財務(wù)管理知識介紹及業(yè)務(wù)管理知識分析

1、T3T3財務(wù)業(yè)務(wù)一體化整財務(wù)業(yè)務(wù)一體化整體介紹體介紹 用友公司全稱用友公司全稱“用友軟件股份有限公司用友軟件股份有限公司”，成立于，成立于1988年，年，2001年年5月上月上市市?？偛吭诒本┖５砩系匦畔a(chǎn)業(yè)基地，用友集團全國有。總部在北京海淀上地信息產(chǎn)業(yè)基地，用友集團全國有3636家子公司，家子公司，36003600多家多家合作伙伴，授權(quán)合作伙伴中，其中普通授權(quán)合作伙伴合作伙伴，授權(quán)合作伙伴中，其中普通授權(quán)合作伙伴30003000家，金牌級別合作伙伴家，金牌級別合作伙伴580580家，鉆石級別授權(quán)合作伙伴家，鉆石級別授權(quán)合作伙伴2020家。家。 用友軟件用友軟件19881988年通過財政部的

2、評審。在全國有年通過財政部的評審。在全國有2424個省、自治區(qū)為指定會計電算個省、自治區(qū)為指定會計電算化考試軟件?；荚囓浖?。 全國使用用友軟件產(chǎn)品用戶（包含企業(yè)、行政事業(yè)單位）全國使用用友軟件產(chǎn)品用戶（包含企業(yè)、行政事業(yè)單位）118118萬家。萬家。20062006年全年全國市場占有率國市場占有率54.8%54.8%，北京市場占有率，北京市場占有率67.2%(67.2%(信息產(chǎn)業(yè)部信息產(chǎn)業(yè)部CCIDCCID統(tǒng)計統(tǒng)計) )。20062006年，用年，用友通產(chǎn)品全國市場銷售額為友通產(chǎn)品全國市場銷售額為5.65.6億元人民幣。公司全年銷售額億元人民幣。公司全年銷售額20.8620.86億元人民幣億

3、元人民幣. . 2007 2007年年3 3月，用友集團入住月，用友集團入住“用友軟件園用友軟件園”，用友軟件園規(guī)劃面積，用友軟件園規(guī)劃面積678678畝，建筑畝，建筑面積面積4040萬平方米，萬平方米，是一個高科技、花園式、環(huán)保型的國際一流水平軟件產(chǎn)業(yè)園是一個高科技、花園式、環(huán)保型的國際一流水平軟件產(chǎn)業(yè)園,是是目前亞太地區(qū)最大的管理軟件產(chǎn)業(yè)基地目前亞太地區(qū)最大的管理軟件產(chǎn)業(yè)基地。 用友財務(wù)軟件在中國管理軟件市場占有率第一；用友財務(wù)軟件在中國管理軟件市場占有率第一； 用友財務(wù)軟件在中國用友財務(wù)軟件在中國ERPERP軟件市場占有率第一；軟件市場占有率第一； 用友財務(wù)軟件在亞洲軟件市場占有率第二；

4、用友財務(wù)軟件在亞洲軟件市場占有率第二； 20102010年，用友軟件要進(jìn)入全世界軟件行業(yè)年，用友軟件要進(jìn)入全世界軟件行業(yè)5050強！強！用友公司及用友軟件的基本情況用友公司及用友軟件的基本情況亞太本土最大管理軟件供應(yīng)商亞太本土最大管理軟件供應(yīng)商全球全球ERPERP軟件供應(yīng)商年均復(fù)合增長率排名第二軟件供應(yīng)商年均復(fù)合增長率排名第二數(shù)據(jù)來源：國際權(quán)威機構(gòu)全球市場調(diào)查數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：國際權(quán)威機構(gòu)全球市場調(diào)查數(shù)據(jù)中國最大獨立軟件供應(yīng)商中國最大獨立軟件供應(yīng)商數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：CCID CCID 年度市場調(diào)查數(shù)據(jù)年度市場調(diào)查數(shù)據(jù)中國最大中國最大管理軟件供應(yīng)商管理軟件供應(yīng)商持續(xù)保持市場份額第一，持續(xù)保持市場份

5、額第一，營業(yè)收入超過市場第二、營業(yè)收入超過市場第二、第三位的總和第三位的總和中國最大中國最大ERPERP軟件供應(yīng)商軟件供應(yīng)商連續(xù)連續(xù)4 4年保持中國市場第一，年保持中國市場第一，營業(yè)收入相當(dāng)于市場第二、營業(yè)收入相當(dāng)于市場第二、第三位的總和第三位的總和中國最大中國最大財務(wù)軟件供商財務(wù)軟件供商連續(xù)連續(xù)1515年保持中國市場年保持中國市場第一第一亞洲50萬家企業(yè)運行著用友管理軟件100,0000100,0000每年有4萬家企業(yè)選擇用友ERP40,00040,000每天至少有每天至少有200200萬人使用著用友軟件萬人使用著用友軟件2,000,0002,000,000用友軟件永久產(chǎn)業(yè)基地用友軟件永久產(chǎn)

6、業(yè)基地 配合產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，專注于軟件業(yè)配合產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，專注于軟件業(yè) 世界級、花園式軟件園。全部建成后可容納世界級、花園式軟件園。全部建成后可容納1.21.2萬人同時辦公。萬人同時辦公。 組織組織年輕年輕成熟成熟完整集成的信息化解決方完整集成的信息化解決方案案協(xié)同商務(wù)協(xié)同商務(wù) 集中管理集中管理整合業(yè)務(wù)整合業(yè)務(wù) 駕馭變化駕馭變化流程卓越流程卓越 提升管理提升管理做好生意做好生意 理清貨理清貨精細(xì)核算精細(xì)核算 卓越理財卓越理財組織規(guī)模組織規(guī)模小小 大大完整集成的信息化解決方案完整集成的信息化解決方案用友產(chǎn)品體系用友產(chǎn)品體系 用友用友T3標(biāo)準(zhǔn)版標(biāo)準(zhǔn)版 從客戶實際需求出發(fā)，開發(fā)設(shè)計的面向成長型企業(yè)，提

7、高企業(yè)管理水平、從客戶實際需求出發(fā)，開發(fā)設(shè)計的面向成長型企業(yè)，提高企業(yè)管理水平、優(yōu)化企業(yè)運營，實現(xiàn)精細(xì)化財務(wù)管理與業(yè)務(wù)控制管理的一體化，幫助企優(yōu)化企業(yè)運營，實現(xiàn)精細(xì)化財務(wù)管理與業(yè)務(wù)控制管理的一體化，幫助企業(yè)應(yīng)對市場變化，支持長期可持續(xù)性發(fā)展的穩(wěn)定、安全、成熟管理軟件業(yè)應(yīng)對市場變化，支持長期可持續(xù)性發(fā)展的穩(wěn)定、安全、成熟管理軟件系統(tǒng)。系統(tǒng)。 包括賬務(wù)（往來核算、現(xiàn)金銀行、項目管理）、包括賬務(wù)（往來核算、現(xiàn)金銀行、項目管理）、出納、出納、報表、工資、報表、工資、固定資產(chǎn)、財務(wù)分析、固定資產(chǎn)、財務(wù)分析、業(yè)務(wù)通（業(yè)務(wù)通（采購、銷售、庫存采購、銷售、庫存）、核算、核算、票據(jù)、票據(jù)管理管理模塊模塊。概述概

8、述核心應(yīng)用理念：核心應(yīng)用理念：“精細(xì)管理、卓越理財精細(xì)管理、卓越理財”用友用友T3標(biāo)準(zhǔn)版標(biāo)準(zhǔn)版財務(wù)通財務(wù)通總賬總賬財務(wù)財務(wù)報表報表業(yè)務(wù)通業(yè)務(wù)通出納出納工資工資固定固定資產(chǎn)資產(chǎn)財務(wù)財務(wù)分析分析票據(jù)票據(jù)通通核算核算進(jìn)銷存管理進(jìn)銷存管理（采購、銷售、庫存）（采購、銷售、庫存） T3T3財務(wù)業(yè)務(wù)流程圖財務(wù)業(yè)務(wù)流程圖銷售管理銷售管理庫存管理庫存管理采購管理采購管理總賬管理總賬管理核算核算（出入庫調(diào)整暫（出入庫調(diào)整暫估處理記賬）估處理記賬）銷售訂單發(fā)貨單退貨單銷售發(fā)票收款結(jié)算應(yīng)收賬款采購訂單入庫單退貨單采購發(fā)票付款結(jié)算應(yīng)付賬款轉(zhuǎn)帳憑證產(chǎn)成品入庫材料出庫其他出入庫 盤點 調(diào)撥總賬流程圖填制憑證填制憑證出納簽

9、字出納簽字憑證審核憑證審核記賬記賬自動轉(zhuǎn)賬自動轉(zhuǎn)賬賬表查詢賬表查詢試算并對賬試算并對賬月末結(jié)賬月末結(jié)賬總賬總賬憑證管理及財務(wù)流程憑證管理及財務(wù)流程總賬總賬憑證管理及財務(wù)流程憑證管理及財務(wù)流程總賬總賬查詢明細(xì)帳查詢明細(xì)帳-憑證憑證總賬總賬出納管理（出納管理（1）賬簿查詢（賬簿查詢（1）現(xiàn)現(xiàn)金金管管理理流流程程圖圖現(xiàn)金日記賬現(xiàn)金日記賬銀行日記賬銀行日記賬資金日報表資金日報表銀行對賬單錄入銀行對賬單錄入支票領(lǐng)用登記支票領(lǐng)用登記銀行對賬期初銀行對賬期初執(zhí)行銀行對賬執(zhí)行銀行對賬余額調(diào)節(jié)表余額調(diào)節(jié)表銀行對賬業(yè)務(wù)銀行對賬業(yè)務(wù)票據(jù)管理業(yè)務(wù)票據(jù)管理業(yè)務(wù)日記賬查詢業(yè)務(wù)日記賬查詢業(yè)務(wù)報銷支票報銷支票總賬中填制憑證總

10、賬中填制憑證現(xiàn)金管理中進(jìn)行銀行賬的查詢、支票和銀行對賬單的錄入現(xiàn)金管理中進(jìn)行銀行賬的查詢、支票和銀行對賬單的錄入總賬總賬出納管理（出納管理（5）銀行日記賬、現(xiàn)金日記賬、資金日報的查詢：選擇相關(guān)科目、月份等銀行日記賬、現(xiàn)金日記賬、資金日報的查詢：選擇相關(guān)科目、月份等確認(rèn)?，F(xiàn)金科目必須在確認(rèn)?，F(xiàn)金科目必須在“會計科目會計科目”功能下的功能下的“指定科目指定科目”中預(yù)先指定。中預(yù)先指定。財務(wù)通財務(wù)通 - - 項目管理項目管理以項目為中心，提供項目成本以項目為中心，提供項目成本/費用費用/收入等匯總查詢收入等匯總查詢 客戶客戶/供應(yīng)商查詢：科目供應(yīng)商查詢：科目/部門部門/項目項目/分類分類/地區(qū)地區(qū)/

11、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員財務(wù)通財務(wù)通 - - 往來管理往來管理往來管理：定制化的往來賬齡分析，協(xié)助往來賬款清理往來管理：定制化的往來賬齡分析，協(xié)助往來賬款清理財務(wù)通財務(wù)通 損益結(jié)轉(zhuǎn)損益結(jié)轉(zhuǎn)提供自動結(jié)轉(zhuǎn)提供自動結(jié)轉(zhuǎn)豐富函數(shù)及取數(shù)公式豐富函數(shù)及取數(shù)公式財務(wù)通財務(wù)通 - - 財務(wù)報表財務(wù)報表內(nèi)置多行業(yè)常用財務(wù)報表內(nèi)置多行業(yè)常用財務(wù)報表報表系統(tǒng)提供了豐富的報表報表系統(tǒng)提供了豐富的報表報表系統(tǒng)提供了豐富的報表報表系統(tǒng)提供了豐富的報表報表系統(tǒng)提供了豐富的報表報表系統(tǒng)提供了豐富的報表業(yè)務(wù)通流程業(yè)務(wù)通流程采購采購 退貨退貨采購訂單采購訂單采購到貨采購到貨采購入庫采購入庫 采購發(fā)票采購發(fā)票采購結(jié)算采購結(jié)算 應(yīng)付確認(rèn)應(yīng)付確認(rèn)

12、采購主管采購主管財務(wù)主管財務(wù)主管會計會計業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員供應(yīng)商供應(yīng)商采購數(shù)量和時間采購數(shù)量和時間采購價格采購價格審審核核要要點點倉庫管理員倉庫管理員 付款核銷付款核銷 供應(yīng)商往來供應(yīng)商往來 采購時現(xiàn)存量到底如何？銷售訂單越來越急，存貨出采購時現(xiàn)存量到底如何？銷售訂單越來越急，存貨出入庫頻繁，倉庫又不在一起，在途的多少？已占用的入庫頻繁，倉庫又不在一起，在途的多少？已占用的多少？現(xiàn)存的多少？可用的多少？多少？現(xiàn)存的多少？可用的多少？ ？ ？ 現(xiàn)存量？現(xiàn)存量？在途在途已占用已占用可用可用進(jìn)貨價格控制進(jìn)貨價格控制控制最高進(jìn)價，降低采購成本控制最高進(jìn)價，降低采購成本最高進(jìn)價控制最高進(jìn)價控制庫存量控制庫存量

13、控制避免庫存積壓，減少資金占用避免庫存積壓，減少資金占用控制最高控制最高庫存量庫存量 進(jìn)了一批貨，統(tǒng)一發(fā)生的運費，要單項檢查每種存貨進(jìn)了一批貨，統(tǒng)一發(fā)生的運費，要單項檢查每種存貨的進(jìn)貨情況，需要可以分開查詢采購成本、運費成本、的進(jìn)貨情況，需要可以分開查詢采購成本、運費成本、混合成本?；旌铣杀尽?業(yè)務(wù)發(fā)生經(jīng)常是復(fù)雜的多種情況并存，如票貨同行、業(yè)務(wù)發(fā)生經(jīng)常是復(fù)雜的多種情況并存，如票貨同行、票到貨未到、貨到票未到，業(yè)務(wù)處理、查詢、統(tǒng)計可票到貨未到、貨到票未到，業(yè)務(wù)處理、查詢、統(tǒng)計可以嗎？麻煩嗎？。以嗎？麻煩嗎？。 貨到票未到，可以暫估入庫貨到票未到，可以暫估入庫 票到貨未到，可以壓單處理或輸入發(fā)票做

14、在途貨物處理票到貨未到，可以壓單處理或輸入發(fā)票做在途貨物處理采購管理在途材料管理采購管理在途材料管理及時催貨，保證到貨時間及時催貨，保證到貨時間采購賬表采購賬表采購明細(xì)表采購明細(xì)表賬表名稱對應(yīng)單據(jù)功能采購明細(xì)表采購發(fā)票列出發(fā)票中各貨物的采購情況入庫明細(xì)表采購入庫單列出采購入庫單中各貨物的采購入庫情況采購結(jié)算明細(xì)采購結(jié)算單列出結(jié)算單中各貨物的結(jié)算情況費用明細(xì)表發(fā)票中的費用項和運輸發(fā)票列出發(fā)票中各費用的詳細(xì)情況貨到票未到明細(xì)表沒有結(jié)算的入庫單列出暫估入庫單中各貨物的入庫情況票到貨未到明細(xì)表沒有結(jié)算的發(fā)票列出在途發(fā)票中各貨物的采購情況增值稅抵扣明細(xì)表已報賬的采購發(fā)票反映某月份各種增值稅發(fā)票的增值稅額

15、低扣情況采購賬表采購賬表采購統(tǒng)計表采購統(tǒng)計表賬表名稱對應(yīng)單據(jù)功能訂單執(zhí)行統(tǒng)計表采購訂單(主)采購入庫單、采購發(fā)票列出訂單各貨物的執(zhí)行情況采購訂貨統(tǒng)計表采購訂單(主)采購入庫單、采購發(fā)票列出訂單的各貨物的執(zhí)行情況(供應(yīng)商訂單)采購統(tǒng)計表采購發(fā)票匯總列出發(fā)票中各貨物的采購情況入庫統(tǒng)計表采購入庫單匯總列出采購入庫單中各貨物的采購入庫情況采購結(jié)算統(tǒng)計表采購結(jié)算單匯總列出結(jié)算單中各貨物的結(jié)算情況貨到票未到統(tǒng)計表沒有結(jié)算的入庫單匯總列出暫估入庫單中各貨物的入庫情況票到貨未到統(tǒng)計表沒有結(jié)算的發(fā)票匯總列出在途發(fā)票中各貨物的采購情況采購綜合統(tǒng)計表采購定單，到貨入庫、收票結(jié)算等某供應(yīng)商采購各種貨物的入庫結(jié)算情況等

16、供應(yīng)商催貨函采購訂單采購訂單在規(guī)定的到貨日期貨物沒有收到時，就可以向供貨單位發(fā)出催貨函采購賬表采購賬表采購賬薄采購賬薄賬表名稱對應(yīng)單據(jù)功能在途貨物余額一覽表采購發(fā)票采購結(jié)算反映每月各個供貨單位的采購發(fā)票上的貨物采購發(fā)生、采購結(jié)算以及未結(jié)算的在途貨物情況暫估入庫余額一覽表采購入庫單采購結(jié)算反映每月各個供貨單位的采購入庫單上的貨物采購發(fā)生、采購結(jié)算以及未結(jié)算的暫估貨物情況采購賬表采購賬表供應(yīng)商往來賬表供應(yīng)商往來賬表賬表名稱對應(yīng)單據(jù)功能供應(yīng)商往來總賬采購發(fā)票(記應(yīng)付)付款單查看各分類在一定月份期間所發(fā)生的應(yīng)付、付款以及余額情況供應(yīng)商往來余額表采購發(fā)票(記應(yīng)付)付款單查看各分類在一定月份期間所發(fā)生的應(yīng)

17、付、付款以及余額情況供應(yīng)商往來明細(xì)賬采購發(fā)票(記應(yīng)付)付款單查看各分類在一定月份期間所發(fā)生的應(yīng)付、付款以及明細(xì)情況供應(yīng)商往來對賬單采購發(fā)票(記應(yīng)付)付款單查看一定期間內(nèi)各供應(yīng)商、供應(yīng)商分類、供應(yīng)商總公司、部門、主管部門、業(yè)務(wù)員、主管業(yè)務(wù)員的對賬單。 業(yè)務(wù)通流程業(yè)務(wù)通流程銷售銷售 業(yè)務(wù)通流程業(yè)務(wù)通流程銷售銷售銷售訂單銷售訂單 銷售發(fā)貨單銷售發(fā)貨單 銷售發(fā)票銷售發(fā)票應(yīng)收確認(rèn)應(yīng)收確認(rèn)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員倉庫管理員倉庫管理員開票員開票員銷售主管銷售主管財務(wù)主管財務(wù)主管應(yīng)收會計應(yīng)收會計客戶信用客戶信用銷售價格銷售價格可用量可用量審核審核要點要點收款核銷收款核銷客戶往來客戶往來 市場瞬息萬變，為什么銷售總比對手反

18、映程度慢？市場瞬息萬變，為什么銷售總比對手反映程度慢？銷售價格也不理想？銷售價格也不理想？ 最低售價控制最低售價控制參照毛利，合理報價參照毛利，合理報價最低售價控制最低售價控制合理報價合理報價虧損報價虧損報價客戶信用管理及控制客戶信用管理及控制實現(xiàn)銷售最大化和快速收款能力實現(xiàn)銷售最大化和快速收款能力信用期信用期間控制間控制信用額信用額度控制度控制應(yīng)收款賬齡分析應(yīng)收款賬齡分析1、應(yīng)收賬齡分析、應(yīng)收賬齡分析2、打印催款單、打印催款單防止壞賬發(fā)生，減少損失防止壞賬發(fā)生，減少損失銷售分析銷售毛利分析銷售分析銷售毛利分析找到營利產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)客戶找到營利產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)客戶銷售分析績效考核銷售分析績效考核公平、公

19、正、公開公平、公正、公開 銷售是企業(yè)成長的動力，客戶是銷售的增長的來源，銷售是企業(yè)成長的動力，客戶是銷售的增長的來源，如何了解、服務(wù)真正優(yōu)質(zhì)客源呢？如何了解、服務(wù)真正優(yōu)質(zhì)客源呢？ 業(yè)務(wù)發(fā)生經(jīng)常是復(fù)雜的多種情況并存，先發(fā)貨后業(yè)務(wù)發(fā)生經(jīng)常是復(fù)雜的多種情況并存，先發(fā)貨后開票、先開票直接發(fā)貨模式業(yè)務(wù)處理、查詢、統(tǒng)開票、先開票直接發(fā)貨模式業(yè)務(wù)處理、查詢、統(tǒng)計可以嗎？麻煩嗎？。計可以嗎？麻煩嗎？。 銷售賬表銷售賬表銷售明細(xì)表銷售明細(xì)表賬表名稱對應(yīng)單據(jù)功能訂貨明細(xì)表銷售訂單按單據(jù)/客戶/部門/業(yè)務(wù)員/貨物分析銷售訂貨的明細(xì)受訂情況銷售明細(xì)表銷售發(fā)票按貨物/部門/業(yè)務(wù)員/倉庫/客戶輸出銷售的明細(xì)情況發(fā)貨明細(xì)表

20、發(fā)貨單按貨物/部門/業(yè)務(wù)員/倉庫/客戶輸出發(fā)貨的明細(xì)情況退貨明細(xì)表退貨單按發(fā)貨/發(fā)票輸出發(fā)貨退回的明細(xì)情況現(xiàn)收款明細(xì)表銷售現(xiàn)結(jié)按/部門/業(yè)務(wù)員/客戶/輸出現(xiàn)收款的明細(xì)情況增值稅（專用/普通）發(fā)票使用明細(xì)表銷售發(fā)票反映專用/普通發(fā)票的使用情況，進(jìn)而計算銷項稅額合計代墊費用明細(xì)表代墊費用單輸出指定部門/業(yè)務(wù)員/貨物在某時間范圍內(nèi)代墊費用的明細(xì)發(fā)生情況銷售費用明細(xì)表支出費用單輸出指定部門/業(yè)務(wù)員/貨物在某時間范圍內(nèi)銷售費用的明細(xì)發(fā)生情況銷售賬表銷售賬表銷售統(tǒng)計表（銷售統(tǒng)計表（1）賬表名稱對應(yīng)單據(jù)功能銷售統(tǒng)計表銷售發(fā)票、銷售出庫單提供多角度、綜合性的銷售統(tǒng)計報表。統(tǒng)計分析的主要數(shù)據(jù)項包括銷售數(shù)量、銷售

21、金額、銷售稅金、銷售價稅合計、銷售成本、銷售毛利、銷售毛利率和銷售折扣等勞務(wù)收入統(tǒng)計表屬性為“勞務(wù)費用”商品對應(yīng)的銷售發(fā)票按勞務(wù)/部門/業(yè)務(wù)員匯總輸出某時間范圍內(nèi)的勞務(wù)銷售收入情況發(fā)貨統(tǒng)計表銷售發(fā)貨單、銷售發(fā)票根據(jù)設(shè)定的分組條件，按用戶錄入的過濾條件匯總輸出某時間范圍之內(nèi)的貨物發(fā)出情況、開票情況及發(fā)貨未開票的余額發(fā)貨單開票收款勾對表銷售發(fā)貨單、銷售發(fā)票、收款單按過濾條件匯總輸出發(fā)貨、開票、回款情況。主要數(shù)據(jù)項有發(fā)貨金額、開票金額、未開票金額、回款金額、未回款金額等銷售日報訂單、發(fā)貨單、發(fā)票按貨物按日全面反映企業(yè)的各種銷售的主要業(yè)務(wù)：銷售訂貨、退貨、發(fā)貨、開票。發(fā)票日報發(fā)票、收款單發(fā)票日報反映一

22、定日期范圍內(nèi)開具的銷售發(fā)票及其收款情況銷售賬表銷售賬表銷售統(tǒng)計表（銷售統(tǒng)計表（2）賬表名稱對應(yīng)單據(jù)功能銷售訂貨匯總表訂單按單據(jù)/客戶/部門/業(yè)務(wù)員/貨物輸出銷售訂貨的匯總情況銷售訂貨執(zhí)行匯總表訂單、發(fā)貨單按單據(jù)/客戶/部門/業(yè)務(wù)員/貨物/預(yù)發(fā)貨日期匯總銷售訂貨的發(fā)貨執(zhí)行情況代墊費用統(tǒng)計表代墊費用單按代墊費用項目/部門/業(yè)務(wù)員匯總輸出代墊費用的發(fā)生金額銷售費用統(tǒng)計表支出費用單按部門/業(yè)務(wù)員匯總銷售費用的發(fā)生金額 業(yè)務(wù)通流程業(yè)務(wù)通流程庫存庫存 存貨能否按存貨能否按最高、最低庫存量管制？且能自動提示最高、最低庫存量管制？且能自動提示出來？出來？ 有些存貨特殊需要不同的計量單位管理？有些存貨特殊需要不

23、同的計量單位管理？ 食品、藥品企業(yè)的存貨必須能按批次、保質(zhì)期管理食品、藥品企業(yè)的存貨必須能按批次、保質(zhì)期管理系統(tǒng)可以嗎系統(tǒng)可以嗎？ 業(yè)務(wù)通流程業(yè)務(wù)通流程核算核算 業(yè)務(wù)通流程業(yè)務(wù)通流程核算核算入庫調(diào)整單入庫調(diào)整單 出庫調(diào)整單出庫調(diào)整單特殊單據(jù)記賬特殊單據(jù)記賬 暫估處理暫估處理 正常單據(jù)記賬正常單據(jù)記賬 購銷業(yè)務(wù)制單購銷業(yè)務(wù)制單 存貨會計存貨會計 期末處理期末處理成本計算成本計算結(jié)賬結(jié)賬 庫管員庫管員供應(yīng)商往來制單供應(yīng)商往來制單 客戶往來制單客戶往來制單 賬表查詢賬表查詢 財務(wù)主管財務(wù)主管財務(wù)、業(yè)務(wù)不一致財務(wù)、業(yè)務(wù)不一致特殊業(yè)務(wù)特殊業(yè)務(wù)存貨成本存貨成本解解決決難難點點 暫估處理可以自動完成，采用方

24、法如何暫估處理可以自動完成，采用方法如何？ 存貨成本計算精確實在太麻煩了，計算機系統(tǒng)管理存貨成本計算精確實在太麻煩了，計算機系統(tǒng)管理如何解決，可以采用哪些計價方法？如何解決，可以采用哪些計價方法？ 現(xiàn)在開單子都是手工，一式四聯(lián)，傳遞到財務(wù)、庫現(xiàn)在開單子都是手工，一式四聯(lián)，傳遞到財務(wù)、庫房等部門，業(yè)務(wù)量大的時候，手工再錄入一遍，經(jīng)房等部門，業(yè)務(wù)量大的時候，手工再錄入一遍，經(jīng)常會出錯，最后財務(wù)業(yè)務(wù)對不上賬！常會出錯，最后財務(wù)業(yè)務(wù)對不上賬！ 業(yè)務(wù)中心業(yè)務(wù)中心 銷售信息中心 客戶往來中心 待處理銷售業(yè)務(wù)/待處理采購業(yè)務(wù) 經(jīng)營分析經(jīng)營分析 銷售毛利分析 銷售目標(biāo)完成率分析 績效考核績效考核 實時銀行實時

25、銀行 預(yù)警信息預(yù)警信息老板通老板通為企業(yè)老總設(shè)計的最好管理平臺為企業(yè)老總設(shè)計的最好管理平臺業(yè)務(wù)中心業(yè)務(wù)中心查看日常的銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；查看日常的銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；挖掘有價值的客戶挖掘有價值的客戶/ /類別、有價值的貨品類別、有價值的貨品/ /類別、有價值的區(qū)域，并監(jiān)督公司類別、有價值的區(qū)域，并監(jiān)督公司內(nèi)各部門、業(yè)務(wù)員的銷售情況內(nèi)各部門、業(yè)務(wù)員的銷售情況查看各種銷售指標(biāo)的歷史對比情況，便于及時查看各種銷售指標(biāo)的歷史對比情況，便于及時了解企業(yè)發(fā)展趨勢，避免企業(yè)了解企業(yè)發(fā)展趨勢，避免企業(yè)風(fēng)險風(fēng)險。以客戶為分析對象，全方位的了解和監(jiān)控客戶與企業(yè)的一切往來行為以客戶為分析對象，全方位的了解和監(jiān)控客戶與企業(yè)的一切

26、往來行為通過客戶銷售信息，通過客戶銷售信息，了解客戶為企業(yè)帶來的效益了解客戶為企業(yè)帶來的效益，明確客戶價值，明確客戶價值通過客戶應(yīng)收結(jié)算信息，通過客戶應(yīng)收結(jié)算信息，了解客戶給企業(yè)帶來的風(fēng)險了解客戶給企業(yè)帶來的風(fēng)險; ;老板通過此功能來老板通過此功能來查看企業(yè)正在進(jìn)行中的銷售和采購業(yè)務(wù)情況查看企業(yè)正在進(jìn)行中的銷售和采購業(yè)務(wù)情況，便于了解事，便于了解事情進(jìn)度，隨時對業(yè)務(wù)過程進(jìn)行控制和監(jiān)督。情進(jìn)度，隨時對業(yè)務(wù)過程進(jìn)行控制和監(jiān)督。經(jīng)營分析經(jīng)營分析銷售毛利分析給領(lǐng)導(dǎo)提供一個了解企業(yè)收入、成本、贏利情況的窗口。給領(lǐng)導(dǎo)提供一個了解企業(yè)收入、成本、贏利情況的窗口。最有價值的區(qū)域最有價值的區(qū)域。最有價值的客戶類型最有價值的客戶類型。最有價值的客戶最有價值的客戶。最能給企業(yè)帶來盈利的貨品最能給企業(yè)帶來盈利的貨品。最能給企業(yè)創(chuàng)造效益的部門或業(yè)務(wù)員最能給企業(yè)創(chuàng)造效益的部門或業(yè)務(wù)員。從客戶、貨品、部門（人員）三個不同的角度，來挖掘真正能給企業(yè)帶來效從客戶、貨品、部門（人員）三個不同的角度，來挖掘真正能給企業(yè)帶來效益的管理對象，以便于益的管理對象，以便于合理分配資源，變規(guī)模管理為效