決勝服務(wù)第二階段行動(dòng)方案

1、贏在永輝 決勝服務(wù)第二階段行動(dòng)方案服裝營(yíng)采部階段目標(biāo)課別決賽服務(wù)第二階段8月9月10月銷售額毛利額毛利率銷售額毛利額毛利率銷售額毛利額毛利率銷售額毛利額毛利率男正3622 1214 33.5%926 302 32.6%1262 413 32.7%1434 499 34.8%男休1606 527 32.8%512 162 31.7%540 173 32.1%554 192 34.6%女正2828 948 33.5%769 270 35.1%1048 349 33.3%1011 330 32.6%女休1137 377 33.2%338 108 32.0%401 135 33.7%397 134 3

2、3.7%鞋類4610 1379 29.9%1327 398 30.0%1756 526 30.0%1527 455 29.8%童裝1287 375 29.1%386 111 28.9%443 131 29.6%458 132 28.9%內(nèi)衣1940 525 27.0%592 165 27.8%575 156 27.2%772 203 26.3%皮具827 250 30.2%362 110 30.2%229 70 30.3%235 71 30.0%服裝部17856 5595 31.3%5212 1625 31.2%6257 1954 31.2%6387 2016 31.6%重點(diǎn)營(yíng)銷8月份1234

3、5678910111213141516171819202122232425262728293031大營(yíng)銷低價(jià)風(fēng)暴-4大學(xué)生購(gòu)物節(jié)(開(kāi)學(xué)季)周二周末9月份123456789101112131415161718192021222324252627282930大營(yíng)銷購(gòu)物日-5中秋周二周末10月份12345678910111213141516171819202122232425262728293031大營(yíng)銷國(guó)慶節(jié)-3周二周末與大營(yíng)銷重疊與大營(yíng)銷重疊與大營(yíng)銷重疊與大營(yíng)銷重疊重疊重疊- 每周二會(huì)員日：由品類進(jìn)行一定的選品和區(qū)域推薦，區(qū)域組織門(mén)店相關(guān)人員進(jìn)行參與推廣，確定明確的銷量指標(biāo)；- 周末567營(yíng)銷：

4、業(yè)績(jī)指標(biāo)設(shè)定是平常日的1.5倍；由品類與門(mén)店進(jìn)行聯(lián)合選品，每周重點(diǎn)商品差異化選品，營(yíng)銷模式差異化（廠商周、品牌、單品）；- 大營(yíng)銷：以開(kāi)學(xué)季、中秋、國(guó)慶三大營(yíng)銷為重點(diǎn)，至少提前15天跟進(jìn)營(yíng)銷指標(biāo)分解、明細(xì)方案規(guī)劃與資源籌備。注：7月27日前，完成8月份各檔營(yíng)銷細(xì)節(jié)規(guī)劃。營(yíng)銷規(guī)劃與選品營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程（進(jìn)度安排）責(zé)任人周二會(huì)員日1、提前半個(gè)月品類與區(qū)域經(jīng)理及主力門(mén)店負(fù)責(zé)人進(jìn)行選品、定價(jià)、定量，陳列方式。2、品類進(jìn)行貨品資源籌備。3、門(mén)店、品類、區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行貨品到店跟蹤及反饋。4、貨品到店后門(mén)店、區(qū)域經(jīng)理時(shí)時(shí)發(fā)送陳列氛圍圖片。5、門(mén)店、品類、數(shù)據(jù)組進(jìn)行活動(dòng)復(fù)盤(pán)。品類、區(qū)域經(jīng)理、門(mén)店主管周末567營(yíng)

5、銷1、針對(duì)門(mén)店現(xiàn)有貨品資源進(jìn)行不同的促銷方案，品類與區(qū)域經(jīng)理共同制定。2、門(mén)店、品類、數(shù)據(jù)組進(jìn)行活動(dòng)復(fù)盤(pán)。品類、區(qū)域經(jīng)理、門(mén)店主管大營(yíng)銷1、提前2個(gè)月品類與區(qū)域經(jīng)理進(jìn)營(yíng)銷方案商定。2、品類與采購(gòu)及供應(yīng)商溝通貨品資源籌備。3、門(mén)店、品類區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行貨品到店跟蹤及反饋。4、貨品到店后門(mén)店、區(qū)域經(jīng)理時(shí)時(shí)發(fā)送陳列氛圍圖片。5、門(mén)店品類數(shù)據(jù)組進(jìn)行活動(dòng)復(fù)盤(pán)品類、區(qū)域經(jīng)理、門(mén)店主管8月份營(yíng)銷明細(xì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷規(guī)劃男裝女裝鞋柜童內(nèi)8月9日男正：?jiǎn)讨螠灼放葡盗幸豢趦r(jià)79-99元男休：沙灘五分褲39.9元部分T恤、褲子39元鞋柜：男女涼鞋指定款77元皮具：嘉馳廠家指定款男女包99元買(mǎi)一送一（6家店進(jìn)行試點(diǎn)）朗漫柯

6、針織短褲答謝價(jià)15.9元/條第一周8.05-8.07男正：正價(jià)商品部分6折起；一口價(jià)商品T恤39.9元、襯衫79元；男休：中褲8折，T恤、褲類部分39.9元，襯衫59元部分T恤100元3件、裙子7折、部分套裝6.5折鞋柜：男女涼鞋部分一口價(jià)99元、119元皮具：嘉馳廠家正價(jià)商品8折朗漫柯家庭男女t恤29.9元、六少兒童t恤19.9元買(mǎi)一送一第二周8.12-8.14男正：正價(jià)商品部分6折起；一口價(jià)商品T恤39.9元、襯衫79元；男休：T恤、襯衫、褲類部分7折一口價(jià)39元、49元小衫部分一口價(jià)69元、部分裙子、套裝99元、部分褲子99元鞋柜：夏季商品一口價(jià)59元、79元、99元皮具：正價(jià)商品8折六

7、少兒童t恤促銷價(jià)9.9元/件；家居睡衣5-6.8折第三周8.19-8.21男正：正價(jià)商品部分6折起；一口價(jià)商品T恤39.9元、襯衫79元；男休：T恤、褲類部分8折，一口價(jià)39.9元、49元、79元裙子、運(yùn)動(dòng)系列部分6.5折，小衫部分59元鞋柜：男女涼鞋一口價(jià)79元、99元皮具：拉桿箱、休閑包正價(jià)商品8折童裝夏季商品全場(chǎng)5-6.8折第四周8.26-8.28男正：正價(jià)商品部分6折起；一口價(jià)商品T恤39.9元、襯衫79元；男休：T恤、運(yùn)動(dòng)系列部分7折，一口價(jià)39.9元、49元、79元褲類部分79元，裙子部分一口價(jià)79元、小衫59元鞋柜：童鞋、運(yùn)動(dòng)鞋正價(jià)商品8折皮具：拉桿箱、休閑包正價(jià)商品8折、部分休

8、閑包99元兒童秋裝單衣褲19.9元低價(jià)風(fēng)暴8.10-8.14男正：正價(jià)商品部分6折起；一口價(jià)商品T恤39.9元、襯衫79元；男休：T恤、襯衫、褲類部分7折一口價(jià)39元、49元T恤、部分39元、小衫69元、褲子79元、套裝、裙子99元鞋柜：夏季商品一口價(jià)59元、79元、99元 童裝，家居正價(jià)商品5-6.8折營(yíng)銷執(zhí)行與推廣資源推廣方式人員氛圍營(yíng)造目標(biāo)確定銷售方式數(shù)據(jù)跟蹤及責(zé)任人根據(jù)品類提供的活動(dòng)主力商品或單品，進(jìn)行銷售預(yù)估及庫(kù)存落實(shí)。如有疑問(wèn)可根據(jù)單店實(shí)際情況反饋與調(diào)整。微信平臺(tái)宣傳單發(fā)放店內(nèi)廣播突出重點(diǎn)商品在活動(dòng)前與活動(dòng)中重點(diǎn)推廣。根據(jù)活動(dòng)進(jìn)行合理的人員安排，對(duì)于重點(diǎn)和主推商品專人負(fù)責(zé)，明確重點(diǎn)

9、崗位人員。由課組或區(qū)域選擇一家店活動(dòng)前2天做好氛圍標(biāo)準(zhǔn)并推廣至其他門(mén)店執(zhí)行。所有門(mén)店在活動(dòng)前1天必須做好賣(mài)場(chǎng)氛圍。未執(zhí)行或執(zhí)行較差的門(mén)店給予通報(bào)批評(píng)。由品類根據(jù)活動(dòng)選品情況和店群差異、庫(kù)存量制定銷售計(jì)劃時(shí)段銷售變換陳列位置變換陳列方式賣(mài)手做模特打版的方式限時(shí)搶購(gòu)限量銷售 做大重點(diǎn)商品 區(qū)域經(jīng)理門(mén)店經(jīng)理課組負(fù)責(zé)人8月份各檔營(yíng)銷目標(biāo)8月份12345678910111213141516171819202122232425262728293031大營(yíng)銷低價(jià)風(fēng)暴-4大學(xué)生購(gòu)物節(jié)(開(kāi)學(xué)季)周二周末業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)149149154154158171184149163158158163190210154158161

10、163164181199149154163167187212224155156158毛利毛利52504948505358485146464856614849515151566048495253586670494950毛利率毛利率35% 34% 32% 31% 32% 31% 31% 32% 31% 29% 29% 29% 29% 29% 31% 31% 32% 31% 31% 31% 30% 32% 32% 32% 32% 31% 31% 31% 32% 31% 32%激勵(lì)方法- 考評(píng)規(guī)則p 8-10月份為決勝服務(wù)第二階段競(jìng)賽期，分營(yíng)銷、階段整體進(jìn)行分別考評(píng)。 重點(diǎn)營(yíng)銷綜合考核維度：排名取營(yíng)銷

11、活動(dòng)雙指標(biāo)完成率、大營(yíng)銷取同比率/周二與周末567取環(huán)比率； 階段整體綜合考核維度：排名取雙指標(biāo)指標(biāo)完成率、環(huán)比4-6月份、同比去年8-10月份，且雙指標(biāo)必須100%完成。p 按以上兩個(gè)重點(diǎn)，取前五名予以獎(jiǎng)勵(lì)（共取23名）。 重點(diǎn)營(yíng)銷：劃分為周二營(yíng)銷、周末營(yíng)銷、大營(yíng)銷三大模塊，分別獎(jiǎng)勵(lì)季度排名前五名的門(mén)店（共15名）； 階段整體：分別獎(jiǎng)勵(lì)綜合排名的前三名區(qū)域和前五名門(mén)店（共8名）。p 考評(píng)門(mén)店為華西大區(qū)2016年有指標(biāo)的門(mén)店- 維度比重與獎(jiǎng)金分配完成率50%同比率/環(huán)比率50%綜合得分考核項(xiàng)完成率50%同比率50%環(huán)比率50%比重合計(jì)獎(jiǎng)金分配業(yè)績(jī)毛利業(yè)績(jī)毛利業(yè)績(jī)毛利大營(yíng)銷前5名25%25%25

12、%25%-100%3000周二營(yíng)銷前5名門(mén)店25%25%-25%25%100%3000周末營(yíng)銷前5名門(mén)店25%25%-25%25%100%3000一、月重點(diǎn)營(yíng)銷： 大營(yíng)銷 周二營(yíng)銷 周末567營(yíng)銷完成率50%同比率30%環(huán)比率20%階段綜合得分考核項(xiàng)完成率50%同比率30%環(huán)比率20%比重合計(jì)獎(jiǎng)金分配業(yè)績(jī)毛利業(yè)績(jī)毛利業(yè)績(jī)毛利階段整體前3名區(qū)域25%25%15%15%10%10%100%4500階段整體前5名門(mén)店25%25%15%15%10%10%100%6500二、階段整體：- 獎(jiǎng)金分配分配名次獎(jiǎng)金分配備注階段整體重點(diǎn)營(yíng)銷合計(jì)區(qū)域門(mén)店小計(jì)大營(yíng)銷周二營(yíng)銷周末營(yíng)銷小計(jì)1200018003800800800800240062001、階段整體分別獎(jiǎng)勵(lì)前3名片區(qū)和前5名門(mén)店，重點(diǎn)營(yíng)銷分大營(yíng)銷、周二營(yíng)銷、周末營(yíng)銷分別獎(jiǎng)勵(lì)前5名門(mén)店，共15個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)；2、所有獎(jiǎng)金為服裝區(qū)域與門(mén)店的團(tuán)建費(fèi)用，發(fā)放方式以報(bào)銷形式落位。報(bào)銷時(shí)，區(qū)域或門(mén)店需提供相應(yīng)的團(tuán)建規(guī)劃與資料。3、若