彭城歡樂世界一體化宣傳推廣整合方案

1、三八婦女節(jié)數(shù)據(jù)庫商函一體化解決方案 搶抓節(jié)日數(shù)據(jù)庫商函市場 一、背景分析：隨著社會的發(fā)展和女性社會地位的不斷提升，女性已成為消費市場的重要原動力。2014年“三八婦女節(jié)”即將來臨，在第40個婦女節(jié)到來之際，各類商家積極備戰(zhàn)，準備借此商機大力開展促銷活動，迎接又一個女性消費的狂潮，而數(shù)據(jù)庫商函產品借助郵政海量的數(shù)據(jù)庫資源所具有的的優(yōu)勢和特點，正好符合這些企業(yè)開發(fā)“三八婦女節(jié)”女性市場的需求，是郵政拓展函件市場，打造“都市麗人”產品品牌的一個絕佳機會，為此，特別推出我局“三八婦女節(jié)關愛婦女”數(shù)據(jù)庫商函項目，努力打造郵政與企業(yè)“經(jīng)濟效益和社會效益”的雙贏局面。具體實施方案如下： 二、方案呈現(xiàn)：(一)

2、宣傳推廣和項目招商我們對全省范圍內中國郵政與各大旅游景點的合作項目進行了梳理分析，明細見下表：主要景點徐州楚王陵景區(qū)中華恐龍園（常州）中山陵景區(qū)（南京）天目湖景區(qū)（常州）天寧寺景區(qū)（常州）郵政代辦所門禁系統(tǒng)明信片式門票風光明信片郵送廣告數(shù)據(jù)庫營銷集郵禮品 徐州郵政根據(jù)全國郵政企業(yè)與各大旅游景點的合作經(jīng)驗，針對彭城歡樂世界前期的宣傳推廣和招商工作，擬定雙方合作以下內容。 1、郵政數(shù)據(jù)庫商函精準宣傳 彭城歡樂世界主題樂園的宗旨是為廣大青少年和娛樂文化愛好者締造一個線下體驗版的“數(shù)字文化迪斯尼”，目標消費人群主要是青少年以及有青少年成員的廣泛家庭。同時，作為樂園項目配套的旅游地產商鋪將會集聚全球品牌

3、動漫游戲衍生產品的銷售產業(yè)，配套商鋪的招商也是樂園前期需要推進的重要工作。因此，通過數(shù)據(jù)庫商函宣傳推廣的目標客戶可分為兩部分：潛在游客和有實力的商鋪投資者，梳理出目標人群數(shù)據(jù)如下：數(shù)據(jù)庫名稱屬性特征數(shù)量（條）徐州全省網(wǎng)絡一族庫辦理了電信寬帶或進行過網(wǎng)購的人群；網(wǎng)絡游戲愛好者；時尚產品購買者中專學生庫高學歷人群；追求新鮮時尚事物；對動漫產業(yè)認知和接受度高。11699135623私家車主庫具有較高的消費能力；有較好的自駕游條件。118037415680旅行社庫游客的主要聚集地；對游客的旅游路線有較大的指導性作用。1471333企事業(yè)單位庫有團隊福利游需求，消費能力強。84

4、32高收入人群庫消費能力強；對新鮮時尚事物的接受度高。47896小學、初中學生庫樂園主要的目標客戶群。120352 2、DM單頁的普投覆蓋式宣傳利用夾報或小區(qū)直投方式進行目前徐州地區(qū)夾報的品種多達幾十種，幾乎可覆蓋徐州市的每個角落，如此強大的覆蓋面將會對項目的推廣起到很好的宣傳作用。彭城歡樂世界主題樂園項目規(guī)模較大，營銷目標要輻射整個淮海經(jīng)濟區(qū)，針對這一需求我們進一步建議樂園可選擇江蘇全省及周邊省市進行DM單頁夾報的普投宣傳，吸引更多的周邊省市游客來徐州來彭城歡樂世界主題樂園游玩和商業(yè)投資。 3、郵政網(wǎng)點進行LED、網(wǎng)點電視宣傳及門票代售合作 利用徐州全區(qū)郵政網(wǎng)點的渠道輻射優(yōu)勢，在各個郵政網(wǎng)點

5、設置“彭城歡樂世界”形象宣傳展架，利用郵政網(wǎng)點的LED電子屏和網(wǎng)點電視進行樂園形象及游樂項目的宣傳推廣，由郵政代理“彭城歡樂世界”門票銷售的合作業(yè)務。并推薦樂園利用郵政明信片的形式設計制作樂園門票，可以產生1+1或1+團隊的效益。 在郵政網(wǎng)點為客戶開展面向廣大市民的有關“彭城歡樂世界”游樂項目的網(wǎng)點調查函服務，為樂園的二、三期項目的持續(xù)建設提供更加貼近市場需求的調查咨詢信息。 4、通過發(fā)送手機短信和網(wǎng)站渠道進行宣傳 郵政可為客戶提供短信營銷渠道，并推薦客戶利用“中國淮海網(wǎng)”、“彭城視窗”、“中郵快購網(wǎng)”（江蘇郵政）等網(wǎng)絡宣傳媒體，開展對“彭城歡樂世界”主題樂園的形象宣傳，提升彭城歡樂世界在全區(qū)

6、、全省及全國范圍內的知名度。（二）合作開發(fā)“彭城歡樂世界”郵品型旅游文化禮品在4A或5A級旅游景區(qū)創(chuàng)建中，郵政紀念服務是必不可少的一項內容，要求景區(qū)能提供郵政紀念戳、本地紀念封、明信片、紀念郵票等郵政產品，以滿足游客的旅游紀念需要。對此，徐州郵政可以提供帶有“彭城歡樂世界”特色的明信片、郵資封、個性化郵冊、郵折、文化健康禮品等個性化郵品，并可由樂園和郵政合作進行網(wǎng)點銷售、代售。1、旅游明信片套票旅游明信片極具內涵，集文化與藝術于一身。通過明信片“游覽”各種風光，能讓閱讀者產生一種未游的遺憾，促使其尋找機會一游而快。明信片的傳播方式可以是游客攜帶到世界各地，也可以是被市民或游客郵寄到世界各個角落

7、，這種簡單快捷的方式可以讓更多的人來認識了解優(yōu)秀的旅游景區(qū)。針對“彭城歡樂世界”的游客，制作一系列“彭城歡樂世界”的旅游明信片，810張左右，匯制成一套。正面印制彭城歡樂世界特色景點或建筑物照片、景點介紹（中英文）等內容，背面含明信片部分、稅務章、條形碼等內容。景區(qū)明信片不但可以展現(xiàn)景區(qū)的靚麗景色，還可以成為藝術珍品，供攝影、旅游愛好者收藏。制作成本低，但宣傳效益卻是無法估計的。這種廣告方式是任何其他廣告無法比擬的，一個是被動接受，一個是主動購買，游客在購買的時候會挑選，這也是一個認知、推銷旅游景區(qū)的過程。卡片上的風景再配上適當?shù)奈淖终f明，讓人產生無限的遐想，感嘆景區(qū)的無限風光，對景區(qū)留下深刻

8、的印象。2、紀念郵資封“彭城歡樂世界”主題公園開園是一件盛事，以此契機特別開發(fā)紀念郵資封，是很有意義的。郵資信封以帶郵資的標準信封為載體，可在指定位置印制宣傳圖案和宣傳文案，既具有普通信封可容納內件的功能，又具有宣傳性、實用性、高品位、可收藏等特性。3、景區(qū)郵冊型個性化旅游文化禮品個性化郵冊將個性化紀念郵票、個性化定制紀念封、個性化定制郵票等郵品和彭城歡樂世界的宣傳內容有機結合起來，以精美的圖片、翔實的文字和完善的設計編排，開發(fā)出精美的個性化旅游文化禮品，以實現(xiàn)“鑄造企業(yè)品牌、宣傳景區(qū)形象、擴大樂園影響”的良好效應。個性化郵票樣例：三、執(zhí)行管控 (一)執(zhí)行步驟1、開園前期宣傳階段： （1）選取

9、青少年，以及家庭成員有青少年的潛在游客以及有實力的商鋪投資者作為重點開發(fā)目標客戶。篩選出網(wǎng)絡一族、大中專學生、私家車主，旅行社、企事業(yè)單位、高收入人群、小學、初中學生等數(shù)據(jù)名址庫，將彭城歡樂世界宣傳彩頁等宣傳資料以數(shù)據(jù)庫商函形式寄遞到目標客戶手中。 （2）利用DM夾報或小區(qū)直投 利用夾報進行宣傳與電視、報紙、廣播等宣傳媒體相比費用較低并且受眾范圍更廣、更準，可謂小投入、大回報！而小區(qū)直投又能將宣傳信息直接郵送到每家每戶，兩種宣傳方式相互結合，珠聯(lián)璧合，從而達到的理想的宣傳效果。 徐州縣市區(qū)：在近1個月的時間內，在徐州市區(qū)及縣區(qū)內利用DM夾報或小區(qū)直投形式進行宣傳造勢。預計在市區(qū)小區(qū)范圍內投放1

10、0萬份精美宣傳單頁，全面履蓋1次，重點小區(qū)履蓋2次。利用夾報進行宣傳,全面覆蓋2-4次，重點熱銷報紙履蓋4次。 徐州周邊地區(qū)：預計在徐州周邊地區(qū)同樣進行DM單頁夾報的普投宣傳，遞送量達6萬份，全面覆蓋2-4次。 2、開園期間持續(xù)宣傳 （1）設計、制作旅游明信片套票、紀念郵資封、景區(qū)郵冊型個性化旅游文化禮品等。針對開園期間，前來游玩的游客可參加現(xiàn)場抽獎活動，中獎者即送旅游明信片套票一份，同時為配合“彭城歡樂世界”的正式開園，徐州郵政可申請設計制作一枚紀念郵戳，以提供游客在景區(qū)現(xiàn)場加蓋個性化郵資封、紀念郵戳的服務。 （2）現(xiàn)場推出個性化郵票服務：推出以現(xiàn)場制作個性化郵票為亮點的回饋新老游客。整個活

11、動期間郵政會安排專業(yè)人員對新老會員提供現(xiàn)場拍攝、制作個性化郵票服務，對游客嬉戲抓拍精彩瞬間，并制作成個性化郵票，對于來自不同城市人員更具紀念和收藏意義。 （二）保障措施1、從品牌看，百年郵政，擁有深入人心的服務品牌和良好的社會形象。2、從能力看，徐州郵政擁有覆蓋全區(qū)的417.6萬條名址數(shù)據(jù)，龐大的投遞網(wǎng)絡聯(lián)系著千家萬戶，已發(fā)展成為徐州最主要的直郵營銷服務提供商。而數(shù)據(jù)服務咨詢中心在多渠道營銷領域有多年的專業(yè)市場經(jīng)驗，擁有處理海量數(shù)據(jù)的專業(yè)技術，并能夠從大量的數(shù)據(jù)中提煉出最具價值的信息。結合客戶的個體特征、消費行為等具體數(shù)據(jù)進行分析與研究，制定出個性化和多渠道的精準營銷策略。3、我局商函制作中心

12、擁有先進的商函打印、封裝、制作設備，郵件處理需要多個環(huán)節(jié)配合才能完成，為了保障商函能早日送到市民手中，我局為此項目設立“綠色通道”服務，全過程“優(yōu)先處理、重點保護”，確保暢通無阻。4、信函專營，受法律保護，安全可靠。4、 優(yōu)缺點分析 1、方案分析 本此為彭城歡樂世界擬定的一體化宣傳推廣方案，充分考慮了客戶對游客及商業(yè)地產招商的雙重推廣宣傳需求，整合了數(shù)據(jù)庫商函、DM郵送廣告、網(wǎng)點宣傳媒體、手機短信及網(wǎng)站等多媒體宣傳渠道，并結合旅游景點的特點給出了郵品型旅游文化禮品的設計方案，體現(xiàn)出郵政豐富的業(yè)務產品資源及跨專業(yè)聯(lián)動、整體策劃執(zhí)行的能力，預期能夠多方位地滿足客戶的項目宣傳推廣需求，實現(xiàn)良好的宣傳營銷效果。2、能力保證徐州郵政與徐州旅游局、金鷹國際購物中心、維維集團M1茗酒坊、大潤發(fā)超市、旺游棋牌游戲等各行政、商超、零售、企事業(yè)單位都要成功的宣傳推廣項目合作，為我們積累了豐富的營銷推廣項目的策劃及執(zhí)行經(jīng)驗，為雙方的成功合作已奠定了堅實基礎。3、項目執(zhí)行已產生及后期預期效果我局在彭城歡樂世界樂園開園前與客戶達成了宣傳推廣項目協(xié)議，實現(xiàn)寄發(fā)數(shù)據(jù)庫商函1萬件、隨報DM郵送廣告4萬件,、發(fā)送10萬條宣傳營銷短信，業(yè)務合計收入2萬余元；我局同時代售“彭城歡樂世界”門票，實現(xiàn)銷售1500余張、代售收入1.5萬元。樂園景點郵局、文化禮品定制、旅游明信片、紀念郵資封及個性化郵票定制