全面降低采購(gòu)成本與庫(kù)存控制高級(jí)研修班

1、Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved1全面降低采購(gòu)成本與庫(kù)存控制全面降低采購(gòu)成本與庫(kù)存控制高級(jí)研修班高級(jí)研修班吳生福吳生福 2004/11/12-13 深圳深圳Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved2課程內(nèi)容課程內(nèi)容q第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購(gòu)成本分析第二部分：采購(gòu)成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購(gòu)成本方法第四部分：降低采購(gòu)成本方法q第五部分第五部分: : 采購(gòu)成本管理策略采購(gòu)成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存

2、管理第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved3第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)1 1、新的采購(gòu)變革時(shí)代、新的采購(gòu)變革時(shí)代2 2、采購(gòu)職能的重大轉(zhuǎn)變、采購(gòu)職能的重大轉(zhuǎn)變3 3、采購(gòu)需要的客戶(hù)關(guān)系管理、采購(gòu)需要的客戶(hù)關(guān)系管理4 4、采購(gòu)職業(yè)素質(zhì)新要求、采購(gòu)職業(yè)素質(zhì)新要求5 5、新的采購(gòu)價(jià)值理念、新的采購(gòu)價(jià)值理念6 6、采購(gòu)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響、采購(gòu)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響7 7、戰(zhàn)略采購(gòu)活動(dòng)、戰(zhàn)略采購(gòu)活動(dòng)Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved4 Question Serie

3、s A?1 1、采購(gòu)面臨著怎樣的環(huán)境與挑戰(zhàn)？、采購(gòu)面臨著怎樣的環(huán)境與挑戰(zhàn)？2 2、采購(gòu)只是發(fā)揮購(gòu)買(mǎi)的職能嗎、采購(gòu)只是發(fā)揮購(gòu)買(mǎi)的職能嗎? ?3 3、采購(gòu)導(dǎo)向的時(shí)代來(lái)臨了嗎？、采購(gòu)導(dǎo)向的時(shí)代來(lái)臨了嗎？4 4、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)在哪里？、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)在哪里？Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved5 無(wú)止境的無(wú)止境的COST DOWNCOST DOWN壓力壓力 JITJIT的交期與品質(zhì)的交期與品質(zhì) 技術(shù)快速變化帶來(lái)的沖擊技術(shù)快速變化帶來(lái)的沖擊 突破地域性的全球化管理突破地域性的全球化管理 處理排山倒海般的資訊能力處理排山倒海般的資訊能力 人際關(guān)系與人機(jī)關(guān)系并存人

4、際關(guān)系與人機(jī)關(guān)系并存 環(huán)保意識(shí)衍生的綠色采購(gòu)環(huán)保意識(shí)衍生的綠色采購(gòu) 資源整合強(qiáng)調(diào)的策略性采購(gòu)資源整合強(qiáng)調(diào)的策略性采購(gòu) 電子電子/虛擬化采購(gòu)虛擬化采購(gòu)采購(gòu)面臨采購(gòu)面臨 新的挑新的挑戰(zhàn)戰(zhàn)新的采購(gòu)面臨新的挑戰(zhàn)新的采購(gòu)面臨新的挑戰(zhàn)Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved6CDQSTQRDCE Q品質(zhì)（品質(zhì)（Quality）TRD 交貨（交貨（Delivery）C成本（成本（Cost）E二、采購(gòu)職能的重大變革二、采購(gòu)職能的重大變革Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved7 Basic Elements(2)TFQPS

5、igma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved8 Basic Elements (3)5 Rights !q Rightq Rightq Rightq Rightq RightSigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved9三、采購(gòu)涉及的三、采購(gòu)涉及的CRMCRM （一）采購(gòu)與研發(fā)工程采購(gòu)與研發(fā)工程 （二（二) ) 采購(gòu)與生產(chǎn)制造采購(gòu)與生產(chǎn)制造 （三）采購(gòu)與質(zhì)量管理（三）采購(gòu)與質(zhì)量管理 （四）采購(gòu)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（四）采購(gòu)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) （五）采購(gòu)與財(cái)務(wù)管理（五）采購(gòu)與財(cái)務(wù)管理 （六）采購(gòu)與信息技術(shù)（六）采購(gòu)與信息技術(shù) （七）采購(gòu)

6、與物流管理（七）采購(gòu)與物流管理Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved10四、四、 采購(gòu)的職業(yè)素質(zhì)要求采購(gòu)的職業(yè)素質(zhì)要求價(jià)格和成本分析價(jià)格和成本分析掌握總持有成本知識(shí)掌握總持有成本知識(shí)掌握作業(yè)基準(zhǔn)成本法掌握作業(yè)基準(zhǔn)成本法(ABC)分析供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況分析供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況了解貨幣波動(dòng)規(guī)律了解貨幣波動(dòng)規(guī)律財(cái)務(wù)技能要求財(cái)務(wù)技能要求供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理供應(yīng)商評(píng)選供應(yīng)商評(píng)選國(guó)際采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)國(guó)際采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)與行業(yè)知識(shí)市場(chǎng)與行業(yè)知識(shí)具競(jìng)爭(zhēng)力的分析具競(jìng)爭(zhēng)力的分析談判技巧談判技巧采購(gòu)流程采購(gòu)流程MRP/ERPMRP/ERP生產(chǎn)需求計(jì)劃生產(chǎn)需求計(jì)劃制造業(yè)

7、和服務(wù)業(yè)流程知識(shí)制造業(yè)和服務(wù)業(yè)流程知識(shí)庫(kù)存管理經(jīng)驗(yàn)庫(kù)存管理經(jīng)驗(yàn)熟悉運(yùn)輸業(yè)務(wù)熟悉運(yùn)輸業(yè)務(wù)質(zhì)量管理質(zhì)量管理 了解了解“制造或購(gòu)買(mǎi)制造或購(gòu)買(mǎi)”的決策知識(shí)的決策知識(shí) 項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理 產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品生命周期分析 商品知識(shí)特長(zhǎng)商品知識(shí)特長(zhǎng) 信息技術(shù)信息技術(shù)采購(gòu)專(zhuān)業(yè)技能要求采購(gòu)專(zhuān)業(yè)技能要求采購(gòu)技術(shù)要求采購(gòu)技術(shù)要求操作技能要求操作技能要求Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved11 Moaya（美國(guó)最大的第三方采購(gòu)公司之一）副總裁（美國(guó)最大的第三方采購(gòu)公司之一）副總裁認(rèn)為：認(rèn)為： 采購(gòu)人員的期望是一個(gè)多面手、戰(zhàn)略家、分析采購(gòu)人員的期望是一個(gè)多面手、戰(zhàn)略家、分

8、析家、公司外交大使、小組領(lǐng)導(dǎo)、小組成員以及銷(xiāo)家、公司外交大使、小組領(lǐng)導(dǎo)、小組成員以及銷(xiāo)售人員。售人員。 四、四、 采購(gòu)的職業(yè)素質(zhì)要求采購(gòu)的職業(yè)素質(zhì)要求(2)Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved12五、五、成功采購(gòu)新的采購(gòu)價(jià)值理念成功采購(gòu)新的采購(gòu)價(jià)值理念Traditional傳統(tǒng)傳統(tǒng) Mission任務(wù)導(dǎo)向任務(wù)導(dǎo)向Material Requisition 物料需求物料需求Procedure 作業(yè)流程作業(yè)流程Vendors供應(yīng)廠(chǎng)商供應(yīng)廠(chǎng)商Price First價(jià)格價(jià)格Bureaucracy 官僚機(jī)構(gòu)官僚機(jī)構(gòu)Future 未來(lái)未來(lái)Sigma 深圳希格瑪

9、企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved13五、五、成功采購(gòu)新的采購(gòu)價(jià)值理念（成功采購(gòu)新的采購(gòu)價(jià)值理念（2 2）Traditional傳統(tǒng)傳統(tǒng) Local Purchasing 本地采購(gòu)本地采購(gòu) Adversarial Relationship 敵對(duì)關(guān)系敵對(duì)關(guān)系 Purchase Order 采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單 Incoming Inspection 進(jìn)料檢驗(yàn)進(jìn)料檢驗(yàn) Pressure Tactics 壓迫降價(jià)壓迫降價(jià) Emergency Requisition 緊急采購(gòu)緊急采購(gòu) Trial and Error 試誤采購(gòu)試誤采購(gòu)Future 未來(lái)未來(lái)Sigma 深圳希格瑪企

10、業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved14 杰克韋爾奇杰克韋爾奇:“:“在一個(gè)公司里在一個(gè)公司里, ,采購(gòu)和銷(xiāo)采購(gòu)和銷(xiāo)售是僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門(mén)售是僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門(mén), , 其他其他任何部門(mén)發(fā)生的都是管理費(fèi)用任何部門(mén)發(fā)生的都是管理費(fèi)用. ”. ”六、采購(gòu)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響六、采購(gòu)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved15采購(gòu)對(duì)財(cái)務(wù)績(jī)效表現(xiàn)的影響采購(gòu)對(duì)財(cái)務(wù)績(jī)效表現(xiàn)的影響 SavingSaving 2%2%Profit Profit 10%10%Increase sales ?Increase

11、 sales ?Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved16舉舉 例例采購(gòu)成本占銷(xiāo)售額采購(gòu)成本占銷(xiāo)售額60% 60% 直接人工直接人工12%12%管理費(fèi)用管理費(fèi)用18% 18% 稅前利潤(rùn)稅前利潤(rùn)10%10%方式方式核算原理核算原理目標(biāo)目標(biāo)采購(gòu)成本下降采購(gòu)成本下降人工成本下降人工成本下降管理費(fèi)用節(jié)省管理費(fèi)用節(jié)省銷(xiāo)售額提升銷(xiāo)售額提升Illustrate: Adding 6% to the bottomlineSigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved17供應(yīng)管理與資產(chǎn)負(fù)債表供應(yīng)管理與資產(chǎn)負(fù)債表平衡表物流變量資產(chǎn)資

12、產(chǎn)資金應(yīng)收貨款庫(kù)存財(cái)產(chǎn)、工廠(chǎng)與設(shè)備債務(wù)債務(wù)應(yīng)付貨款負(fù)債凈資產(chǎn)Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved18 采購(gòu)績(jī)效對(duì)采購(gòu)績(jī)效對(duì)ROIROI表現(xiàn)的影響表現(xiàn)的影響銷(xiāo)售收入成本庫(kù)存應(yīng)收貨款資金固定資產(chǎn)+利潤(rùn)占用資本ROIROI/客戶(hù)服務(wù)資產(chǎn)配置與利用物流效率Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved19利潤(rùn)率與資產(chǎn)周轉(zhuǎn)對(duì)利潤(rùn)率與資產(chǎn)周轉(zhuǎn)對(duì)ROIROI的影響的影響投資回報(bào)率（ROI）=利潤(rùn)/資本占用 =利潤(rùn)率*資本周轉(zhuǎn)率 =利潤(rùn)/銷(xiāo)售額*銷(xiāo)售額/資本占用利潤(rùn)/銷(xiāo)售額（利潤(rùn)率）銷(xiāo)售額/資本占用（資產(chǎn)周轉(zhuǎn)）10% ROI

13、15% ROI20% ROISigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved20 采購(gòu)對(duì)采購(gòu)對(duì)EVAEVA的影響的影響經(jīng)濟(jì)價(jià)值增值（經(jīng)濟(jì)價(jià)值增值（EVAEVA）= =稅后利潤(rùn)稅后利潤(rùn)資本占用成本資本占用成本存貨周轉(zhuǎn)存貨周轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)投資固定資產(chǎn)投資付款周期付款周期通過(guò)收入的增加和成本的降通過(guò)收入的增加和成本的降低對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生影響。低對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生影響。Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved21表表1 1：為使利潤(rùn)與采購(gòu)節(jié)省：為使利潤(rùn)與采購(gòu)節(jié)省1 1美元相等所需增加的銷(xiāo)售額美元相等所需增加的銷(xiāo)售額利潤(rùn)率利潤(rùn)率（% %）采購(gòu)

14、占銷(xiāo)售額比例采購(gòu)占銷(xiāo)售額比例20%30%40%50%60%70%80%90%2244442787832323385854767662525909091667674238382707031313370704555558888833331429296233332636330303357574353555656769691250508227272565629494345454171752626714141111111022222250502868633333400005000066767100000Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved22 表表2 2：

15、各行業(yè)采購(gòu)占銷(xiāo)售額的比例：各行業(yè)采購(gòu)占銷(xiāo)售額的比例行業(yè)行業(yè)采購(gòu)占銷(xiāo)售采購(gòu)占銷(xiāo)售額比例（額比例（% %）行業(yè)行業(yè)采購(gòu)占銷(xiāo)售采購(gòu)占銷(xiāo)售額比例（額比例（% %）所有工業(yè)企業(yè)所有工業(yè)企業(yè)54家具和室內(nèi)設(shè)備家具和室內(nèi)設(shè)備48石油和煤產(chǎn)品石油和煤產(chǎn)品83化學(xué)及相關(guān)產(chǎn)品化學(xué)及相關(guān)產(chǎn)品48食品和相關(guān)產(chǎn)品食品和相關(guān)產(chǎn)品63機(jī)械（除電器外）機(jī)械（除電器外）48木材和木產(chǎn)品木材和木產(chǎn)品60石頭、粘土和玻璃產(chǎn)品石頭、粘土和玻璃產(chǎn)品46運(yùn)輸設(shè)備運(yùn)輸設(shè)備60電氣和電子設(shè)備電氣和電子設(shè)備45紙張和相關(guān)產(chǎn)品紙張和相關(guān)產(chǎn)品54印刷和出版印刷和出版35服裝和其它紡織產(chǎn)服裝和其它紡織產(chǎn)品品49煙草產(chǎn)品煙草產(chǎn)品27資料來(lái)源：Deri

16、ved from U.S. Brueau of the Census, Annual Survey of Manufacures.Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved23課程內(nèi)容課程內(nèi)容q第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購(gòu)成本分析第二部分：采購(gòu)成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購(gòu)成本方法第四部分：降低采購(gòu)成本方法q第五部分第五部分: : 采購(gòu)成本管理策略采購(gòu)成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All

17、 rights are reserved24第二部分：成本分析第二部分：成本分析1. 采購(gòu)成本類(lèi)型與構(gòu)成采購(gòu)成本類(lèi)型與構(gòu)成2.2. 各成本要素分析各成本要素分析3.3. 總體擁有成本在采購(gòu)成本分析中的應(yīng)用總體擁有成本在采購(gòu)成本分析中的應(yīng)用4.4. 生命周期成本在采購(gòu)成本分析中的應(yīng)用生命周期成本在采購(gòu)成本分析中的應(yīng)用5.5. 平衡損益法在購(gòu)買(mǎi)決策中的應(yīng)用平衡損益法在購(gòu)買(mǎi)決策中的應(yīng)用6.6. Activity-based costingActivity-based costingSigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved25一、全新采購(gòu)成本管理理念一、全新

18、采購(gòu)成本管理理念 薩姆沃爾頓薩姆沃爾頓: “ : “ 采購(gòu)人員不是在為公司討采購(gòu)人員不是在為公司討價(jià)還價(jià)價(jià)還價(jià), , 而是在為顧客討價(jià)還價(jià)而是在為顧客討價(jià)還價(jià), , 我們應(yīng)我們應(yīng)該為顧客爭(zhēng)取最低的價(jià)錢(qián)該為顧客爭(zhēng)取最低的價(jià)錢(qián).”.”成本管理是通向全面客戶(hù)滿(mǎn)意的絕佳途徑。成本管理是通向全面客戶(hù)滿(mǎn)意的絕佳途徑。（一）專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)（一）專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved26v 成本就是價(jià)格、越低越好。成本就是價(jià)格、越低越好。v 成本管理就是談判、壓價(jià)。成本管理就是談判、壓價(jià)。v 供應(yīng)商的成本我們永遠(yuǎn)不清楚，我們只能貨比三家。供應(yīng)商的成本我們永遠(yuǎn)不清

19、楚，我們只能貨比三家。 Price?=CostPrice?=Cost一、全新采購(gòu)成本管理理念一、全新采購(gòu)成本管理理念（二）采購(gòu)成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)（二）采購(gòu)成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved27 ( (三）雙贏的采購(gòu)成本管理三）雙贏的采購(gòu)成本管理 利潤(rùn)利潤(rùn) 成本成本利潤(rùn)利潤(rùn) 成本成本壓榨型之壓榨型之 采購(gòu)采購(gòu) Profit DownProfit Down 利潤(rùn)利潤(rùn) 成本成本利潤(rùn)利潤(rùn)成本成本雙贏游戲雙贏游戲 Cost DownCost Down一、全新采購(gòu)成本管理理念一、全新采購(gòu)成本管理理念Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All r

20、ights are reserved28 沒(méi)有一條精確的公式可用來(lái)幫助計(jì)算成本！沒(méi)有一條精確的公式可用來(lái)幫助計(jì)算成本！二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved29二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析 直接材料費(fèi)（直接材料費(fèi)（Direct MaterialDirect Material） 直接人工（直接人工（Direct LaborDirect Labor） 管理費(fèi)用（管理費(fèi)用（OverheadOverhead） 利潤(rùn)（利潤(rùn)（ProfitProfit） 主要取得成本分析主要取得成本分析Sigma 深圳

21、希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved30單單價(jià)價(jià)材料費(fèi)材料費(fèi)主料主料輔料輔料不良率不良率加工費(fèi)（設(shè)備、二次加工、檢查）加工費(fèi)（設(shè)備、二次加工、檢查）管理費(fèi)管理費(fèi)利潤(rùn)利潤(rùn)二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved311 1、材料費(fèi)、材料費(fèi) 材材料料費(fèi)費(fèi)主料（材料單價(jià)主料（材料單價(jià)*使用數(shù)量）使用數(shù)量）輔料（材料單價(jià)輔料（材料單價(jià)*使用數(shù)量）使用數(shù)量）損耗率（損耗率（%）不良率（不良率（%）一般性商品（特性維持）一般性商品（特性維持）二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析Si

22、gma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved321 1、材料費(fèi)、材料費(fèi) 原材料原材料數(shù)量數(shù)量單價(jià)單價(jià)投入成投入成本本主料主料100kg202,000輔料輔料50kg221,100添加物添加物1kg10001,000合計(jì)合計(jì)151kg4,100產(chǎn)出物產(chǎn)出物 數(shù)量數(shù)量AAA140kg產(chǎn)出率產(chǎn)出率92.7%產(chǎn)出物產(chǎn)出物 單價(jià)單價(jià)AAA29.3kg轉(zhuǎn)化性商品（特性轉(zhuǎn)移）轉(zhuǎn)化性商品（特性轉(zhuǎn)移）二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved331 1、材料價(jià)格信息獲取、材料價(jià)格信息獲取 二

23、、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析原料價(jià)格行情與歷史記錄原料價(jià)格行情與歷史記錄有良好合作關(guān)系供應(yīng)商信息渠道有良好合作關(guān)系供應(yīng)商信息渠道關(guān)鍵原料上游廠(chǎng)商價(jià)格信息情報(bào)收集關(guān)鍵原料上游廠(chǎng)商價(jià)格信息情報(bào)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵材料價(jià)格狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵材料價(jià)格狀況同類(lèi)產(chǎn)品合格率水準(zhǔn)同類(lèi)產(chǎn)品合格率水準(zhǔn)原料價(jià)格走勢(shì)圖原料價(jià)格走勢(shì)圖Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved34 2. 2.加工費(fèi)加工費(fèi)不良率不良率間接間接直接直接檢查工費(fèi)（檢查工時(shí)檢查工費(fèi)（檢查工時(shí)*工資率）工資率）間接間接直接直接后續(xù)工費(fèi)（加工工時(shí)后續(xù)工費(fèi)（加工工時(shí)*工資率）工資率）間接間接直接直接設(shè)

24、備工費(fèi)（設(shè)備費(fèi)率設(shè)備工費(fèi)（設(shè)備費(fèi)率*工時(shí)）工時(shí)）加加工工費(fèi)費(fèi)二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved35 2.2.加工費(fèi)信息獲取加工費(fèi)信息獲取二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析當(dāng)?shù)仄骄べY收入水平當(dāng)?shù)仄骄べY收入水平從人力資源部門(mén)獲取相關(guān)勞動(dòng)力成本信息從人力資源部門(mén)獲取相關(guān)勞動(dòng)力成本信息深入供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)了解產(chǎn)品加工工時(shí)深入供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)了解產(chǎn)品加工工時(shí)Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved363.3.設(shè)備費(fèi)率設(shè)備費(fèi)率設(shè)備費(fèi)率設(shè)備費(fèi)率= =設(shè)備取得成本

25、設(shè)備取得成本* *（1+1+利率）利率） * * 折舊率折舊率n n每年設(shè)備可用時(shí)間每年設(shè)備可用時(shí)間二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved373.3.設(shè)備費(fèi)率信息獲取設(shè)備費(fèi)率信息獲取二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析確定設(shè)備原始購(gòu)入價(jià)值確定設(shè)備原始購(gòu)入價(jià)值確定設(shè)備折舊方法確定設(shè)備折舊方法了解設(shè)備生產(chǎn)效率了解設(shè)備生產(chǎn)效率設(shè)備產(chǎn)能利用率設(shè)備產(chǎn)能利用率確定設(shè)備使用壽命確定設(shè)備使用壽命Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved384.4.管理費(fèi)用管理費(fèi)用管理費(fèi)用

26、管理費(fèi)用= =（材料費(fèi)（材料費(fèi)+ +加工費(fèi)）加工費(fèi)）* *管理費(fèi)率管理費(fèi)率管理費(fèi)用的內(nèi)涵：管理費(fèi)用的內(nèi)涵：a.a.事務(wù)費(fèi)用：人事費(fèi)用、管理費(fèi)用、辦公費(fèi)用等事務(wù)費(fèi)用：人事費(fèi)用、管理費(fèi)用、辦公費(fèi)用等b.b.銷(xiāo)售管理費(fèi)用：廣告促銷(xiāo)、業(yè)務(wù)費(fèi)用銷(xiāo)售管理費(fèi)用：廣告促銷(xiāo)、業(yè)務(wù)費(fèi)用c.c.售后服務(wù)費(fèi)用：客戶(hù)服務(wù)、維護(hù)、備品售后服務(wù)費(fèi)用：客戶(hù)服務(wù)、維護(hù)、備品二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved395.5.利潤(rùn)利潤(rùn)利潤(rùn)利潤(rùn)= =（加工費(fèi)（加工費(fèi)+ +管理費(fèi)用）管理費(fèi)用）* *利潤(rùn)率利潤(rùn)率二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成

27、要素分析Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved40三、三、 總體擁有成本（總體擁有成本（TCOTCO）價(jià)格價(jià)格物流成本物流成本訂購(gòu)成本訂購(gòu)成本維修成本維修成本質(zhì)量成本質(zhì)量成本采購(gòu)管理成本采購(gòu)管理成本庫(kù)存成本庫(kù)存成本到貨成本到貨成本采購(gòu)總成本采購(gòu)總成本供應(yīng)績(jī)效成本供應(yīng)績(jī)效成本Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved41四、生命周期成本（四、生命周期成本（Life-cycle Costing) )適合什么情形適合什么情形? ?1 1、資本設(shè)備、資本設(shè)備2、項(xiàng)目采購(gòu)、項(xiàng)目采購(gòu)3、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商選擇Sigma

28、 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved42四、生命周期成本（四、生命周期成本（Life-cycle Costing) )考慮的成本因素考慮的成本因素 維護(hù)成本（維護(hù)成本（Maintenance costs) ) 培訓(xùn)成本（培訓(xùn)成本（Training costs) ) 部件維修成本（部件維修成本（Repair part costs) ) 能源消耗（能源消耗（Energy use) ) 廢料和副產(chǎn)品（廢料和副產(chǎn)品（Cost of scrap and by-products) ) 生產(chǎn)費(fèi)用（生產(chǎn)費(fèi)用（Operating costs) )主要指人工和材料主要指人工和

29、材料 安裝成本（安裝成本（Installation costs) )Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved43四、生命周期成本（四、生命周期成本（Life-cycle Costing) )生命周期成本分析的步驟生命周期成本分析的步驟確定運(yùn)作周期確定運(yùn)作周期/ /作業(yè)類(lèi)型作業(yè)類(lèi)型定義和量化定義和量化各成本構(gòu)成要素各成本構(gòu)成要素資金時(shí)間資金時(shí)間價(jià)值折算價(jià)值折算Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved44五、損益平衡法（五、損益平衡法（Breakeven analysisBreakeven analysis）

30、適合什么情形適合什么情形? ?Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved45五、損益平衡法（五、損益平衡法（Breakeven analysisBreakeven analysis） 成本成本采購(gòu)數(shù)量采購(gòu)數(shù)量Q Q制造與外購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)與租賃的決策模型制造與外購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)與租賃的決策模型A AB BSigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved46q 缺少對(duì)服務(wù)不同客戶(hù)類(lèi)型/渠道/市場(chǎng)劃分的真實(shí)成本的認(rèn)識(shí)q 成本以集合的高水平來(lái)收集q 完全成本分擔(dān)仍然占主導(dǎo)地位q 傳統(tǒng)會(huì)計(jì)系統(tǒng)以功能而不是以產(chǎn)出為導(dǎo)向q 企業(yè)理解產(chǎn)品成本而不

31、是客戶(hù)成本產(chǎn)品不產(chǎn)生利潤(rùn)，客戶(hù)產(chǎn) 生利潤(rùn)六、六、基于活動(dòng)的成本計(jì)算基于活動(dòng)的成本計(jì)算 （ABCABC） 傳統(tǒng)成本計(jì)算方法的問(wèn)題Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved47傳統(tǒng)成本計(jì)算最大的缺失傳統(tǒng)成本計(jì)算最大的缺失按直接人工與直接材料分配按直接人工與直接材料分配行政管理費(fèi)用及其間接成本行政管理費(fèi)用及其間接成本Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved48 將從訂單接收到產(chǎn)品送達(dá)的流程的成本分解到消耗資源的各項(xiàng)活動(dòng)，也就是找出成本驅(qū)動(dòng)者。 ABC的優(yōu)勢(shì)是能將每個(gè)客戶(hù)相對(duì)應(yīng)的成本分離出來(lái)，一旦每個(gè)活動(dòng)水平所對(duì)應(yīng)的

32、成本識(shí)別出來(lái)，就能清楚看到成本與服務(wù)的對(duì)應(yīng)情況。ABC ABCABC成本法特征成本法特征Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved49跨越功能邊界的任務(wù)活動(dòng)跨越功能邊界的任務(wù)活動(dòng)任務(wù)A任務(wù)B任務(wù)C采購(gòu)生產(chǎn)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)輸其他Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved50ABCABC與傳統(tǒng)成本計(jì)算方法比較與傳統(tǒng)成本計(jì)算方法比較傳統(tǒng)成本計(jì)算方法傳統(tǒng)成本計(jì)算方法英鎊英鎊ABCABC英鎊英鎊成本驅(qū)動(dòng)者成本驅(qū)動(dòng)者薪水薪水計(jì)時(shí)（件）工資計(jì)時(shí)（件）工資折舊折舊租賃租賃/ /電力電力/ /電話(huà)電話(huà)維護(hù)維護(hù)燃料燃料550550580

33、580250250700700100100200200銷(xiāo)售訂單處理銷(xiāo)售訂單處理持有庫(kù)存持有庫(kù)存揀貨揀貨包裝包裝/ /訂單組配訂單組配裝車(chē)裝車(chē)運(yùn)輸運(yùn)輸送達(dá)客戶(hù)送達(dá)客戶(hù)解決問(wèn)題解決問(wèn)題300300600600300300100100200200500500200200380380訂單數(shù)訂單數(shù)貨物價(jià)值貨物價(jià)值訂單種類(lèi)訂單種類(lèi)訂單種類(lèi)訂單種類(lèi)重量重量客戶(hù)位置客戶(hù)位置卸貨次數(shù)卸貨次數(shù)訂單種類(lèi)訂單種類(lèi)2380238025802580Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved51課程內(nèi)容課程內(nèi)容q第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購(gòu)成本分析第

34、二部分：采購(gòu)成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購(gòu)成本方法第四部分：降低采購(gòu)成本方法q第五部分第五部分: : 采購(gòu)成本管理策略采購(gòu)成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved52一、價(jià)格構(gòu)成要素一、價(jià)格構(gòu)成要素單價(jià)單價(jià)付款條件（付款條件（Payment terms)Payment terms)貿(mào)易交易條件（貿(mào)易交易條件（Transaction terms)Transaction terms)匯率折算匯率折算運(yùn)輸條件運(yùn)輸條件包裝規(guī)范包裝規(guī)

35、范采購(gòu)提前期（采購(gòu)提前期（L/TL/T）Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved53二、二、3 3種定價(jià)模式種定價(jià)模式 市場(chǎng)基礎(chǔ)價(jià)格模型市場(chǎng)基礎(chǔ)價(jià)格模型 競(jìng)爭(zhēng)出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)出價(jià) 成本基礎(chǔ)價(jià)格模型成本基礎(chǔ)價(jià)格模型Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved54傳統(tǒng)觀(guān)念傳統(tǒng)觀(guān)念今日觀(guān)念今日觀(guān)念價(jià)格確定價(jià)格確定成本成本市場(chǎng)市場(chǎng)滿(mǎn)足要求滿(mǎn)足要求滿(mǎn)足規(guī)格要求滿(mǎn)足規(guī)格要求滿(mǎn)足客戶(hù)要求滿(mǎn)足客戶(hù)要求適應(yīng)情形適應(yīng)情形生產(chǎn)導(dǎo)向生產(chǎn)導(dǎo)向客戶(hù)導(dǎo)向客戶(hù)導(dǎo)向規(guī)則規(guī)則加法法則加法法則減法法則減法法則計(jì)算原理計(jì)算原理成本成本+ +預(yù)定利潤(rùn)預(yù)定利潤(rùn)=

36、 =售價(jià)售價(jià)成本成本= =市場(chǎng)價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格- -預(yù)定利潤(rùn)預(yù)定利潤(rùn)應(yīng)用原理應(yīng)用原理Cost-driven pricingPrice-driven costing二、二、 3 3種定價(jià)模式種定價(jià)模式Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved55成本觀(guān)念的改變成本觀(guān)念的改變 Cost-driven pricing Cost-driven pricing Price-driven costing Price-driven costing 二、二、 3 3種定價(jià)模式種定價(jià)模式Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved56

37、三、三、5 5種常用工具指導(dǎo)價(jià)格分析種常用工具指導(dǎo)價(jià)格分析 競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià) 規(guī)定價(jià)格、目錄價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格比較規(guī)定價(jià)格、目錄價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格比較 基于因特網(wǎng)的情報(bào)收集基于因特網(wǎng)的情報(bào)收集 獨(dú)立成本預(yù)測(cè)模型獨(dú)立成本預(yù)測(cè)模型 歷史價(jià)格歷史價(jià)格Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved57四、價(jià)格分析常用方法四、價(jià)格分析常用方法分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)單分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)單原料價(jià)格行情與歷史記錄原料價(jià)格行情與歷史記錄拜訪(fǎng)供應(yīng)商工廠(chǎng)拜訪(fǎng)供應(yīng)商工廠(chǎng)貨比三家貨比三家采購(gòu)費(fèi)率估算法采購(gòu)費(fèi)率估算法價(jià)格調(diào)整的計(jì)算價(jià)格調(diào)整的計(jì)算價(jià)格比較表價(jià)格比較表. .docdocSigma 深圳希

38、格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved58五、五、廠(chǎng)商報(bào)價(jià)之初步審核廠(chǎng)商報(bào)價(jià)之初步審核1. 1. 規(guī)格忠實(shí)度規(guī)格忠實(shí)度材質(zhì)、公差材質(zhì)、公差2. 2. 品質(zhì)水準(zhǔn)品質(zhì)水準(zhǔn)不良率不良率3. 3. 交易條件交易條件付款、訂購(gòu)數(shù)量付款、訂購(gòu)數(shù)量4. 4. 物流方式物流方式包裝、運(yùn)輸?shù)劝b、運(yùn)輸?shù)?. 5. 品質(zhì)保證品質(zhì)保證不良處理、售后服務(wù)、可靠性不良處理、售后服務(wù)、可靠性6. VA/VE6. VA/VE提案提案Cost DownCost Down之提案之提案7. 7. 供應(yīng)績(jī)效供應(yīng)績(jī)效采購(gòu)提前期采購(gòu)提前期Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are r

39、eserved59六、其他主要影響價(jià)格的因素六、其他主要影響價(jià)格的因素 整個(gè)行業(yè)的分析，比如是壟斷行業(yè)還是競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)；整個(gè)行業(yè)的分析，比如是壟斷行業(yè)還是競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)； 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，諸如全球化還是本地化；市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，諸如全球化還是本地化； 成本驅(qū)動(dòng)和價(jià)格驅(qū)動(dòng)；成本驅(qū)動(dòng)和價(jià)格驅(qū)動(dòng)； 技術(shù)趨勢(shì)和新競(jìng)爭(zhēng)者引入的障礙；技術(shù)趨勢(shì)和新競(jìng)爭(zhēng)者引入的障礙； 供應(yīng)商地位及其合作關(guān)系。供應(yīng)商地位及其合作關(guān)系。Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved60七、價(jià)格上漲的可能原因七、價(jià)格上漲的可能原因 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserve

40、d61七、價(jià)格上漲的可能原因七、價(jià)格上漲的可能原因(2)(2)供求關(guān)系可能是其中最重要的原因供求關(guān)系可能是其中最重要的原因!三類(lèi)重要的原因三類(lèi)重要的原因Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved62八、應(yīng)對(duì)各種要求價(jià)格上漲的對(duì)策八、應(yīng)對(duì)各種要求價(jià)格上漲的對(duì)策 讓我們一起來(lái)想想辦法讓我們一起來(lái)想想辦法!Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved63課程內(nèi)容課程內(nèi)容q第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購(gòu)成本分析第二部分：采購(gòu)成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審

41、核q第四部分：降低采購(gòu)成本方法第四部分：降低采購(gòu)成本方法q第五部分第五部分: : 采購(gòu)成本管理策略采購(gòu)成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved64降低成本降低成本1212種的方法種的方法1.1. 通過(guò)通過(guò)VA/VEVA/VE企化采購(gòu)成本企化采購(gòu)成本2.2. 通過(guò)目標(biāo)成本法管理采購(gòu)成本通過(guò)目標(biāo)成本法管理采購(gòu)成本3.3. 通過(guò)集權(quán)采購(gòu)降低采購(gòu)成本通過(guò)集權(quán)采購(gòu)降低采購(gòu)成本4.4. 通過(guò)通過(guò)ESI/EPIESI/EPI優(yōu)化采購(gòu)成本優(yōu)化采購(gòu)成本5.5. 通過(guò)學(xué)習(xí)曲線(xiàn)降低采購(gòu)成本通過(guò)學(xué)習(xí)曲線(xiàn)降低

42、采購(gòu)成本6.6. 通過(guò)長(zhǎng)期合約降低采購(gòu)成本通過(guò)長(zhǎng)期合約降低采購(gòu)成本7.7. 通過(guò)合理利用商業(yè)交易條件降低采購(gòu)成本通過(guò)合理利用商業(yè)交易條件降低采購(gòu)成本8. 8. 新材料的替代使用新材料的替代使用9. 9. 本土化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu)本土化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu)10.10.折扣折扣11.11.采購(gòu)周期采購(gòu)周期12.12.招標(biāo)采購(gòu)招標(biāo)采購(gòu)Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved65一、價(jià)值工程（一、價(jià)值工程（VA/VEVA/VE） 通過(guò)組織的努力，針對(duì)產(chǎn)品或服通過(guò)組織的努力，針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的機(jī)能加以研究，以減少設(shè)計(jì)或者是務(wù)的機(jī)能加以研究，以減少設(shè)計(jì)或者是生產(chǎn)過(guò)程的生

43、命周期成本，確實(shí)達(dá)成必生產(chǎn)過(guò)程的生命周期成本，確實(shí)達(dá)成必要的機(jī)能。要的機(jī)能。 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved661.1 VA/VE1.1 VA/VE的使用環(huán)境的使用環(huán)境Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved67 F FC CV=V=1.2 1.2 價(jià)值工程原理價(jià)值工程原理Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved68成成本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)利潤(rùn)利潤(rùn)管管銷(xiāo)銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)無(wú)效成本無(wú)效成本輔助成本輔助成本基本機(jī)能基本機(jī)能制造費(fèi)制造費(fèi)無(wú)效成本無(wú)效成本輔助成本輔助成本基本機(jī)能基本

44、機(jī)能材料費(fèi)材料費(fèi)無(wú)效成本無(wú)效成本輔助成本輔助成本基本機(jī)能基本機(jī)能成成本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)利潤(rùn)利潤(rùn)管銷(xiāo)費(fèi)管銷(xiāo)費(fèi)輔助成本輔助成本基本機(jī)能基本機(jī)能制造費(fèi)制造費(fèi)輔助成本輔助成本基本機(jī)能基本機(jī)能材料費(fèi)材料費(fèi)輔助成本輔助成本基本機(jī)能基本機(jī)能成成本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)利潤(rùn)利潤(rùn)管銷(xiāo)費(fèi)管銷(xiāo)費(fèi)基本機(jī)能基本機(jī)能制造費(fèi)制造費(fèi)基本機(jī)能基本機(jī)能材料費(fèi)材料費(fèi)基本機(jī)能基本機(jī)能VE1.3 1.3 工作機(jī)理工作機(jī)理Cost downCost downVECost downCost downSigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved691.4 1.4 運(yùn)作流程運(yùn)作流程（1 1）對(duì)功能進(jìn)行定義和定價(jià)）對(duì)功能進(jìn)

45、行定義和定價(jià)（2 2）獲得并結(jié)實(shí)所有的事實(shí)）獲得并結(jié)實(shí)所有的事實(shí) 是什么？是什么？做什么？做什么？成本多少？成本多少？（1 1）產(chǎn)生新的想法）產(chǎn)生新的想法（2 2）確定可選擇的解決方案）確定可選擇的解決方案還可以怎么做？還可以怎么做？成本多少？成本多少？（1 1）確定和對(duì)比靈活性）確定和對(duì)比靈活性（2 2）確定和對(duì)比適應(yīng)性）確定和對(duì)比適應(yīng)性（3 3）確定和對(duì)比成本）確定和對(duì)比成本這個(gè)比哪個(gè)更好嗎？這個(gè)比哪個(gè)更好嗎？好多少？好多少？為什么？為什么？（1 1）和相關(guān)部門(mén)與供應(yīng)商對(duì)重要方案評(píng)估）和相關(guān)部門(mén)與供應(yīng)商對(duì)重要方案評(píng)估（2 2）選擇最好的解決方案）選擇最好的解決方案（3 3）經(jīng)過(guò)部門(mén)和管理者

46、的批準(zhǔn)）經(jīng)過(guò)部門(mén)和管理者的批準(zhǔn)（4 4）準(zhǔn)備新的規(guī)格）準(zhǔn)備新的規(guī)格（1 1）審核選擇方案的效果）審核選擇方案的效果（2 2）根據(jù)操作經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的改善）根據(jù)操作經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的改善信息階段信息階段評(píng)估階段評(píng)估階段構(gòu)思階段構(gòu)思階段分析階段分析階段決策和行動(dòng)決策和行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化階段標(biāo)準(zhǔn)化階段Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved70 對(duì)象選定與目標(biāo)設(shè)定（對(duì)象選定與目標(biāo)設(shè)定（80/2080/20原則）原則） 成立成立VA/VEVA/VE改善工作小組改善工作小組 情報(bào)收集、整理與分析情報(bào)收集、整理與分析 擬訂降低采購(gòu)成本之戰(zhàn)略方案（機(jī)能設(shè)計(jì)）擬訂降低采購(gòu)成本

47、之戰(zhàn)略方案（機(jī)能設(shè)計(jì)） 擬訂具體實(shí)施方案擬訂具體實(shí)施方案 改善方案開(kāi)展改善方案開(kāi)展 效果確認(rèn)效果確認(rèn) 方案變更（即標(biāo)準(zhǔn)化）與跟進(jìn)（方案變更（即標(biāo)準(zhǔn)化）與跟進(jìn)（Follow upFollow up） 1.5 1.5 實(shí)施步驟實(shí)施步驟Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved71Cost planningCost planningCost control Cost control Cost improvementCost improvement1.6 1.6 價(jià)值工程帶來(lái)成本管理理念變革價(jià)值工程帶來(lái)成本管理理念變革Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司Al

48、l rights are reserved72二、二、Target Costing(Target Costing(目標(biāo)定價(jià)法目標(biāo)定價(jià)法) ) 目標(biāo)定價(jià)與學(xué)習(xí)曲線(xiàn)結(jié)合可制定逐步降低采購(gòu)價(jià)格目標(biāo)定價(jià)與學(xué)習(xí)曲線(xiàn)結(jié)合可制定逐步降低采購(gòu)價(jià)格 的目標(biāo)。的目標(biāo)。 根據(jù)客戶(hù)或市場(chǎng)制訂的產(chǎn)品售價(jià)，制訂采購(gòu)成本目根據(jù)客戶(hù)或市場(chǎng)制訂的產(chǎn)品售價(jià)，制訂采購(gòu)成本目 標(biāo)，并通過(guò)標(biāo)，并通過(guò)Review BOM CostingReview BOM Costing達(dá)成。達(dá)成。 目標(biāo)定價(jià)證明采購(gòu)對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)格目標(biāo)的貢獻(xiàn)。目標(biāo)定價(jià)證明采購(gòu)對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)格目標(biāo)的貢獻(xiàn)。Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are

49、 reserved73ESI/EPI ESI/EPI 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中的價(jià)值增殖在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中的價(jià)值增殖三、供應(yīng)商三、供應(yīng)商/ /采購(gòu)早期參與（采購(gòu)早期參與（ESI/EPIESI/EPI）Overall Value potentialHighLow開(kāi)發(fā)與檢開(kāi)發(fā)與檢討工程規(guī)討工程規(guī)格與技術(shù)格與技術(shù)選擇選擇產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段制定制定采購(gòu)采購(gòu)策略策略確定確定需求需求預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)談判與談判與合約合約訂單下達(dá)訂單下達(dá)訂單下達(dá)前訂單下達(dá)前訂單下達(dá)后訂單下達(dá)后績(jī)效監(jiān)控績(jī)效監(jiān)控About 70% cost designed inSigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reser

50、ved743.1 3.1 供應(yīng)商供應(yīng)商/ /采購(gòu)早期參與（采購(gòu)早期參與（ESI/EPIESI/EPI）應(yīng)用于產(chǎn)品）應(yīng)用于產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)流程開(kāi)發(fā)流程傳統(tǒng)方式傳統(tǒng)方式研發(fā)規(guī)格研發(fā)規(guī)格采購(gòu)經(jīng)手采購(gòu)經(jīng)手廠(chǎng)商制造廠(chǎng)商制造產(chǎn)品產(chǎn)品同步工程同步工程規(guī)格檢討規(guī)格檢討研發(fā)規(guī)格研發(fā)規(guī)格廠(chǎng)商制造廠(chǎng)商制造產(chǎn)品產(chǎn)品ESIESI架構(gòu)架構(gòu)研發(fā)規(guī)格研發(fā)規(guī)格采購(gòu)參與采購(gòu)參與廠(chǎng)商早期參與廠(chǎng)商早期參與材料規(guī)格材料規(guī)格產(chǎn)品產(chǎn)品Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved753.2 3.2 采購(gòu)與研發(fā)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中的價(jià)值取向采購(gòu)與研發(fā)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中的價(jià)值取向 Purchasing Orienta

51、tion對(duì)質(zhì)量、安全和性能有限的要求對(duì)質(zhì)量、安全和性能有限的要求應(yīng)用合適的材料應(yīng)用合適的材料盡可能低的成本盡可能低的成本高可得性高可得性實(shí)用和經(jīng)濟(jì)的參數(shù)、規(guī)格、性能實(shí)用和經(jīng)濟(jì)的參數(shù)、規(guī)格、性能 與公差與公差產(chǎn)品質(zhì)量總體把握產(chǎn)品質(zhì)量總體把握材料成本評(píng)估材料成本評(píng)估關(guān)心交貨期和供應(yīng)關(guān)系關(guān)心交貨期和供應(yīng)關(guān)系 Design Orientation對(duì)質(zhì)量、安全和性能多余要求對(duì)質(zhì)量、安全和性能多余要求運(yùn)用理想的材料運(yùn)用理想的材料對(duì)成本有限的關(guān)注對(duì)成本有限的關(guān)注對(duì)可得性有限的關(guān)注對(duì)可得性有限的關(guān)注接近完美的參數(shù)、規(guī)格、性能接近完美的參數(shù)、規(guī)格、性能 和公差和公差產(chǎn)品質(zhì)量概念上的提取產(chǎn)品質(zhì)量概念上的提取選擇材

52、料選擇材料關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved763.3 3.3 采購(gòu)與研發(fā)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中的共同任務(wù)采購(gòu)與研發(fā)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中的共同任務(wù)規(guī)格制定規(guī)格制定部件標(biāo)準(zhǔn)化與簡(jiǎn)化部件標(biāo)準(zhǔn)化與簡(jiǎn)化價(jià)值分析價(jià)值分析部件替代部件替代部件退出部件退出PurchasingPurchasingR&DR&DSupplierSupplierSigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved77四、學(xué)習(xí)曲線(xiàn)四、學(xué)習(xí)曲線(xiàn) 每當(dāng)產(chǎn)量翻番的時(shí)候，單位產(chǎn)品所需的勞動(dòng)時(shí)間下每當(dāng)產(chǎn)量翻番的時(shí)候，單位產(chǎn)品所需的勞

53、動(dòng)時(shí)間下 降到一定的比例。降到一定的比例。 對(duì)于學(xué)習(xí)曲線(xiàn)的選擇，無(wú)論是對(duì)于學(xué)習(xí)曲線(xiàn)的選擇，無(wú)論是95%95%、90%90%、85%85%、80%80%或者其他的數(shù)字，都不是精確的，認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)十分重要或者其他的數(shù)字，都不是精確的，認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)十分重要。 一般來(lái)講，對(duì)于簡(jiǎn)單的任務(wù)，傾向于采用接近一般來(lái)講，對(duì)于簡(jiǎn)單的任務(wù)，傾向于采用接近95%95%的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)。中等復(fù)雜的任務(wù)采用的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)。中等復(fù)雜的任務(wù)采用80%-90%80%-90%的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)，而對(duì)于高復(fù)雜程度的任務(wù)傾向于使用，而對(duì)于高復(fù)雜程度的任務(wù)傾向于使用70%-80%70%-80%的學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)。曲線(xiàn)。Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理

54、顧問(wèn)公司All rights are reserved78 鋼板冷沖鋼板冷沖92%92%電線(xiàn)焊接電線(xiàn)焊接90%90%機(jī)加工機(jī)加工88%88%電子線(xiàn)路板組裝電子線(xiàn)路板組裝85%85%一般組裝一般組裝83%83%大型飛機(jī)組裝大型飛機(jī)組裝80%80%四、學(xué)習(xí)曲線(xiàn)四、學(xué)習(xí)曲線(xiàn)Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved79 計(jì)算公式計(jì)算公式Y(jié) =Y =（K K）（）（xnxn) )x xYxYx: :制造第制造第X X個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間K K：制造第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間：制造第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間x x：產(chǎn)品數(shù)量：產(chǎn)品數(shù)量n: Logbn: Logb/Log2

55、(b/Log2(b是學(xué)習(xí)曲線(xiàn)類(lèi)型）是學(xué)習(xí)曲線(xiàn)類(lèi)型） 四、學(xué)習(xí)曲線(xiàn)四、學(xué)習(xí)曲線(xiàn)Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved80計(jì)算公式計(jì)算公式舉例：舉例：80%80%學(xué)習(xí)曲線(xiàn)，生產(chǎn)第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間學(xué)習(xí)曲線(xiàn)，生產(chǎn)第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間 是是4343分，計(jì)算生產(chǎn)第分，計(jì)算生產(chǎn)第5 5個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間？個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間？四、學(xué)習(xí)曲線(xiàn)四、學(xué)習(xí)曲線(xiàn)Y5=43*（5*（log0.8/log2)=25.6 minutesSigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved81生產(chǎn)數(shù)量（件）單位產(chǎn)品勞動(dòng)時(shí)間（小時(shí)） 100 1000 200 90

56、0 400 810 800 72990%的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)示例Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved820 100 200 300 400 500 600 700 8001000900800700600單位產(chǎn)品勞動(dòng)小時(shí)數(shù)生產(chǎn)數(shù)量Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved83五、集權(quán)采購(gòu)（五、集權(quán)采購(gòu)（Centralized Centralized purchasingpurchasing）鐵路警察、各管一站鐵路警察、各管一站重復(fù)采購(gòu)現(xiàn)象嚴(yán)重重復(fù)采購(gòu)現(xiàn)象嚴(yán)重采購(gòu)流程各不相同采購(gòu)流程各不相同合同形式五花八門(mén)合同形式五花

57、八門(mén)集團(tuán)采購(gòu)常見(jiàn)問(wèn)題：集團(tuán)采購(gòu)常見(jiàn)問(wèn)題：Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved84五、集權(quán)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)何在？五、集權(quán)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)何在？談判籌碼談判籌碼降低庫(kù)存降低庫(kù)存降低采購(gòu)行政支出降低采購(gòu)行政支出 數(shù)量折扣數(shù)量折扣Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved85五、集權(quán)采購(gòu)的三種變通做法五、集權(quán)采購(gòu)的三種變通做法聯(lián)合采購(gòu)（聯(lián)合采購(gòu)（Cooperative purchasingCooperative purchasing）中央采購(gòu)（中央采購(gòu)（Centered purchasing)Centered purchas

58、ing)利用利用Lead-divisional buyingLead-divisional buying整合采購(gòu)整合采購(gòu)Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved86五、集權(quán)采購(gòu)獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)五、集權(quán)采購(gòu)獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì) 一次采購(gòu)量的增加X(jué) 最高折扣率B 毛利率N0 原定采購(gòu)量N 新的采購(gòu)量X=B(1- )N0NSigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved87Caquot公式N N0 0 原訂貨量原訂貨量N N 現(xiàn)訂貨量現(xiàn)訂貨量P0 P0 訂貨量為訂貨量為P0P0時(shí)的單價(jià)時(shí)的單價(jià)P P 訂貨量為訂貨量為N N時(shí)的單價(jià)時(shí)

59、的單價(jià) P= P0 4N0N六、長(zhǎng)期合約六、長(zhǎng)期合約（Long-term agreementLong-term agreement）Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved88七、合理利用交易條件七、合理利用交易條件PaymentPayment terms termsStock strategyStock strategyCurrencyCurrencyTransportation typeTransportation typeSigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved89八、折扣八、折扣數(shù)量折扣數(shù)量折扣季節(jié)

60、性折扣季節(jié)性折扣現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣貿(mào)易折扣貿(mào)易折扣Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved90九、本土化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu)九、本土化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu) Localization尋求更低的勞動(dòng)成本尋求更低的勞動(dòng)成本更快的響應(yīng)速度更快的響應(yīng)速度深入的合作深入的合作高可得性高可得性 Globalization滿(mǎn)足地域化需求滿(mǎn)足地域化需求尋求尋求TCOTCO最低最低賣(mài)方市場(chǎng)產(chǎn)品賣(mài)方市場(chǎng)產(chǎn)品尋求比較優(yōu)勢(shì)尋求比較優(yōu)勢(shì)Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司All rights are reserved91十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用適用何種適用何種情形情形? ?