一汽大眾-奧迪試駕活動策劃方案

1、12目錄表1 試駕活動簡介概況及報名信息方式2 試駕活動整體思路3 試駕活動場地規(guī)劃4 試駕活動實施內(nèi)容執(zhí)行操作5 人員的整合調(diào)配6 試駕活動預(yù)算費用3活動簡介:活動主題：活動主題： 進進享享 王者之路王者之路 奧迪汽車試乘試駕會活動時間：活動時間：7月3、4日、10日、11日（周六、日選擇一日進行，同城多家經(jīng)銷商在確定前需互相溝通 錯開舉辦時間，以免造成場地使用、媒體到場的時間重疊）活動地點：活動地點：南部區(qū)奧迪經(jīng)銷商跟據(jù)實際執(zhí)行情況選定合適的場所進行（初步定在會展中心）活動人數(shù)：活動人數(shù)：每家經(jīng)銷商不少于50人（其中不少于30名為新增有效客戶，20名為自有客戶）邀請媒體：邀請媒體：當?shù)厝缬?/p>

2、易車網(wǎng)易車網(wǎng)分站則此媒體為必邀請對象。其余媒體經(jīng)銷商可自行根據(jù)需要進行邀請。 （媒體可參與活動，進行活動體驗，但不參與具體比賽項目，不占用客戶晉級名額）淘汰機制：淘汰機制：不少于50人進2人（參加下一步的系列試駕活動）活動形式：活動形式：品牌、產(chǎn)品、安全駕駛等知識測試;體能測試;產(chǎn)品體驗及駕控技能測試活動車輛：活動車輛：經(jīng)銷商自行提供試駕車，需有Q系車型晉級標準：晉級標準：單項積分累加，以各項目總分評選優(yōu)勝者，每家經(jīng)銷商共2人晉級4活動簡介:Main Scence 主畫面一主畫面一5活動簡介:活動活動ICONIcon使用請注意結(jié)合使用規(guī)范，具體標準請閱讀附件進進享享 王者之路王者之路 奧迪奧迪

3、Q系青藏系青藏quattro之旅活動之旅活動icon應(yīng)用規(guī)范應(yīng)用規(guī)范6活動項目背景:市場層面市場層面市場層面市場層面品牌層面品牌層面2010年正值Quattro 30周年，這將是貫穿2010年傳播的重點聲音產(chǎn)品層面產(chǎn)品層面打造客戶與Q5以及Quattro的產(chǎn)品特性深度體驗活動市場層面市場層面國產(chǎn)Q5上市后，成為2010年市場新的重點，需要借勢造市，增強區(qū)域市場對Q5的認知7確保精準性的客戶報名機制確保精準性的客戶報名機制網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳電話咨詢電話咨詢官網(wǎng)全面介紹活動信息及報名需知官網(wǎng)提供客戶信息登記表，客戶可自行下載填寫后到附近展廳提交并進行答題闖關(guān)展廳報名展廳報名經(jīng)銷商展廳接受電話咨詢，告

4、知活動信息，邀請至展廳答題闖關(guān)經(jīng)銷商：接到客戶咨詢電話，了解客戶信息，邀請至相應(yīng)展廳進行報名及答題闖關(guān)接聽人員將客戶信息登記并將信息提交至相應(yīng)的經(jīng)銷商跟進隨機至展廳客戶告知信息后，有意向客戶即安排展廳報名及答題闖關(guān)自有客戶告知活動信息，并跟據(jù)其參與意愿及自有客戶價值進行登記，不用填寫客戶信息登記及答題闖關(guān)，銷售顧問只需在最后統(tǒng)計表中提交客戶基本信息及推薦理由，最后由市場總監(jiān)及銷售總監(jiān)確認參與初賽的自有客戶名單。活動報名形式8 闖關(guān)方式：問卷填寫 闖關(guān)地點：經(jīng)銷商展廳 客戶將下載的信息登記表提交展廳接待人員后，即可領(lǐng)取問卷，限時5分鐘完成填寫提交。 直接到展廳報名者，領(lǐng)取登記表卡及問卷，限時5分

5、鐘內(nèi)填寫問卷提交，后填寫信息登記表提交 展廳接待人員詢問是否有帶行駛證，如有帶則向客戶索取進行復(fù)印，并掃描歸檔。如果沒有帶則提醒客戶這是確認晉級初賽的重要篩選條件，告知其展廳傳真號碼及接收人員名字，請其于報名后兩天內(nèi)將行駛證復(fù)印件傳真至展廳。 同城經(jīng)銷商上報的晉級客戶名單中如果出現(xiàn)同姓名及同身份證號的客戶，GAAC即按其報名日期先后將客戶信息反饋給經(jīng)銷商，由先報名處經(jīng)銷商與客戶確認參與活動場次，客戶自行選擇。經(jīng)銷商確認后將信息反饋至GAAC進行更新。GAAC將信息反饋至另一家經(jīng)銷商。缺口處經(jīng)銷商從備選客戶中補充晉級活動人員并報與GAAC報備?；顒訄竺问疥J關(guān)方式：9報名答題信息 參賽客戶通過筆

6、試對奧迪品牌、Q系產(chǎn)品、安全駕駛、智力測驗等問題進行回答。綜合考量參賽客戶的知識儲備、對奧迪品牌的了解及綜合能力。 答題內(nèi)容規(guī)劃：20道題，每道5分，共計100分，限時20分鐘內(nèi)完成。相關(guān)文件：點擊以上鏈接打開相關(guān)文件：點擊以上鏈接打開進進享享 王者之路王者之路 奧迪奧迪Q系青藏系青藏quattro之旅智取天機之旅智取天機 問卷問卷原稿，含答案原稿，含答案“智智”取天機：取天機：品牌、產(chǎn)品、安全駕駛綜合知識測試10整體思路：活動意義活動意義: 本次參賽客戶在比賽的同時兼顧愛心傳遞大師的責任，承載著1650名客戶和南部區(qū)所有奧迪車主的愛心踏上了愛心傳遞的征途，這不僅是一次體能與意志的考驗，也是一

7、次心靈的洗禮，更是客戶人生路上的一段不平凡的進取體驗。階段工作：階段工作：信息發(fā)布、接受捐贈接受捐贈滿載愛心希望征程11整體思路：執(zhí)行項目思路規(guī)劃：執(zhí)行項目思路規(guī)劃：“智智”闖三關(guān)闖三關(guān)體能測試拓展挑戰(zhàn)“智智”控駕馭控駕馭Q系產(chǎn)品體驗駕控技能測試“3”項全能項全能挑戰(zhàn)賽挑戰(zhàn)賽“智智”取天機：取天機：品牌、產(chǎn)品、安全駕駛綜合知識測試12這是成就王者之路，更是不斷進取之路！是體能、智慧與團隊合作的對決，更是人車合一的體驗之旅！33家經(jīng)銷商支持、1650人的對決在通往世界之巔的道路上與奧迪Q5共同演繹Quattro30年王者風采！整體思路：完善資料分組篩選“3”項全能問卷闖關(guān)優(yōu)勝者建隊愛心捐贈進入半

8、決賽試駕比拼13場地規(guī)劃：場地選址：場地選址：（1）地點：國際會展中心（暫定）（2）場地大?。撼叽?0M（寬）200M（長）（暫定）（3）場地布置：（根據(jù)場地作出平面圖） 1.周圍插上試駕宣傳的刀旗 2.試駕場地范圍的確定以及試駕物料的準備 3.舞臺的搭建 懸掛試駕主題信息的噴繪 4. 活動現(xiàn)場桌椅的放置 5.游戲?qū)^(qū)（初步定在飛鏢游戲） 6. 涼棚的搭建14場地規(guī)劃：平面圖15活動內(nèi)容規(guī)劃：“智智”闖三關(guān)：三個項目同時進行闖三關(guān)：三個項目同時進行智享科技智享科技活動物料： 跳舞毯、軟件系統(tǒng)、42等離子彩電、電腦一套活動場地： 2*2m，設(shè)置于室內(nèi)活動規(guī)則： 全區(qū)統(tǒng)一購購買熱舞 PARTY跳舞

9、毯，本身自帶軟件。（在各地電腦城均有銷售） 活動現(xiàn)場配置電腦及等離子電視，將跳舞系統(tǒng)安裝在電腦中，并連接顯示至現(xiàn)場等離子上。設(shè)置步驟： 安裝游戲設(shè)置操作設(shè)置選擇：生命值難度 1選擇級別與難度：初級選擇歌曲： 1、Fantasy, 2、Feling of love ） 限時3分鐘，客戶以完成游戲中的500萬分為達標，每增加300萬分即可獲加1分分值 如客戶順利完成第一首歌曲目即進入第二首歌曲的挑戰(zhàn)。如未能達標游戲則自動結(jié)束，游戲中所得分數(shù) 不計分值。 聚科技與趣味于一體，挑戰(zhàn)客戶的體能及四肢協(xié)調(diào)能力，生動體現(xiàn)奧迪品牌的科技元素。（視現(xiàn)場情況而定）16智引動力智引動力活動物料：帶自動計數(shù)器跳繩2條

10、、秒表1個活動場地：2*2m，可視實際情況安排于室外活動規(guī)則：1.客戶可自行練習跳一圈以做好適應(yīng)性準備（限時一分鐘內(nèi)） 2. 限時2分鐘?？蛻粢蕴瓿?0次為達標，超過60個后即在此開始計 分，每跳多一次即獲得相應(yīng)分值。未能達標不計算成績 3.考查客戶的肺活量及良好的體能及靈活性。活動內(nèi)容規(guī)劃：17活動內(nèi)容規(guī)劃：智拼美景智拼美景活動物料：長條桌1張（20.8m)，拼圖3套、秒表場地尺寸：4*3m，安排于室內(nèi)活動規(guī)則：1.客戶在指定地點以大象鼻子形式快速轉(zhuǎn)動10圈 后，即跟據(jù)參照版上的車景圖，對車景拼圖進行拼裝。 2.限時3分鐘完成，正確拼完整拼圖(一套），用時少一 秒即可獲加一分如超過預(yù)定時間

11、，不計入分數(shù) 3.考驗客戶在抗暈?zāi)芰翱焖俜磻?yīng)能力。以良好的體能 才能進軍王者之路18活動內(nèi)容規(guī)劃：試駕科目內(nèi)容詳解試駕科目內(nèi)容詳解：“智”控駕馭、產(chǎn)品體驗、駕控 技能測試產(chǎn)品體驗項目：產(chǎn)品體驗項目：0-150米加速、高速繞彎、蛇形繞樁。 以體驗產(chǎn)品的動力及舒適為基礎(chǔ)設(shè)計項目； 嘉賓個人為單位參加項目，在測試 嘉賓駕駛技能的同時體現(xiàn)奧迪產(chǎn)品的卓越性能。 為了更好地發(fā)揮客戶對車輛的把控，先組織客戶進行車輛駕駛體驗項目，感知車 輛性能 駕控技能測試，在競技中再次享受駕駛樂趣 產(chǎn)品體驗項目均為建議項目，經(jīng)銷商可根據(jù)實際需要選擇項目執(zhí)行，但需在上 報方案中列明開展科目，GAAC將對所開展科目進行評估與

12、指導(dǎo)。 駕控技能測試項目為必選項目，客戶進行比賽，決出最后晉級者19項目體驗：項目體驗： 0-150米加速 體驗產(chǎn)品換擋變速的急速快感，及良好的加 速性活動用車：活動用車： 試駕車輛活動物料：活動物料： 4米的減速帶 活動限時：活動限時： 不限活動規(guī)則：活動規(guī)則： 1：在直線跑道上隔一段距離放置2米的的減 速帶放2段 2：不限時直線加速，充分體驗新車加速的 快感 平面圖活動內(nèi)容規(guī)劃：20活動內(nèi)容規(guī)劃：項目體驗：項目體驗：蛇形繞樁 體驗產(chǎn)品創(chuàng)新的ESP控制，及良好的通過性活動用車：活動用車：試駕新車活動物料：活動物料：雪糕桶活動限時：活動限時：一圈活動規(guī)則：活動規(guī)則：1：用雪糕桶在劃定區(qū)域內(nèi)相距

13、3米擺定。 2：客戶駕駛車輛從設(shè)定的雪糕桶中穿過，并調(diào)頭 回到發(fā)車區(qū)。以車輛順利通過不碰觸雪糕桶來 考驗客戶的駕車水平 3：第一圈由銷售顧問駕駛車輛完成以做示范。 4：考察客戶的專注力與駕控技巧，唯有專注方能 無往而不利 平面圖21活動內(nèi)容規(guī)劃：項目體驗：項目體驗：高速彎道 體驗產(chǎn)品創(chuàng)新的ESP控制，及良好的通過性活動用車：活動用車：試駕新車活動物料：活動物料：雪糕桶、氣球活動限時：活動限時：一圈活動規(guī)則：活動規(guī)則：1：用雪糕桶在劃定區(qū)域內(nèi)相距3米擺定彎道造型。 2：客戶駕駛車輛從設(shè)定的雪糕桶中穿過，并調(diào) 頭回到發(fā)車區(qū)。以車輛順利通過不碰觸雪糕 桶來考驗客戶的駕車水平 3: 在跑道彎道處放置(

14、紅,黃,白)三種不同顏色的 氣球，汽車在行進過程中要盡量不要碾壓氣 球 副駕駛上坐一個負責指揮的人平面圖22整體平面圖整體平面圖綜合試駕項目以經(jīng)銷商自行選擇項目執(zhí)行，場地大小隨開展項目需求而做相應(yīng)調(diào)整具體場地尺寸以經(jīng)銷商執(zhí)行部分為準，經(jīng)銷商可跟據(jù)實際場地進行各區(qū)域設(shè)置的相應(yīng)調(diào)整活動布置圖2345度角俯視圖度角俯視圖01綜合試駕項目以經(jīng)銷商自行選擇項目執(zhí)行，場地大小隨開展項目需求而做相應(yīng)調(diào)整具體場地尺寸以經(jīng)銷商執(zhí)行部分為準，經(jīng)銷商可跟據(jù)實際場地進行各區(qū)域設(shè)置的相應(yīng)調(diào)整活動布置圖24綜合試駕項目以經(jīng)銷商自行選擇項目執(zhí)行，場地大小隨開展項目需求而做相應(yīng)調(diào)整具體場地尺寸以經(jīng)銷商執(zhí)行部分為準，經(jīng)銷商可跟

15、據(jù)實際場地進行各區(qū)域設(shè)置的相應(yīng)調(diào)整45度角俯視圖度角俯視圖02活動布置圖25蓬房外效果圖蓬房外效果圖 備注：接待臺可使用展廳現(xiàn)有接待臺計分牌請配以白板做為支撐安放活動布置圖26活動布置圖整體效果圖整體效果圖經(jīng)銷商視場地實際情況安排蓬房布置，如現(xiàn)場有近距離現(xiàn)成室內(nèi)場地，即可在現(xiàn)場室內(nèi)布置經(jīng)銷商視場地實際情況安排蓬房布置，如現(xiàn)場有近距離現(xiàn)成室內(nèi)場地，即可在現(xiàn)場室內(nèi)布置使用使用空調(diào)空調(diào)27客戶來電咨詢，邀請到展廳報名客戶網(wǎng)站下載表格至展廳提交現(xiàn)場報名，填寫闖關(guān)問卷、客戶信息登記表，提交行相關(guān)證件復(fù)印件 領(lǐng)取試駕卷經(jīng)銷商依次組織填寫信息的客戶按試駕卷序號進 行通關(guān)測試，試駕試駕后 工作人員及時收集客戶

16、試駕感受，并發(fā)放 奧迪汽車紀念禮品 全程試駕結(jié)束后 進行現(xiàn)場評比活動（通過副卷?。┗顒觾?nèi)容規(guī)劃：試駕科目內(nèi)容啟動程序詳解：代表處確認，反饋至經(jīng)銷商邀請參加無法參加參加活動跟蹤銷售28活動執(zhí)行操作： 上上 午午08:00 準備工作就緒（所有工作人員就位、物料到位、現(xiàn)場效果檢視）（古艾負責）08:30-09:00 上午客戶簽到（25人）核實來賓信息，簽到。各區(qū)間工作人員就位等（主辦方負責）09:00-09:25 活動活動培訓(xùn)、分組（活動規(guī)則講解，客戶分為AB兩組）09:25 09:40 “智”取天機（上午組客戶共同進行知識測試答題）09:4011:40 分組測試（AB峽谷組客戶輪替參加室內(nèi)拓展活動、產(chǎn)品體驗及駕控技能測試）11:4012:00 成績公布（經(jīng)銷商安排客戶午餐）29 下 午 13:3014:00 下午組客戶簽到（25人）核實來賓信息，簽到、發(fā)放活動編號。各區(qū)間工作 人員就位等（主辦方負責）14:00-14:25 活動活動培訓(xùn)、分組（活動規(guī)則講解，客戶分為AB兩組）14:25-14:35 “智”取天機14:35-16:40 分組測試（客戶輪替參加室內(nèi)拓展活動、產(chǎn)品體驗及駕控技能測試）16:40 活動結(jié)束，落選客戶贈送關(guān)懷禮品，歡送客戶，對有意向了解產(chǎn)品信息的客 戶安排銷售人