融資租賃是推進(jìn)節(jié)能產(chǎn)業(yè)的助推劑

1、楊曉輝楊曉輝sudan_and_融資租賃融資租賃節(jié)能產(chǎn)業(yè)的助推劑節(jié)能產(chǎn)業(yè)的助推劑 主要內(nèi)容（主要內(nèi)容（Contents）一、為什么要推廣融資租賃服務(wù)一、為什么要推廣融資租賃服務(wù) 二、融資租賃服務(wù)模式二、融資租賃服務(wù)模式三、案例分析三、案例分析一、為什么要推廣融資租賃服務(wù)一、為什么要推廣融資租賃服務(wù)1、節(jié)能市場面臨的尷尬、節(jié)能市場面臨的尷尬 2、合同能源管理在實(shí)踐中的困惑、合同能源管理在實(shí)踐中的困惑 3、發(fā)展租賃投資，完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展租賃投資，完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 4、租賃投資如何服務(wù)節(jié)能產(chǎn)業(yè)、租賃投資如何服務(wù)節(jié)能產(chǎn)業(yè) 5、注意事項(xiàng)、注意事項(xiàng) 1、節(jié)能市場面臨的尷尬、節(jié)能市場面臨的尷尬 & 客

2、戶顧慮：技術(shù)成熟性、效果計(jì)量客觀性、售后服務(wù)客戶顧慮：技術(shù)成熟性、效果計(jì)量客觀性、售后服務(wù)& 客戶需求：想用不想買、想用不想管；效益分成、表外融資客戶需求：想用不想買、想用不想管；效益分成、表外融資& 廠家困惑：投不起設(shè)備，負(fù)不起債，應(yīng)收制約產(chǎn)品研發(fā)和規(guī)模生產(chǎn)廠家困惑：投不起設(shè)備，負(fù)不起債，應(yīng)收制約產(chǎn)品研發(fā)和規(guī)模生產(chǎn)& 服務(wù)商困惑：有技術(shù)，愿意效益分成，但資金實(shí)力有限服務(wù)商困惑：有技術(shù)，愿意效益分成，但資金實(shí)力有限& 銀行憂慮：效益還款的專業(yè)判斷能力和專業(yè)資產(chǎn)管理能力弱銀行憂慮：效益還款的專業(yè)判斷能力和專業(yè)資產(chǎn)管理能力弱& 結(jié)論：銀行有心放貸，客戶不愿負(fù)

3、債，廠商無力投放，投資難成為制結(jié)論：銀行有心放貸，客戶不愿負(fù)債，廠商無力投放，投資難成為制 約節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。市場需要第三方投資主體約節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。市場需要第三方投資主體專業(yè)投資機(jī)構(gòu)、專業(yè)投資機(jī)構(gòu)、 融資租賃公司和擔(dān)保公司的介入融資租賃公司和擔(dān)保公司的介入2、合同能源管理在實(shí)踐中的困惑、合同能源管理在實(shí)踐中的困惑 & 交易性質(zhì)模糊交易性質(zhì)模糊 服務(wù)合同？投資合同？銷售合同？技術(shù)許可服務(wù)合同？服務(wù)合同？投資合同？銷售合同？技術(shù)許可服務(wù)合同？& 產(chǎn)權(quán)主體缺位產(chǎn)權(quán)主體缺位 客戶認(rèn)為是投放，廠家認(rèn)為是銷售，誰記資產(chǎn)？誰提折舊？客戶認(rèn)為是投放，廠家認(rèn)為是銷售，誰記資產(chǎn)？誰提折舊

4、？& 稅收適用不清稅收適用不清 包括銷售、投資及服務(wù)。適用增值稅，還是營業(yè)稅？包括銷售、投資及服務(wù)。適用增值稅，還是營業(yè)稅？& 會計(jì)處理困惑會計(jì)處理困惑 應(yīng)收還是應(yīng)付？投資收益還是效益分成？發(fā)票如何處理？應(yīng)收還是應(yīng)付？投資收益還是效益分成？發(fā)票如何處理？& 營銷理念不清營銷理念不清 廠商或服務(wù)商到底是銷售難，融資難，還是投資難？廠商或服務(wù)商到底是銷售難，融資難，還是投資難？3、發(fā)展租賃投資，完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展租賃投資，完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) & 不同機(jī)構(gòu)發(fā)揮各自優(yōu)勢不同機(jī)構(gòu)發(fā)揮各自優(yōu)勢& 設(shè)備制造商：提供設(shè)備和售后服務(wù)設(shè)備制造商：提供設(shè)備和售后服務(wù)& 融資

5、租賃公司：提供設(shè)備融資租賃、經(jīng)營租賃或有租金的租賃服務(wù)融資租賃公司：提供設(shè)備融資租賃、經(jīng)營租賃或有租金的租賃服務(wù)& 服務(wù)運(yùn)營商：提供解決方案、設(shè)備運(yùn)營管理、節(jié)能計(jì)量和數(shù)據(jù)采集服務(wù)運(yùn)營商：提供解決方案、設(shè)備運(yùn)營管理、節(jié)能計(jì)量和數(shù)據(jù)采集& 資金提供方：為融資租賃公司提供資金的銀行、信托、基金等機(jī)構(gòu)資金提供方：為融資租賃公司提供資金的銀行、信托、基金等機(jī)構(gòu)& 擔(dān)保公司：擔(dān)保公司： 為融資租賃公司借款、為廠商回購融資提供增信擔(dān)保為融資租賃公司借款、為廠商回購融資提供增信擔(dān)保 為信托、銀行發(fā)行信托計(jì)劃、理財產(chǎn)品提供收益保底擔(dān)保為信托、銀行發(fā)行信托計(jì)劃、理財產(chǎn)品提供收益保底擔(dān)保 促

6、成融資、租賃和債權(quán)轉(zhuǎn)讓交易，保障各方收益促成融資、租賃和債權(quán)轉(zhuǎn)讓交易，保障各方收益4、租賃投資如何服務(wù)節(jié)能產(chǎn)業(yè)、租賃投資如何服務(wù)節(jié)能產(chǎn)業(yè) & 服務(wù)高端客戶資產(chǎn)變現(xiàn)，租賃債權(quán)保理融資服務(wù)高端客戶資產(chǎn)變現(xiàn)，租賃債權(quán)保理融資 & 服務(wù)集團(tuán)節(jié)能，開展設(shè)備租賃服務(wù)服務(wù)集團(tuán)節(jié)能，開展設(shè)備租賃服務(wù) & 服務(wù)大型節(jié)能項(xiàng)目，節(jié)能設(shè)備租賃購置服務(wù)大型節(jié)能項(xiàng)目，節(jié)能設(shè)備租賃購置 & 服務(wù)政府采購，支持政府和事業(yè)單位的節(jié)能減排服務(wù)政府采購，支持政府和事業(yè)單位的節(jié)能減排 & 發(fā)行租賃債券，服務(wù)大型企業(yè)節(jié)能發(fā)行租賃債券，服務(wù)大型企業(yè)節(jié)能5、注意事項(xiàng)、注意事項(xiàng) & 選擇高端客

7、戶做直租選擇高端客戶做直租& 選擇有專業(yè)能力的融資租賃公司、服務(wù)運(yùn)營商對其余客戶做轉(zhuǎn)租選擇有專業(yè)能力的融資租賃公司、服務(wù)運(yùn)營商對其余客戶做轉(zhuǎn)租& 選擇技術(shù)成熟的設(shè)備制造商、服務(wù)運(yùn)營商進(jìn)行戰(zhàn)略合作選擇技術(shù)成熟的設(shè)備制造商、服務(wù)運(yùn)營商進(jìn)行戰(zhàn)略合作& 獨(dú)立機(jī)構(gòu)類型或廠商所屬的融資租賃公司應(yīng)加強(qiáng)與擔(dān)保、信托、產(chǎn)業(yè)獨(dú)立機(jī)構(gòu)類型或廠商所屬的融資租賃公司應(yīng)加強(qiáng)與擔(dān)保、信托、產(chǎn)業(yè) 基金、銀行及其所屬的融資租賃公司的合作，多渠道融資，設(shè)計(jì)產(chǎn)品基金、銀行及其所屬的融資租賃公司的合作，多渠道融資，設(shè)計(jì)產(chǎn)品 組合和接力，分散風(fēng)險、加速周轉(zhuǎn)、提高盈利組合和接力，分散風(fēng)險、加速周轉(zhuǎn)、提高盈利&am

8、p; 完善交易過程中的法律關(guān)系、規(guī)范合同文本；明確交易各方的會計(jì)處完善交易過程中的法律關(guān)系、規(guī)范合同文本；明確交易各方的會計(jì)處 理、稅收適用及稅負(fù)籌劃理、稅收適用及稅負(fù)籌劃& 明確節(jié)能效果如何計(jì)量、誰來計(jì)量、什么設(shè)備計(jì)量、誤差如何調(diào)整等明確節(jié)能效果如何計(jì)量、誰來計(jì)量、什么設(shè)備計(jì)量、誤差如何調(diào)整等 細(xì)節(jié)問題，并以此為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)租金收取期限、收取比例、服務(wù)期限、細(xì)節(jié)問題，并以此為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)租金收取期限、收取比例、服務(wù)期限、 效益分成期限等效益分成期限等二、融資租賃服務(wù)節(jié)能產(chǎn)業(yè)模式二、融資租賃服務(wù)節(jié)能產(chǎn)業(yè)模式 1、租賃公司可獨(dú)立承擔(dān)資金模式、租賃公司可獨(dú)立承擔(dān)資金模式 2、投資公司兼租賃公司模式

9、、投資公司兼租賃公司模式 3、投資機(jī)構(gòu)提供資金模式、投資機(jī)構(gòu)提供資金模式1、租賃公司可獨(dú)立承擔(dān)資金模式、租賃公司可獨(dú)立承擔(dān)資金模式 客戶客戶租賃公司租賃公司設(shè)備制造商設(shè)備制造商（弘泰（弘泰- -斯奔思）斯奔思）節(jié)能服務(wù)運(yùn)營商節(jié)能服務(wù)運(yùn)營商（弘泰匯明）（弘泰匯明）選擇租賃物選擇租賃物 簽訂租賃合同簽訂租賃合同簽訂購買合同簽訂購買合同設(shè)備交付設(shè)備交付 簽訂管理外包合同簽訂管理外包合同提供管理服務(wù)、技術(shù)服務(wù)提供管理服務(wù)、技術(shù)服務(wù)租金按期支付租金按期支付 支付服務(wù)費(fèi)支付服務(wù)費(fèi)定期進(jìn)行設(shè)備和技術(shù)培訓(xùn)或交流定期進(jìn)行設(shè)備和技術(shù)培訓(xùn)或交流2、投資公司兼租賃公司模式、投資公司兼租賃公司模式 客戶客戶專業(yè)投資公司

10、專業(yè)投資公司設(shè)備制造商設(shè)備制造商（弘泰（弘泰- -斯奔思）斯奔思）節(jié)能服務(wù)運(yùn)營商節(jié)能服務(wù)運(yùn)營商（弘泰匯明）（弘泰匯明）選擇租賃物選擇租賃物 簽訂租賃合同簽訂租賃合同簽訂購買合同簽訂購買合同設(shè)備交付設(shè)備交付 簽訂管理外包合同簽訂管理外包合同提供管理服務(wù)、技術(shù)服務(wù)提供管理服務(wù)、技術(shù)服務(wù)租金按期支付租金按期支付 支付服務(wù)費(fèi)支付服務(wù)費(fèi)定期進(jìn)行設(shè)備和技術(shù)培訓(xùn)或交流定期進(jìn)行設(shè)備和技術(shù)培訓(xùn)或交流3、投資機(jī)構(gòu)提供資金模式、投資機(jī)構(gòu)提供資金模式12121111客戶客戶租賃公司租賃公司節(jié)能服務(wù)運(yùn)營商節(jié)能服務(wù)運(yùn)營商選擇租賃物選擇租賃物簽訂租賃合同簽訂租賃合同簽訂購買合同簽訂購買合同簽訂貸款合同簽訂貸款合同設(shè)備付款設(shè)

11、備付款設(shè)備交付設(shè)備交付簽訂管理外包合同簽訂管理外包合同提供管理、技術(shù)服務(wù)提供管理、技術(shù)服務(wù) 租金按期支付租金按期支付支付租賃費(fèi)支付租賃費(fèi)1111支付服務(wù)費(fèi)支付服務(wù)費(fèi)1212定期進(jìn)行設(shè)備和技術(shù)交流定期進(jìn)行設(shè)備和技術(shù)交流銀行銀行/ /信托信托/ /基金基金設(shè)備制造商設(shè)備制造商擔(dān)擔(dān)保保機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)三、案例分析三、案例分析& 某化工企業(yè)蒸汽消耗量為某化工企業(yè)蒸汽消耗量為 100 噸噸/小時，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)疏水器配置約小時，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)疏水器配置約850只，只， 凝結(jié)水泵配置約凝結(jié)水泵配置約15套，硬件總投資約套，硬件總投資約240萬元萬元 & 按節(jié)約蒸汽量按節(jié)約蒸汽量8%、新增凝結(jié)水回收、新增凝結(jié)水回收40%、單噸蒸汽、單噸蒸汽100元、單噸除鹽水元、單噸除鹽水 6元計(jì)算，年總節(jié)能收益約元計(jì)算，年總節(jié)能收益約890萬元萬元 & 總節(jié)能量的總節(jié)能量的1/2歸甲方，歸甲方，1/2歸乙方（租賃公司、節(jié)能服務(wù)商和投資方）歸乙方（租賃公司、節(jié)能服務(wù)商和投資方）& 年基本租金按硬件的年基本租金按硬件的1/6收取，年費(fèi)收取，年費(fèi)40萬元，按季支付，每次萬元，按季支