中國房地產(chǎn)項目車位營銷推廣案例分析研究報告_13頁

1、案例分析案例分析車位營銷車位營銷把車位當(dāng)成房子一樣營銷把車位當(dāng)成房子一樣營銷出色、完美的營銷出色、完美的營銷市場分析、客戶分析、產(chǎn)品分析銷售難點尋找突破口價格策略銷售方式推廣與策略包裝營銷環(huán)境的營造熱銷場面的營造+客戶心理的準(zhǔn)確把握客戶心理的準(zhǔn)確把握雖然客戶心理上是抗拒的！但是客戶一定是剛性需求！車是必須要停的！縱觀競品，遲則生變，必須速戰(zhàn)速決！要么一鼓作氣賣光，要么越拖戰(zhàn)線越長SO：以勢取勝，制造熱銷氛圍以勢取勝，制造熱銷氛圍！把握客戶把握客戶從眾心理！從眾心理！價格推導(dǎo)（客戶角度）價格推導(dǎo)（客戶角度） 根據(jù)第一輪回訪業(yè)主的情況來看，目前有88組意向客戶關(guān)注三期車位，但是大多數(shù)業(yè)主認(rèn)為三期的

2、車位價格較高。社區(qū)名稱社區(qū)名稱月租金水平月租金水平金色家園500-600元/月*個車位郵電宿舍200-300元/月*個車位燕馬社區(qū)300-400元/月*個車位金色家園及周邊老社區(qū)租金水平表金色家園及周邊老社區(qū)租金水平表 周邊老社區(qū)的租金只有周邊老社區(qū)的租金只有200-400200-400元元/ /月月* *個車位，個車位，相對于金色家園的租金而言低出許多。相對于金色家園的租金而言低出許多。在定價時，充分考慮到購買車位在定價時，充分考慮到購買車位業(yè)主的需求與經(jīng)濟(jì)承受能力。業(yè)主的需求與經(jīng)濟(jì)承受能力。科學(xué)的定價科學(xué)的定價綜合考慮客戶導(dǎo)向、市場導(dǎo)向兩綜合考慮客戶導(dǎo)向、市場導(dǎo)向兩種定價方法種定價方法案例

3、分析案例分析科學(xué)的定價科學(xué)的定價綜合考慮客戶導(dǎo)向、市場導(dǎo)向兩綜合考慮客戶導(dǎo)向、市場導(dǎo)向兩種定價方法種定價方法價格推導(dǎo)（銷售角度）價格推導(dǎo)（銷售角度）以目前車位的租金來推導(dǎo)出三期車位的售價：以目前車位的租金來推導(dǎo)出三期車位的售價：車位的售價車位的售價= = 租車位價格租車位價格-40-40的停泊服務(wù)費的停泊服務(wù)費= 24萬元/個- 120元/月12個月*40年18萬元/個 供應(yīng)量供應(yīng)量（個）（個）開盤當(dāng)天成開盤當(dāng)天成交量（個）交量（個）成交總價區(qū)成交總價區(qū)間（萬）間（萬）當(dāng)天去當(dāng)天去化率化率一期1004915-2449%二期2349813-2042%三期138*-*售價售價銷售占比銷售占比11萬

4、/個12%（售罄）13萬/個43%15萬/個27%17萬/個11%20萬/個7%金色家園車位開盤信息表金色家園車位開盤信息表金色家園二期車位價格銷售占比表金色家園二期車位價格銷售占比表在定價時，充分考慮到二期當(dāng)前在定價時，充分考慮到二期當(dāng)前租金水平、一期和二期銷售情況。租金水平、一期和二期銷售情況。案例分析案例分析科學(xué)的定價科學(xué)的定價綜合考慮客戶導(dǎo)向、市場導(dǎo)向兩綜合考慮客戶導(dǎo)向、市場導(dǎo)向兩種定價方法種定價方法價格推導(dǎo)（市場角度）價格推導(dǎo)（市場角度）項目名稱項目名稱車位數(shù)（個）車位數(shù)（個）租價（元租價（元/ /月）月）售價（折實）售價（折實）融科天城780600元/月（含80元管理費）15-19

5、萬武漢天地271未定18-19.8新長江國際362650元/月（含40元管理費）新華西美林公館300600元/月（含60元管理費）15-16鑫城國際一期424600元/月（含60元管理費）13-15在定價時，充分考慮到在定價時，充分考慮到市場需求、周邊競品價市場需求、周邊競品價格、銷售模式等情況。格、銷售模式等情況。案例分析案例分析體驗營銷體驗營銷完美亮相，讓客戶覺得物有所值完美亮相，讓客戶覺得物有所值 設(shè)計、工程、營銷各部門緊密配合，在開盤前將地下車庫亮相，讓客戶感受車位的精裝地下大堂精裝地下大堂、電梯直達(dá)電梯直達(dá)、綠色采光天井綠色采光天井等亮點！案例分析案例分析網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷低成本、高效

6、率的推廣、營銷低成本、高效率的推廣、營銷 萬客會首頁大萬客會首頁大BANNERBANNER、論壇頂部、論壇頂部BANNERBANNER、論壇樓間廣告、論壇樓間廣告同步上線。同步上線。 內(nèi)容以強銷信息為內(nèi)容以強銷信息為主，給業(yè)主造成視覺沖主，給業(yè)主造成視覺沖擊。擊。萬客會、業(yè)主論壇、業(yè)主萬客會、業(yè)主論壇、業(yè)主QQQQ群、博客、微博群、博客、微博案例分析案例分析網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷低成本、高效率的推廣、營銷低成本、高效率的推廣、營銷軟文：軟文： 萬客會產(chǎn)品資訊軟文每周上線萬客會產(chǎn)品資訊軟文每周上線四篇。四篇。1 1、停車難、停車貴、不如買個好車位2 2、“露天停車對汽車的保養(yǎng)問題”3 3、“金色家園的

7、地段的升值將會對車位產(chǎn)生什么樣的影響”4 4、邊喝著咖啡、邊賺著鄰居的錢，買車位，也是另外一種投資手段5 5、鐵打的身子也會受傷請注意露天馬路“殺手”案例分析案例分析網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷低成本、高效率的推廣、營銷低成本、高效率的推廣、營銷論壇炒作（引導(dǎo)業(yè)主正確對待）：論壇炒作（引導(dǎo)業(yè)主正確對待）： 每周發(fā)表每周發(fā)表5050個主題話題，帶個主題話題，帶動論壇氣氛。動論壇氣氛。1、車子、房子、老公。啥時候能解決??！2、大家有沒有玩搶車位的游戲啊？3、車是怎么啦？4、我也有回家的愿望給自己的愛車安個家5、不想天天獨自流浪有家，才有安全感案例分析案例分析網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷低成本、高效率的推廣、營銷低成本、高

8、效率的推廣、營銷網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢：網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢：1、受眾面廣、在短時間內(nèi)能使信息達(dá)到最大、最優(yōu)傳播效果；2、精準(zhǔn)營銷，能將信息迅速地傳達(dá)至有效客戶群；3、相比其他市場推廣渠道，運作成本低；4、運作風(fēng)險低，可行性高；5、維系客戶關(guān)系。案例分析案例分析創(chuàng)新付款方式創(chuàng)新付款方式+ +給力促銷優(yōu)惠給力促銷優(yōu)惠與銀行合作，解決客與銀行合作，解決客戶車位款問題戶車位款問題 付款方式付款方式3+13+1 三種購買方式： 一次性付款、商業(yè)形式貸款（建行，首付首付5 5成成，創(chuàng)新產(chǎn)品）、信用卡貸款（中行，零首付零首付，創(chuàng)新產(chǎn)品） 一個大禮包： 開盤開盤8888折折（僅限當(dāng)天）+價值50005000元元洗車店禮包+十年車位管理費十年車位管理費案例分析案例分析熱銷場面的營造熱銷場面的營造一鼓作氣賣光一鼓作氣賣光營 銷 環(huán) 境 營 造案例分析案例分析熱銷場面的營造熱銷場面的營造一鼓作氣賣光一鼓作氣賣光以勢取勝，制造熱銷氛圍，速戰(zhàn)速決！以勢取勝，制造熱銷氛圍，速戰(zhàn)速決！案例分析案例分析關(guān)注客戶滿意度關(guān)注客戶滿意度增加客戶滿意度，提升企業(yè)競爭力增加客