DISC性格測試分析及應(yīng)用

1、DISC簡介自1970年開始，全球已有超過3000萬人次做過D.I.S.C測評，并一致驚訝其精確的程度。全球更有許多跨國企業(yè)如：戴爾、美孚、臺(tái)積電、3M-等采用D.I.S.C作為新員工招聘的工具，用D.I.S.C分析員工的優(yōu)劣勢，然后再安排在合適的崗位上。D.I.S.C能確定你是屬于四個(gè)性格大類的哪一種，并進(jìn)一步分析出你的優(yōu)勢、劣勢、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)風(fēng)格（群面中很有用哦）、管理能力、人際溝通的風(fēng)格等等。最后會(huì)有詳細(xì)的D.I.S.C報(bào)告,指出你的性格中D代表Dominance（支配型性格）：支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同時(shí)極擅于讓別人依他們的方法做事，具有支配能量高的人會(huì)做全盤考慮，并看

2、情況是否有利，為滿足自己的需要，他們會(huì)透過直接且壓迫性的行為掌控環(huán)境，但現(xiàn)況不利時(shí)，他們通常能壓住反對的聲音。D型人格適合的職業(yè)：一句話，需要Leadership、需要控制進(jìn)度和局勢的職位。- 管理培訓(xùn)生（MT）：顧名思義，需要往管理類方向發(fā)展，需要有Leadership的潛質(zhì)。著名的渣-打MT的性格測試就說明了這點(diǎn)；- 投行/咨詢：等需要極強(qiáng)個(gè)人主動(dòng)性，很Sharp、很敏銳，同時(shí)對局面有很好的控制力。- 團(tuán)隊(duì)主管、客戶經(jīng)理等：比如在四大做到Senior時(shí)要帶小朋友了，要有D的特質(zhì)。I代表Influence為（影響型性格）：溝通能力強(qiáng)，并對自己社交能力有自信。他們通常有能力說服他人共同合作。I

3、型者較圓滑，對他人的感覺較敏感。他們非常外向，且以人為主，同時(shí)珍惜關(guān)系。他們喜歡人際接觸頻繁的環(huán)境，因?yàn)樗麄冊谌魏螘r(shí)候都可以交朋友。I型性格適合的工作：外向型的職位，需要經(jīng)常和人（客戶）打交道。- 市場：這個(gè)就不用說了，做Marketing需要和Agent打交道;- 銷售：要直接面對客戶的，需要極佳的口才和心理素質(zhì)；- 咨詢（BA）:需要經(jīng)常與客戶做演示、出Demo；- 廣告、傳媒、公關(guān)行業(yè)的客戶執(zhí)行（AE）:需要經(jīng)常與客戶溝通。- 人力資源：HR、獵頭、培訓(xùn)師，需要影響別人，讓別人接受自己的觀點(diǎn)。S代表Steadiness（穩(wěn)定型性格）：穩(wěn)健度處于曲線頂端的人，對大多數(shù)組織而言是純金因?yàn)樗麄?/p>

4、不僅是忠誠的員工，也是可信賴的團(tuán)隊(duì)成員。他們是按部就班的邏輯思考者，喜歡為個(gè)領(lǐng)袖或目標(biāo)奮斗。S型性格適合的工作：穩(wěn)定的工作，Supporting的工作，大多數(shù)適合S型人格- 行政：典型的輔助類、支持類職位；- 財(cái)務(wù)：要冷靜、堅(jiān)持、客觀、理性；-IT、R&D:凡是工程師的職位都需要穩(wěn)定；（但是穩(wěn)定不代表沒創(chuàng)新）C代表Compliance（服從型性格）：盡忠職守、謹(jǐn)慎、遵守他人的規(guī)定。修正度高者與支配及影響型有很大的差異。他們天生精準(zhǔn)且井然有序。由于他們思路清晰，只要知道正確的方向?yàn)楹?就會(huì)受到激勵(lì)，因此他們喜歡規(guī)矩和秩序。C型性格適合的工作：需要Supporting的工作，需要Follo

5、w的工作，都需要服從意識。-助理：有很多：TA（部門助理）、EA（執(zhí)行助理）等等，總之需要有服從意識-客戶服務(wù)（CS）:不用說，客戶至上。-后勤：呵呵最任勞任怨的職位。-前臺(tái)：既要服務(wù)與公司內(nèi)，又要服務(wù)于公司外職業(yè)配對的例子:非常適合：主管秘書（執(zhí)行）一一94%適合：分析員（一般）80%可接受：行政助理非一75%不適合：銷售代表（業(yè)務(wù)）非一52%圉形對照TDESCDISC隹74%70%修近襪含能喻理站品Utt%15%用微太高的仙去59%50%針對某職位的優(yōu)勢、劣勢分析:對此工作的優(yōu)班； 能夠不需要他人的支持商工作 一時(shí)可單獨(dú)行動(dòng) 境應(yīng)艮統(tǒng)的度應(yīng) 綠心粒疆 發(fā)嶗睡爭的風(fēng)格 組長自動(dòng)直發(fā) 可以客明

6、中前可跳的訓(xùn)博需求； 不匠行明由 疑乏熱爆 館河近度討圮. 自信心低 過一精灌和準(zhǔn)事 過度遒情 雪蜃更讓厘社交面 道理里,成出的通亞解*IDISC(1)D型：Dominance支配型(指揮者)高D直接、有壓迫感、果斷中D好勝、有自信、不擺架子低D小心、溫和、謙虛結(jié)果、控制支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同時(shí)極擅於讓別人依他們的方法做事，具有支配能量高的人會(huì)做全盤考量，并看情況是否有利，為滿足自己的需要，他們會(huì)透過直接且壓迫性的行為掌控環(huán)境，但現(xiàn)況不利時(shí)，他們通常能壓住反對的聲音。支配度高者很像生意人。他們的工作環(huán)境忙碌、正式、有效率、有組織且功能性高。果斷、反應(yīng)快的人擅言詞，同時(shí)尖銳而不

7、圓融，因?yàn)樗麄円允聻橹鳎⒁蠼Y(jié)果。高自我意識的長處，使這類人經(jīng)常成為組織的火車頭，因?yàn)樗麄兒脛?、喜歡改變且討厭現(xiàn)況。身為愛探險(xiǎn)的行動(dòng)派，這類人要的是直接答案，且喜歡馬上看到結(jié)果。他們沒什么耐心，這可以從扣桌子、搖椅子和坐立不安等行為看出。若你有機(jī)會(huì)和這類人說話，可以考慮調(diào)整一下表達(dá)方式，談?wù)勊麄兿肼牭漠a(chǎn)能、功能、期限和成本等。(2)I型：Influence影響型(社交者)排斥、失去社會(huì)認(rèn)同高I活力充沛、自我促銷、容易交往中I穩(wěn)若泰山、有自信、深思熟慮低I自制、悲觀、退縮人際交往及認(rèn)同都不直接。（然而，若他們認(rèn)為自己全盤了解狀況，并已下定決心，頑強(qiáng)固執(zhí)的個(gè)性就會(huì)出現(xiàn)?。┤绻悴煌馑麄兊南敕?，

8、并想加以說服，最好帶著如山鐵證。要他們改變之前，先給他們重新思考的時(shí)間和空間。穩(wěn)健型偏好休閑協(xié)調(diào)的穿著。他們的工作環(huán)境個(gè)人化、輕松、友好且非正式。他們喜歡一致、緩慢且簡單的方法，同時(shí)具備長期的專注力，使他們能穩(wěn)健的執(zhí)行工作。若某個(gè)穩(wěn)健者的第二高分是支配度，他們可能會(huì)完全以目標(biāo)為導(dǎo)向，而且不害怕直話直說。若第二高分是服從度，他們可能會(huì)不斷的問：你怎么知道這是正確的方法？他們在冒險(xiǎn)之前，會(huì)希望能得知所有相關(guān)證據(jù)。（4）C型：Compliance服從型（思考者）情緒危機(jī)意識恐懼被批評、缺乏標(biāo)準(zhǔn)作風(fēng)高C精準(zhǔn)、盡忠職守、自制中C重分析、逃避、固執(zhí)低C武斷、反抗心、不圓滑說明盡忠職守、謹(jǐn)慎、遵守他人之規(guī)定

9、。修正度高者與支配及影響型有很大的差異。他們天生精準(zhǔn)且井然有序。由於他們思路清晰，只要知道止確的方向?yàn)楹?，就?huì)受到激勵(lì)，因此他們喜歡規(guī)矩和秩序。他們對自己和下屬的要求都非常高。這類人遵守紀(jì)律，凡是講求細(xì)節(jié)且維持高標(biāo)準(zhǔn)，不管作什么都要求.美。工作時(shí)從就業(yè)的層面而言,他們是杰出的會(huì)計(jì)師、程式設(shè)計(jì)師及腦部外科醫(yī)師。先試著從他們挑剔的角度看看你的產(chǎn)品是否有問題，而且要比競爭對手搶先一步！在飲食方面，服從型會(huì)詳讀所有的標(biāo)簽，而且熟知食物中蛋白質(zhì)、脂肪和碳水化合物的比例。他們喜歡精打細(xì)算，除非廚房用具省錢且堅(jiān)固，否則他們是不會(huì)買的。DISC的肢體語言D支配型發(fā)號施令者I影響型互動(dòng)者言語/聲首言語/聲首說話

10、快/大聲單調(diào)以事為主；多運(yùn)用事實(shí)與數(shù)據(jù)陳述較多對人際關(guān)系極不小心對團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)良多很糟的聽者；喜歡插嘴易怒說話快/大聲抑揚(yáng)頓挫以人為主；多運(yùn)用意見與故事陳述較多積極參與對團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)良多選擇性的聽者；喜歡插嘴情緒化一自由的表露感覺及興趣肢體語言（非言語）肢體語言（非言語）握手時(shí)有力且正式直接目光接觸制過的面部表情僵硬的姿勢；顯得有自信會(huì)用手指別人；手掌緊閉表達(dá)意見時(shí)向前傾避免身體接觸迅速且有目地的動(dòng)作；手勢很大手勢沒耐心；腳打拍子；指敲桌面；用筆敲東西握手時(shí)有力且正式直接目光接觸活潑的面部表情休閑接納的姿勢；顯得有自信會(huì)用手指別人；手掌打開表達(dá)意見時(shí)向前傾喜歡身體接觸迅速無目地的動(dòng)作；手勢與手掌的動(dòng)作

11、很大松散的手勢；停不下；到處移動(dòng);頭部晃動(dòng)*重點(diǎn)訊息-速度-現(xiàn)在就照我的話作！.*重點(diǎn)訊息-有活力-做且做得高興！.修正型c服從型S穩(wěn)健型支援型言語/聲言言語/聲言緩慢，較溫柔單調(diào)以事為主；多運(yùn)用事實(shí)與數(shù)據(jù)陳述較少不關(guān)心人際關(guān)系對團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)不多批評式聽者很容易提出批評肢體語言（非言語）握手時(shí)溫和且正式避免目光接觸控制過的面部表情僵硬的姿勢；顯得安靜/猶豫不決手部放松或成杯狀；手掌緊閉；雙臂交叉表達(dá)意見時(shí)向后傾避免身體接觸動(dòng)作緩慢穩(wěn)定；保守的手勢評估的手勢；搓下巴；擦眼鏡*重點(diǎn)訊息精準(zhǔn)做得對，做的準(zhǔn)！.緩慢，較溫柔抑揚(yáng)頓挫以人為主；多運(yùn)用意見與故事陳述較少全力與人接觸對團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)不多很好的聽者不情緒

12、化-隱藏感覺肢體語言（非言語）握手時(shí)溫和且正式避免目光接觸活潑的面部表情休閑接納的姿勢；顯得安靜/猶豫不決手部放松或成杯狀；手放口袋中；手掌打開表達(dá)意見時(shí)向后傾喜歡身體接觸動(dòng)作緩慢穩(wěn)定；手勢不大了解的手勢；慢慢點(diǎn)頭；頭傾向一邊*重點(diǎn)訊息友善準(zhǔn)備好才做，但一定要做！.DISC的象限分析步調(diào)快獨(dú)斷直接外向支配/老板型發(fā)號施令者問題為主自尊心極高F希望：改變F驅(qū)力：實(shí)際的成果獨(dú)F面對壓力時(shí)可能會(huì)：粗魯、沒耐心立F希望別人：回答直接、掌握狀況、拿出成果F害怕：被別人利用影響/互動(dòng)型口才好/喜交際者/以人為主追求互動(dòng)樂觀且情緒化,希望：認(rèn)同、友好關(guān)系,驅(qū)力：社會(huì)認(rèn)同講,面對壓力時(shí)可能會(huì)：雜亂無章、口出惡

13、言關(guān),希望別人：講優(yōu)先順序、講信用、給予聲系望以事為Z-xC主Xwr喜服從/修正型支擅分析/重思考配以程序?yàn)橹髯非笙拗聘邩?biāo)準(zhǔn)、完美主義者F希望：精準(zhǔn)有邏輯的方法F驅(qū)力：把事做好F面對壓力時(shí)可能會(huì)：慢半拍、退縮，希望別人：提供完整說明及詳細(xì)資料，害怕：被批評,害怕：失去社會(huì)認(rèn)同以人為主穩(wěn)健/支援型設(shè)身處地以步伐為主追求一致性堅(jiān)守信念，容易預(yù)測，話不多,希望：固定不變、誠心感謝、多些時(shí)間考慮,驅(qū)力：固有原則,面對壓力時(shí)可能會(huì)：猶豫不決、唯命是從F希望別人：提出保證且盡量不改變,害怕：失去保障.內(nèi)向間接保守步調(diào)慢1. D型支配是制約和權(quán)力的因子。若DISC圖形呈現(xiàn)支配性高，則表示其作風(fēng)是要求高且好競

14、爭。支配性高的人必須覺得可以控制整個(gè)情況，且會(huì)尋求發(fā)號司令、提出解決方案的機(jī)會(huì)。高D的人（也就是支配性高的人）傾向作風(fēng)野性勃勃，這種人重視結(jié)果與效率，希望盡快達(dá)成目標(biāo)，對別人的感受較不重視。支配是激勵(lì)和驅(qū)策力的因子，此項(xiàng)因子高的人對成功和成就很感興趣，并會(huì)在情況許可下追求個(gè)人利益。2. I型影響這個(gè)DISC因子呈現(xiàn)外向、喜歡交際的行為。分析中影響值高的人，通常都很開放、友善而合群。他們喜歡與人交往，幾乎在任何社交場合中都覺得輕松而有自信。高度影響型的人很能因?yàn)樗说淖⒁夂托蕾p而大受激勵(lì)，經(jīng)常想盡辦法讓自己成為注意力的焦點(diǎn)。人物代表：拿破侖人物代表：貓王高I的人（也就是影響因子高的人）傾向於靠感

15、覺行事，對情況的反應(yīng)較情緒化雖然這可能導(dǎo)致過於沖動(dòng)甚至善變的行為，但這也表示他們對別人的感受很關(guān)心。他們話多且開放，容易信任他人，但也會(huì)因?yàn)樗说木芙^而深受傷害。3. S型穩(wěn)健是DISC特質(zhì)中的第三個(gè)。與耐心、毅力和同理心等特質(zhì)有關(guān)。穩(wěn)健型的人溫暖而優(yōu)雅，但缺乏I型（影響型）人的社交自信，他們喜歡和人交往，但往往是傾聽者而非發(fā)言者。高度穩(wěn)健型的主要特性是他們需要時(shí)間和耐心，并能周詳?shù)挠?jì)劃自己的言詞和行動(dòng)。DISC圖形中出現(xiàn)高穩(wěn)健時(shí)表示該名受測者不喜歡改變，比較喜歡維持現(xiàn)狀，不喜歡干擾或突如其來無法預(yù)測人物代走甘柏八極衣.口地的變化。高S的人沉著冷靜，天生忠實(shí)值得性賴。他們很有毅力，會(huì)不屈不撓的

16、持續(xù)努力直到任務(wù)成功完成。4. C型人物代表：星際迷航的史巴克船長服從型是DISC最后一個(gè)因子，與邏輯思考而不帶感情的生活態(tài)度有關(guān)。高服從的人對真相和細(xì)節(jié)很感興趣，事情看得較遠(yuǎn)、也較實(shí)際。他們很少感情沖動(dòng)行事，相反的，他們喜歡小心計(jì)劃每個(gè)行動(dòng)并了解每個(gè)可能性。服從值高的人因?yàn)橄矚g程序和結(jié)構(gòu)，因此通常會(huì)遵守指示、服從規(guī)定。他們重視準(zhǔn)確與精確，比較沒有時(shí)間做宏觀的思考。高C的人非常不喜歡冒險(xiǎn)與壓力，有逃避的傾向。盡管如此，他們卻是扎實(shí)的問題解決者，天生具有組織、詮釋訊息的能力。DISC在HR的功能DISC在人力資源的運(yùn)用1.人員招募i. 預(yù)審：應(yīng)徵信函通常數(shù)十封甚至數(shù)百封，尤其是在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，從

17、那么多應(yīng)徵者過濾出一份清單是一項(xiàng)非常耗時(shí)間的艱銀任務(wù)，此時(shí)人事部門可運(yùn)用DISC系統(tǒng)，迅速得知應(yīng)徵者的性格作風(fēng)，這些結(jié)果可與事先預(yù)設(shè)的理想職務(wù)性格作一比較，以加快預(yù)審的過程。ii. 面談：DISC系統(tǒng)最佳利器就是在面談時(shí)協(xié)助訪談?wù)?，因DISC自動(dòng)化的系統(tǒng)能進(jìn)一步列出與工作有關(guān)的問題領(lǐng)域,其次是DISC可使面談的溝通過程更為順暢，因訪談?wù)呷裟芰私鈶?yīng)徵者的激勵(lì)因子為何，不但有助於舒緩面談時(shí)的壓力，易能使溝通更為順暢。2 .文化整合只要將新進(jìn)員工與公司的性格做一比較，便可知道他們在何處會(huì)面臨調(diào)適的問題，而他們較適合的領(lǐng)域也可一并得知，透過這些訊息，我們可以協(xié)助新進(jìn)者融入新的組織，而非讓他們自己想辦法

18、跟公司打成一片。3 .評估透過面談與管理者報(bào)告的評量方式，公司可以全盤了解員工的表現(xiàn)，并在問題由小變大前加以隔離，DISC可以加強(qiáng)此一過程的有效性。4 .壓力DISC檔案中的壓力值，可以得知應(yīng)試者的心態(tài)，同時(shí)可以測出壓力是來自工作環(huán)境還是個(gè)人的日常生活。無論如何，高度壓力就長期而言會(huì)影響個(gè)人表現(xiàn)。5 .調(diào)職若公司經(jīng)常使用DISC的個(gè)性評估功能，這些資料便會(huì)附有DISC個(gè)人檔案，如此一來，將員工安排至適當(dāng)?shù)奈恢镁洼p松多了。調(diào)職可分為(i)組織性調(diào)職:當(dāng)組織內(nèi)出現(xiàn)新的職位或角色，只要比對各人選與工作檔案的DISC變數(shù)，即可迅速的篩選出較適合的員工。6.(ii)個(gè)人性調(diào)職:團(tuán)隊(duì)建立只需將各空缺工作檔

19、案與少數(shù)人的檔案做比較即可。為什么有些問題可以有效且順暢的合作，有些則不然，當(dāng)然造成的原因很多，但其中之一就是團(tuán)隊(duì)的人際互動(dòng)狀況，DISC可凸顯可能的問題，并提供解決的方案，進(jìn)而讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮一加一加一大於三的效益，DISC是一套預(yù)測團(tuán)隊(duì)成效的利器。7 .處理特定問題在任何組織中，單一成員的表現(xiàn)可能會(huì)導(dǎo)致問題，無論公司大小均是如此，導(dǎo)致此一問題的原因眾多，但只有一個(gè)真正與個(gè)性有關(guān)，只要問題起因是性格，DISC就能加以隔離，并提供解決的方案，與個(gè)性有關(guān)的問題主要有兩種(i)角色沖突：即某人的個(gè)性與職務(wù)不合，以致工作或態(tài)度表現(xiàn)不佳。(ii)個(gè)性沖突：即某人與同事或團(tuán)隊(duì)成員之間發(fā)生問題，而非個(gè)性或職務(wù)上

20、的沖突。8 .職業(yè)規(guī)劃可提供未獲錄取資格者一份DISC檔案，告知為何未獲錄取及應(yīng)徵者較適合的職業(yè)，如此不僅舒緩了未獲錄取者的失落感，也對公司形象有所助益。運(yùn)用DISC實(shí)現(xiàn)有效領(lǐng)導(dǎo)型領(lǐng)導(dǎo)D型的人被稱為指揮者。他們有以下的特質(zhì)： 直接，控制，獨(dú)斷。 獨(dú)立，追求成功的動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈。喜歡掌握狀況。電好勝，企圖心強(qiáng)。電喜歡挑戰(zhàn)。 不信任別人。 不容易關(guān)心別人或激勵(lì)別人。容易與人保持距離。導(dǎo)主觀與自負(fù)。型主管VS型員工很可能會(huì)吵架，不是很好的拍檔，但也可能會(huì)是個(gè)大格局的組合。應(yīng)該做的事寺清楚的權(quán)責(zé)有助於打開經(jīng)營的范圍。 授權(quán)是很重要的關(guān)鍵，因?yàn)镈需要的是權(quán)力。接受D的叛逆，因?yàn)樗麄冃枰蛔鹬?。因言廢人。 偶爾

21、會(huì)有言語的沖突，但多數(shù)是就事論事，切勿D員工喜歡創(chuàng)新，可勝任開創(chuàng)性、壓力大的工作。切忌做的事 當(dāng)眾責(zé)罵或指出其缺點(diǎn)讓其面子掛不住。 過度的授權(quán)會(huì)讓對方濫用權(quán)力。 如果D部屬是將，千萬別不給對方子彈與糧草。 別讓D員工為一些繁文褥節(jié)、制式的規(guī)定而阻礙了行動(dòng)力。要有明確的回報(bào)。型領(lǐng)導(dǎo)D型的人被稱為指揮者。他們有以下的特質(zhì):直接，控制，獨(dú)斷。獨(dú)立，追求成功的動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈。*喜歡掌握狀況。好勝，企圖心強(qiáng)。喜歡挑戰(zhàn)。電不信任別人。不容易關(guān)心別人或激勵(lì)別人。電容易與人保持距離。.主觀與自負(fù)。型主管VS型員工D型重理，I型重情，這是不同的性格應(yīng)該做的事O告訴I員工，還有誰會(huì)參與這個(gè)計(jì)劃以及想營造的感覺。寺告訴I

22、員工，計(jì)劃中要考慮哪些人的因素。DD主管要用些方法提醒自己，在私下場合去關(guān)心與贊美。*D主管要考慮I員工希望的獎(jiǎng)勵(lì)是什么？切忌做的事告訴I員工太多細(xì)節(jié)，或記錄過多瑣碎的資料。* 讓I員工在別人面前被批評。讓I員工面對偌大卻空無一人的辦公室。* 不讓I員工有說話或表達(dá)的機(jī)會(huì)。型領(lǐng)導(dǎo)D型的人被稱為指揮者。他們有以下的特質(zhì):直接，控制，獨(dú)斷。獨(dú)立，追求成功的動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈。寺喜歡掌握狀況。*好勝，企圖心強(qiáng)。/喜歡挑戰(zhàn)。不信任別人。不容易關(guān)心別人或激勵(lì)別人。容易與人保持距離主觀與自負(fù)型主管VS型員工D主管與S員工是很好的上下關(guān)系組合應(yīng)該做的事 這樣的共事關(guān)系，較偏重于單方向的命令與接受。Ss員工不易當(dāng)場表達(dá)

23、情緒，可能立即應(yīng)允，但會(huì)在瞬間感受到壓力。SS員工要配合D主管的步調(diào)，D主管要讓S員工自己做承諾，并給予時(shí)間。DD主管要在S員工有困難時(shí)，提供協(xié)助。寺D主管要多關(guān)心S員工的家人，適時(shí)問候S員工家里的情況。切忌做的事 不信任S員工的所作所為。寺沒有預(yù)告即進(jìn)行改變。 過度的變動(dòng)讓S喪失了工作的安全感。寺假日還要來加班。型領(lǐng)導(dǎo)D型的人被稱為指揮者。他們有以下的特質(zhì): 直接，控制，獨(dú)斷。獨(dú)立，追求成功的動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈。喜歡掌握狀況。好勝，企圖心強(qiáng)。喜歡挑戰(zhàn)不信任別人。不容易關(guān)心別人或激勵(lì)別人容易與人保持距離主觀與自負(fù)型主管VS型員工應(yīng)該做的事備告訴C員工流程、要注意事項(xiàng)、提供資料。 對C員工多用分析評估衡量

24、比較等字眼。 肯定C員工對事情追根究底的能力。多一些check點(diǎn)，以了解C員工緩慢的工作進(jìn)度。 C員工是很好的i咨商物件，但需要多一些的激勵(lì)。切忌做的事 讓員工不知為何而戰(zhàn)。制度因人而設(shè)，造成法令紊亂。產(chǎn)M型領(lǐng)導(dǎo)I型的人被稱為社交者。他們有以下的特質(zhì)：良好的溝通與說服能力奪樂觀，口才好，較圓滑。 對人際關(guān)系的感受較敏銳。 喜歡團(tuán)體的氣氛。 即興，步調(diào)快。容易信賴別人，有很好的人脈網(wǎng)路。寺做事時(shí)較為沖動(dòng)。不太重視細(xì)節(jié)的個(gè)性有時(shí)會(huì)讓效率打折扣。寺重門面及第一印象。 選擇自己想聽的部分。砂金型主管VS4T'口型員工很好的輔助，因?yàn)楸舜说乃俣纫恢?。?yīng)該做的事 I主管會(huì)careD員工的感受，讓D

25、有動(dòng)力去發(fā)展自己的能力。/I主管應(yīng)該有更多包容力，去讓以成就為導(dǎo)向的D員工出風(fēng)頭 D員工要學(xué)習(xí)感謝I主管的肯定與鼓勵(lì)。/I主管的樂觀與熱情對D員工是很好的激勵(lì)。切忌做的事 無法讓D員工有清楚的目標(biāo)。 避免太快做決定或沖的太快。 不公平，主管個(gè)人好惡過於明顯。沒有人處理后續(xù)追蹤落實(shí)的問題O型領(lǐng)導(dǎo)I型的人被稱為社交者。他們有以下的特質(zhì)：。良好的溝通與說服能力。寺樂觀，口才好，較圓滑。*對人際關(guān)系的感受較敏銳。寺喜歡團(tuán)體的氣氛。即興，步調(diào)快。容易信賴別人，有很好的人脈網(wǎng)路。電做事時(shí)較為沖動(dòng)。*不太重視細(xì)節(jié)的個(gè)性有時(shí)會(huì)讓效率打折扣。寺重門面及第一印象。選擇自己想聽的部分。型主管VS型員工這是一種快樂的

26、組合，是非常強(qiáng)調(diào)感覺與默契的組合。應(yīng)該做的事 明確的時(shí)間管理，有助效率提升。 公私分明，在金錢及情感上尤要小心。 謹(jǐn)慎的用詞遣字，以免造成不當(dāng)?shù)穆?lián)想守責(zé)任與目標(biāo)分清楚，要就事論事。.讓I不只有意見，更要提方法。別在一方情緒不佳的時(shí)候談事情。*別對彼此吐苦水，而要互相打氣。形成組織內(nèi)的小圈圈。別讓面子阻礙到問題的突破。型領(lǐng)導(dǎo)I型的人被稱為社交者。他們有以下的特質(zhì)：寺良好的溝通與說服能力。中樂觀，口才好，較圓滑。對人際關(guān)系的感受較敏銳。* 喜歡團(tuán)體的氣氛。* 即興，步調(diào)快。/容易信賴別人，有很好的人脈網(wǎng)路。* 做事時(shí)較為沖動(dòng)。寺不太重視細(xì)節(jié)的個(gè)性有時(shí)會(huì)讓效率打折扣* 重門面及第一印象。* 選擇自己

27、想聽的部分。渝型主管VS8©型員工都很關(guān)心人，很注重和諧與快樂的感覺。應(yīng)該做的事S不喜歡做決策，常會(huì)猶豫不決。I主管的自信對S員工是蠻好的依*I主管要呈現(xiàn)出耐心以面對S員工不多話的性格。I主管可盡量表現(xiàn)出個(gè)人的興趣、支援與感覺。電I主管要告訴S員工是否有前例可循，讓S有安全感*嘉許S員工的耐心與忠誠。寺關(guān)心S員工的生活、健康及家人。切忌做的事。交待以后就不與聞問，要能掌握進(jìn)度。過度感性，只為維系人際和諧，而忽略實(shí)質(zhì)進(jìn)展。天馬行空的想法要回到現(xiàn)實(shí)面。S員工無所適寺不按牌理出牌的指示，或是重復(fù)卻又不同的指示，會(huì)讓從。型領(lǐng)導(dǎo)I型的人被稱為社交者。他們有以下的特質(zhì)：O良好的溝通與說服能力。*

28、 樂觀，口才好，較圓滑。對人際關(guān)系的感受較敏銳。* 喜歡團(tuán)體的氣氛。電即興，步調(diào)快。* 容易信賴別人，有很好的人脈網(wǎng)路。導(dǎo)做事時(shí)較為沖動(dòng)。電不太重視細(xì)節(jié)的個(gè)性有時(shí)會(huì)讓效率打折扣* 重門面及第一印象。* 選擇自己想聽的部分。I主管的隨性與c員工的自制，正是一個(gè)互補(bǔ)型的組合應(yīng)該做的事C員工最大的好處是給予I主管最好的分析能力、精確度及效率。讓C員工能全權(quán)處理好對內(nèi)的事物。* 讓C員工能妥善做好檔案等資料。* 回應(yīng)C的問題，要明確立即。多問我們?nèi)绾慰梢愿谩Ｇ屑勺龅氖码姴灰|(zhì)疑C的完美主義或?qū)υ瓌t的堅(jiān)持。電不要對C的情緒有過多的猜測。只有死板的規(guī)范而喪失了更新的作法。* 強(qiáng)迫C員工負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、溝通的事

29、務(wù)。型領(lǐng)導(dǎo)S型的人被稱為支持者。他們的特質(zhì)如下：寺對人十分友善。* 做起事來慢條斯理。* 隨和，比較沒有原則。/溫和地表達(dá)情緒。* 過分小心。寺會(huì)關(guān)心他人。然型主管VS型員工應(yīng)該做的事寺讓D員工執(zhí)行專業(yè)，以D的冒險(xiǎn)性突破格局。.接受D員工據(jù)理力爭的事實(shí)。寺授權(quán)，讓D員工分擔(dān)你的工作。D員工要學(xué)習(xí)表達(dá)友善，收斂自己的主觀、自信，勿咄咄逼人。D員工要表達(dá)效忠、支援S主管。*D員工要給S主管多一些時(shí)間來適應(yīng)你切忌做的事。只聽D員工的片面之詞。 喪失了S主管領(lǐng)導(dǎo)者的威嚴(yán)。因有主見過深的D員工而感到無力。 擔(dān)心D員工未來比自己還有成就。落入會(huì)吵的孩子有糖吃的現(xiàn)象。型領(lǐng)導(dǎo)S型的人被稱為支持者。他們的特質(zhì)如

30、下：* 對人十分友善。.做起事來慢條斯理。* 隨和，比較沒有原則。電溫和地表達(dá)情緒。過分小心。* 會(huì)關(guān)心他人。舟型主管VSr型員工這是一個(gè)有人情味的組合，但要一起學(xué)習(xí)以目標(biāo)為導(dǎo)向I是群體的，向他們解釋這項(xiàng)行動(dòng)能為他們正面形象加分。*不必對I員工談到太多細(xì)節(jié)的問題。好好發(fā)揮I員工的溝通能力。S主管喜歡按步就班，有時(shí)要包容I員工常有些新點(diǎn)子。切忌做的事。不愿意要求時(shí)效的完成。因私誼影響到工作品質(zhì)。過度考慮到I員工的立場，而讓自己陷入兩難。SS主管因不敢要求，而攬下很多工作在自己身上。S型的人被耦懸支持者。他例的特II如下：電封人十分友善。標(biāo)做起事來慢修斯理。餐隨和，比較沒有原即。今溫和地表逵情緒。

31、電謾L分小心。曾心他人。刑主管VS刑具工L型十目VSL整層1-L道是一偃I彼此都被勤的合。做的事命他俯有很好的同理心，愿意站在封方的角度上思考。中要整自己更有理性地看未來，不要謾於保守，不要畏懵改建。/告S具工哪些是曾改建？哪些不曾建？尤其是輿保障相信司部分。中他俯和I1配合都很遹合，因此在信任下，他例曾因任矜的需要而扮演好任何一槿角色。小贊賞SH工在H陵中的凝聚力，他俯不人是非，他例的穩(wěn)定性是公司最重要的1®!。切忌做的事外太含蓄，不把言舌清楚。心謾度的自責(zé)影警到前迤的勤力。由都不愿意做決定而耽了日寺效。中企®I心不別，缺乏前瞻性的燒副BP型«醇S型的人被耦懸支

32、持者。他例的特II如下：寺封人十分友善。電做起事來慢修斯理。導(dǎo)隨和，比較沒有原即。電溫和地表逵情緒。小謾L分小心。曾心他人。辭期*C二型主管vs型_1工都是被勤一族。做的事。多HcH工他例所了解的知言哉。外舉借一些資料，再告cit工主管的想法，不要ticit工老3!得s不迤入褥在如勇敢的冏言舌，刺激C具工思雉分析的天賦。電C11工不太容易主勤去尊找支援，所以S主管要很湖慎的去信身心他。切忌做的事謾多的模糊地帶。寺言吾多保留的S主管C具工不知如何遹彳能。寺封C的陶彪S沒辨法提出有力清晰的回鷹U演沒有很清楚的暹輯原委而輿C具工潢通電沒有明碓的方向，不知懸何而戟。C型的人被耦懸思考者，他例的特II如

33、下： 凡事都求精型，重流程。 封品的要求高。就事事。 比較lot和理性，沒有太多的口言吾表琪和肢ft勤作。*欠缺建通。磁®型主管vs口型具工麗人都是就事言病事。最大差累，是封速度的感36。不太容易包容封方，容易祝封方卷兢事封手。做的事Cc主管鷹符自己定位在策略家，考zt一些政策面的分析樊展性，精碓推演可能的燮化。專在軌彳f面，C主管鷹以授木霍方式施1DH工的行勤力典自信去勘111新格局，但要建立D具工的回幸艮械裂輿流程，以掌握突彝的狀況。專D具工具有性，鷹安排D具工在一偃I有挑戟性的部力或交辨一些有挑戟性的工作，如棠矜部、寡案。切忌做的事奪軌著于羲理之事，而忘言己了彼此的身份典殿位。

34、電彼此不信任，或耽心D具工曾超越自己。ti人3!得城府太深，凡事金觸必言十*謾多的規(guī)定HD具工得綁手綁腳。C型的人被耦懸思考者，他例的特II如下：電凡事都求精型，重流程。寺封品的要求高。寺就事事。*比較lot和理性，沒有太多的口言吾表琪和肢ft勤作。寺欠缺建通?；ザ\型的合。常有牛11不封焉嘴的情形，因卷一彳固快、一彳固慢，一彳固重視人、一偃I谷四金事。做的事寺C主管要重視I具工的黑占子、言十U典蘿想，遢有笑容要多些！.原言京I具工有日寺曾分心，因懸他例很容易受到干攥。寺別急著面封事情，先冏Iit工道些事情所影警或帶來的感是什么？電別典IC主管只要把自己所心的余田,善面化后交給ZCo-a-切忌做

35、的事外謾度IM,HIit工感受到立即性的屋力CC主管不要只在法理上站住腳，更要注意到小C主管不要太被自己的僵值檄型梆住，著放寬自己的好球帶。*C主管得很莫隹貌近，因而喪失了激勘部腐的械曹。型«醇C型的人被耦懸思考者，他例的特II如下：凡事都求精型，重流程。寺封品的要求高。.就事事。比較和理性，沒有太多的口言吾表琪和肢ft勤作。備欠缺燮通。型主管VS&K-'型_1工做的事* s具工是余自佳幕僚。* 雨者都曾慣於事注在一偃I目檄上。* sit工不喜戳承搪所有的責(zé)任，著11他有械曾可以分工。* 善用大家封s具工的好感，在港通及輿人互勤上樊揮成效。* S具工希望有共之后才有行

36、勤，造部分的建立，有賴C主管的完成。切忌做的事用自己的檄型去要求部腐野忽略了在Utt中的公平性。辦自己不愿做的事，S具工去做。 空於策略規(guī)副，郤瓢強(qiáng)力軌行的能力型領(lǐng)導(dǎo)C型的人被稱為思考者，他們的特質(zhì)如下：O凡事都講求精準(zhǔn)，重流程。電對品質(zhì)的要求高。就事論事。 比較嚴(yán)肅和理性，沒有太多的口語表現(xiàn)和肢體動(dòng)作。令欠缺變通。盛型主管VS型員工在科學(xué)園區(qū)里有許多這樣的組合，過於被動(dòng)，非常重視資料，有顆冷靜的心。應(yīng)該做的事電建立固定會(huì)議的機(jī)制。 有一擔(dān)任溝通協(xié)調(diào)的人。寺不要太多的細(xì)節(jié)，再精簡一些。 增加單位內(nèi)的聯(lián)誼活動(dòng)，以增進(jìn)彼此與家人間的了解。切忌做的事 均太重視細(xì)節(jié)和原則，而忽略了人。 讓彼此工作都忙

37、於把事情做完，而忽略了如何把事情做到最好。寺忘了感激團(tuán)隊(duì)成員的貢獻(xiàn)。過度主觀，不接受別人的意見有效激勵(lì)D型人的特 有自己的想法，非常想成功。 凡事要求結(jié)果。喜歉改建，朝令夕改。 道理，重事 不喜歉被利用。 給人有屋迫感。 好映有自信心。很重視面子。 沒有耐心。寺封人較不心。D型人的激勘方法DD以事懸主封於虞理事情的抗屋力、皓果、速度、成iW、效益、成本是他非常重視的核心僵值。DD以翁懸勤力他不喜歉做一成不燮的工作，他有強(qiáng)硬、褐立、叛逆的因數(shù)在，所以他喜歉有挑戟性的工作，如果要激勘他，千離不要ti他有熊困渙讖的感Jt更別11他慘遭蜷激。要1!他有改建的才瞿力，他很清楚知道自己的官午可本瞿。 封D

38、的肯定要就事事表揭他的«醇力輿決新力。他不太容易接受別人的批方平，除非是他所IS同的人。小D軌行某項(xiàng)事案賦予他一些有的才瞿力，加且放手1!他去做，他是以逵成目檄卷架趣的人。Dd喜歉活在掌磬中他喜歉表揭大曾，給他名聿或象徵身份地位的橙物，任何可以增加名望的事物都是遹宜的逗擇。富然，名重、古董等也不II。DD有自大陽向。在肯定他的成就之余，也不要忘了提醒H陵的貢獻(xiàn)。專ID很有使命感。他不怕困莫隹，若是我例可以黑占燃他心中的勤力輿熟情，也是一槿激勘。煙給D偃K立的空有隔的辨公位置、一位助理、配一部聿、租偃I聿位給他，封他都是有效的激例J方法。I型人的特 BWo 喜歉群聚，不怕陌生人。.期待得到大家的IS同。 很喜歉分享。 重視人典人的感36。 情緒化，形於色。 口才好。喜歉新鮮的柬西。 重視分享，架於助人。 喜歉美食。I型人的激勘方法口I喜歉接斶人群。他不喜歉孤立的工作，所以ti他以n除方式工作，封他是非常