美的供應(yīng)鏈變革及智慧采購解決方案

智慧采購案例交流生產(chǎn)材料工程項目生產(chǎn)設(shè)備備品備件IT資產(chǎn)物流服務(wù)辦公用品生產(chǎn)服務(wù)非生產(chǎn)服務(wù)透明

安全

敏捷

成本領(lǐng)先

生態(tài)效率

可持續(xù)基本情況XX是美的集團(tuán)成員單位，是美的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的輸出載體美云產(chǎn)品與技術(shù)大都來自美的流程IT部，

來自于美的M自e身iC并lo吸u取d先進(jìn)大公司的業(yè)務(wù)實踐，2017年2月正式運(yùn)營，在職員工超M過e1i2C00lo人u，d80%以上是

咨詢&技術(shù)人員XX基于先進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)實踐，把管理實踐軟件產(chǎn)品化，通過智能制造、M物聯(lián)ei網(wǎng)Cl、o大ud數(shù)據(jù)、云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)M，e為iC工lo業(yè)u互d聯(lián)網(wǎng)及智能制造提供公有及私有云產(chǎn)品。公司定位愿

景：做最懂制造業(yè)的全價值鏈云服務(wù)專家使

命：成就企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，支持企業(yè)卓越運(yùn)營價值觀：為客戶創(chuàng)造價值，我們才有價值產(chǎn)品定位

MeiMeiMeiCl產(chǎn)品與服務(wù)全價值鏈咨詢?nèi)珒r值鏈系統(tǒng)建設(shè)

全價值鏈云服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)

美云水晶球MES、APS、SRM、SCADA&智聯(lián)寶、工業(yè)仿真 產(chǎn)品與服務(wù)XX移動平臺

身份云渠道云

新零售

用戶云主機(jī)托管及運(yùn)維服務(wù)iHR

財務(wù)云管理咨詢

業(yè)務(wù)流程梳理

數(shù)字化規(guī)劃目錄02產(chǎn)品場景方案概覽智能供應(yīng)鏈趨勢與案例01原材料行情聯(lián)動技術(shù)降本企業(yè)間協(xié)同MeiCl數(shù)ou據(jù)d驅(qū)動供應(yīng)鏈運(yùn)營B2M/C2M供應(yīng)鏈服務(wù)重構(gòu)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新采購計劃預(yù)測庫存透明精益降本業(yè)務(wù)流程數(shù)字化提效電商供應(yīng)鏈工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式重構(gòu)

我們所服務(wù)的行業(yè)頭部企業(yè)，引領(lǐng)了以數(shù)字化驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級的轉(zhuǎn)型之路能源結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)原材料工業(yè)品中間品消費(fèi)品工業(yè)品高附加值產(chǎn)品工業(yè)品高附加值服務(wù)光伏

新能源電子汽車康M控e旗iC下lo包u裝d物料電子電子多元化科技集團(tuán)鐵騎力士CMeiC機(jī)器人與自動化事業(yè)部提供最佳體驗的全屋智能家居及服務(wù)MeiCloudMei從1968年創(chuàng)立，經(jīng)過52年發(fā)展，成長為一家集合五大板塊業(yè)務(wù)的科技集團(tuán)智能家居事業(yè)群暖通與樓宇事業(yè)部機(jī)電事業(yè)群數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)方案和服務(wù)為家電、汽車、工控及3C行業(yè)提供核心部件解決方案與服務(wù)基于機(jī)器人的自動化解決方案企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型變革中孵化的新型業(yè)務(wù)美的集團(tuán)：業(yè)務(wù)板塊數(shù)據(jù)驅(qū)動的C2M客戶定制（數(shù)字營銷、數(shù)字企劃、柔性制造）投入100億+數(shù)字化1.0(632)2013-2015+互聯(lián)網(wǎng)2015-2016大數(shù)據(jù)、移動化、智能制

造驅(qū)動的企業(yè)效率提升軟件驅(qū)動的業(yè)務(wù)、IT一致性變革數(shù)字化2.02016-2017工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)2018-2019IoT驅(qū)動的業(yè)務(wù)價值鏈拉通數(shù)字美的敢知未來2020-全面數(shù)字化美的集團(tuán)：數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑不lo僅ud是數(shù)字化支撐更是深度的業(yè)務(wù)變革2012年起開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路，通過632轉(zhuǎn)型、C2M變革、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)、數(shù)字化2.0升級實現(xiàn)了經(jīng)營M質(zhì)e量iC的lo大u幅d提升，也為商業(yè)模式創(chuàng)新找到了方向購買C2M、智慧門店、美云銷智慧客服用戶/客戶美的/供應(yīng)商智能維保輿情分析用戶畫像會員識別動線設(shè)計精準(zhǔn)推薦訂單預(yù)測智能排產(chǎn)參數(shù)推薦圖像質(zhì)檢聲紋質(zhì)檢智能調(diào)度計劃計劃采購一體化供應(yīng)鏈供應(yīng)商協(xié)同制造柔性制造、設(shè)備聯(lián)機(jī)數(shù)字化工藝及仿真物流庫存共享、智慧物流交付端到端協(xié)同

、全流程M可視eiCloud產(chǎn)品平臺化模塊化數(shù)字化企劃服務(wù)資料 多級識別 互聯(lián)美的集團(tuán)：數(shù)字驅(qū)動美的全價值鏈卓越運(yùn)營進(jìn)入家電領(lǐng)域Me全i球C領(lǐng)l域o多u元d化oud規(guī)模M化e采iC購lo供ud應(yīng)保障美的集團(tuán)采購供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)變革歷程暖通空調(diào)和小家電領(lǐng)域的自然增長產(chǎn)業(yè)鏈橫向和縱向整合產(chǎn)業(yè)布局199720162019創(chuàng)業(yè)初期引采購價格優(yōu)化；? 2003年采購中心成立； ? 2005-2015年深耕大宗集采；規(guī)?；偁幣c總成本M領(lǐng)e先iC牽lou?

d事業(yè)部推行JIT供應(yīng)模式變革：恰時送貨、裝機(jī)付款；事業(yè)部引入戰(zhàn)略采購管理咨詢；2013年全面推廣三權(quán)分立精益運(yùn)營

降本增效規(guī)范、透明、整合、協(xié)同 鏈接用戶供應(yīng)商、商業(yè)創(chuàng)新工廠生產(chǎn)保供；初涉鋼材貿(mào)易；應(yīng)鏈部；流程透明化、一致化；T+3變革；供應(yīng)布局深度調(diào)整；全球采購；集采協(xié)同整合；自動化供貨比例，去人為；供方數(shù)字化；2017年成立M集e團(tuán)iC產(chǎn)lo品u和d供? 鏈接用戶，模式創(chuàng)新；運(yùn)營深度拉通；數(shù)字運(yùn)營決策；品質(zhì)數(shù)字化變革；自動訂單深度應(yīng)用；智能核價全面推廣；全面數(shù)字化全面智能化2020成立威靈控股進(jìn)入家電電機(jī)領(lǐng)域收購東芝萬家樂

空調(diào)壓縮機(jī)工廠

進(jìn)入中央空調(diào)領(lǐng)域從三洋收購磁控管業(yè)務(wù)2008收購華凌、榮事達(dá)進(jìn)入冰箱和洗衣機(jī)領(lǐng)域收購重慶通用與意黛喜成立洗碗機(jī)和電機(jī)的合資公司收購小天鵝投資越南工廠電機(jī)業(yè)務(wù)重組到威靈上市公司收購庫卡收購高創(chuàng)與開利成立多個海外合資公司收購東芝家電收購ClivetM20e18i收入2794億2019估價周期2H

↓

33.3%估價準(zhǔn)確率

98%

↑

22.5%定價率98%

↑

10%持續(xù)提升的自動化訂單覆蓋率

來料合格率

99.5%

↑6.4%

獨(dú)家供貨率

10.9%

↓

30.1%采購供應(yīng)鏈數(shù)字化變革收益，支撐經(jīng)營績效供應(yīng)商采購員核心企業(yè)采購降本收益

12+億↑10.9%Me

iC庫lo存ud周轉(zhuǎn)率（次）98次↑118%報廢率

0.12%

↓

63.6%

自錯率

3.62%

↓

44.6%

價差損失率

0.18%

↓

28%流程驅(qū)動業(yè)務(wù)運(yùn)營機(jī)制特點(diǎn)：在線化確保供應(yīng)鏈運(yùn)作透明、安全、規(guī)范、去人為供應(yīng)鏈戰(zhàn)略運(yùn)營模式組織結(jié)構(gòu)管理系統(tǒng)支持績效業(yè)務(wù)

業(yè)務(wù)M能e力iCl流o程ud可視度協(xié)同性規(guī)范化品質(zhì)：品質(zhì)剛性成本：精細(xì)化管理交期：合理布局，供方產(chǎn)能/能力匹配廉潔：供應(yīng)鏈采購行為公開公平公正供應(yīng)布局和供應(yīng)商管理的能力和流程成本管理的能力和流程體系合規(guī)管理的能力和流程大供應(yīng)鏈協(xié)同的能力和流程運(yùn)營模式：集團(tuán)指導(dǎo)，事業(yè)部主控，產(chǎn)品制管理組織結(jié)構(gòu)：供應(yīng)鏈“三權(quán)分立”業(yè)務(wù)規(guī)范，管理合規(guī)全流程覆蓋，閉環(huán)透明決策有據(jù)可依，去人為內(nèi)外部延伸，強(qiáng)化協(xié)同以品類為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略性采購，達(dá)到采購策略促進(jìn)降本增效MeiCloud比亞迪：新能源汽車引領(lǐng)者數(shù)字化供應(yīng)鏈：降本增效，陽光透明，創(chuàng)新發(fā)展利用流程化實現(xiàn)采購工作標(biāo)準(zhǔn)和集中管控模式的統(tǒng)一利用采購平臺工具實現(xiàn)全流程系統(tǒng)支撐，可視可控MeiC降lou本d啟用價格模型精細(xì)化管控價格集中采購，增加談判優(yōu)勢和價格優(yōu)勢以品類為核心的采購業(yè)務(wù)端到端管控模式陽光公開透明，杜絕黑箱操作可審計可追溯，保護(hù)采購人員增效建立統(tǒng)一門戶平臺，供應(yīng)商高效

o協(xié)ud同采購全過程線上化，簡化操作轉(zhuǎn)型事務(wù)型采購向戰(zhàn)略型采購轉(zhuǎn)型流程采購平臺采購戰(zhàn)略采購創(chuàng)新供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)領(lǐng)域：采購供應(yīng)鏈項目性質(zhì)：流程梳理+

SRM數(shù)字化平臺落地零部件70000+

供應(yīng)商800+透明采購全過程數(shù)字化，M構(gòu)e建iC陽lo光u、d透明采購

統(tǒng)一的流程、數(shù)據(jù)、系統(tǒng)模板M,業(yè)ei務(wù)C可lo跟u蹤d

、可追溯奇瑞汽車：世界500強(qiáng)，中國百強(qiáng)企業(yè)第90位規(guī)范規(guī)范供應(yīng)商全生命周期管理流程，讓采購有章可循高效提升各部門采購業(yè)務(wù)協(xié)同效率，與供應(yīng)商全程在線交互

6大產(chǎn)品線統(tǒng)一16款車型 采購品類300+精準(zhǔn)核M價e、iC工lou序d級產(chǎn)能協(xié)同

云端共享、專項輔導(dǎo)、整改閉環(huán)卡特彼勒：世界工程機(jī)械龍頭企業(yè)供應(yīng)關(guān)系穩(wěn)定，但核價困難、產(chǎn)銷協(xié)同難年降本匯率原材料+多場景、多維度 供需消息共享供應(yīng)核價模型 產(chǎn)能協(xié)同自動獲取市場價格數(shù)據(jù)采購方產(chǎn)能預(yù)測需求(12月+)供應(yīng)商可投入資源原材料成本占比高采購核價工作

重采購成本原材料市場價格波M動ei頻Clo繁ud訂單生產(chǎn)、需求波動大產(chǎn)銷協(xié)同

難產(chǎn)銷協(xié)同價格波動涵M蓋e調(diào)iC價lo零u件d10000+，極大提升效率對比原有線下調(diào)價模式，大幅減少漲價金額產(chǎn)能云端共享，

協(xié)同耗時大幅縮短調(diào)價成效調(diào)價成效協(xié)同成效業(yè)務(wù)領(lǐng)域：采購供應(yīng)鏈項目性質(zhì)：SRM軟件平臺落地高效的價格機(jī)制多級供方品質(zhì)追溯M管e理iCloud亞太地區(qū)80+一級供方全球200+二級供方的采購、質(zhì)量

l管ou理d多級供方體系透明管理從一級供M方ei延Cl伸ou至d

二級供方的外購件采購各級外購件與大宗原材料（鋼材等）間的采購全M球e采iC購lou運(yùn)d營已覆蓋中國、日本采購區(qū)域10萬+零部件的采購；行情波動時，在線實時調(diào)價多級供方信息共享BOM、圖紙共享制造工藝、工序透明M成ei本Clo組u成d

透明卡特彼勒：全球零部件供應(yīng)鏈協(xié)同云端運(yùn)營未來規(guī)劃推廣至美國、歐洲采購區(qū)域價格庫、行情數(shù)據(jù)全場景、多模型分析決策在線響應(yīng)尋源需求、報價數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成本決策務(wù)ou方d面：全品類采購池5大一級采購品類、40+二級采購類目技術(shù)方面：構(gòu)建企業(yè)采購中臺靈活應(yīng)對需求變化，支持快速創(chuàng)新、敏捷開發(fā)業(yè)務(wù)領(lǐng)域：采購供應(yīng)鏈項目性質(zhì)：流程梳理+SRM數(shù)字化平臺落地正大天晴：中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)，肝健康領(lǐng)域知名企業(yè)生產(chǎn)物資設(shè)備研發(fā)專用物資運(yùn)營保障物資基建工程運(yùn)營服務(wù)數(shù)

倉SAP評估中物料中心合同中心賬戶中心組織中心訂單中心計劃中心需 客中心流程中心消息中心共

享

服

務(wù)正大天晴：業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型及提效特點(diǎn)與挑戰(zhàn)數(shù)字化支撐不足eiCloudMeiCloud方案與實踐業(yè)務(wù)咨詢+系統(tǒng)落地缺乏需求評估標(biāo)準(zhǔn)需求品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)非材占比高系統(tǒng)、流程不一致行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)門檻高供方認(rèn)證周期長資源替代難度大生產(chǎn)材料占比10%非材采購標(biāo)準(zhǔn)少

采購業(yè)務(wù)部門分散天晴數(shù)據(jù)&業(yè)務(wù)中臺…供方異常處理招標(biāo)管理品類分工需求評估分析品類管理供方管理需求池管理需求評估模型品類管控策略現(xiàn)場評審尋源管理采購需求入口績效評估績效模型資質(zhì)審批品類策略清晰、需求集中處理、Me供iC方lo嚴(yán)ud格管控透明化 數(shù)字化

可視化組織中心物料中心需求評估中心供應(yīng)商中心價格中心管控難MeiC審lo批ud流難以覆蓋供應(yīng)商生效

績效考評

退出/淘汰項目性質(zhì)：流程梳理+SRM數(shù)字化平臺落地M紡ei織Cl行ou業(yè)d上游供應(yīng)商強(qiáng)勢配合度不高，交付水平不理想尋源到合同閉環(huán)供方資源不集中協(xié)同水平低交貨執(zhí)行能力差研發(fā)主導(dǎo)產(chǎn)品流向供應(yīng)鏈與研發(fā)協(xié)同松散

尋源策略招標(biāo)/議價資質(zhì)認(rèn)證采購價格管理合同歸檔供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)合同簽訂訂單到付款閉環(huán)訂單下達(dá)送貨通知下達(dá)對賬協(xié)同送貨協(xié)同訂單協(xié)同付款協(xié)同尋源信 供應(yīng)商 樣品息收集 資質(zhì)評審 評審供應(yīng)商MeiC供lo應(yīng)u商d與供應(yīng)商實現(xiàn)全價值鏈協(xié)同提升反應(yīng)速度、排除生產(chǎn)異常夢潔家紡：中國家紡行業(yè)綜合實力和持續(xù)發(fā)展能力穩(wěn)居第一

?

業(yè)務(wù)領(lǐng)域：計劃+采購+生產(chǎn)全價值鏈“533”數(shù)字化項目：業(yè)務(wù)咨詢+流程梳理+數(shù)字化平臺落地，構(gòu)筑“一個鐵騎力士、一個夢想、一個體系”

鐵騎力士：飼料、養(yǎng)殖、食品加工與銷售的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)，年營收100億+紙質(zhì)單據(jù)減少 供方交付效率提升58% 30%一物一碼變革原輔料料號數(shù)減少30%項目性質(zhì)：流程梳理+SRM數(shù)字化平臺落地供應(yīng)商清理4M8ei%Cloud頂新PMI：國內(nèi)領(lǐng)先的環(huán)保包裝事業(yè)群，年營收150億+

?

業(yè)務(wù)領(lǐng)域：采購供應(yīng)鏈建立事業(yè)群統(tǒng)一的數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺統(tǒng)一事業(yè)群各公司流程框架、單據(jù)模板集中的供應(yīng)商庫流程梳理線上化 透明化M消e費(fèi)iC端loud營銷端產(chǎn)品端制造端供應(yīng)端隆基綠能：全球最大光伏生產(chǎn)商，全品類全場景智能供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型應(yīng)用層（工業(yè)APP）平臺層（工業(yè)PaaS）邊緣M層eiCloud大供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)創(chuàng)新自動化

智能化

精益化采購產(chǎn)品端營M銷端eiCloud

管理與支撐端智能物流設(shè)備接入?yún)f(xié)議解析邊緣數(shù)據(jù)處理大數(shù)據(jù)平臺工業(yè)AI平臺移動平臺開發(fā)平臺工業(yè)數(shù)據(jù)湖MeiCloud康控旗下

包裝物料營業(yè)規(guī)模200億+卡特彼勒機(jī)械、裝備電子 電子營業(yè)規(guī)模6M0億e+iCloud營業(yè)規(guī)模40億+供應(yīng)鏈云合作伙伴光伏

新能源營業(yè)規(guī)模400億+機(jī)械、工具裝備、工具機(jī)械、工具智慧家居、機(jī)器人、數(shù)字化營業(yè)規(guī)模2794億汽車 汽車營業(yè)規(guī)模1300M億e+iCloud營業(yè)規(guī)模300億+工業(yè)電器家電電子、通信電子營業(yè)規(guī)模170億+電子電子、家電營業(yè)規(guī)模600億+電池營業(yè)規(guī)模200億+批發(fā)零售營業(yè)規(guī)模1000億+紡織、服裝營業(yè)規(guī)模50億+MeiClou醫(yī)d藥衛(wèi)生營業(yè)規(guī)模200億+現(xiàn)代農(nóng)牧食品集團(tuán)營業(yè)規(guī)模200億+食品、調(diào)味品營業(yè)規(guī)模200億+營業(yè)規(guī)模4000億+建筑材料行業(yè)營業(yè)規(guī)模389億+營業(yè)規(guī)模60億+MeiCloudMeiCloudMeiCloud這些客戶選擇XX的原因客戶名稱客戶簡介原系統(tǒng)客戶選擇的理由美的集團(tuán)國內(nèi)+海外并購子公司去IOE自建框架，替換oracle供應(yīng)鏈系統(tǒng)1、產(chǎn)品場景能力領(lǐng)先依托行業(yè)頭部企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型最佳實踐，不斷鍛造產(chǎn)品和人才，沉淀豐富的業(yè)務(wù)場景，產(chǎn)品架構(gòu)支持諸多企業(yè)從百億走向千億以上級別發(fā)展。2、產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)領(lǐng)先采用流行的微服務(wù)架構(gòu)，支持企業(yè)中臺運(yùn)營，提供模塊化的服務(wù)能力。支持前后端分離開發(fā)和部署。使用wex5、vue等可視化前端開發(fā)工具，打造友好的交互體驗。大部分友商的產(chǎn)品架構(gòu)還是傳統(tǒng)的單體應(yīng)用，JSP頁面。美云技術(shù)架構(gòu)支持企業(yè)快速創(chuàng)變，向用戶提供友好體驗。3、實戰(zhàn)經(jīng)驗領(lǐng)先美云顧問團(tuán)隊來自企業(yè)，更懂企業(yè)。注重顧問實戰(zhàn)能力，與許多企業(yè)建立長期的研究學(xué)習(xí)交流機(jī)制，是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的陪跑者。比亞迪新能源汽車引領(lǐng)者從SAP門戶切換成協(xié)作云平臺奇瑞知名自主品牌車企統(tǒng)一采購管理平臺卡特彼勒全球最大工程機(jī)械挖機(jī)企業(yè)從Oracle切換至協(xié)作云艾比森全球領(lǐng)先的至真LED屏提供商，出口第一從一采通、漢得云切換成協(xié)作云，構(gòu)建戰(zhàn)略采購平臺視源電子電視集成電路板龍頭企業(yè)從一采通切換成協(xié)作云正大天晴中國最具醫(yī)藥研究力的企業(yè)從SAP門戶切換成協(xié)作云平臺，構(gòu)建企業(yè)業(yè)務(wù)中臺盈峰集團(tuán)環(huán)保行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈布局者替換ORACLE的采購模塊，統(tǒng)一全集團(tuán)的供應(yīng)鏈協(xié)同平臺江門地爾世界龍頭水泵制造商構(gòu)建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，與鼎捷ERP集成海天味業(yè)世界第一大味業(yè)制造商構(gòu)建供應(yīng)鏈協(xié)同平臺，與SAP的ERP集成夢潔家紡建立全面的集成供應(yīng)鏈控制體系平臺，實現(xiàn)數(shù)字化透明管控建立全面的集成供應(yīng)鏈控制體系平臺，從一采通軟件替換到協(xié)作云寶時得世界前三的電動工具制造商與美云共創(chuàng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，與SAP集成隆基綠能全球最大光伏生產(chǎn)商從漢得云切換為XX采購云目錄02產(chǎn)品場景方案概覽智能供應(yīng)鏈趨勢與案例01基于品類的供應(yīng)鏈差異化管理策略，貫穿數(shù)字化運(yùn)營全場景送貨拉通協(xié)同 智能訂單聚焦供應(yīng)鏈韌性，提高供應(yīng)鏈生態(tài)效率，賦能精益運(yùn)營

業(yè)務(wù)透明與合規(guī)監(jiān)測

供應(yīng)布局風(fēng)險

品類健康趨勢

需求偏差與配額偏差

成本分析與優(yōu)化

供方精益度與價值優(yōu)化數(shù)字化采購供應(yīng)鏈概覽方案產(chǎn)品生命周期采購成本管理尋源至合同閉環(huán)供應(yīng)商生命周期管理閉環(huán)多級供方實時交互一體化對賬結(jié)算全品類需求集成智能尋源合同電子核價聯(lián)動采購降本供方供方績效 閉環(huán)尋源風(fēng)控模板簽章模型定價估價核算畫像風(fēng)險分級 改進(jìn)計劃協(xié)同目錄推薦尋源送貨協(xié)同訂單協(xié)同對賬協(xié)同從單一品類采購向全品類數(shù)字化從執(zhí)行采購向戰(zhàn)略采購升級從采購信息化向智能化提升

從粗獷成本管理向精益轉(zhuǎn)型從供應(yīng)鏈管理向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級集成大數(shù)據(jù)開展風(fēng)控品質(zhì)實時績效實時庫存實時物流實時需求收集智能匹配MRO 價格商城Me審i批C單loud

在線發(fā)票三單商城作業(yè)送貨送貨數(shù)字化全場景對賬電子一致結(jié)算拉動通知預(yù)約配額訂單從傳統(tǒng)IT架構(gòu)向互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)轉(zhuǎn)型MeiCloud 企業(yè)全品類全場景數(shù)字化運(yùn)營MRO類后勤保障綜合服務(wù)類備品備件咨詢服務(wù)市場服務(wù)辦公用品…非生產(chǎn)類采購人力服務(wù)生產(chǎn)類采購物流服務(wù)類商旅類項目基建類IT服務(wù)維修類…國內(nèi)物流大宗材料生產(chǎn)主材生產(chǎn)輔料機(jī)票采購住宿采購用車采購火車采購國際物流……基建工程安裝工程工程監(jiān)理…MeiCloudMeiCloudoudMeiCloud不同分類的采購管理特性存在較大差異計劃方式物料用途需求部門核算機(jī)制預(yù)算機(jī)制采購分工付款方式供應(yīng)布局采購策略尋源方式合同方式規(guī)范MeiCl

要求oudCloudCloudMeiCoud基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)的解決方案推廣，幫助企業(yè)快速構(gòu)建數(shù)字場景私有云/美的云/阿里云/微軟云/H為云IaaS層PaaS層應(yīng)用中臺數(shù)據(jù)中臺分布式平臺服務(wù)云管理平臺Devops平臺、安全、監(jiān)控流程引擎表單引擎OCR消息服務(wù)OSS緩存服務(wù)RPA應(yīng)用監(jiān)控日志管理 智能客服 人臉識別 電子簽章 搜索引擎 NLP ETL 調(diào)度中心

人臉識別報表平臺(報表引擎、報表設(shè)計器)業(yè)務(wù)中臺建模平臺 移動平臺(表單、流程、維度配置、數(shù)據(jù)權(quán)限、導(dǎo)入導(dǎo)出) (APP/H5、接入網(wǎng)關(guān)、應(yīng)用和運(yùn)營)開發(fā)平臺 接口平臺（微服務(wù)、公共組件、開源框架、擴(kuò)展SDK） (接口映射、接口配置、開放API)外部大數(shù)據(jù)集成整理平臺(行情網(wǎng)站、天眼查、電子簽章、發(fā)票驗真…)AI平臺(質(zhì)量數(shù)據(jù)、成本數(shù)據(jù)、計劃數(shù)據(jù))應(yīng)用場景供方協(xié)同管理供應(yīng)商生命周期管理戰(zhàn)略尋源管理需求與訂單管理采購成本管理MRO采購管理物流采購管理采購共享結(jié)算管理多級供方互聯(lián)管理品類策略管理風(fēng)控與合規(guī)管理移動智采管理行業(yè)解決方案行業(yè)實踐、場景驗證、持續(xù)迭代、數(shù)字提效、運(yùn)營賦能關(guān)鍵業(yè)務(wù)專題方案落地搭建集團(tuán)采購流程框架建立統(tǒng)一的采購管理平臺系統(tǒng)建設(shè)業(yè)務(wù)流程核心業(yè)務(wù)場景流程拉通建立應(yīng)用架構(gòu)方案和系統(tǒng)集成方案品類管理建立并梳理采購品類主數(shù)據(jù)按品類進(jìn)行采購業(yè)務(wù)分工和管控按品類維護(hù)采購業(yè)務(wù)策略品類復(fù)盤實現(xiàn)按品類進(jìn)行業(yè)務(wù)管控和追溯需各事業(yè)部貫徹執(zhí)行按品類對資源開發(fā)等崗位分配工作任務(wù)、權(quán)限以采購職能視角系統(tǒng)化梳理采購品類主數(shù)據(jù)支持跨系統(tǒng)同步品類數(shù)據(jù)定期復(fù)盤分析采購品類策略，品類健康度分析動態(tài)調(diào)整差異化管理策略技術(shù)策略品質(zhì)策略成本策略供應(yīng)商差異化管理策略品類分工權(quán)限維護(hù)品類數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理人員定期復(fù)盤、調(diào)整采購策略規(guī)則維護(hù)通過業(yè)務(wù)梳理和系統(tǒng)固化，支撐以品類為主軸的采購業(yè)務(wù)管理M數(shù)e字iC化loud供方分級管理與引入過M程ei可C視lo化ud數(shù)字化賦能的供應(yīng)商生命周期管理資質(zhì)風(fēng)險預(yù)警業(yè)務(wù)卡控靈活管理供方引入資質(zhì)OCR證件解析360供應(yīng)商視圖品類+場景配置引入流程全流程線上化優(yōu)化提升

智能化業(yè)務(wù)自動管控潛在

合作

待淘汰供應(yīng)商供應(yīng)商

已淘汰供應(yīng)商黑名單源自業(yè)務(wù)、賦能業(yè)務(wù)的供應(yīng)商績效用戶自定義指標(biāo)庫-QCDST自定義績效模板績效周期/事業(yè)部/品類定量、定性績效過程可視化績效分析綜合排名

指標(biāo)排名全量/可選供應(yīng)商在線發(fā)布/反饋

閉環(huán)績效整改PDCA采購全價值鏈業(yè)務(wù)閉環(huán)全面的績效評價要素，閉環(huán)的績效改進(jìn)跟蹤源自業(yè)務(wù)場景的數(shù)據(jù)沉淀數(shù)字化M績效ei賦C能lo供u應(yīng)d鏈提升供應(yīng)商績效管理數(shù)字化，支撐供應(yīng)商合作價值迭代升級異常追加處罰批次合格率型式試驗批量質(zhì)量事故過程重大異常整改無效質(zhì)量服務(wù)變更管理市場質(zhì)量事故品質(zhì)稽查不封頂不封頂封頂30分不封頂不封頂不封頂封頂10分不封頂不封頂不封頂40%品質(zhì)績效40%成本績效20%供方績效管控供方考核管控501003 6 9 12501000一級

二級

三級

四級92.588.584.6注塑塑料件（4月）供應(yīng)商 成本

業(yè)務(wù)

品質(zhì)

綜合供應(yīng)商A

88 92 95供應(yīng)商B 82 95 90供應(yīng)商C 89 88 83成本績效分解價格排名邏輯：Φ=Σ[（1-(Pn-P0)/P0）

0*100*Rn]價格排名：1

得分：100考核依據(jù)供應(yīng)商A整改無效 績效變化趨勢圖供應(yīng)商B

來料抽檢

批次合格率趨勢圖系統(tǒng)來源考核供應(yīng)商 指標(biāo)手工錄入考核供應(yīng)商 指標(biāo) 考核依據(jù)供應(yīng)商C

整改無效

《供應(yīng)商管理辦法》考核滯留時長：4天當(dāng)前處理人：李XX考核發(fā)起反饋仲裁考核執(zhí)行基于品類差異化、管控規(guī)則化的采購尋源解決方案，實現(xiàn)采購全品類商務(wù)過程的在線管控，規(guī)范化去人為、數(shù)據(jù)留痕、陽光采購支持多種尋源方式

|

開放尋源招投標(biāo)詢比價詢競價成本與價格模型互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)支撐品類策略&供應(yīng)商分級評標(biāo)條款與評M比規(guī)e則iCloud配額管理策略供應(yīng)商資源池專業(yè)M招e標(biāo)iC網(wǎng)lo站ud尋源云供方協(xié)同門戶1688采購合同分談分簽統(tǒng)談分簽統(tǒng)談統(tǒng)簽電子簽章全品類采購需求池差異化管控策略比例例外SRM平臺實際業(yè)務(wù)導(dǎo)致制定配額無法執(zhí)行品類規(guī)范化、可閉環(huán)監(jiān)控的訂單配額管理物料物料組招標(biāo)配額模具分布

價格限制配額品質(zhì)紅黃牌限制1配額計算手工維護(hù)配額審批配額調(diào)整配額執(zhí)行監(jiān)控采購員供應(yīng)商采購商建議訂單量采購訂單綜合績M效e排iC名loud預(yù)設(shè)配額協(xié)議配額招標(biāo)比例、協(xié)議比例、模具臺賬、品類基M礎(chǔ)e信iC息l、oud供貨比例閉環(huán)管理，保證采購執(zhí)行合規(guī)性供貨比例例外通過篩選請求，確定參與的小類、物料與供應(yīng)商。根據(jù)比例計算模型算出系統(tǒng)建議比例。配套根據(jù)系統(tǒng)建議比例制定比例，并導(dǎo)入ERP例，在SRM系統(tǒng)提交調(diào)整申請與原因，審批通過后，把調(diào)整比例寫入ERPSRM系統(tǒng)根據(jù)接口中ERP系統(tǒng)提供的采購接收數(shù)據(jù)，計算輸出供貨比例執(zhí)行偏差報表，監(jiān)控比例執(zhí)行情況當(dāng)月執(zhí)行率對比當(dāng)月執(zhí)行趨勢月調(diào)整率對比基礎(chǔ)信息維M護(hù)eiCloud維護(hù)內(nèi)容包括：限制比例、預(yù)設(shè)比例、指導(dǎo)比例、供貨比例制定供貨比例調(diào)整制定比例導(dǎo)入MEeRPiC后l，ou配d套/采購對需要調(diào)整的比供貨比例監(jiān)控供應(yīng)商：MS1e、iCSlo2u、dS3（黃牌）績效排名：S1>S2>S3招標(biāo)比例：S1=50%,S2=30%,S3=20%預(yù)設(shè)比例：1家:100%;2家：60%、M4e0i%Cloud限制比例：黃牌供應(yīng)商比例<=5%MeiCloudMeiCloudMeiCloudMe6iC0l%oud供貨比例系統(tǒng)計算，客觀去人為化建議比例（取5的倍數(shù)）35%5%物料比例共100%供應(yīng)商S1:

50%+15%*60%=59%供應(yīng)商S2:

30%供應(yīng)商S320%供應(yīng)商S1:

50%供應(yīng)商S2:

30%+15%*40%=36%

供應(yīng)商S35%初分配再分配限制類型限制等級比例符號限制比例

%能否參與再分配說明品質(zhì)限制紅牌10=0否黃牌20≤5%否價格限制價差大于X%30≤按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行是事業(yè)部制定標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)限制二次質(zhì)量警告40≤20%否新合格50≤20%否供應(yīng)商分級二次三級供應(yīng)商70≤50%是連續(xù)兩次協(xié)議比例協(xié)議比例(<=)80按實際執(zhí)行是分配結(jié)果MeiCloud數(shù)字化技術(shù)結(jié)合的精益成本管理，構(gòu)建成本領(lǐng)先優(yōu)勢行情分析計算觸發(fā)聯(lián)動調(diào)價供方確認(rèn)價格審批價格庫美的大數(shù)據(jù)平臺采集上海期貨交易所中華商務(wù)網(wǎng)卓創(chuàng)資訊長江有色金屬網(wǎng)中國鋼企網(wǎng)其他網(wǎng)站…外部研發(fā)設(shè)計-成本協(xié)助提供早期設(shè)計成本協(xié)助目標(biāo)成本制定和分解試產(chǎn)-估價試產(chǎn)估價、目標(biāo)成本達(dá)成設(shè)計變更成本調(diào)整基準(zhǔn)機(jī)型對比量產(chǎn)-核價定價核價模型料費(fèi)分離定價基于行情聯(lián)動定價招標(biāo)定價服務(wù)過程-持續(xù)優(yōu)化集采招標(biāo)基于行情監(jiān)控的價格調(diào)整M?e基iC于l成o本u分d

析的商務(wù)談判核價模型成本分析價格分析ud體系支撐：建M立e體iC系lo，u精d

確指引業(yè)務(wù)策略應(yīng)用供應(yīng)商績效大數(shù)據(jù)，綜合評價供方能力，建立供應(yīng)商分級模型，對供應(yīng)商實施一致性管理，推動供應(yīng)商持續(xù)改M善e，iC促lo進(jìn)ud供方優(yōu)勝劣汰以及優(yōu)質(zhì)供方在集團(tuán)范圍內(nèi)的供貨范圍。MeiCl三級（比例<50%）供方分類分級，精確指引布局策略與關(guān)系管理供應(yīng)商分級模型QSAQPA品質(zhì)績效送樣及時率送樣合格率采購周期交貨達(dá)成率供貨異常供應(yīng)商占該小類價格排名降價率排名定價配合度①引入流程簡化一級：跨事業(yè)部引入可直接生效對應(yīng)品類三級：不允許參與集采招標(biāo)，不允許跨事業(yè)部引入②新品開發(fā)、老品輔配一級：優(yōu)選；二級：可選二次三級：禁選③供貨比例限制一、二級：不限制二次三級及以下：小類比例≤20%④培養(yǎng)&淘汰淘汰：四級供方免收保證金：一級供方品質(zhì)保障能力90%技術(shù)協(xié)同能力10%業(yè)務(wù)協(xié)同能力50%成本競爭能力50%X軸采購額的比重 Y軸一級（免質(zhì)保）二級四級（淘汰）管理模型：公平、客觀、透明90-100四級三級二級

Me一iC級lo80-90四級三級二級二級o7u0-d80四級三級三級三級0-70四級四級四級四級0-8080-8585-9090-100

采購成本服務(wù)經(jīng)營利潤產(chǎn)品BOM舉例有競爭力產(chǎn)品價格驅(qū)動原材料零部件價格優(yōu)化流程簡圖零部件降幅銷售價格對比同級別競品價格確定成本價格根據(jù)運(yùn)營費(fèi)用和合理利潤確定根據(jù)大宗行情和供應(yīng)商布局確定預(yù)測需求滿足需求業(yè)務(wù)階段管理方法目標(biāo)銷售價格目標(biāo)成本面向價值設(shè)計面向成本設(shè)計價格談判成本控制供應(yīng)鏈協(xié)同達(dá)成成本目標(biāo)產(chǎn)品分解

自底向上分析參數(shù)化建模重要成本因子供應(yīng)商協(xié)同開發(fā)成本結(jié)構(gòu)降本測算成本達(dá)成

自上而下的策略成本模型建立MeiClo組u件d及零部件成本和價值分析設(shè)計方案組合面向價值的成本設(shè)計設(shè)計供M應(yīng)e商iC報l價o模ud板基于透明成本的采購談判開發(fā) 生產(chǎn)組件及零部件成本和價M值對e標(biāo)iCloud成本估算基于一攬子的采購談

判 分析供應(yīng)鏈策略、成本及改善空間采購成本分析總結(jié)輔導(dǎo)供應(yīng)商改善效率物料類別成本比重用量單位單價采購成本包裝件1.35%70.13蜂窩紙板3.0個6.1518.45包裝組件2.0個8.3716.74……電控件0.07%1.89電控組件類1.0片1.841.84……電器件5.09%132.31電線束1.0個45.5845.58PTC電加熱器1.0個33.2133.21電源線10.0個1.7217.19……電子元器件14.07%個365.78IPM模塊1.0個68.0568.05主控芯片MCU1.0個38.3838.38……機(jī)電產(chǎn)品件29.23%個759.96變頻旋轉(zhuǎn)式壓縮機(jī)（＜2P）1.0個295.29295.29……結(jié)構(gòu)件3.19%個82.94貫流風(fēng)輪1.0個25.9725.97軸流風(fēng)葉1.0個21.9021.90……緊固件0.30%個7.84螺釘螺栓1.0個6.276.27螺母1.0個1.521.52平面件0.48%個12.54印刷類標(biāo)貼件1.0個4.824.82說明書1.0個4.164.16……生產(chǎn)輔料1.78%個46.38銅焊料3.0KG2.136.40防振膠2.0KG3.156.30……系統(tǒng)件17.02%442.55銅鋁換熱器1.0個199.89199.89銅管組件1.0個73.7273.72……原材料26.06%個677.68內(nèi)螺紋銅管0.5KG732.25366.12產(chǎn)品生命周期構(gòu)建整體的成本管理體系業(yè)務(wù)場景核心方法設(shè)計方案新品競價設(shè)計發(fā)放制造發(fā)放成品退市批產(chǎn)量產(chǎn)模型固化聯(lián)動定價料費(fèi)分離整體定價已接收未定價降本規(guī)劃

集采招標(biāo)返利補(bǔ)差凍結(jié)成本采購降成本、研發(fā)技改降本企劃成本估價一攬子整機(jī)成本整機(jī)成本分析指導(dǎo)行情匯率等

測算/概算成本成本價格庫MeiCloud采購成本管理全流程報價比價價格審批報表分析價格共享成本調(diào)查目標(biāo)價漲價分析降價分析價格更新有效期預(yù)警估價成本模型價格庫-數(shù)據(jù)驅(qū)動的降本機(jī)會識別與目標(biāo)達(dá)成價格組成比價歷史價格趨勢競價價格走勢價格排名階梯價比價價差分析集團(tuán)層面共享最優(yōu)價共享尋源價差分析價格波動分析價格有效期拆MeiClo分ud事前事中事后歷史價格趨勢輔助分析競價價格走勢分析價格排名 漲價降價分析Me價i差C分lo析ud最優(yōu)價格集團(tuán)共享

階段

價格分析閉環(huán)示例采購價格趨勢采購支出分析降本金額分析價差監(jiān)控……結(jié)構(gòu)化報價M公e式i價C格loud階梯價格Moud

核價模型：針對品類孵化核價模型，靈活配置核價參數(shù)原材料成本材料成本加工成本損耗三項費(fèi)用其他費(fèi)用材質(zhì)1材質(zhì)2材質(zhì)3工序1工序2工序3機(jī)器oud成本人工成本機(jī)器成本人工成本機(jī)器成本人工成本損耗率銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用包裝運(yùn)輸毛利增值稅模具費(fèi)用……所有價格要素分類的計算公示均可以表示為：用量*單價用量：可以是材料的用量、機(jī)器/人工工時、各項費(fèi)用的計價基礎(chǔ)單價：可以是材料單價、機(jī)器/人工單價、各項費(fèi)用的費(fèi)率最終成本=σ

用量?

單價注：工序視情況分解到人工/機(jī)器要素分類要素細(xì)分計算公式MeiCloud核價模型應(yīng)用：包裝材料核價，料費(fèi)分離報價，根據(jù)不同報價找出最優(yōu)價格組合最優(yōu)價組合供應(yīng)商C供應(yīng)商B目標(biāo)成本供應(yīng)商A原材料成本1.151.33工藝費(fèi)0.281.75加工費(fèi)成本1.671.861.151.201.231,81.501.232.500MeiCl2o.30ud9.331.151.201.231.8002.287.66提示：先從包裝材料開始，根據(jù)品類劃分逐步推動供應(yīng)商配合料費(fèi)分離報價，工作習(xí)慣的改變會帶來抵觸情緒，要從組織上切實保障，避免功能流于形式成本要素 用量 單位 單價 幣種 合計▼原材料銅版紙密度板BOPP亞膜綢布金銀卡紙M0.e15iCloud0.80.050.150.040.5

平米0.5

平米0.5

平米0.3

平米0.2

平米0.3

RMB1.6

RMB0.1

RMB0.5

RMB0.2

RMB▼加工工時1.67

小時1

RMB1.67水晶字1

個0.05

RMB 0.05絲網(wǎng)印刷1

個0.05

RMB 0.05燙金1

個0.18

RMB 0.18▼工藝▼包裝運(yùn)輸▼三項期間費(fèi)用 三項期間費(fèi)用銷售 1

個 0.8

RMB 0.8管理 1

個 0.8

RMB 0.8財務(wù) 1

個 0.62

RMB 0.62

利潤2.2202M.00

eiCloud 1.800 0包裝1

個1

RMB1▼利潤運(yùn)輸1

個1

RMB1包運(yùn)儲費(fèi)用2.032.282.63利潤▼其他10

RMB0其他10

RMB0合計6.357.228.01▼總計7.36月餅盒報價模型oud

d自動化訂單賦能降本增效全品類采購需求池模具分布品類管控供方產(chǎn)能采購配額需求分配訂單來源訂單生命周期……與供方產(chǎn)能、模具拉通的訂單分配方案，實現(xiàn)對供方資源的統(tǒng)一調(diào)度，不止于快、更精于準(zhǔn)訂單至付款：以需求拉動，支撐供需雙方采購至付款價值鏈透明可視收/退貨協(xié)同交貨質(zhì)量協(xié)同采購

訂單采購需求送貨協(xié)同對賬協(xié)同MeiC發(fā)lo票ud協(xié)同付款協(xié)同供應(yīng)鏈計劃協(xié)同配額管理備貨協(xié)同制程協(xié)同業(yè)務(wù)端聚焦效率，支撐高效交付財務(wù)端MeiClou聚d焦合規(guī)內(nèi)控，降低財務(wù)風(fēng)險合規(guī)內(nèi)控規(guī)則預(yù)制發(fā)票……自動化訂單……MeiClo付款條件：月結(jié)X天、見單X天、發(fā)運(yùn)X天M、e貨i到ClXo天u、d票后X天……根據(jù)付款條件控制付款審批以合規(guī)內(nèi)控為準(zhǔn)則的采購對賬結(jié)算，降低財務(wù)管理風(fēng)險付款條件罰扣款開票規(guī)則低開：從貨款中扣除金額后開發(fā)票紅沖：供應(yīng)商走紅沖開票流程結(jié)算凍結(jié)控制按單凍結(jié)/按