《解讀世界奢侈品》PPT課件

1、 生活的藝術(shù)“奢侈品奢侈品”奢侈品市場(chǎng) 亞洲奢侈品最大的目標(biāo)市場(chǎng) 中國(guó)奢侈品消費(fèi)總額世界第三 ，占全球消費(fèi)總額的13，僅低于日本的41和美國(guó)的17 中國(guó)被視為未來(lái)奢侈品消費(fèi)的最大潛在市場(chǎng)。中國(guó)被視為未來(lái)奢侈品消費(fèi)的最大潛在市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 中國(guó)的傳統(tǒng)行業(yè) 汽車、琉璃飾品、手表、服裝等以及其他行業(yè) 新進(jìn)入者的威脅 中國(guó)奢侈品牌在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的致命缺陷 頂級(jí)品牌價(jià)值體系研究頂級(jí)品牌價(jià)值體系研究奢侈品基本原則：奢侈品基本原則：超越物質(zhì)、建立壁壘、典范領(lǐng)先超越物質(zhì)、建立壁壘、典范領(lǐng)先 奢侈品是奢侈品是名車名車/ /游艇游艇/ /私人飛機(jī)私人飛機(jī)，是，是高級(jí)珠寶高級(jí)珠寶/ /琉璃飾品琉璃飾品，也可以是

2、，也可以是鋼筆鋼筆/ /鐘表鐘表/ /繪畫(huà)繪畫(huà)/ /酒酒/ /煙草煙草 但奢侈品永遠(yuǎn)不是大眾消費(fèi)品，它但奢侈品永遠(yuǎn)不是大眾消費(fèi)品，它超越超越了了物質(zhì)物質(zhì)本身，它已經(jīng)成為一種本身，它已經(jīng)成為一種象象征征/ /標(biāo)簽，標(biāo)簽，不僅是不僅是一個(gè)人，一個(gè)人，甚至是甚至是一個(gè)時(shí)代的一個(gè)時(shí)代的中國(guó)心水滴中國(guó)心水滴 純銀項(xiàng)純銀項(xiàng)鏈鏈 母親節(jié)母親節(jié) 5.125.12媽媽媽媽的節(jié)日的節(jié)日 琉璃吊墜純琉璃吊墜純手工女款手工女款頂級(jí)品牌價(jià)值更多體現(xiàn)在外延上頂級(jí)品牌價(jià)值更多體現(xiàn)在外延上元素元素1 1：數(shù)量稀缺：數(shù)量稀缺不可取代的資源和難以超不可取代的資源和難以超越的價(jià)值，同時(shí)具有數(shù)量越的價(jià)值，同時(shí)具有數(shù)量有限有限9259

3、25純銀項(xiàng)鏈純銀項(xiàng)鏈 時(shí)時(shí)尚海洋心銀飾尚海洋心銀飾品女品女 短款歐美短款歐美鎖骨禮物鎖骨禮物元素元素2 2：創(chuàng)意設(shè)計(jì)：創(chuàng)意設(shè)計(jì)藝術(shù)性、文化性引入產(chǎn)品的藝術(shù)性、文化性引入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)不凡的品味設(shè)計(jì)，體現(xiàn)不凡的品味產(chǎn)品本體（項(xiàng)目?jī)r(jià)值） 純手工琉璃耳飾純手工琉璃耳飾 925925純銀耳純銀耳鉤鉤 樂(lè)銘鑫品牌正品樂(lè)銘鑫品牌正品元素元素3 3：技術(shù)領(lǐng)先：技術(shù)領(lǐng)先質(zhì)量和服務(wù)的絕對(duì)保證，并且全方面的質(zhì)量和服務(wù)的絕對(duì)保證，并且全方面的關(guān)注客戶的需求，同時(shí)行業(yè)最佳關(guān)注客戶的需求，同時(shí)行業(yè)最佳元素：血統(tǒng)純正元素：血統(tǒng)純正更為標(biāo)志性的貴族象征，圈層的象征更為標(biāo)志性的貴族象征，圈層的象征歐美流行飾品純手工歐美流行

4、飾品純手工制作制作 鑲嵌施華洛世奇鑲嵌施華洛世奇鉆鉆 琉璃吊墜琉璃吊墜 350116 350116產(chǎn)品外延（品牌價(jià)值）奢侈品基本原則：奢侈品基本原則：超越物質(zhì)、建立壁壘、典范領(lǐng)先超越物質(zhì)、建立壁壘、典范領(lǐng)先奢侈品定義與常識(shí)為何要了解奢侈品？ 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使奢侈品的消費(fèi)成為中國(guó)社會(huì)生活的必然奢侈品是一門大生意，年銷售額過(guò)千億。集中了最領(lǐng)先的營(yíng)銷和管理奢侈品亦是一種投資，擁有完全二手交易和持有者顯形利益并獲取回報(bào)奢侈品是藝術(shù)：頂級(jí)工藝和手工藝結(jié)晶奢侈品也是專業(yè)，需要知識(shí)，涉及禮儀和商業(yè)語(yǔ)言了解奢侈品的切入點(diǎn) 奢侈品的根源：例如中西方的差別文化、人口等奢侈品的根源：例如中西方的差別文化、人口等 法國(guó)

5、：巴黎，人比香水神秘法國(guó)：巴黎，人比香水神秘 奢侈品的集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)奢侈品的集團(tuán)化經(jīng)營(yíng) 奢侈品的唯一性：個(gè)人定制、量身打造奢侈品的唯一性：個(gè)人定制、量身打造 奢侈品的品牌區(qū)別：奢侈品的品牌區(qū)別：設(shè)計(jì)師品牌設(shè)計(jì)師品牌-集團(tuán)品牌集團(tuán)品牌-主品牌與副線主品牌與副線 中國(guó)：樂(lè)銘鑫中國(guó)：樂(lè)銘鑫 奢侈品的定義p 奢侈 “奢”由“大”和“者”構(gòu)成 ，“侈”字由“人”和“多”構(gòu)成 p 引申為“揮霍浪費(fèi)財(cái)物，過(guò)分追求享受 ”p 奢侈Luxury，源于拉丁語(yǔ)的“光” (Lux), “極強(qiáng)的繁殖力” p 引申為“超乎尋常的創(chuàng)造力” p 定義：“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，又稱

6、為非生活必需品。 商家的定義：用買十頭牛的錢，買不了半張皮就可以制成的皮包，還要再等上一整年甚至更久。 這就是“奢侈品” 奢侈品的意義常識(shí)點(diǎn):奢侈品是產(chǎn)生夢(mèng)想的東西，是人們?cè)靿?mèng)的機(jī)器-felip oliver奢侈品代表了一種杰出的能力，人類追求完美的能力-法國(guó)高級(jí)時(shí)裝工會(huì)主席奢侈品消費(fèi)從來(lái)就不是一種物質(zhì)消費(fèi)，他是體驗(yàn)式消費(fèi)的峰值時(shí)刻 -著名雜志奢侈品的價(jià)值1、藝術(shù)的升華2、歷史的傳承3、人文價(jià)值體現(xiàn)奢侈品特性-出產(chǎn)地法國(guó)法國(guó)典雅、韻味YSLCHANLE中國(guó)中國(guó)簡(jiǎn)約、獨(dú)特yuemingxinyuemingxin意大利意大利性感、冶艷D&GVersace 英國(guó)個(gè)性、創(chuàng)意WESTWOOD其他

7、：日本日本(森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌Comme des Garcons ） 中國(guó)（樂(lè)銘鑫）中國(guó)（樂(lè)銘鑫） 西班牙西班牙 巴西巴西華人在國(guó)際奢侈品市場(chǎng)表現(xiàn)天然健康，尊貴獨(dú)享天然健康，尊貴獨(dú)享琉璃珠琉璃珠 銀箔耳釘尊貴華麗。燦爛純凈Galdman sachs報(bào)告：2015年中國(guó)超美日，占29%奢侈品消費(fèi)發(fā)展階段成熟性經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展經(jīng)濟(jì)起飛大眾品牌消費(fèi)NIKEAD時(shí)代品牌醒覺(jué) 出現(xiàn)分化、初級(jí)癡迷意識(shí)認(rèn)知；癡迷追求不認(rèn)知理性、淡化、反叛解讀奢侈品 奢侈品的五大主要特征 沉淀的歷史：萬(wàn)寶龍、琉璃、江詩(shī)丹頓 獨(dú)特的品牌：1879年“伏特加之王”Lars Olsson

8、Smith、樂(lè)銘鑫、寶珀、Prada 傳奇人物的力量：?jiǎn)讨伟斈帷⒙芬淄?、賓利 有限的數(shù)量：Berluti 手工藝的秘密：LV。div奢侈品品牌基因解碼 福布斯 頂級(jí)奢侈品品牌排行榜 樂(lè)銘鑫世界奢侈品前100名的排行榜單 品牌 “親緣” 關(guān)系 國(guó)家分布 ： 歐洲的品牌有34個(gè),占到了68%,法國(guó)有11個(gè) 美國(guó)有14個(gè)品牌 其他國(guó)家包括瑞典、中國(guó)、古巴、沙特和阿聯(lián)酋 產(chǎn)品類別: 汽車與時(shí)裝、箱包的品牌占前兩位，分別有12個(gè) (24%) 和 10個(gè) (20%) 化妝品 、煙/酒、鐘表/珠寶、酒店也是重要的類別，均占到10%以上 怎樣的基因才能保證奢侈血脈的純凈？ 哪些要素是塑造奢侈品品牌的核心？ 品牌核心要素解碼一: 品質(zhì)卓越解碼二: 身世顯赫 解碼三: 個(gè)性獨(dú)特 解碼四: 領(lǐng)引潮流解碼五: 價(jià)格震撼解碼六: 人氣火爆 解碼七: 內(nèi)外有別 解碼八: 家族龐大 世界頂級(jí)琉璃品牌樂(lè)銘鑫樂(lè)銘鑫 蒂芙尼蒂芙尼 全新全新NOVONOVO訂情鉆戒訂情鉆戒 樂(lè)銘鑫品牌故事：公司創(chuàng)始人魏總為紀(jì)念他們刻骨銘心的愛(ài)情，故將公司生產(chǎn)的琉璃飾品命名為“樂(lè)銘鑫”，公司也起名“樂(lè)銘鑫”。經(jīng)典設(shè)計(jì)純