無(wú)錫動(dòng)物園整體項(xiàng)目策劃方案

1、合作項(xiàng)目洽談 找項(xiàng)目 項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目名稱：無(wú)錫動(dòng)物園太湖歡樂(lè)園項(xiàng)目概況門票性質(zhì)開(kāi)銷地理環(huán)境游客量活動(dòng)結(jié)論游客反映定價(jià)偏高迫切希望提高入園率，增加收益。位置較偏，但是環(huán)境優(yōu)美宏觀環(huán)境啟示經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展人口環(huán)境人口環(huán)境政策環(huán)境政策環(huán)境地理自然環(huán)境地理自然環(huán)境交通環(huán)境交通環(huán)境 產(chǎn)業(yè)環(huán)境產(chǎn)業(yè)環(huán)境 長(zhǎng)江三角主題公園經(jīng)營(yíng)狀況較好，規(guī)模較大，主題明確行業(yè)發(fā)展全國(guó)70%20%10%2500個(gè)主題公園競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)園時(shí)間定位門票價(jià)格規(guī)模(平方米)交通常州恐龍園2000年9月是一座以恐龍為主題的，融博物、科普、娛樂(lè)、休閑及表演于一體的綜合性游樂(lè)園 160元60000距常州火車站約8公里常州淹城春秋樂(lè)園2010

2、年5月1日淹城春秋樂(lè)園是一個(gè)以文化游樂(lè)與文化休閑相結(jié)合的人文主題公園 90元 100000距常州火車站約10公里淹城野生動(dòng)物世界2007年10月1日以野生動(dòng)物生態(tài)散養(yǎng)為特色，集動(dòng)物野趣觀賞、休閑娛樂(lè)、科普教育和古文化展示為一體的大型綜合性主題公園100元200000距常州火車站約10公里蘇州樂(lè)園1997以東方迪斯尼為主題，集西方游樂(lè)園的活潑、歡快、壯觀和東方園林的安閑、寧?kù)o、自然為特點(diǎn)，融參與性、觀賞性、娛樂(lè)性、休閑健身于一體的現(xiàn)代化主題樂(lè)園130元540000距蘇州火車站約8公里上海野生動(dòng)物園1995年11月18上海野生動(dòng)物園是我國(guó)最大的國(guó)家級(jí)野生動(dòng)物園，108元1530000距上?；疖囌炯s

3、35公里上海歡樂(lè)谷2009年8月16日“動(dòng)感、時(shí)尚、歡樂(lè)、夢(mèng)幻”的大型主題公園200元900000距上海火車站30公里南京動(dòng)物園1998年9月28日動(dòng)物園40元680000距南京火車站2公里競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手景點(diǎn)名稱門票價(jià)格特色景點(diǎn)季節(jié)活動(dòng)錫惠公園及惠山古鎮(zhèn)風(fēng)景區(qū)40寄暢園，天下第二泉，等名勝古跡群及惠山古鎮(zhèn)風(fēng)情街春季，秋季為旺季，氣候宜人，適合爬山。4月有杜鵑花展黿頭渚太湖仙島風(fēng)景區(qū)105賞櫻花太湖仙島鹿鼎山中日櫻花友誼林，三山，櫻花谷4月為賞櫻佳季，有櫻花節(jié)，日本相撲及藝妓表演靈山大佛梵宮景區(qū)180梵宮、靈山大佛第二屆世界佛教論壇大會(huì)在此舉辦。新年祈福梅園橫山風(fēng)景區(qū)35賞梅花民族實(shí)業(yè)家榮德生先生相關(guān)

4、的古跡群初春： 梅花節(jié)春天：郁金香節(jié)元宵燈會(huì)蠡園五里湖風(fēng)景區(qū)45看蠡湖風(fēng)光6月-9月：蠡園荷展7月-9月蠡 園 夜 游梁鴻吳文化濕地博覽園70有“三泰一址”（泰伯瀆、泰伯陵、泰伯廟、鴻山大遺址）、梅里古鎮(zhèn)、昭嗣堂、懷海義莊等諸多歷史遺跡，消費(fèi)者入園子女家庭期（37歲）入小學(xué)子女家庭教育期（712或13歲）目標(biāo)消費(fèi)者3-13歲兒童18-28歲年輕人SWOT優(yōu)勢(shì)： 規(guī)模優(yōu)勢(shì)1. 環(huán)境優(yōu)勢(shì)威脅： 地理位置不佳1. 競(jìng)爭(zhēng)激烈劣勢(shì)： 定位不明確 游樂(lè)設(shè)施競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)1. 設(shè)施不齊全機(jī)會(huì)： 價(jià)格適中 交通便利 潛在消費(fèi)者問(wèn) 題定位不明確主題不明確？解決 白犀牛歡樂(lè)園定 位動(dòng)物狂歡動(dòng)物狂歡休閑休閑全家總動(dòng)員全

5、家總動(dòng)員都市叢林都市叢林形象采用差異化策略:塑造項(xiàng)目為親近自然，親近動(dòng)物、適合家庭休閑、娛樂(lè)的放松場(chǎng)所形象。產(chǎn)品 環(huán)境形象產(chǎn)品形象功能價(jià)格色彩檔次服務(wù)水平創(chuàng)新力觀看、接觸動(dòng)物玩驚險(xiǎn)的游樂(lè)設(shè)施科普教育觀察植物正宗無(wú)錫文化紀(jì)念品價(jià)位中等值得游玩綜合運(yùn)用多種色彩，體現(xiàn)活潑向上的積極氛圍。國(guó)家4A級(jí)景區(qū)有專業(yè)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目在項(xiàng)目場(chǎng)地有工作人員協(xié)助產(chǎn)品方面:一期、二期投入運(yùn)營(yíng)，三期水上樂(lè)園規(guī)劃之中，項(xiàng)目空白點(diǎn)的填補(bǔ)營(yíng)銷方面：系列活動(dòng)的推出，增加人氣環(huán)境：項(xiàng)目整體環(huán)境各種附屬設(shè)施社會(huì)形象管理者形象員工形象產(chǎn)品LOGO白犀牛勇往直前、不畏艱險(xiǎn)、積極進(jìn)取、戰(zhàn)無(wú)不勝產(chǎn)品：產(chǎn)品：1.1.動(dòng)物園動(dòng)物園2.2.游樂(lè)園游樂(lè)園3.3.水上樂(lè)園水上樂(lè)園4.4.環(huán)境設(shè)施環(huán)境設(shè)施5.5.配套設(shè)施配套設(shè)施4P價(jià)格4P個(gè)人團(tuán)體年票活動(dòng)票促銷：銷售促進(jìn)：夜公園公關(guān)：公益慈善機(jī)構(gòu)4P渠道：4P第一，學(xué)校第二，企業(yè)第三，旅行社活動(dòng)策略根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者和目的第一屆愛(ài)心小天使選拔大賽第一屆愛(ài)心小天使選拔大賽動(dòng)物園奇妙夜夜公園動(dòng)物園奇妙夜夜公園公益活動(dòng)公益活動(dòng) 福利院兒童聯(lián)合慈善總會(huì)福利院兒童聯(lián)合慈善總會(huì)科普進(jìn)校園科普進(jìn)校園元旦、圣誕尋蛋活動(dòng)元旦、圣誕尋蛋活動(dòng)微博搶門票微博搶門票踏青照相踏青照相5 5月底月底-6-6月底月底1010月月1111月月1