銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理

1、 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)銷售團(tuán)隊管理銷售團(tuán)隊管理 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)首先明白我們想要解決的核心問題？用腦圖系統(tǒng)分解梳理問題 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)我要說什么？ WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞 1 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)1.現(xiàn)有競爭者的威脅程度2.新進(jìn)入者的威脅程度3.購買方的議價能力5.可以替代商品的威脅4.上游供

2、應(yīng)商的議價能力3. 良好的企業(yè)服務(wù)支持系統(tǒng)4. 高內(nèi)涵的卓越領(lǐng)導(dǎo)者1. 擁有共同的價值理念2. WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)頭腦風(fēng)暴： WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)多少錢?有競爭力的 薪酬待遇和績效標(biāo)準(zhǔn)我明天的發(fā)展？有感染和說服力的職業(yè)前景描繪公司有高效的支持系統(tǒng)和流程輔助我做好工作我具備此項工作的能力和做到優(yōu)秀的天賦我認(rèn)同公司的文化價值觀 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)C8C8-1-1C8C8-2-2C8C8-3-3C8C8-4-4C8C8-5-5C8C8-6-6C8C8-7-7C8C8

3、-8-8撐起組織能力的撐起組織能力的8 8個支柱個支柱別 讓 它 成 為 空 中 樓 閣別 讓 它 成 為 空 中 樓 閣！可可信信賴賴的的經(jīng)經(jīng)理理團(tuán)團(tuán)隊隊目目標(biāo)標(biāo)設(shè)設(shè)定定團(tuán)團(tuán)隊隊績績效效管管理理組組織織薪薪酬酬設(shè)設(shè)計計業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)活活動動管管理理團(tuán)團(tuán)隊隊培培訓(xùn)訓(xùn)輔輔導(dǎo)導(dǎo)團(tuán)團(tuán)隊隊有有效效激激勵勵高效的組織能力團(tuán)團(tuán)隊隊人人才才招招聘聘 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞 1 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞 2 WWW. C8HR.comC8HR.c

4、om 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞 3 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞 4 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞 5 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞 6 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞 1 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)管理層管理層 自我管理自我管理,

5、 , 目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定, ,績效考核績效考核 薪酬、薪酬、人才招募、人才招募、活動管理、培訓(xùn)輔導(dǎo)活動管理、培訓(xùn)輔導(dǎo) 激勵激勵 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)營銷優(yōu)勢營銷優(yōu)勢與與管理路徑管理路徑財務(wù)指標(biāo)客戶指標(biāo)培養(yǎng)優(yōu)秀經(jīng)理管理干預(yù)區(qū)公司持續(xù)發(fā)展路徑公司持續(xù)發(fā)展路徑 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)中國民營企業(yè)主 組織系統(tǒng)的“四大原罪” WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) 思維：假設(shè)人的動機(jī)和職業(yè)天賦都是一樣的。 后果：浪費(fèi)了80%的管理成本和培訓(xùn)成本！ 嚴(yán)重貽誤了企業(yè)發(fā)展的大好時機(jī)。 【案例】: WW

6、W. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) 思維：人的忠誠和努力是工作的唯一保障。 后果：盲目提拔和培養(yǎng)干部，組織能力衰退！ 【案例】: WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) 思維：只要有了好的制度和標(biāo)準(zhǔn)操作方法， 任何人都可以做到優(yōu)秀。 后果：盲目照搬所謂的一流標(biāo)準(zhǔn)，組織 思維混亂，執(zhí)行效果基本無望！ WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)先人后事原則： ！ 來自國內(nèi)一流CEO的管理思維 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) 思維：經(jīng)濟(jì)利益是第一位的，道德問題是可以感化的。 后果：心慈手軟，帶

7、頭破壞公司的核心價值觀！ WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因子分析 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) “帕卡德定律” 在招募不到足夠多的優(yōu)秀人才的條件下，任何卓越的公司都無法確保收入的增長和基業(yè)長青。 如果一家公司的發(fā)展速度總是快于招募精英人才的速度；那么公司的發(fā)展不僅會滯后，而且會陷入嚴(yán)重的衰退！ 團(tuán) 隊 評 鑒 導(dǎo) 言 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) 企業(yè)衰退 的關(guān)鍵 預(yù)警信號 如果讓我們選出最重要的一個公司在走向衰退的 預(yù)警指標(biāo)，那就是：公司關(guān)鍵崗位上正確人選所占的比重越來

8、越小！一年365365天里的每分每秒，你都要經(jīng)常捫心自問： WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) 認(rèn)識人，研究人，無所不能； 跟對人，做好人，錦繡前程！ WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞 2 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)下頁描述下頁描述 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng).5. WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)* 廣告媒體選擇廣告媒體選擇* 正面的語言正面的語言* 控制性語言控制性語言 WWW. C8HR.com

9、C8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)案例案例: :洽洽食品的選才標(biāo)準(zhǔn)洽洽食品的選才標(biāo)準(zhǔn)項目項目 優(yōu)秀集中度優(yōu)秀集中度項目項目 優(yōu)秀集中度優(yōu)秀集中度年齡年齡20-26 80%婚姻婚姻未婚未婚 92%92%

10、性別性別男男 性性 95%膚色膚色偏黑偏黑 73%73%文化文化中專中專/高中高中 最高組最高組 長相長相樸實簡單樸實簡單 75%75%專業(yè)專業(yè)非營銷非營銷/食品食品 85%外向外向好動好動 外出外出72% 72% 經(jīng)驗經(jīng)驗無行業(yè)經(jīng)驗無行業(yè)經(jīng)驗 82%好強(qiáng)好強(qiáng)競爭興奮度高競爭興奮度高 68%68%籍貫籍貫鎮(zhèn)村戶口鎮(zhèn)村戶口 76%眼神眼神專注專注/ /響應(yīng)度快響應(yīng)度快 63% 63% WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)案例案例:SOHO :SOHO 中國的選才標(biāo)準(zhǔn)中國的選才標(biāo)準(zhǔn)項目項目 優(yōu)秀集中度優(yōu)秀集中度項目項目 優(yōu)秀集中度優(yōu)秀集中度年齡年齡24-29 80%婚姻

11、婚姻未婚未婚 77%77%性別性別女女 性性 75%膚色膚色一般一般 78%78%文化文化大專大專 最高組最高組長相長相親和型親和型 82%82%專業(yè)專業(yè)非營銷非營銷/建筑建筑 95%外向外向好動好動 外出外出69% 69% 經(jīng)驗經(jīng)驗無行業(yè)經(jīng)驗無行業(yè)經(jīng)驗 72%好強(qiáng)好強(qiáng)競爭興奮度高競爭興奮度高 66%66%籍貫籍貫外地戶口外地戶口 71%眼神眼神專注專注/ /響應(yīng)度快響應(yīng)度快 69% 69% WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)課堂作業(yè)課堂作業(yè): :請為該企業(yè)作出請為該企業(yè)作出 簡歷評估表簡歷評估表 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)條

12、件條件0 02 24 46 68 81010性別性別年齡年齡學(xué)歷學(xué)歷專業(yè)專業(yè)行業(yè)行業(yè)婚姻婚姻戶籍戶籍長相長相期望期望總計總計 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)尊敬的女士尊敬的女士/ /先生：先生： 感謝你的配合來填寫這份與職業(yè)發(fā)展相關(guān)的測試問卷，我們感謝你的配合來填寫這份與職業(yè)發(fā)展相關(guān)的測試問卷，我們公司歷來秉承發(fā)揮優(yōu)勢，避開弱勢的理念，用人之長公司歷來秉承發(fā)揮優(yōu)勢，避開弱勢的理念，用人之長; ;我們從來不我們從來不認(rèn)為性格有優(yōu)劣之分，只有適合與不適合認(rèn)為性格有優(yōu)劣之分，只有適合與不適合. .很多

13、人為了追求完美，很多人為了追求完美，挑戰(zhàn)自己的弱項而喪失了職業(yè)發(fā)展機(jī)會。例如：一個穩(wěn)重的人將挑戰(zhàn)自己的弱項而喪失了職業(yè)發(fā)展機(jī)會。例如：一個穩(wěn)重的人將他自己描述為開拓前進(jìn)；一個勇于創(chuàng)新的人將自己想象為穩(wěn)重有他自己描述為開拓前進(jìn)；一個勇于創(chuàng)新的人將自己想象為穩(wěn)重有序，這些都給職業(yè)規(guī)劃造成了巨大的誤判，對公司和個人都帶來序，這些都給職業(yè)規(guī)劃造成了巨大的誤判，對公司和個人都帶來了不可估量的損失。我們相信一個人的優(yōu)點(diǎn)背后一定附帶缺點(diǎn)，了不可估量的損失。我們相信一個人的優(yōu)點(diǎn)背后一定附帶缺點(diǎn)，一個人的缺點(diǎn)背后一定隱含著他的優(yōu)點(diǎn)。我們相信會看到真實而一個人的缺點(diǎn)背后一定隱含著他的優(yōu)點(diǎn)。我們相信會看到真實而自然

14、的你，看到你喜歡和擅長的方面自然的你，看到你喜歡和擅長的方面; ;只有這樣我們方可攜手前進(jìn)只有這樣我們方可攜手前進(jìn)走的更遠(yuǎn)，欣賞自己的個性吧，祝你愉快！走的更遠(yuǎn)，欣賞自己的個性吧，祝你愉快！ 你的朋友你的朋友 龍龍 平平 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)* 森林森林* 天空天空* 草地草地* 大海大海* 湖泊湖泊 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)* 最喜歡的最喜歡的5項項* 最不喜歡的最不喜歡的5項項* 工作要求的特色工作要求的特色* 工作不需要的特色工作不需要的特

15、色 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) 有人工作因為愛好，有人工作為了賺錢。但據(jù)英國媒體近日報道，有人工作因為愛好，有人工作為了賺錢。但據(jù)英國媒體近日報道，研究人員發(fā)現(xiàn)，為了愛好而工作的人，成為有錢人的可能性更大。研究人員發(fā)現(xiàn)，為了愛好而工作的人，成為有錢人的可能性更大。 哈佛大學(xué)的研究人員對哈佛大學(xué)的研究人員對15001500名學(xué)生進(jìn)行了長達(dá)名學(xué)生進(jìn)行了長達(dá)1010年的調(diào)查。研年的調(diào)查。研究人員詢問了這些人，選擇專業(yè)是出于愛好還是為了賺錢。究人員詢問了這些人，選擇專業(yè)是出于愛好還是為了賺錢。12551255名學(xué)生名學(xué)生回答是因為賺錢，回答是因為賺錢，245245

16、名學(xué)生表示是出于愛好。結(jié)果顯示，名學(xué)生表示是出于愛好。結(jié)果顯示，1010年后為愛年后為愛好而奮斗的人中間有好而奮斗的人中間有103103人成為富翁，而為了金錢工作的人只有人成為富翁，而為了金錢工作的人只有1212人成人成為富翁。為富翁。 研究人員分析，很多人都知道應(yīng)該從事自己喜歡的工作，而不研究人員分析，很多人都知道應(yīng)該從事自己喜歡的工作，而不是為了金錢去鉆營，但父母的壓力、朋友的勸諫往往讓他們猶豫不決，是為了金錢去鉆營，但父母的壓力、朋友的勸諫往往讓他們猶豫不決，最后選擇以金錢為目標(biāo)。其實最后選擇以金錢為目標(biāo)。其實“保證賺錢的唯一道路是做你自己喜歡的保證賺錢的唯一道路是做你自己喜歡的事情。事

17、情?！笔郎嫌泻芏嗖荒馨咽伦龊玫娜?，因為他們不是出于愛好，而是世上有很多不能把事做好的人，因為他們不是出于愛好，而是為了金錢。為了金錢。 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)厭惡之處厭惡之處喜好之處喜好之處并非工作特色并非工作特色 出現(xiàn)差異出現(xiàn)差異互相配合互相配合 互相配合互相配合 出現(xiàn)差異出現(xiàn)差異 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)關(guān)鍵詞關(guān)鍵

18、詞 3 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)一家公司的財務(wù)狀況一家公司的財務(wù)狀況 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)一家公司的人才狀況一家公司的人才狀況 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)選擇大于努力選擇大于努力合適優(yōu)于合格合適優(yōu)于合格 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)崗位候選人價值評估崗位候選人價值評估的核心是什么的核心是什么? WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)( (知識知識+

19、 +技能技能+ +態(tài)度態(tài)度) )* *1.學(xué)習(xí)時間學(xué)習(xí)時間2.知識實用度知識實用度3.知識時效度知識時效度4.知識掌握度知識掌握度占占15%1.實際工作時間實際工作時間2.經(jīng)驗積累經(jīng)驗積累3.技能熟練度技能熟練度占占35%1.領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系2.被期望度被期望度3.表揚(yáng)和鼓勵表揚(yáng)和鼓勵4.正面思維正面思維5.團(tuán)隊匹配團(tuán)隊匹配共占共占50%性格特征的性格特征的優(yōu)勢部分優(yōu)勢部分與明星標(biāo)桿與明星標(biāo)桿的吻合程度的吻合程度1.2倍數(shù)倍數(shù)對目前工作對目前工作的原理和的原理和理論操作理論操作流程基本流程基本了解了解對此項對此項工作有工作有10年以年以上的經(jīng)上的經(jīng)驗積累驗積累和深刻和深刻感悟

20、感悟能夠解能夠解決此項決此項工作問工作問題的有題的有貢獻(xiàn)的貢獻(xiàn)的實戰(zhàn)案實戰(zhàn)案例例此人使用此人使用正面語言正面語言的頻率和的頻率和主動承擔(dān)主動承擔(dān)責(zé)任的具責(zé)任的具體表現(xiàn)體表現(xiàn)明星客服明星客服:成就成就 專注專注 和和諧諧 F J (執(zhí)行和關(guān)系才干執(zhí)行和關(guān)系才干;情感加判斷情感加判斷,面部表情呈面部表情呈現(xiàn)出明顯的親和感覺現(xiàn)出明顯的親和感覺) 候選人候選人:競爭競爭 成就成就 和諧和諧 交往交往 責(zé)任責(zé)任 F J天賦吻合程度天賦吻合程度:80% WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)人們?yōu)槭裁捶稿e誤人們?yōu)槭裁捶稿e誤? WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)

21、職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)人的大腦結(jié)構(gòu)人的大腦結(jié)構(gòu) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)66高度活躍和靈活高度活躍和靈活“修剪修剪”網(wǎng)絡(luò)定型網(wǎng)絡(luò)定型 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)“常走的路越走越寬常走的路越走越寬,不走的路漸漸荒蕪。不走的路漸漸荒蕪。” WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR

22、.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)通過問話發(fā)現(xiàn)通過問話發(fā)現(xiàn)通過測試發(fā)現(xiàn)通過測試發(fā)現(xiàn)通過觀察發(fā)現(xiàn)通過觀察發(fā)現(xiàn) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)通過問話發(fā)現(xiàn)通過問話發(fā)現(xiàn)通過測試發(fā)現(xiàn)通過測試發(fā)現(xiàn)通過觀察發(fā)現(xiàn)通過觀察發(fā)現(xiàn) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)龍老師：龍老師： 您好！有個事

23、希望您能給個點(diǎn)評。謝謝！您好！有個事希望您能給個點(diǎn)評。謝謝！我一直都非常想從事業(yè)務(wù)工作，而且僅是業(yè)務(wù)員，我不想做管理層。以下是我一直都非常想從事業(yè)務(wù)工作，而且僅是業(yè)務(wù)員，我不想做管理層。以下是我的一些情況。由于我的英語水平還有待提高，所以現(xiàn)在是不可以做業(yè)我的一些情況。由于我的英語水平還有待提高，所以現(xiàn)在是不可以做業(yè)務(wù)員的，但是可想知道：以您經(jīng)驗，如果我把英語學(xué)好了，我能適合作務(wù)員的，但是可想知道：以您經(jīng)驗，如果我把英語學(xué)好了，我能適合作業(yè)務(wù)嗎？業(yè)務(wù)嗎？ 以上我的上以上我的上C8C8的一些測評結(jié)果：的一些測評結(jié)果：美麗天使美麗天使：我選擇森林，天空，草地，大海，湖泊中的：我選擇森林，天空，草地，

24、大海，湖泊中的 大海大海絕對匹配：絕對匹配：我最喜歡：我最喜歡：4.18.24， 我最不喜歡：我最不喜歡：6.25.11海闊天空海闊天空：主要是向下畫，其他四周都加了一點(diǎn)點(diǎn)，整體感覺比較整齊，面：主要是向下畫，其他四周都加了一點(diǎn)點(diǎn)，整體感覺比較整齊，面積約積約10cm10cm7cm7cm測得的才干有測得的才干有：測的測的MBTI-16MBTI-16種性格是種性格是：ISFJ ( ISFJ ( 保護(hù)者，內(nèi)向，感覺，情感，判斷保護(hù)者，內(nèi)向，感覺，情感，判斷) )自然角色：自然角色：實干家，善始善終者，凝聚者實干家，善始善終者，凝聚

25、者 避免角色避免角色：監(jiān)督評論員，鞭策者：監(jiān)督評論員，鞭策者我的價值取向我的價值取向： 工作工作 情感情感 尊重尊重 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)7 7我現(xiàn)在工作中的我現(xiàn)在工作中的STAR(STAR(困難，想法，行動，結(jié)果困難，想法，行動，結(jié)果) )： 去了解同事的想法：我不知道怎么入手能夠談得更自然。對她們提出的去了解同事的想法：我不知道怎么入手能夠談得更自然。對她們提出的意見，或建議，我給不了她們明確的答案，因為我需要請示公司是否可行。意見，或建議，我給不了她們明確的答案，因為我需要請示公司是否可行。如果她們提的意見是自私的或有損公司利益的，我為了不讓對

26、方心理不好過，如果她們提的意見是自私的或有損公司利益的，我為了不讓對方心理不好過，我都不敢當(dāng)面作出批評。所以很多時侯我都是在做一個傾聽者而以。我都不敢當(dāng)面作出批評。所以很多時侯我都是在做一個傾聽者而以。 分配工作量到非銷售部的人員上：因為她們沒有提成可算，只要再分配工作量到非銷售部的人員上：因為她們沒有提成可算，只要再增加多一點(diǎn)工作都會很計較，實際上只要大家盡心些都是做得完的。但增加多一點(diǎn)工作都會很計較，實際上只要大家盡心些都是做得完的。但她們通常會說忙不過來，現(xiàn)在大家都很忙，是不是該加多一個人呢等等。她們通常會說忙不過來，現(xiàn)在大家都很忙，是不是該加多一個人呢等等。像這種情況像這種情況我都覺得

27、好怕，壓力好大。心里特難受我都覺得好怕，壓力好大。心里特難受。批評同事做得不好的工作：對于批評的話我總說不出口，總擔(dān)心她聽后批評同事做得不好的工作：對于批評的話我總說不出口，總擔(dān)心她聽后心里不舒服，以后溝通更難。所以每同事做得不好的事情我都是好聲好心里不舒服，以后溝通更難。所以每同事做得不好的事情我都是好聲好氣地跟她談，氣地跟她談，生怕得罪她們一樣生怕得罪她們一樣。先解釋這個事有什么的不好，下次我。先解釋這個事有什么的不好，下次我們要注意些。們要注意些。 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) 上以提到

28、的這些問題，我每次都是硬著頭皮去處理的。因為是公司上以提到的這些問題，我每次都是硬著頭皮去處理的。因為是公司給我的我任務(wù)我就必須去完成。但是在處理這些事都覺得好難好難。所給我的我任務(wù)我就必須去完成。但是在處理這些事都覺得好難好難。所以我很想以后能不要再去做這些事，我只做好我自己的事就好了，不要以我很想以后能不要再去做這些事，我只做好我自己的事就好了，不要去管任何人，就算別人管我也可以，我都不想去管別人。每次集體活動，去管任何人，就算別人管我也可以，我都不想去管別人。每次集體活動，我總是想：我總是想：“要是我自己做得完，我不要去調(diào)動或安排別人。要是我自己做得完，我不要去調(diào)動或安排別人。”因為她因

29、為她們會不愿意的。往往就是這樣子，我就什么事都自己做，很多時侯上司們會不愿意的。往往就是這樣子，我就什么事都自己做，很多時侯上司都會說我：都會說我：“阿梅，這些細(xì)節(jié)的事情您不要自己做，您要看大局，安排阿梅，這些細(xì)節(jié)的事情您不要自己做，您要看大局，安排人做就好了，不要事事親力親為。人做就好了，不要事事親力親為?！?。是的，我知道是該叫別人做，但。是的，我知道是該叫別人做，但是我怕要是叫不動呢，以往常的情況大家都是不愿做自己工作以外的事是我怕要是叫不動呢，以往常的情況大家都是不愿做自己工作以外的事的，如果要請大家，而且還要推來推去的做，的，如果要請大家，而且還要推來推去的做，那還不如我自己做。那還不

30、如我自己做。 我也想去感受那和客戶談業(yè)務(wù)，從沒有意向到經(jīng)過努力后能成交的我也想去感受那和客戶談業(yè)務(wù)，從沒有意向到經(jīng)過努力后能成交的感覺，感覺，挑戰(zhàn)業(yè)務(wù)的那股沖勁、外部壓力、成就感。挑戰(zhàn)業(yè)務(wù)的那股沖勁、外部壓力、成就感。 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)A/A/我的行動：我的行動： 雖然從讀書時就很想做業(yè)務(wù)，但是到現(xiàn)在我還是沒有實際地行動過?，F(xiàn)雖然從讀書時就很想做業(yè)務(wù)，但是到現(xiàn)在我還是沒有實際地行動過?，F(xiàn)在還是總經(jīng)理的助理。因為我考慮：在還是總經(jīng)理的助理。因為我考慮：我的上司對我很好，公司也給了我很多的機(jī)會，包括工作上和學(xué)習(xí)上。對我我的上司對我很好，公司也給了我很

31、多的機(jī)會，包括工作上和學(xué)習(xí)上。對我有一定的期望，所以我覺得我不能讓她們失望。我的上司覺得我悟性很高，有一定的期望，所以我覺得我不能讓她們失望。我的上司覺得我悟性很高，而且身上有她的影子，所以她希望我能幫管理，幫她一起打理好公司。而且身上有她的影子，所以她希望我能幫管理，幫她一起打理好公司。所以所以我覺得我要是讓她失望了，我會很對不起她。我覺得我要是讓她失望了，我會很對不起她。我不想離開現(xiàn)在的這家公司。但如果現(xiàn)在想在現(xiàn)在的公司做業(yè)務(wù)的話，我英我不想離開現(xiàn)在的這家公司。但如果現(xiàn)在想在現(xiàn)在的公司做業(yè)務(wù)的話，我英語水平是不附合的。語水平是不附合的。 我家并不富有，我每個月都需要寄生活費(fèi)給家人，萬一我業(yè)

32、績不好，收我家并不富有，我每個月都需要寄生活費(fèi)給家人，萬一我業(yè)績不好，收入不好，那的家人怎么辦，入不好，那的家人怎么辦，她們肯定會擔(dān)心我的她們肯定會擔(dān)心我的?，F(xiàn)在我晚上在讀夜校，白天工作，有時為完成工作上的事，和公司的需要我現(xiàn)在我晚上在讀夜校，白天工作，有時為完成工作上的事，和公司的需要我連夜校都沒去上，我又怎么抽時間去學(xué)英語呢？所以連夜校都沒去上，我又怎么抽時間去學(xué)英語呢？所以我只能安排等今年畢業(yè)我只能安排等今年畢業(yè)了，再安排時間去學(xué)英語了。了，再安排時間去學(xué)英語了。 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)R/R/我想要的結(jié)我想要的結(jié)除了銷售做業(yè)務(wù)，我其他的職業(yè)我都

33、不除了銷售做業(yè)務(wù)，我其他的職業(yè)我都不喜歡，從來沒有想要去嘗試的其他職業(yè)的念頭。雖然我現(xiàn)在做的是總經(jīng)理喜歡，從來沒有想要去嘗試的其他職業(yè)的念頭。雖然我現(xiàn)在做的是總經(jīng)理的助理，多數(shù)是行政工作，雖然效果也得到了公司的肯定和大部分同事的的助理，多數(shù)是行政工作，雖然效果也得到了公司的肯定和大部分同事的肯定，但是自我感覺很不良好。精神壓力好大好大?？隙?，但是自我感覺很不良好。精神壓力好大好大。 此致此致 敬禮敬禮 C8 /26C8 /26期學(xué)員：阿期學(xué)員：阿 梅梅 2008-6-222008-6-22 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.c

34、om 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞 4 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)*自然角色自然角色* 次要角色次要角色* 避免角色避免角色3 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)唐僧師徒是人生的四種狀態(tài) 唐僧師徒四

35、人其實就是一個人的四種精狀態(tài)。他們加在一起，才是一個完整的人。 這四種狀態(tài)分別是：唐僧代表的執(zhí)著，悟空代表的勇敢，八戒代表的欲望，沙僧代表的平庸。每個人的一生，幾乎都離不開這四種狀態(tài)。只不過在某個階段會是某種狀態(tài)占據(jù)著上風(fēng)和主流。 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.c

36、om 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)* C8同學(xué)的分組成績同學(xué)的分組成績* 父母扮演的角色父母扮演的角色* 20年后的同學(xué)聚會年后的同學(xué)聚會 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)高效營銷組織高效營銷組織的團(tuán)隊法則的團(tuán)隊法則 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)問題問題: :公司業(yè)績提升沒有突破口公司業(yè)績提升沒有突破口現(xiàn)狀現(xiàn)狀: :銷售模式老化組織疲憊銷售模式老化組織疲憊標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn): :優(yōu)化銷售資源和銷售流程優(yōu)化銷售資源和銷售流程 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職

37、業(yè)定位網(wǎng)銷售業(yè)績提升的銷售業(yè)績提升的3 3大核心要素大核心要素: :1 1 橫向擴(kuò)張橫向擴(kuò)張2 2 縱向挖潛縱向挖潛3 3 流程再造流程再造你的干部在那里你的干部在那里? ? WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) 什么叫做神經(jīng)病什么叫做神經(jīng)病? ?就就是目標(biāo)多樣化是目標(biāo)多樣化; ;方法固方法固定化定化; ;流程感覺化流程感覺化! ! WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)* * 經(jīng)理效應(yīng)經(jīng)理效應(yīng)* * 保持清醒保持清醒* * 想想辦法想想辦法 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)* 拖延型員工拖延型員工* 冷漠型

38、員工冷漠型員工* 狂躁型員工狂躁型員工* 目的型員工目的型員工 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)高高低低激情與活力激情與活力 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) 銷售目標(biāo)的達(dá)成銷售目標(biāo)的達(dá)成, ,首首先來自于對目標(biāo)的認(rèn)同先來自于對目標(biāo)的認(rèn)同和堅定的信心和堅定的信心! !你要求你要求, ,你你得到得到! !啟啟 示示 錄錄 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)明天不一定會更好明天不一定會更好, ,但明天一定會到來但明天一定會到來! !啟示錄 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)

39、合理的分工協(xié)作是目合理的分工協(xié)作是目標(biāo)達(dá)成的有力保障標(biāo)達(dá)成的有力保障! !銷售銷售管理者的最大貢獻(xiàn)就是管理者的最大貢獻(xiàn)就是將員工的才干轉(zhuǎn)化為業(yè)將員工的才干轉(zhuǎn)化為業(yè)績績! !啟啟 示示 錄錄 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)崗崗位位名名稱稱崗位職責(zé)崗位職責(zé)描述描述崗位績效崗位績效考核標(biāo)準(zhǔn)考核標(biāo)準(zhǔn)崗位崗位薪酬薪酬和獎和獎勵勵崗位需要崗位需要的能力和的能力和條件條件崗位需要崗位需要的性格匹的性格匹配配服服務(wù)務(wù)對對象象支持支持保障保障/激勵激勵措施措施崗位崗位貢獻(xiàn)目貢獻(xiàn)目標(biāo)標(biāo)尋找地形尋找地形挖掘坑道挖掘坑

40、道按時完量按時完量4 4小時完成小時完成每人每人2 2米米深深1.51.5米米寬寬1.41.4米米白酒白酒獎狀獎狀吃肉吃肉綜合體力臂力耐力ISTJ奮斗和思考善始善終者和實干家擲彈組鐵鍬干糧炮兵為擲彈組提供有利條件傳播戰(zhàn)略傳播戰(zhàn)略保證準(zhǔn)確保證準(zhǔn)確施加影響施加影響拖延拖延1 1小時小時 準(zhǔn)確度準(zhǔn)確度90%90%獎狀獎狀補(bǔ)助補(bǔ)助培訓(xùn)培訓(xùn)日語5級邏輯表達(dá)大專文憑EN類影響和思考資源調(diào)查員和專家土工組話筒掩護(hù)講稿為土工組保障時間及時進(jìn)入及時進(jìn)入落彈準(zhǔn)確落彈準(zhǔn)確殺傷力高殺傷力高進(jìn)入進(jìn)入5 5分鐘分鐘 集中集中2 2分鐘分鐘滯后滯后3 3秒秒殺傷率殺傷率70%70%補(bǔ)助補(bǔ)助吃肉吃肉晉級晉級臂力爆發(fā)力35米以

41、上精準(zhǔn)度SJ類奮斗和思考實干家和監(jiān)督評論突擊隊手榴彈信號彈掩體為突擊隊解除敵人的抵抗力 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)*各自自然角色的組合各自自然角色的組合完全滿足完全滿足9個方面?zhèn)€方面自然角色加次要組合滿足自然角色加次要組合滿足9個方面?zhèn)€方面,或者說團(tuán)隊中沒有共同的避免角色或者說團(tuán)隊中沒有共同的避免角色 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)* 銷售經(jīng)理的收入來源銷售經(jīng)理的收入來源* 客戶的分類原則客戶

42、的分類原則* 抵制平均抵制平均 關(guān)注優(yōu)秀關(guān)注優(yōu)秀 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng) WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)50%50%25%25%15%15%10%10%50% WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)20%50%加強(qiáng)關(guān)系加強(qiáng)關(guān)系 消除障礙消除障礙判斷其所需資源判斷其所需資源 鼓勵和培養(yǎng)鼓勵和培養(yǎng)20%25%訓(xùn)練輔導(dǎo)訓(xùn)練輔導(dǎo) 業(yè)績評估業(yè)績評估跟蹤監(jiān)督跟蹤監(jiān)督40%10%跟蹤監(jiān)督跟蹤監(jiān)督20%15%重新招聘儲備新人重新招聘儲備新人了解和接替手中的大客戶了解和接替手中的大客戶 WWW. C8HR.co

43、mC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞 5 WWW. C8HR.comC8HR.com 職業(yè)定位網(wǎng)職業(yè)定位網(wǎng)員工有效激勵的員工有效激勵的4 4級臺階級臺階 1.我知道對我工作的要求嗎我知道對我工作的要求嗎? ? 大本營大本營2.2.我有做好我的工作的所需要的材料和設(shè)備嗎我有做好我的工作的所需要的材料和設(shè)備嗎? ? 我的收獲我的收獲3.3.我每天有機(jī)會做我最擅長做的事嗎我每天有機(jī)會做我最擅長做的事嗎? ?4.在過去在過去7 7天里天里, ,我因工作出色而受到表揚(yáng)嗎我因工作出色而受到表揚(yáng)嗎? ? 一號營地一號營地5.5.我覺得我的主管或同事關(guān)心我的個人情況嗎我覺得我的主管或同事關(guān)心我的個人情況嗎? ? 我的奉獻(xiàn)我的奉獻(xiàn)6.6.工作單位有人鼓勵我的發(fā)展嗎工作單位有人鼓勵我的發(fā)展嗎? ?7.在工作中在工作中, ,我覺得我的意見受到重視嗎我覺得我的意見受到重視嗎? ? 二號營地二號營地8.8.公司的使命使我覺得我的工作重要嗎公司的使命使我覺得我的工作重要嗎? ? 我的歸屬我的歸屬9.9.我的同事們致力于