分紅知識(shí)20081009

1、【第【第1 1頁】頁】課程即將開始課程即將開始請(qǐng)把手機(jī)調(diào)到震動(dòng)檔或關(guān)閉請(qǐng)把手機(jī)調(diào)到震動(dòng)檔或關(guān)閉2 2分紅知識(shí)分紅知識(shí)北京分公司保費(fèi)部崗前培訓(xùn)北京分公司保費(fèi)部崗前培訓(xùn)【第【第3 3頁】頁】講師簡(jiǎn)介： 2001年8月加盟司新華保險(xiǎn)公司 ，在北京分公司豐臺(tái)支公司做保險(xiǎn)代理人。2002年11月晉升主管。任職三年。2002年參加北京分公司講師培訓(xùn)班，后成為一名兼職講師2005年晉升高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。任職3年。2008年8月進(jìn)入新華保險(xiǎn)公北京分公司續(xù)期服務(wù)部。2009年參加國(guó)際理財(cái)規(guī)劃師培訓(xùn)，同年八月獲得RFC認(rèn)證。2010年九月被評(píng)為北京分公司銀牌講師。2010年上半年以個(gè)人業(yè)績(jī)400000元入圍華人壽險(xiǎn)大

2、【第【第4 4頁】頁】【第【第5 5頁】頁】【第【第6 6頁】頁】保險(xiǎn)公司將其實(shí)際經(jīng)營(yíng)成果保險(xiǎn)公司將其實(shí)際經(jīng)營(yíng)成果優(yōu)于定價(jià)假設(shè)的盈余，按一優(yōu)于定價(jià)假設(shè)的盈余，按一定比例向保單持有人進(jìn)行分定比例向保單持有人進(jìn)行分配的人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品配的人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品分紅保險(xiǎn)分紅保險(xiǎn)是指：是指：分紅保險(xiǎn)的定義分紅保險(xiǎn)的定義【第【第7 7頁】頁】【第【第8 8頁】頁】【第【第9 9頁】頁】19961996年年20082008年，年，公司總資產(chǎn)從公司總資產(chǎn)從7.77.7億元發(fā)展到億元發(fā)展到16001600億億總體實(shí)力持續(xù)快速提升總體實(shí)力持續(xù)快速提升如此快速的發(fā)展，核心動(dòng)力是什么？如此快速的發(fā)展，核心動(dòng)力是什么？新華保險(xiǎn)十年

3、成長(zhǎng)新華保險(xiǎn)十年成長(zhǎng)我們擁有巨大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)【第【第1010頁】頁】年度業(yè)務(wù)大幅攀升年度業(yè)務(wù)大幅攀升1996年年2008年，年，公司保費(fèi)收入從年度公司保費(fèi)收入從年度2.6億元發(fā)展到億元發(fā)展到2008年度收入年度收入550億億【第【第1111頁】頁】客戶群突破1200萬名分支機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷服務(wù)部門1200多家公司內(nèi)外勤人員超過27萬人【第【第1212頁】頁】20072007年公司整體盈余情況良好，盈利能力不斷增強(qiáng)，在按年公司整體盈余情況良好，盈利能力不斷增強(qiáng)，在按較高水平分配了年度紅利和特殊紅利之后，仍然積累了一部較高水平分配了年度紅利和特殊紅利之后，仍然積累了一部分未分配盈余，為以后年度的穩(wěn)定分紅打

4、下基礎(chǔ)，充分體現(xiàn)分未分配盈余，為以后年度的穩(wěn)定分紅打下基礎(chǔ)，充分體現(xiàn)了新華公司強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。了新華公司強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。 【第【第1313頁】頁】【第【第1414頁】頁】【第【第1515頁】頁】+【第【第1616頁】頁】【第【第1717頁】頁】中國(guó)分紅保險(xiǎn)的分紅方式中國(guó)分紅保險(xiǎn)的分紅方式現(xiàn)金分紅保額分紅【第【第1818頁】頁】分紅方式簡(jiǎn)介分紅方式簡(jiǎn)介同業(yè)分紅產(chǎn)品新華分紅產(chǎn)品分紅類型美式：現(xiàn)金分紅英式：分紅增額盈余來源兩差或三差多差(全部利源)可分盈余70%作為年度紅利分配70%作為年度紅利分配未分盈余不分配70%作為終了紅利分配【第【第1919頁】頁】現(xiàn)金分紅的紅利是現(xiàn)金分紅的紅利是保費(fèi)保費(fèi)的

5、一定比例的一定比例幾千元保費(fèi)每年可以領(lǐng)取幾十塊錢幾千元保費(fèi)每年可以領(lǐng)取幾十塊錢現(xiàn)金分紅只是一種現(xiàn)金分紅只是一種錦上添花錦上添花，如果花，如果花小的都看不見，那花就沒什么意義了小的都看不見，那花就沒什么意義了 分紅方式的區(qū)別之一分紅方式的區(qū)別之一增額分紅的紅利是以增額分紅的紅利是以保額保額為基數(shù)為基數(shù)每年進(jìn)行復(fù)利遞增，提高了保障利益每年進(jìn)行復(fù)利遞增，提高了保障利益保險(xiǎn)注重的是保障功能，增額分紅對(duì)客戶保險(xiǎn)注重的是保障功能，增額分紅對(duì)客戶來說是來說是雪中送炭雪中送炭，能夠解決燃眉之急。，能夠解決燃眉之急?，F(xiàn)金分紅現(xiàn)金分紅保額分紅保額分紅【第【第2020頁】頁】 現(xiàn)金分紅主要來源于利息收入，相對(duì)于資產(chǎn)

6、利現(xiàn)金分紅主要來源于利息收入，相對(duì)于資產(chǎn)利得來說收入有限，并且每年派發(fā)現(xiàn)金紅利，對(duì)得來說收入有限，并且每年派發(fā)現(xiàn)金紅利，對(duì)投資的流動(dòng)性要求比較大，投資的流動(dòng)性要求比較大，投資性不強(qiáng)，導(dǎo)致投資性不強(qiáng)，導(dǎo)致其收益更低其收益更低。 分紅方式的區(qū)別之二分紅方式的區(qū)別之二 保額分紅的收益主要來源于資產(chǎn)增值，并且由保額分紅的收益主要來源于資產(chǎn)增值，并且由于每年只是公布分紅利率，并沒有實(shí)際的現(xiàn)金于每年只是公布分紅利率，并沒有實(shí)際的現(xiàn)金支出，因此資產(chǎn)的穩(wěn)定性較強(qiáng)，可以支出，因此資產(chǎn)的穩(wěn)定性較強(qiáng)，可以更合理的更合理的進(jìn)行投資，獲得長(zhǎng)效穩(wěn)定的投資收益進(jìn)行投資，獲得長(zhǎng)效穩(wěn)定的投資收益。現(xiàn)金分紅現(xiàn)金分紅保額分紅保額分

7、紅【第【第2121頁】頁】現(xiàn)金分紅現(xiàn)金分紅保險(xiǎn)公司每一會(huì)計(jì)年度向保單持有人實(shí)際分配盈余的比例不低保險(xiǎn)公司每一會(huì)計(jì)年度向保單持有人實(shí)際分配盈余的比例不低 于當(dāng)年全部可分配盈余的于當(dāng)年全部可分配盈余的70。保額分紅保額分紅可在合同終止時(shí)以現(xiàn)金的方式給付終了紅利。可在合同終止時(shí)以現(xiàn)金的方式給付終了紅利。 分紅方式的區(qū)別之三分紅方式的區(qū)別之三可分配盈余的可分配盈余的70%-70%-年度紅利年度紅利（現(xiàn)金，保額分（現(xiàn)金，保額分紅）紅）未分配盈余的未分配盈余的70%-70%-終了紅利終了紅利（保額分紅）（保額分紅）【第【第2222頁】頁】【第【第2323頁】頁】 年度紅利和終了紅利年度紅利和終了紅利年度紅

8、利：每年分給客戶的紅利。年度紅利：每年分給客戶的紅利。終了紅利：當(dāng)保單終止時(shí)分給客戶的紅利。終了紅利：當(dāng)保單終止時(shí)分給客戶的紅利。保額分紅的紅利分為：保額分紅的紅利分為：【第【第2424頁】頁】年度紅利與終了紅利年度紅利與終了紅利【第【第2525頁】頁】舉例舉例: :上海房市火的比北京早，上海很多人都買了第二套房子，上海房市火的比北京早，上海很多人都買了第二套房子，都是先付了首付之后，用房租來付月供，如果房租收入超過都是先付了首付之后，用房租來付月供，如果房租收入超過月供，就相當(dāng)于每個(gè)月或每年都有紅利，這就是年度紅利。月供，就相當(dāng)于每個(gè)月或每年都有紅利，這就是年度紅利。假如說當(dāng)初花假如說當(dāng)初花

9、8080萬買的房子現(xiàn)在價(jià)值萬買的房子現(xiàn)在價(jià)值120120萬，就是資產(chǎn)增值萬，就是資產(chǎn)增值了，這增值的部分就是終了紅利。了，這增值的部分就是終了紅利。第一種收益第一種收益: : 租金租金 月供月供第二種收益第二種收益: : 原價(jià)原價(jià) 現(xiàn)價(jià)現(xiàn)價(jià)【第【第2626頁】頁】【第【第2727頁】頁】紅利的來源一紅利的來源一一般情況一般情況三差分紅三差分紅 利差益利差益 本年度實(shí)際投資收益率與計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)本年度實(shí)際投資收益率與計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi) 預(yù)定利率之間差異形成的部分預(yù)定利率之間差異形成的部分 死差益死差益 本年度實(shí)際死亡率與預(yù)定死亡率之間本年度實(shí)際死亡率與預(yù)定死亡率之間 差異形成的部分差異形成的部分 費(fèi)差益費(fèi)差

10、益 本年度實(shí)際費(fèi)用率與預(yù)定費(fèi)用率之間本年度實(shí)際費(fèi)用率與預(yù)定費(fèi)用率之間 差異形成的部分差異形成的部分【第【第2828頁】頁】 新華特色新華特色多差分紅多差分紅 除了利差益、死差益、費(fèi)差益除了利差益、死差益、費(fèi)差益 還有還有 上一年度未分配盈余及其投資收益上一年度未分配盈余及其投資收益 還有還有 其他盈余其他盈余 如：退保差、超過申領(lǐng)時(shí)限保險(xiǎn)金等如：退保差、超過申領(lǐng)時(shí)限保險(xiǎn)金等紅利的來源二紅利的來源二【第【第2929頁】頁】新華將全部利源進(jìn)行分配新華將全部利源進(jìn)行分配。故事：有夫妻二人開店賣啤酒，老公想故事：有夫妻二人開店賣啤酒，老公想要存私房錢，可是私房錢從哪來呢？原要存私房錢，可是私房錢從哪來

11、呢？原來老公跟老婆報(bào)賬時(shí)只跟她說這個(gè)月批來老公跟老婆報(bào)賬時(shí)只跟她說這個(gè)月批發(fā)零售的收入，而其實(shí)除了這部分的收發(fā)零售的收入，而其實(shí)除了這部分的收入之外，回收啤酒瓶也是有錢可收的，入之外，回收啤酒瓶也是有錢可收的，雖然錢不多，但也是一項(xiàng)利源。雖然錢不多，但也是一項(xiàng)利源?！镜凇镜?030頁】頁】【第【第3131頁】頁】l基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)l參股商業(yè)銀行參股商業(yè)銀行l(wèi)境外投資（境外投資（QDIIQDII）l投資實(shí)業(yè)和不動(dòng)產(chǎn)投資實(shí)業(yè)和不動(dòng)產(chǎn)保險(xiǎn)投資優(yōu)勢(shì)：多元投資組合，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲利均衡，長(zhǎng)期收益高保險(xiǎn)投資優(yōu)勢(shì)：多元投資組合，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲利均衡，長(zhǎng)期收益高【第【第3232頁】頁】現(xiàn)金分紅保額分紅保額

12、分紅保額分紅【第【第3333頁】頁】【第【第3434頁】頁】1 1、獲利清晰，易于計(jì)算（保額、獲利清晰，易于計(jì)算（保額當(dāng)年度分紅率）當(dāng)年度分紅率）2 2、分紅基數(shù)大，收益高（以保額為基數(shù)，總盈余的、分紅基數(shù)大，收益高（以保額為基數(shù)，總盈余的70%70%）股東（公司）與客戶利益一致的分紅方式股東（公司）與客戶利益一致的分紅方式 總結(jié)：保額分紅總結(jié)：保額分紅( (英式分紅英式分紅) )保額分紅基數(shù)大保額分紅基數(shù)大復(fù)利遞增收益高復(fù)利遞增收益高終了紅利給的多終了紅利給的多【第【第3535頁】頁】【第【第3636頁】頁】 分紅保險(xiǎn)歷史悠久，最分紅保險(xiǎn)歷史悠久，最早可追溯到早可追溯到1818世紀(jì)中后期。世

13、紀(jì)中后期。經(jīng)過兩百多年的發(fā)展，目前經(jīng)過兩百多年的發(fā)展，目前主要有兩種分紅方式：一是主要有兩種分紅方式：一是以美國(guó)、日本為代表的以現(xiàn)以美國(guó)、日本為代表的以現(xiàn)金方式進(jìn)行分紅；二是以英金方式進(jìn)行分紅；二是以英國(guó)、澳大利亞為代表的以增國(guó)、澳大利亞為代表的以增加保額的方式進(jìn)行分紅。新加保額的方式進(jìn)行分紅。新華采用的就是第二種英式保華采用的就是第二種英式保額分紅，具有五大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：額分紅，具有五大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)： 分紅保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)分紅保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)【第【第3737頁】頁】第一大優(yōu)勢(shì)第一大優(yōu)勢(shì) 一般的美式分紅，一般的美式分紅，只將利差、費(fèi)差、死只將利差、費(fèi)差、死差這三差參與紅利分差這三差參與紅利分配，而新華公司采用配，

14、而新華公司采用的的可以可以將保險(xiǎn)公司可能產(chǎn)生將保險(xiǎn)公司可能產(chǎn)生利潤(rùn)的來源利潤(rùn)的來源，最大限度地讓，最大限度地讓客戶享受保險(xiǎn)公司的客戶享受保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)成果，體現(xiàn)了公經(jīng)營(yíng)成果，體現(xiàn)了公平和客戶利益至上的平和客戶利益至上的原則。原則。【第【第3838頁】頁】特殊紅利特殊紅利第二大優(yōu)勢(shì)第二大優(yōu)勢(shì)可分配可分配盈余盈余未分配未分配盈余盈余【第【第3939頁】頁】第三大優(yōu)勢(shì)第三大優(yōu)勢(shì)n新華公司嚴(yán)格按照新華公司嚴(yán)格按照監(jiān)管的相關(guān)規(guī)定，監(jiān)管的相關(guān)規(guī)定，把可分配盈余的把可分配盈余的7070與與3030分別分配分別分配給客戶與公司股東。給客戶與公司股東。n客戶多賺錢，股客戶多賺錢，股東才能多賺錢！東才能多賺錢！n

15、客戶賺到錢，股客戶賺到錢，股東才能賺到錢！東才能賺到錢！【第【第4040頁】頁】第四大優(yōu)勢(shì)第四大優(yōu)勢(shì) 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，物價(jià)上漲，通貨膨脹加劇，那么隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，物價(jià)上漲，通貨膨脹加劇，那么若干年后，當(dāng)時(shí)投保的保額就顯不足。而新華獨(dú)特的保額分紅方若干年后，當(dāng)時(shí)投保的保額就顯不足。而新華獨(dú)特的保額分紅方式使客戶保障水平按照年度紅利復(fù)利累積，反映了市場(chǎng)當(dāng)前收益式使客戶保障水平按照年度紅利復(fù)利累積，反映了市場(chǎng)當(dāng)前收益水平的走勢(shì)，可以有效抵御通貨膨脹帶來的影響，讓保障水平隨水平的走勢(shì)，可以有效抵御通貨膨脹帶來的影響，讓保障水平隨著市場(chǎng)水平不斷提高，客戶資產(chǎn)得到有效的增值。著市場(chǎng)水平不斷

16、提高，客戶資產(chǎn)得到有效的增值。通貨膨脹通貨膨脹時(shí)間時(shí)間基本保額基本保額【第【第4141頁】頁】第五大優(yōu)勢(shì)第五大優(yōu)勢(shì) 保險(xiǎn)公司投資理財(cái)?shù)那涝絹肀ｋU(xiǎn)公司投資理財(cái)?shù)那涝絹碓蕉?，整體資金運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)日益突越多，整體資金運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)日益突出，分紅產(chǎn)品具有調(diào)劑風(fēng)險(xiǎn)、平滑出，分紅產(chǎn)品具有調(diào)劑風(fēng)險(xiǎn)、平滑回報(bào)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，一方面可以讓客回報(bào)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，一方面可以讓客戶享受整體運(yùn)作的豐厚回報(bào)，同時(shí)戶享受整體運(yùn)作的豐厚回報(bào)，同時(shí)保障客戶在投資市場(chǎng)不好的情況下，保障客戶在投資市場(chǎng)不好的情況下，確保不受損失，得到穩(wěn)定的收益。確保不受損失，得到穩(wěn)定的收益。從長(zhǎng)期來看，穩(wěn)定分紅，復(fù)利遞增，從長(zhǎng)期來看，穩(wěn)定分紅，復(fù)利遞增，長(zhǎng)期

17、積累的效果也是非?？捎^的。長(zhǎng)期積累的效果也是非?？捎^的?！镜凇镜?242頁】頁】舉舉 例例 法法圖圖 示示 法法【第【第4343頁】頁】【第【第4444頁】頁】讓我們通過一個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)的故事讓我們通過一個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)的故事間接地做出選擇間接地做出選擇王誠章專用養(yǎng)雞場(chǎng)的故事養(yǎng)雞場(chǎng)的故事【第【第4545頁】頁】 養(yǎng)雞王老板委托甲、乙二個(gè)養(yǎng)雞專家王老板委托甲、乙二個(gè)養(yǎng)雞專家各養(yǎng)各養(yǎng)10只母雞，期限只母雞，期限20年年每年向王老板上交每年向王老板上交100個(gè)雞蛋，延續(xù)個(gè)雞蛋，延續(xù)20年終止合同年終止合同第一年第一年第二十年第二十年第五年第五年乙專家乙專家采用采用“雞雞蛋蛋-雞雞”的增值經(jīng)營(yíng)方式的增值經(jīng)營(yíng)方式第二十年交給王第二十年交給王老板一個(gè)大型養(yǎng)老板一個(gè)大型養(yǎng)雞場(chǎng)雞場(chǎng)您更加喜歡哪個(gè)專家的經(jīng)營(yíng)方式？您更加喜歡哪個(gè)專家的經(jīng)營(yíng)方式？甲專家甲專家【第【第4646頁】頁】【第【第4747頁】頁】保費(fèi)初始基本保額初始基本保額年度紅利年度紅利年度紅利新華公司的分紅方式新華公司的分紅方式終了紅利【第【第4848頁】頁】【第【第4949頁】頁】“三才理論三才理論” 你多你多我才多我才多 你有你有我才有我才有理財(cái)目標(biāo)理財(cái)目標(biāo) 不輸不輸才能贏才能贏理財(cái)心理理財(cái)心理保底保底能不能不賠能不能不賠三才理論三才理論保值保值能不能賺點(diǎn)能不能賺點(diǎn)