酒類電子商務(wù)未來趨勢及網(wǎng)絡(luò)營銷案例和方法

1、與時俱進與時俱進大淘寶時代的來臨大淘寶時代的來臨主要內(nèi)容電子商務(wù)趨勢網(wǎng)絡(luò)營銷淘寶網(wǎng)店推廣與營銷紅酒行業(yè)網(wǎng)上銷售情況分析總結(jié)電子商務(wù)的趨勢電子商務(wù)的趨勢中國網(wǎng)民規(guī)?？焖僭鲩L 20132013年中國互聯(lián)網(wǎng)普及率將超過年中國互聯(lián)網(wǎng)普及率將超過5050% % 截至截至2011年年12月底，中國網(wǎng)民數(shù)量突破月底，中國網(wǎng)民數(shù)量突破5億，達到億，達到5.13億億 。傳統(tǒng)企業(yè)將成為網(wǎng)購市場重要參與者傳統(tǒng)企業(yè)將成為網(wǎng)購市場重要參與者排名排名網(wǎng)站名稱網(wǎng)站名稱20102010年銷售年銷售額額( (億元）億元）渠道類型渠道類型1淘寶商城300網(wǎng)上渠道2京東商城102網(wǎng)上渠道3卓越亞馬遜30網(wǎng)上渠道4當當網(wǎng)23網(wǎng)上渠道

2、5凡客誠品19網(wǎng)上渠道6新蛋網(wǎng)18網(wǎng)上渠道7紅孩子15網(wǎng)上/目錄8麥考林12網(wǎng)上/目錄9蘇寧易購10連鎖店10一號店8網(wǎng)上渠道20102010年中國網(wǎng)上零售商年中國網(wǎng)上零售商Top10Top1010大企業(yè)里就有7家經(jīng)營紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)是手段，營銷是本質(zhì)。 網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，它是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實現(xiàn)一定營銷目標的一種營銷手段。 與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷顯現(xiàn)出更為廣泛性、實時性、經(jīng)濟性、交互性等特性。 網(wǎng)絡(luò)營銷的幾種主流推廣方式網(wǎng)絡(luò)營銷的幾種主流推廣方式新進力量：新進力量：團購團購高速增長高速增長C2CB2C團 購55.2%微博營銷微博成網(wǎng)民獲

3、取重要信息的渠道微博成網(wǎng)民獲取重要信息的渠道 所有營銷、用戶的落腳點開展各種營銷活動企業(yè)微博促銷危機公關(guān)事件營銷精確營銷口碑營銷新品發(fā)布整合媒體資源，通過各種營銷活動，不斷累積粉絲數(shù)雀巢公司新上市的一款冰淇淋，不僅制造了“史上第一支可以剝開吃”的冰淇淋，還制造了最新一起微博營銷的經(jīng)典案例。上市前，雀巢笨NANA在新浪微博、騰訊微博等社交媒體中至少吸引上千萬人討論有趣的吃法、哪里購買、味道如何等。 “未見其人就聞其聲” 新浪搜索相關(guān)信息400萬余條。 騰訊微博粉絲38740人. QQ空間相關(guān)說說和日志4萬條左右。雀巢經(jīng)典微博營銷案例雀巢經(jīng)典微博營銷案例 笨笨NANA冰淇淋冰淇淋網(wǎng)絡(luò)分銷網(wǎng)絡(luò)分銷上

4、海桃樂絲服飾有限公司上海桃樂絲服飾有限公司 1800家分銷商 年營業(yè)額 4000萬淘寶網(wǎng)店推廣與營銷淘寶網(wǎng)店推廣與營銷淘寶的常規(guī)促銷活動淘寶的常規(guī)促銷活動我的淘寶我是賣家活動報名常規(guī)促銷活動常規(guī)促銷活動行業(yè)賣家組織的專場活動6.3.2 直通車的使用直通車的使用6.3.3 論壇推薦位與活動贊助論壇廣告位論壇廣告位幫派廣告位每天淘寶最高峰出現(xiàn)在每天淘寶最高峰出現(xiàn)在10-1210-12點，點，1414點點-16-16點，點，2020點點-22-22點點 黃金黃金6 6小時！小時！淘寶上的規(guī)則及軟件應(yīng)用每天推陳出新，要想做好淘寶，實屬淘寶上的規(guī)則及軟件應(yīng)用每天推陳出新，要想做好淘寶，實屬不易，所以每天

5、必須要學習！不易，所以每天必須要學習！ 阿里學院阿里學院紅酒行業(yè)網(wǎng)上銷售情況分析紅酒行業(yè)網(wǎng)上銷售情況分析淘寶現(xiàn)有5783家紅酒銷售商擁有擁有5161102 會員會員100多家連鎖店“實現(xiàn)在國內(nèi)實現(xiàn)在國內(nèi)20個主要城市做到酒仙網(wǎng)個主要城市做到酒仙網(wǎng)V IP特定用特定用戶群訂酒戶群訂酒“30分鐘分鐘-1小時快遞送達小時快遞送達 ”第一輪第一輪2000萬美元的融資萬美元的融資 第二輪第二輪5000萬美元的融資萬美元的融資 預(yù)計預(yù)計2012年實現(xiàn)年實現(xiàn)5億元銷售億元銷售他們的共同點他們的共同點品種齊全，熱銷產(chǎn)品價格相對便宜，價格都在100元以內(nèi)。都有獨立的B2C網(wǎng)站在運營。逐漸實行紅酒、洋酒、白酒一站

6、式銷售模式。擁有專業(yè)的團隊。廣宣力度大，各大網(wǎng)絡(luò)媒體都有他們的身影。我們的賣點我們的賣點 為什么消費者要購買我們的產(chǎn)品？ 我們的產(chǎn)品市場定位是什么？ 我們的競爭對手在哪里？ 營銷學之父-菲利普科特勒: “一個品牌的效果更多的是取決于你的產(chǎn)品的定位，而不僅是你怎樣去做廣告?！?確立了產(chǎn)品定位，就明確了營銷推廣的方向，也就確立了廣告的標準，所有的營銷推廣都將遵循這一標準，從而確保每一次的推廣，在促進銷售的同時，都對品牌價值（定位）進行積累。 讓消費者都知道本公司產(chǎn)品的定位，廣而告之，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。 總結(jié) 對于紅酒市場出現(xiàn)的瓶頸，個人淺見如下： 紅酒文化就像一堵墻，阻隔在商家與消費者之間，很多人想去接觸，但都因被那長期烘托的紅酒文化隔之墻外，要想紅酒行業(yè)爆發(fā)式增長，那我們能否嘗試推開這堵強？讓紅酒回歸它原有的屬性?即：含有酒精的飲料。