奔馳推銷(xiāo)分析001

1、131335414營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)俞耀輝俞耀輝 目錄目錄Mercedes-Benz 一、品牌發(fā)展歷史 1、奔馳的由來(lái) 2、車(chē)標(biāo)的演變二、奔馳FAB法則 1、“品味，優(yōu)雅，成功” 2、奔馳的運(yùn)動(dòng)激情 3、奔馳的時(shí)尚文化 4、 各種車(chē)型一、品牌發(fā)展歷史一（1）奔馳由來(lái) 1886年，德國(guó)人卡爾.奔馳（Carl Benz）發(fā)明了 汽車(chē)。 同年，在德國(guó)西南部，與卡爾奔馳互不相識(shí)的戴姆勒（GottliebDaimler ）也開(kāi)始了他自己制造的四輪汽車(chē)的首次試駕。Mercedes-Benz 卡爾奔馳 哥特里普.戴姆勒 梅賽德斯.杰里耐克 1926年，卡爾.奔馳將他的公司與戴姆勒公司合并，戴姆勒-奔馳公司從此誕生。

2、1989年，戴姆勒-奔馳公司收購(gòu)了德國(guó)宇航公司和工業(yè)公司。 1999年，戴姆勒-奔馳公司和美國(guó)克萊斯勒聯(lián)合，組成世界上第三大汽車(chē)公司-戴姆勒-克萊斯勒公司(DaimlerChrysler)。 Mercedes-Benz 2、車(chē)標(biāo)的演變（因?yàn)楸捡Y的車(chē)標(biāo)最醒目成功，需要介紹）Mercedes-Benz 從1900年開(kāi)始，由戈特利布戴姆勒創(chuàng)辦的DMG車(chē)廠，便開(kāi)始在所生產(chǎn)的部分車(chē)型上鑲上了象征希望以自己制造的發(fā)動(dòng)機(jī)，征服陸地、海洋與天空的“三叉星標(biāo)識(shí)”。1902 年，一度曾以寫(xiě)著“Mercedes”字樣的橢圓銘牌做為徽標(biāo)。 直到1909年時(shí)，戈特利布戴姆勒的兩個(gè)兒子、同時(shí)也是公司的接班人：保 羅戴姆勒

3、（Paul Daimler）與阿道夫戴姆勒（Adolf Daimler），才登記并 注冊(cè)了三叉星標(biāo)識(shí)，讓它正式成為DMG的徽標(biāo)。同年，尚未與DMG合并的Benz & Co，也注冊(cè)了他們的徽標(biāo)，以藍(lán)底圓盤(pán)上面裝飾有代表勝利之意的金色圓形桂冠，包圍中央的金色“Benz”字樣。 1916 年，由于DMG生產(chǎn)的新車(chē)自1900年以來(lái)，便是以“梅賽德斯”為名，所以DMG車(chē)廠在第一次的徽標(biāo)變更中，除了在三叉星標(biāo)識(shí)的底部加上一圈黑色外環(huán)與一圈紅色內(nèi)環(huán)外，并于黑色外環(huán)上方加上了4顆小三叉星，代表當(dāng)時(shí)已擁有的四家工廠，下方則是崁入“Mercedes”字母。1921年11月，DMG 正式申請(qǐng)了這個(gè)新商標(biāo)的商

4、標(biāo)權(quán)，并在1923年8月，讓它成為車(chē)廠的新徽標(biāo)。1926年，DMG與Benz & Co的合并，讓梅賽德斯-奔馳的徽標(biāo)作了一次重大的改變，新徽標(biāo)組合了DMG的三叉星與Benz & Co的桂冠兩個(gè)元素，商標(biāo)上的品牌名稱(chēng)也變成Mercedes與Benz共存，并一直沿用至今，只有略為修改與簡(jiǎn)化而以。1989 年，Daimler-Benz AG正式更名為Daimler AG，同時(shí)也啟用了全新梅賽德斯-奔馳徽標(biāo)與品牌識(shí)別系統(tǒng)，將三叉星標(biāo)識(shí)改成更為立體的設(shè)計(jì)；Mercedes-Benz 二、法則1、“品味，優(yōu)雅，成功” 自1886年卡爾奔馳先生發(fā)明世界上第一輛汽車(chē)開(kāi)始，在120余年的光輝歷程

5、中，梅賽德斯-奔馳以不斷突破的技術(shù)創(chuàng)新鞏固了其在汽車(chē)界的領(lǐng)先地位，以富于靈感的設(shè)計(jì)創(chuàng)新吸引了一代又一代的奔馳車(chē)迷。奔馳的設(shè)計(jì)師們用天馬行空的創(chuàng)意和精致靈動(dòng)的表現(xiàn)手法，演繹和傳承著梅賽德斯-奔馳“品位，優(yōu)雅與成功”的品牌魅力。Mercedes-Benz 2、奔馳的運(yùn)動(dòng)激情自誕生之日起，汽車(chē)就與代表速度、激情的賽車(chē)運(yùn)動(dòng)密不可分，作為世界知名汽車(chē)品牌的梅賽德斯-奔馳，其傳奇歷程中自然也少不了這一部分。梅賽德斯-奔馳的全新品牌標(biāo)識(shí)，將品牌精神重新定位為“魅力、責(zé)任與完美”三大核心價(jià)值。其中，以傳承自W25銀箭（Silver Arrow）的速度和來(lái)自AMG改裝部門(mén)的性能散發(fā)出的魅力尤為吸引人。1909年

6、，奔馳推出了全球第一輛時(shí)速超過(guò)200km/h的“Blitzen-Benz”：擁有200匹馬力的閃電奔馳賽車(chē)，直至1924年， 228.1km/h的極速任然無(wú)人能及。不過(guò)，真正讓梅賽德斯-奔馳在賽場(chǎng)上一戰(zhàn)成名的賽車(chē)，卻非1934年登臺(tái)亮相的W25“銀箭”莫屬。Mercedes-Benz 1988年，梅賽德斯-奔馳與當(dāng)時(shí)還只是知名改裝廠的AMG合作，以AMG-梅賽德斯190E 2.5-16 EVO II進(jìn)軍DTM（Deutsche Tourenwagen Meisterschaft）德國(guó)房車(chē)大師賽。在1989年，由Klaus Ludwig與Johnny Cecotto這兩位賽車(chē)手創(chuàng)造了令人難以置信

7、的7勝記錄。Mercedes-Benz 3、奔馳的時(shí)尚文化梅賽德斯-奔馳品牌三大核心價(jià)值的“魅力”，集體現(xiàn)在展示速度激情的賽車(chē)運(yùn)動(dòng)，也體現(xiàn)在汽車(chē)與時(shí)尚設(shè)計(jì)、文化體育等各方面的多元融合。梅賽德斯-奔馳已經(jīng)是全球數(shù)一數(shù)二的豪華品牌。除了在汽車(chē)科技領(lǐng)域里不斷創(chuàng)新外，近幾年，梅賽德斯-奔馳也著手藉由汽車(chē)與時(shí)尚或文藝、體育活動(dòng)的結(jié)合，提供更高層次的生活方式。Mercedes-Benz 盡管梅賽德斯盡管梅賽德斯-奔馳過(guò)去總給人一種奔馳過(guò)去總給人一種保守、傳統(tǒng)的印象，但它與保守、傳統(tǒng)的印象，但它與“時(shí)尚圈時(shí)尚圈”的聯(lián)姻其實(shí)已有超過(guò)的聯(lián)姻其實(shí)已有超過(guò)10年的時(shí)間，并已年的時(shí)間，并已躋身世界時(shí)尚舞臺(tái)之前沿。躋身

8、世界時(shí)尚舞臺(tái)之前沿。2003年，年，梅賽德斯梅賽德斯-奔馳與意大利著名服裝品牌奔馳與意大利著名服裝品牌設(shè)計(jì)大師喬治設(shè)計(jì)大師喬治阿瑪尼（阿瑪尼（Giorgio Armani）合作，利用）合作，利用“色彩色彩”和和“金金屬屬”這兩個(gè)時(shí)尚界不可或缺的元素，重這兩個(gè)時(shí)尚界不可或缺的元素，重新演繹新演繹CLK Cabriolet敞篷車(chē)的迷人敞篷車(chē)的迷人風(fēng)采，推出風(fēng)采，推出“CLK design by Giorgio Armani”，并以，并以“Passion for Design & Style”為設(shè)計(jì)主軸，與阿瑪尼攜手從事梅賽德為設(shè)計(jì)主軸，與阿瑪尼攜手從事梅賽德斯斯-奔馳特殊訂制車(chē)型的內(nèi)飾設(shè)計(jì)

9、，替奔馳特殊訂制車(chē)型的內(nèi)飾設(shè)計(jì)，替車(chē)主量身定制精品的私人座艙氛圍，在車(chē)主量身定制精品的私人座艙氛圍，在當(dāng)年的米蘭時(shí)尚周現(xiàn)身便一鳴驚人當(dāng)年的米蘭時(shí)尚周現(xiàn)身便一鳴驚人。Mercedes-Benz 2008年，為了傳遞品牌年輕、時(shí)尚的精神，梅賽德斯-奔馳參與由熱播美劇改編的電影Sex and the City 欲望都市第一部的演出，甚至大方地把當(dāng)時(shí)尚未正式對(duì)外發(fā)布的GLK借給劇組當(dāng)?shù)谰?，并大費(fèi)周章地秘密運(yùn)往加州洛杉磯拍攝場(chǎng)地，作為陪伴劇中女主角Samantha Jones外出購(gòu)物時(shí)的時(shí)尚坐駕，同時(shí)提供片中事業(yè)有成的男主角“Mr. Big”大人物一輛S級(jí)作為代步工具，穿梭在紐約等大都市及女主角Carr

10、ie Bradshaw之間。甚至還提供梅賽德斯-奔馳在紐約曼哈頓的經(jīng)銷(xiāo)店，作為4位女主角聚會(huì)的場(chǎng)景之一，增加不少話(huà)題。2012梅賽德斯梅賽德斯-奔馳國(guó)際音樂(lè)節(jié)奏響激情奔馳國(guó)際音樂(lè)節(jié)奏響激情 梅賽德斯-奔馳在其126年的發(fā)展史中不遺余力地支持全球各地文化藝術(shù)事業(yè)的發(fā)展。在中國(guó)，梅賽德斯-奔馳秉承同樣理念，為音樂(lè)愛(ài)好者帶來(lái)世界頂級(jí)的藝術(shù)活動(dòng)始創(chuàng)于2010年的梅賽德斯-奔馳國(guó)際音樂(lè)節(jié)便是最好的例證。經(jīng)過(guò)了兩年的發(fā)展，梅賽德斯-奔馳國(guó)際音樂(lè)節(jié)一躍成為中國(guó)最為矚目的古典音樂(lè)節(jié)之一，并以其高超藝術(shù)水準(zhǔn)而贏得了廣泛贊譽(yù)。Mercedes-Benz “奔馳”高品質(zhì)定位 在對(duì)世界近萬(wàn)名消費(fèi)者的抽樣調(diào)查戶(hù)奔馳車(chē)得

11、分僅次于可口可樂(lè)和索尼，位列“世界名牌第一車(chē)”。作為許多國(guó)家元首和知名人士的重要交通工具的“奔馳600”高級(jí)轎車(chē)一諾萬(wàn)金：“如果發(fā)現(xiàn)奔馳車(chē)發(fā)生故障，個(gè)途拋錨，將獲贈(zèng)1萬(wàn)美金?！泵鎸?duì)日本車(chē)的強(qiáng)大壓力，奔馳車(chē)競(jìng)能增加對(duì)日本的出口，并能始終在日本市場(chǎng)上保持一塊地盤(pán)，從1990午開(kāi)始連續(xù)四年勇奪日本進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)售冠軍！奔馳車(chē)的年產(chǎn)量一直控制在70萬(wàn)輛左右，僅為美國(guó)通用車(chē)的19左右。Mercedes-Benz 據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年全球因文通事故死傷的人數(shù)高達(dá)25萬(wàn)人，汽車(chē)的安全問(wèn)題尤其突出。奔馳公司一向重視交通安全問(wèn)題，它首創(chuàng)的吸收沖擊式車(chē)身，SRS安全氣囊等安全設(shè)計(jì)被汽車(chē)工業(yè)界引為標(biāo)桿，導(dǎo)致各汽車(chē)大廠競(jìng)相投入研究

12、開(kāi)發(fā)的行列?！鞍踩北Ｕ?Mercedes-Benz 環(huán)保至上 盡管汽車(chē)給人們帶來(lái)了很多的好處，遺憾的是，汽車(chē)加速了環(huán)境的污染。汽 車(chē)馬達(dá)的發(fā)動(dòng)增加了城市的噪聲；汽車(chē)排出的廢氣污染丁人們呼吸的空氣環(huán)境污染成為汽車(chē)的兩大克星之一(另一是能源危機(jī))。行家們預(yù)言，未來(lái)的汽車(chē)是環(huán)保汽車(chē)，比如利用電能的電車(chē)，石油、太陽(yáng)能、煤、核能、水力、風(fēng)力都可以用來(lái)發(fā)電，這就使得汽車(chē)能源不局限于某一種能源，又可徹底地消除噪聲與廢氣的污染， 奔馳公司把劉環(huán)保問(wèn)題的關(guān)切作為其訴求重點(diǎn)，長(zhǎng)期以來(lái)重視環(huán)保技術(shù)的研究能和保護(hù)環(huán)境方面的新型汽車(chē)。石油危機(jī)發(fā)生后，奔馳公司著力研究汽車(chē)代用能源烷、中烷、電子發(fā)動(dòng)或混合燃料發(fā)動(dòng)裝置。M

13、ercedes-Benz 無(wú)處不在的售后服務(wù) 奔馳600型汽車(chē)的廣告詞就是：“如果發(fā)現(xiàn)奔馳車(chē)發(fā)生故障，中途拋錨，將獲贈(zèng)1萬(wàn)美金?！庇心募移?chē)公司敢有此萬(wàn)金的承諾呢？這充分體現(xiàn)出奔馳公司對(duì)品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量的追求。如果車(chē)輛在途戶(hù)發(fā)生意外故障，開(kāi)車(chē)的人只要就近向維修站打個(gè)電話(huà)，維修站就會(huì)派人來(lái)修理或把車(chē)輛拉到附近不遠(yuǎn)處的維修站去修理。無(wú)處不在的售后服務(wù)，使奔馳車(chē)主絕無(wú)半點(diǎn)煩惱。Mercedes-Benz E、奔馳汽車(chē)型號(hào)的含義 奔馳汽車(chē)根據(jù)裝備的檔次和型式不同分為多種不同的級(jí)別車(chē)系，即車(chē)身系列（底盤(pán)型號(hào)），如W124、W210、W211、W140、W220、W201、W202、W203等。每一種車(chē)系又

14、根據(jù)搭配的發(fā)動(dòng)機(jī)排量及車(chē)身的不同又有不同的型號(hào)，即具體的款式，如S320、560SEL等。 320表示排量為3.2升，560表示5.6升。 在代表排量的數(shù)字之前的字母表示不同的級(jí)別，而在數(shù)字之后的字母則表示裝備或結(jié)構(gòu)方面的特色，如S為豪華裝備，E為電子燃油噴射，L為加長(zhǎng)軸距，C為雙門(mén)型。凡是標(biāo)有L的奔馳轎車(chē)，都要比一般車(chē)長(zhǎng)出10厘米，如普通S級(jí)轎車(chē)總長(zhǎng)為511.3厘米，而標(biāo)有L的車(chē)總長(zhǎng)521.3厘米。例如，型號(hào)為W140500SEL表示該車(chē)為W140車(chē)身系列，排量5升，豪華裝備，長(zhǎng)車(chē)型。 Mercedes-Benz 奔馳車(chē)系對(duì)照A級(jí)單箱轎車(chē) C級(jí)小型轎車(chē)E級(jí)中級(jí)轎車(chē) S級(jí)高級(jí)轎車(chē)M級(jí)SUV G

15、級(jí)越野車(chē)V級(jí)多功能箱式車(chē) SLK小型跑車(chē)CLK中型跑車(chē) SL高級(jí)跑車(chē)CL高級(jí)轎跑車(chē) SLR即將投產(chǎn)的超級(jí)跑車(chē)Mercedes-Benz 目前奔馳轎車(chē)車(chē)型的介紹Mercedes-Benz A 級(jí) 車(chē) C 級(jí) 車(chē) E 級(jí) 車(chē) S 級(jí) 車(chē) SLK 型 CLK 型 SL 型 CLK 型 CL 型 M 級(jí) Mercedes-Benz A級(jí)車(chē)是為家庭用戶(hù)設(shè)計(jì)的車(chē)型，意指雙門(mén)單箱轎車(chē)。 雖然車(chē)小，但是仍然展示出奔馳獨(dú)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 底盤(pán)型號(hào)：底盤(pán)型號(hào)：W168 發(fā)動(dòng)機(jī)汽缸數(shù)：直列發(fā)動(dòng)機(jī)汽缸數(shù)：直列4缸缸(L4) 國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi) A140 A160 較多較多 奔馳A-Classis Mercedes-Benz C級(jí)

16、車(chē)是奔馳房車(chē)中的經(jīng)濟(jì)型車(chē)種，“”代表緊湊型轎車(chē)，該車(chē)型1993年推出， 雖然為經(jīng)濟(jì)型，仍然體現(xiàn)了 奔馳的各種技術(shù)特點(diǎn)，十分舒適可靠。 奔馳C-Classis奔馳 E-Classis Mercedes-Benz E級(jí)車(chē)是奔馳房車(chē)系列中較高級(jí)的車(chē)種，”“代表中等尺寸，定位為商務(wù)行政人員。多年來(lái)，這個(gè)車(chē)型 有過(guò)很多不斷的改進(jìn)。 目前歐洲發(fā)售的E級(jí)車(chē)備有衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)。奔馳S-Classis Mercedes-Benz S級(jí)車(chē)是奔馳房車(chē)系列中的旗艦車(chē)。98款 Mercedes-Benz S級(jí)的特點(diǎn)為車(chē)型大，外觀大方，屬超豪華車(chē)型。 S級(jí)車(chē)1991年面世，一共生產(chǎn)了40多萬(wàn)輛，被專(zhuān)家稱(chēng)為“世界上最好的轎車(chē)

17、”。此車(chē)最新的特色就是所謂“智能 助理系統(tǒng)”，是獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)。奔馳 SLK Mercedes-Benz SLK是德文Sportlich, Leicht und Kompact (sport, light and compact) 三個(gè)單詞的開(kāi) 頭字母，意思是：體育、輕巧、緊湊。SLK車(chē)型的歷史可以追蒴到20年代。 現(xiàn)在新的SLK的 頂棚可以在按動(dòng)按鈕后25秒內(nèi)打開(kāi)折起，這只有SLK可以作到。奔馳 SL Mercedes-Benz SL，最初只是簡(jiǎn)單的代表兩項(xiàng)屬性-Sporty“跑車(chē)化”和Light“輕量化”的英文字母縮寫(xiě)。但是后 來(lái)SL之名卻廣受各年齡層車(chē)主的青睞并成為令人印象深刻的品牌標(biāo)志。 SL具有一項(xiàng)全新開(kāi)發(fā) 的獨(dú)特功能-電動(dòng)硬頂敞篷(Vario-Roof)；只要按下按鈕，便可在短短16秒內(nèi)，將敞篷跑車(chē) 轉(zhuǎn)換為雙門(mén)跑車(chē)(反之亦然)。奔馳 CLK 兼具跑車(chē)與房車(chē)特質(zhì)的雙門(mén)轎跑車(chē) 。C代表Coupe雙門(mén)轎跑車(chē)，意即著重品味、性能的； L-Light代表著輕盈、曼妙的