大保單銷售ppt課件

1、大保單銷售-當我們面對專業(yè)人士客戶目目 的的超越技巧 發(fā)明才干個案十七如何使一位在股票賺大錢的股票經(jīng)紀人情愿買保險訓(xùn)練要點1. 發(fā)現(xiàn)誤區(qū)發(fā)現(xiàn)誤區(qū)2. 保險生活化保險生活化總 結(jié)完故志愿完故志愿 ， 拿走擔(dān)憂。拿走擔(dān)憂。個案十八如何令一位曾經(jīng)擁有公司如何令一位曾經(jīng)擁有公司福利保險的職員福利保險的職員再次掏腰包購買保險再次掏腰包購買保險訓(xùn)練要點1. 1. 發(fā)現(xiàn)誤區(qū)發(fā)現(xiàn)誤區(qū)2. 2. 學(xué)會察言觀色學(xué)會察言觀色總 結(jié)身身 臨臨 其其 境境個案十九如何壓服一位只想買定期保險如何壓服一位只想買定期保險的專業(yè)人士購買終身保險的專業(yè)人士購買終身保險訓(xùn)練要點1. 學(xué)會畫圖列表 2. 大聲朗誦總 結(jié)運運 用用 比

2、比 較較個案二十如何讓一位忙碌的高級職員如何讓一位忙碌的高級職員抽出時間來完成購買保險的手續(xù)步驟抽出時間來完成購買保險的手續(xù)步驟訓(xùn)練要點勇于說出心里話勇于說出心里話總 結(jié)學(xué)學(xué) 會會 主主 動動個案二十一如何應(yīng)付一位小心翼翼想如何應(yīng)付一位小心翼翼想多做比較的醫(yī)生的要求多做比較的醫(yī)生的要求訓(xùn)練要點v發(fā)現(xiàn)誤區(qū)發(fā)現(xiàn)誤區(qū)v會打比如會打比如總 結(jié)了了 解解 人人 性性個案二十二如何鼓勵一位猶疑不決，如何鼓勵一位猶疑不決，注重報答率的會計師馬上采取行動注重報答率的會計師馬上采取行動訓(xùn)練要點1.發(fā)現(xiàn)誤區(qū)發(fā)現(xiàn)誤區(qū)2.勇于說不勇于說不總 結(jié)讓利益最大化讓利益最大化個案二十三如何抑制在討論過程中如何抑制在討論過程中

3、會計師和律師所提出的反對會計師和律師所提出的反對訓(xùn)練要點1.1.要有膽識要有膽識2.2.敢于贊譽敢于贊譽3.3.學(xué)會反問學(xué)會反問總 結(jié)勇者無懼勇者無懼 直面挑戰(zhàn)直面挑戰(zhàn)個案二十四如何壓服一位想買大保單，如何壓服一位想買大保單，但不情愿做體檢的準客戶去完成體檢。但不情愿做體檢的準客戶去完成體檢。訓(xùn)練要點打打 比比 方方總 結(jié) 以以 退退 為為 進進不要希望她溫順不要希望她溫順隨時預(yù)備接受她的無理取鬧隨時預(yù)備接受她的無理取鬧吃飯時點她最愛吃的菜吃飯時點她最愛吃的菜就是絕口不提那兩個字就是絕口不提那兩個字假設(shè)她不理他，假設(shè)她不理他，一定要裝得很傷心一定要裝得很傷心假設(shè)真的很傷心，假設(shè)真的很傷心，那就要裝得沒事那就要裝得沒事在他們認識的十天之內(nèi)，在他們認識的十天之內(nèi)，一定要送她一份禮物，一定要送她一份禮物，她會對他產(chǎn)生好感。她會對他產(chǎn)生好感。但不要送她過于昂貴的禮物，但不要送她過于昂貴的禮物，否那么否那么 她會覺得他對她另有企圖她會覺得他對她另有企圖他一定要會做飯他一定要會做飯還要記得看今天早上的報紙還要記得看今天早上的報紙假設(shè)她說她不想再見到他假設(shè)她說她不想再見到他那不要當真那不要當真由于她有些害羞由于她有些害羞假設(shè)她不斷不答應(yīng)他，假設(shè)她不斷不答應(yīng)他，請堅持，請堅