企業(yè)CRM軟件選型 選大還是選小

1、企業(yè)CRM軟件選型 選大還是選小crm 一個信息項(xiàng)目要成功，筆者認(rèn)為要把握三個中要環(huán)節(jié)，分別為軟件選型、項(xiàng)目實(shí)施和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。軟件選型作為CRM項(xiàng)目的第一個環(huán)節(jié)，尤其顯的重要。好的開始是項(xiàng)目取得最終成功的基礎(chǔ)。在這篇文章中，筆者就談?wù)勛龊肅RM軟件選型的八個關(guān)鍵點(diǎn)。一、方桌是否要配圓桌翻版?在家里買桌子時，為了考慮以后多坐點(diǎn)人，往往會考慮是否要購買圓桌的翻版。即平時是方桌。等到需要的時候，可以將方桌下面的翻版翻起來，變成一張圓桌。此時就可以多做一些人。其實(shí)在CRM項(xiàng)目選型時，也會遇到這種問題。方桌就是CRM產(chǎn)品本身，而翻版就是其周邊的產(chǎn)品，如移動商務(wù)、工作流等等。企業(yè)在選擇CRM時，有

2、幾種方式。一是就只考慮CRM自身，而不去關(guān)注后續(xù)要什么功能。結(jié)果等到以后真的需要工作流等邊緣產(chǎn)品時，就不得不花大價(jià)錢進(jìn)行集成或者更換現(xiàn)有的CRM軟件重新開始。還有一種方式就是在選型時就考慮到未來一定時間內(nèi)的需求。如可能要與工作流集成。此時在選型時就要考慮到，所選的CRM軟件的產(chǎn)商是否同時提供工作流的產(chǎn)品(即是否提供與方桌配套的翻板)。如果提供的話，那么在后續(xù)要用到時，只需要再購買這個模塊即可，而不需要做項(xiàng)目集成的工作。在實(shí)際工作中，筆者總是向朋友推薦購買模塊化的CRM產(chǎn)品。模塊化的CRM產(chǎn)品可以根據(jù)自己的需要選購所需要的模塊。現(xiàn)在需要購買所需要的模塊，以后需要時再購買其他模塊。此時模塊之間的集

3、成是天然的，不需要做過多的調(diào)整即可以使用。這不但可以幫助用戶降低成本，還可以提高項(xiàng)目成功的機(jī)率。二、軟件選型的時間問題?該在什么時候進(jìn)行軟件選型呢?對此筆者的意見是年底。這主要是出于軟件選型的成本考慮。在年底，軟件廠商一般都有業(yè)績的壓力，此時價(jià)錢就比較談的下來。筆者的企業(yè)，一次在給客戶談判時，他們把價(jià)格壓的比較低，遲遲不肯簽合同。公司管理層面出于業(yè)績的壓力，最后不得不屈服。軟件以2.5折的價(jià)格賣給了客戶，而且還奉送了不少的模塊。其實(shí)這種情況，很多企業(yè)都會碰到。在年底時，由于股東要對企業(yè)管理人員的業(yè)績進(jìn)行考慮。從職業(yè)經(jīng)理人的角度考慮，他們總是希望能夠降業(yè)績做的好一點(diǎn)。為此對于客戶的要求他們會盡量

4、的滿足，包括價(jià)格上的折扣。故在年底，跟軟件提供商談判時，企業(yè)比較有優(yōu)勢。而其在年前將合同簽訂，然后過完年進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施，這也是一個比較好的時間安排。三、大與小的抉擇?在CRM選型時，小鞋與大鞋是必須要考慮的一個內(nèi)容。一個運(yùn)動員要跑出要成績，必須要有很是的鞋子。光著腳能夠跑出名次的，指能夠算是奇跡?，F(xiàn)在提供CRM的軟件廠商不小50家。這么多的CRM產(chǎn)品在功能上不同之外，還體現(xiàn)在其能夠適應(yīng)的企業(yè)規(guī)模不同。如用友的CRM產(chǎn)品主要滿足于中小企業(yè)的應(yīng)用。如果一個集團(tuán)企業(yè)，使用用友的CRM軟件，就顯得不合適。這就好像姚明，如果讓其穿太小的籃球鞋，其跳也跳不高?？赡苤簧蠄鍪昼?，就因?yàn)槟_紅腫而下場休息。為此在

5、CRM選型時，這個鞋子的尺碼非常的關(guān)鍵。企業(yè)在選型時，要從企業(yè)的現(xiàn)狀出發(fā)，選擇合適自己企業(yè)規(guī)模的CRM軟件。同時需要兼顧企業(yè)未來幾年的發(fā)展趨勢。如果企業(yè)還處在發(fā)展期，就好像一個人處于青少年期，此時最好選擇稍微大一點(diǎn)尺碼的鞋子。筆者在實(shí)際工作中，一般都建議企業(yè)最好考慮未來5年左右的戰(zhàn)略規(guī)劃。換句話說，CRM軟件至少要能夠?yàn)槠髽I(yè)服務(wù)5年，才能夠收回成本。企業(yè)要考慮，未來5年之后，CRM軟件不會跟不上企業(yè)發(fā)展的規(guī)模。四、分析型與操作型CRM，該如何選擇?CRM系統(tǒng)根據(jù)其功能大致可以分為分析型和操作型兩類。顧名思義，操作型的CRM軟件側(cè)重于對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的紀(jì)錄，而缺少對數(shù)據(jù)后續(xù)處理和業(yè)務(wù)流程跟蹤的能力。而

6、分析型CRM系統(tǒng)，不僅僅能夠?qū)崿F(xiàn)對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確記錄，而且還可以對相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。簡單的說，就是分析型的CRM系統(tǒng)，還帶有一定的商務(wù)智能的特點(diǎn)。企業(yè)在CRM軟件選型時，需要考慮企業(yè)的實(shí)際需求，來判斷采用的是記賬型的CRM軟件還是分析型的CRM系統(tǒng)。如果企業(yè)管理比較到位，比較重視數(shù)據(jù)的再生，那么分析型CRM系統(tǒng)是一個不錯的選擇。相反，如果只是想紀(jì)錄客戶的交易數(shù)據(jù)，或者另外有獨(dú)立的BI商務(wù)智能系統(tǒng)，那么只需要選擇記賬型CRM軟件即可。筆者比較傾向于推薦分析型的CRM軟件。因?yàn)樾畔⒒芾碥浖暮诵膬r(jià)值在于對數(shù)據(jù)的重復(fù)利用。利用專業(yè)點(diǎn)的術(shù)語，就是數(shù)據(jù)挖掘。從既有的數(shù)據(jù)中，挖掘出隱藏在背后的價(jià)值。而

7、要做到這一點(diǎn)，只有分析型的CRM才能夠?qū)崿F(xiàn)。五、考慮是否要與企業(yè)現(xiàn)有的CRM產(chǎn)品進(jìn)行集成?企業(yè)在上CRM系統(tǒng)之前，可能已經(jīng)有了其他的信息化系統(tǒng)，如ERP系統(tǒng)或者財(cái)務(wù)管理軟件?；蛘唠m然沒有，但是以后準(zhǔn)備上其他的信息化管理軟件。此時在項(xiàng)目選型時，就需要考慮到信息化系統(tǒng)集成的必要性。不同的信息化系統(tǒng)之間會有重合的地方。如CRM系統(tǒng)與ERP系統(tǒng)，在客戶信息的管理、銷售訂單的管控等方面，都有重疊。如果兩套系統(tǒng)各行其事，那么導(dǎo)致的結(jié)果就是要做很多重復(fù)性的工作，如訂單的輸入、客戶信息的管理等等。為此在系統(tǒng)選型時，要考慮到未來系統(tǒng)集成的需要。如要考慮到系統(tǒng)的集成性(具體包括集成的成本、集成的風(fēng)險(xiǎn)、集成的工作量

8、等等因素)。根據(jù)不同的情況，軟件的集成性是不同的。如用友的CRM產(chǎn)品對其他廠商的軟件的集成性并不是很好，但是對自己公司的ERP產(chǎn)品卻有很好的集成性能。六、考慮操作系統(tǒng)運(yùn)行環(huán)境的需要?運(yùn)行環(huán)境，主要指的是CRM軟件所支持的操縱系統(tǒng)?，F(xiàn)在大部分的CRM軟件都不支持跨平臺的運(yùn)作，一般都只是支持微軟的操縱系統(tǒng)，很少有系統(tǒng)能夠支持免費(fèi)的LINUX系統(tǒng)。但是，現(xiàn)在隨著微軟對于操縱系統(tǒng)的盜版力度加大，用戶對于LINUX的需求越來越大?，F(xiàn)在國內(nèi)不少的企業(yè)，已經(jīng)開始操作系統(tǒng)轉(zhuǎn)型，將Windows操作系統(tǒng)更換為開源的操作系統(tǒng)。當(dāng)然這其中也有安全方面的權(quán)衡。為此企業(yè)在選擇CRM軟件時，對其的跨平臺性能也要有所考慮。

9、一方面，要考慮服務(wù)器端能否支持LINUX的服務(wù)器。業(yè)界都以為，利用LINUX系統(tǒng)作為服務(wù)器，比利用微軟操縱系統(tǒng)作為服務(wù)器要穩(wěn)定的多。所以，大部分企業(yè)都是利用LINUX作為服務(wù)器操作系統(tǒng)。另一方面，就是要考慮客戶端是否支持LINUX系統(tǒng)。這里要留意的一點(diǎn)，現(xiàn)在可能客戶端還在使用微軟的操縱系統(tǒng)。但是，隨著國際化的深入，微軟的盜版力度肯定會加強(qiáng)，國家也肯定會越來越支持反盜版。所以，除非你公司在不久的將來，愿意支付一筆可觀的操作系統(tǒng)授權(quán)費(fèi)用。否則的話，還是要考慮一下，CRM軟件的跨平臺性。七、考慮是否有現(xiàn)成的行業(yè)解決方案?隔行如隔山。企業(yè)的行業(yè)不同，往往會有不同的特點(diǎn)，此時對應(yīng)的解決方案也就不同。如商品零售企業(yè)的CRM，與外貿(mào)行業(yè)的CRM，就有比較大的差異。前者比較注重客戶偏好，而后者則比較注重客戶滿意度的提高等等。如果CRM沒有某個行業(yè)的解決方案，只有一些傳統(tǒng)的解決方式。那就意味著企業(yè)在選擇這款CRM軟件時，需要花費(fèi)額外的精力去進(jìn)行二次開發(fā)的作業(yè)。這不但會增加項(xiàng)目的成本，而且還會增加項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。筆者建議企業(yè)在選擇CRM軟件時，最好選擇有現(xiàn)成解決方案的軟件。八、BS架構(gòu)還是CS架構(gòu)?CRM軟件可以分為BS架構(gòu)與CS架構(gòu)。筆者認(rèn)為其兩者最重要的差異還在于用戶群體的不同。如果企業(yè)的用戶都是在企業(yè)內(nèi)部，那么采用CS架構(gòu)比較好。但是企