過多年來的實(shí)驗研究最后提出：盡管內(nèi)隱記憶并非完全獨(dú)立于IQ（很可能是由于造成IQ低下的原因多種多樣，其中或者包括較嚴(yán)重的與內(nèi)隱記憶有關(guān)

19、的腦損傷），但較之于外顯記憶，內(nèi)隱記憶和IQ的關(guān)系實(shí)在不算密切。252.4加工水平在早期的研究中。學(xué)者們普遍認(rèn)為，加工水平影響外顯記憶。而對內(nèi)隱記憶幾乎沒有影響。但楊志新和韓凱(1996)在加工水平對不同類型內(nèi)隱記憶測試的影響的研究中發(fā)現(xiàn)加工水平影響外顯記憶和概念性內(nèi)隱記憶但不影響知覺性內(nèi)隱記憶嘲。McBride和Dosher(2002)以詞和圖形為材料使用詞干補(bǔ)筆、殘圖補(bǔ)全和類別范例產(chǎn)生任務(wù)。用加工分離程序的直接提取模型和產(chǎn)生源加工簇模型來評估自動加工結(jié)果發(fā)現(xiàn)類別范例任務(wù)下的自動加工記憶具有圖形優(yōu)勢性表明概念驅(qū)動間接測驗下的自動加工記憶的深加工優(yōu)于淺加工。McBride和Heather(20

20、03)采用同樣的研究方法發(fā)現(xiàn)語義和字形操作下的類別范例產(chǎn)生任務(wù)中加工水平對內(nèi)隱記憶也存在著影響。（四）內(nèi)隱記憶對廣告創(chuàng)意的啟示心理學(xué)研究表明，人的記憶具有永久性的特點(diǎn)，遺忘的產(chǎn)生是由于缺乏提取記憶的相關(guān)線索。為了激活消費(fèi)者大腦中長期儲存的表象，廣告創(chuàng)意應(yīng)該確定啟動線索，使消費(fèi)者無意識記憶的表象再現(xiàn)。表象再現(xiàn)的越多，越可能產(chǎn)生正向誘導(dǎo)，引起豐富的聯(lián)想。啟動線索的作用就是激活表象，引起聯(lián)想。表象是人腦對當(dāng)前沒有直接作用于感覺器官的，以前感知過的事物形象的反映。人們通過視覺、知覺、嗅覺、味覺、觸覺和運(yùn)動等方式獲得的信息都要儲存在大腦里，把以前知覺到的意象再現(xiàn)時，即為記憶表象；如果再現(xiàn)對原表象從性質(zhì)上

21、進(jìn)行了較大程度的改造，即為想象表象26。根據(jù)內(nèi)隱記憶的特點(diǎn)，人的記憶中存在著大量的內(nèi)隱知識和經(jīng)驗，廣告實(shí)際上可以作為線索，啟動消費(fèi)者豐富的心理世界。啟動式創(chuàng)意便是在目標(biāo)消費(fèi)者已有知識經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，提供相關(guān)的線索(廣告中的圖片、言語、音樂、情境等)，將無意識記憶的內(nèi)容調(diào)動起來，產(chǎn)生更多的聯(lián)想、感受，加深消費(fèi)者對廣告品牌的理解和偏好。三、總結(jié)部分廣告是對消費(fèi)者的訴求藝術(shù)，其目的是借助一定的傳播媒體，使消費(fèi)者接受它的觀念和所宣傳的商品，誘發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，進(jìn)而促成消費(fèi)行為。因此，廣告的制作必須能夠從不同角度影響或“擊中”消費(fèi)者的心理。衡量一個廣告的成敗、好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)，就是看廣告是否具有感染力，也

22、就是說，廣告能否抓住消費(fèi)者的心理，投其所好。內(nèi)隱記憶雖然只是消費(fèi)者心理的一項內(nèi)容，但它以獨(dú)特的魅力吸引著眾多企業(yè)的注意。今天在記憶中存在無意識過程已是不爭的事實(shí)，企業(yè)更多關(guān)注的是如何理解內(nèi)隱記憶的具體運(yùn)行機(jī)制，并設(shè)計出精確的、有針對性的理論或模型。在這個過程中，一方面內(nèi)隱記憶的各種細(xì)分機(jī)制得到了討論；另一方面也啟發(fā)人們?nèi)ブ匦录軜?gòu)內(nèi)隱記憶，乃至于整個記憶過程的理論解釋。進(jìn)而體現(xiàn)出內(nèi)隱記憶研究對于整個廣告策略的作用和貢獻(xiàn)。對于產(chǎn)品來說，不管是什么樣的產(chǎn)品，使用的傳播媒體不同或目標(biāo)市場消費(fèi)者不同，使用的訴求方式也不同，但是最終目的都是為了更好地宣傳產(chǎn)品、促進(jìn)購買行為實(shí)現(xiàn)的目的。它們之間沒有優(yōu)劣之分，

23、只是在廣告宣傳的實(shí)際運(yùn)作中主要選用那一種方式的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是看它是否能夠最貼切、最充分地表現(xiàn)產(chǎn)品。最能與這一產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者的心理相契舍。通過對消費(fèi)者心理的內(nèi)隱記憶的認(rèn)識，企業(yè)可以根據(jù)內(nèi)隱記憶的各類特點(diǎn)對廣告進(jìn)行升華！比如貯存密度高，傳遞速度快，穩(wěn)定性強(qiáng)等等。正確認(rèn)識消費(fèi)者的內(nèi)隱記憶，有助于商業(yè)廣告的策劃，促使廣告能夠更好地抓住消費(fèi)者的心理，使其極具感染力！并且廣告的宣傳力度也在實(shí)際運(yùn)用中得到最大的體現(xiàn)。四、參考文獻(xiàn)1 陳寧.廣告的加工時間和注意水平對消費(fèi)者信息加工模式的影響J.心理科學(xué),2001，24(2)2 李志勇.內(nèi)隱記憶研究新進(jìn)展J.淮南師范學(xué)院學(xué)報,2008,10(2)3 Graf P

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