連鎖企業(yè)門店?duì)I運(yùn)管理培訓(xùn)之連鎖門店促銷活動(dòng)組織與實(shí)施文檔下載ppt課件

1、連鎖企業(yè)門店?duì)I運(yùn)管理第9章 連鎖門店促銷活動(dòng)組織和實(shí)施第9章 連鎖門店促銷活動(dòng)組織和實(shí)施學(xué)習(xí)目的了解門店促銷的作用。熟習(xí)門店促銷方式和特點(diǎn)。掌握POP廣告促銷和促銷活動(dòng)評(píng)價(jià)。學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)和實(shí)施門店促銷方案。 引言：麥當(dāng)勞促銷的四大目的 在麥當(dāng)勞的促銷手冊(cè)里，對(duì)促銷的目的規(guī)定得相當(dāng)明確，一切的促銷行為，都會(huì)以其為中心，進(jìn)展促銷的謀劃與執(zhí)行。其目的主要包括以下四個(gè)方面： 1. 爭(zhēng)取新顧客 2. 添加顧客的來店率 3. 添加顧客同伙人數(shù) 4. 爭(zhēng)取顧客的每次消費(fèi)額有所添加第9章 連鎖門店促銷活動(dòng)的組織和實(shí)施 9.1 門店促銷作用及促銷方式 9.2 POP廣告促銷 9.3 門店促銷方案設(shè)計(jì)及實(shí)施9.1 門

2、店促銷作用及促銷方式 9.1.1 門店促銷的作用 9.1.2 門店促銷的概念及特點(diǎn) 9.1.3 門店的促銷方式9.1.1 門店促銷的作用 1. 促銷能達(dá)成大份額銷售量 2. 促銷是開展競(jìng)爭(zhēng)的利器 3. 促銷是反映運(yùn)營活動(dòng)力的顯示器9.1.2 門店促銷的概念及特點(diǎn) 1.門店促銷的概念 門店促銷是指連鎖企業(yè)經(jīng)過在超市賣場(chǎng)中運(yùn)用各種廣告媒體和開展各種活動(dòng)或者宣傳報(bào)道，向顧客傳送有關(guān)商品效力信息，引起買方行動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售的活動(dòng)。案例:端午節(jié)促銷方案 1促銷主題： 憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽 2促銷目的：樹立人文籠統(tǒng)，提高銷售額 3促銷時(shí)間：6月16日-6月22日 4促銷對(duì)象：第一商圈內(nèi)的居民 5促銷商

3、品：廢品粽及熟食、江米、蜜棗等 6促銷內(nèi)容：價(jià)錢促銷、免費(fèi)品味、賣場(chǎng)陳列等 案例分析：端午節(jié)促銷方案有何特點(diǎn)？2. 門店促銷特點(diǎn) 1方案性 提早一年做促銷方案；按季節(jié)和節(jié)慶日有方案編制促銷工程方案；提早1個(gè)月做促銷工程實(shí)施方案。 2突出主題性 主題性促銷；創(chuàng)意性促銷；全員參與性。案例：店慶促銷1/4 當(dāng)日購物單張小票滿30元，均可獲贈(zèng)兌獎(jiǎng)卡一張，滿60元得2張，依次類推，多買多得！憑兌獎(jiǎng)卡參與月十五上午9:00*廣場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)！全部獎(jiǎng)項(xiàng)當(dāng)場(chǎng)頒發(fā)，中獎(jiǎng)?wù)邞{兌獎(jiǎng)卡領(lǐng)取獎(jiǎng)品。兌獎(jiǎng)卡現(xiàn)場(chǎng)有效，假設(shè)中獎(jiǎng)?wù)卟辉诂F(xiàn)場(chǎng)，視為自動(dòng)放棄，獎(jiǎng)項(xiàng)重新抽取。案例：店慶促銷2/4 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)

4、：1名名 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 29寸彩電一臺(tái)寸彩電一臺(tái) 二等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：2名名 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 200元購物金卡一張?jiān)徫锝鹂ㄒ粡?三等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：10名名 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 肉食禮盒一盒肉食禮盒一盒 四等獎(jiǎng)：四等獎(jiǎng)：30名名 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 牛奶一箱牛奶一箱 特別提示：即使未中獎(jiǎng)，還是有時(shí)機(jī)！抽獎(jiǎng)當(dāng)天，特別提示：即使未中獎(jiǎng)，還是有時(shí)機(jī)！抽獎(jiǎng)當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)抽出一切獎(jiǎng)項(xiàng)后，還會(huì)從未中獎(jiǎng)的兌獎(jiǎng)卡中抽現(xiàn)場(chǎng)抽出一切獎(jiǎng)項(xiàng)后，還會(huì)從未中獎(jiǎng)的兌獎(jiǎng)卡中抽出出200余名僥幸顧客，送美味禮品一份！余名僥幸顧客，送美味禮品一份！案例：店慶促銷3/4 驚喜百家姓：驚喜百家姓： 活動(dòng)期間，每天八個(gè)僥幸活動(dòng)期間，每天八個(gè)僥幸“姓氏表中姓氏乃根姓氏表中姓氏乃根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)踐情

5、況調(diào)查而制定當(dāng)天光臨據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)踐情況調(diào)查而制定當(dāng)天光臨*即有驚喜即有驚喜贈(zèng)送！贈(zèng)送！ 驚喜一：來店即送！當(dāng)天僥幸驚喜一：來店即送！當(dāng)天僥幸“姓氏顧客光臨姓氏顧客光臨*，即可憑有效證件獲得優(yōu)惠券一張，購買券上商品總即可憑有效證件獲得優(yōu)惠券一張，購買券上商品總共可省共可省100余元，僅限本人領(lǐng)取，每人限領(lǐng)一張！余元，僅限本人領(lǐng)取，每人限領(lǐng)一張！ 驚喜二：購物再送！當(dāng)天僥幸驚喜二：購物再送！當(dāng)天僥幸“姓氏顧客姓氏顧客*購物購物累計(jì)滿累計(jì)滿58元，再送店慶留念品一份！元，再送店慶留念品一份！案例：店慶促銷4/4 喜從天降：喜從天降： 活動(dòng)期間活動(dòng)期間*免費(fèi)發(fā)放免費(fèi)發(fā)放80000元元“現(xiàn)金抵用券。現(xiàn)金抵用

6、券。消費(fèi)到達(dá)一定金額后，憑券可抵現(xiàn)金運(yùn)用。消費(fèi)到達(dá)一定金額后，憑券可抵現(xiàn)金運(yùn)用。獲取途徑：獲取途徑： 1.喜從天降：留意喜從天降：留意 城街市城街市“*送財(cái)天使；送財(cái)天使； 2.守株待兔：小區(qū)投遞，出門見喜；守株待兔：小區(qū)投遞，出門見喜； 3.喜上加喜：購物滿喜上加喜：購物滿50元，還可獲贈(zèng)一張。元，還可獲贈(zèng)一張。案例分析： 1. 該店采取什么樣的促銷方式，這種方式的優(yōu)缺陷是什么？ 2. 對(duì)其促銷的合理性進(jìn)展分析？9.1.3 門店的促銷方式 1.常規(guī)促銷 2.非常規(guī)促銷 3.供應(yīng)商促銷和連鎖機(jī)構(gòu)促銷 1.常規(guī)促銷 1常規(guī)促銷征 2常規(guī)促銷活動(dòng)的運(yùn)用范疇 3常規(guī)促銷運(yùn)作要點(diǎn) 2.非常規(guī)促銷 1非

7、常規(guī)促銷的特征 2非常規(guī)促銷的運(yùn)用范疇 3非常規(guī)促銷活動(dòng)本卷須知3.供應(yīng)商促銷和連鎖機(jī)構(gòu)促銷 1供應(yīng)商促銷 2連鎖機(jī)構(gòu)促銷 比較分析: 供應(yīng)商促銷和連鎖機(jī)構(gòu)促銷各有何特點(diǎn)?9.2 POP廣告促銷 9.2.1 POP廣告的促銷作用 9.2.2 POP廣告的種類 9.2.3 門店 POP 廣告設(shè)計(jì)原那么 9.2.4 POP廣告的謀劃和檢查要點(diǎn)9.2.1 POP廣告的促銷作用 .傳達(dá)商品信息主要表達(dá) .發(fā)明商品店內(nèi)購物氣氛 .促進(jìn)超市與供應(yīng)商之間的互惠互利 .突出超市的籠統(tǒng)，吸引更多的消費(fèi)者來店購買 9.2.2 POP廣告的種類 1.普遍運(yùn)用的POP類型 2.銷售型POP廣告與裝飾型POP廣告 對(duì)比

8、分析：銷售型POP與裝飾型POP廣告有何不同？9.2.3 門店P(guān)OP廣告設(shè)計(jì)原那么 1.注重一致性和協(xié)調(diào)性 2.強(qiáng)調(diào)主題先行 3.突出個(gè)性特征 4.準(zhǔn)確充分地利用各種要素 9.2.4 POP廣告的謀劃和檢查要點(diǎn) 思索問題： 如何進(jìn)展POP廣告謀劃和運(yùn)用檢查任務(wù)？9.3 門店促銷方案設(shè)計(jì)及實(shí)施 9.3.1 門店促銷方案設(shè)計(jì) 9.3.2 門店促銷方案實(shí)施9.3.1 門店促銷方案設(shè)計(jì) .促銷活動(dòng)的目的必需明確 .確定促銷的規(guī)模 .確定促銷活動(dòng)受害者的范圍 .前期預(yù)備任務(wù) .促銷活動(dòng)時(shí)間的設(shè)定 案例：某品牌電視促銷活動(dòng)方案某品牌電視促銷活動(dòng)方案1/4 1.促銷目的： 1消化一些老品庫存、提高電視終端銷

9、量，同時(shí)也為了在全國推行最新的*系列電視。 2 經(jīng)過以電視為主題的促銷活動(dòng)，帶動(dòng)其他電器碟機(jī) 、電冰箱、洗衣機(jī)的銷售。 3 馬上到國慶節(jié)，其它電視品牌都在縝密謀劃十一促銷方案。為了到達(dá)先發(fā)制人，搶先爭(zhēng)奪其它品牌的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。某品牌電視促銷活動(dòng)方案2/4 2. 促銷時(shí)間： 9月13日-年9月18日 3. 促銷地點(diǎn)： 某地某品牌電器專賣店 4. 促銷主題： 熱烈慶賀某電視全國銷量第一，特價(jià)大報(bào)答主題由某品牌總部制定 5. 促銷雙方：某電器銷售公司、連鎖專賣店某品牌電視促銷活動(dòng)方案3/4 6. 促銷產(chǎn)品： 1主推：某電器一切型號(hào)電視一些老品和最新的*系列、VCD和DVD； 2附推：電冰箱、洗衣機(jī)等 7. 促銷對(duì)象和范圍： 1對(duì)象：終端消費(fèi)者 2范圍：*轄區(qū)域某品牌電視促銷活動(dòng)方案4/4 8. 促銷方式： 老品特價(jià)、新品打折 9. 促銷配合：店內(nèi)懸掛氣球、條幅、張貼POP，店門口設(shè)置拱門、放置34英寸被投電視及音響，店門兩側(cè)堆放產(chǎn)品堆碼 10. 促銷義務(wù)： 銷售最低義務(wù)大小150件 11. 促銷費(fèi)用 12. 促銷活動(dòng)評(píng)價(jià)思索問題： 本促銷方案制定能否合理？如何改良？9.3.2 門店促銷方案實(shí)施 1. 門店業(yè)績?cè)u(píng)價(jià) 1業(yè)績的評(píng)價(jià)的規(guī)范與方法 2查找和分析緣由 2.門店促銷效果評(píng)價(jià) 1促銷主題配合度 2創(chuàng)意與目的銷售額之間的差距 3促銷商品選擇的正確與否復(fù)