設計工作室運營方案

1、XXXXX工作室運營方案XXX設計工作室運營方案XXXXX2014年3月7日目 錄第一章 組建設計工作室的背景4第二章 組建設計工作室的目的4第三章 組建設計工作室的思路43.1工作室名稱43.2工作室性質(zhì)43.3工作室宗旨5.4工作室目標53.5工作室理念53.6工作室服務53.6.1齊全化的業(yè)務服務63.6.2專業(yè)化的廣告服務6第四章 經(jīng)營發(fā)展方向及目標64.1市場描述64.2目標市場74.3市場發(fā)展戰(zhàn)略8第五章 經(jīng)營策略及核算115.1經(jīng)營策略115.2成本核算115.3績效比例115.4年終獎金分配計劃表125.5經(jīng)營障礙12第六章 風險分析126.1組織結(jié)構(gòu)126.2風險分析136.

2、2.1外部風險136.2.2市場風險136.3合理性和可實現(xiàn)性14第一章 組建設計工作室的背景隨著國家對于西部地區(qū)崛起步伐的加快，使處于崛起之列的XXX有了更大的經(jīng)濟發(fā)展空間，由此延伸出更多的廣告商機。激烈的競爭程度必將與日俱增，企業(yè)在發(fā)展決策、產(chǎn)品的生產(chǎn)、開發(fā)、銷售以及市場推廣、廣告宣傳、品牌的規(guī)劃上愈來愈需要“外腦”的幫助，為廣告行業(yè)的介入和發(fā)展提供了機會，因此在未來十年廣告行業(yè)必將是最有發(fā)展前景的行業(yè)之一。而XXX本地廣告行業(yè)在這種大趨勢下也在不斷完善和擴張，各類廣告公司、產(chǎn)品、種類五花八門，但專業(yè)的廣告策劃、設計工作室卻屈指可數(shù)，為加快公司未來的發(fā)展趨勢，成立設計工作室已刻不容緩。第二

3、章 組建設計工作室的目的成立設計工作室不但繼續(xù)承擔XXXX報所有的廣告設計工作，重點是把設計工作室投入到商業(yè)運作，面向市場推出各類廣告設計服務，培養(yǎng)公司設計人才，提升廣告設計能力，依托XXXX報的影響力在本地設計領(lǐng)域快速發(fā)展，樹立自己的品牌形象，提升品牌知名度，培養(yǎng)一支專業(yè)、創(chuàng)新、活力的優(yōu)秀設計團隊，與XXXX報相輔相成，打造XXX地區(qū)獨樹一幟的廣告公司，為公司創(chuàng)造新的贏利點。 第三章 組建設計工作室的思路3.1工作室名稱時代設計工作室3.2工作室性質(zhì)集創(chuàng)意設計、廣告代理、方案策劃、互聯(lián)網(wǎng)媒體為一體的全方位設計工作室。3.3工作室宗旨 以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過設計工作室

4、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳宣傳的效果。.4工作室目標設計工作室將不斷提高企業(yè)的核心競爭力，為實現(xiàn)攜同總公司達成集團式運營以期在3年內(nèi)占領(lǐng)60%廣告市場份額的戰(zhàn)略目標不懈努力，通過實施“標準化”、“系統(tǒng)化”、“人才化”這三大戰(zhàn)略來逐步推進企業(yè)的發(fā)展，把工作室建設成為業(yè)務種類齊全、服務質(zhì)量優(yōu)良、基本建立現(xiàn)代企業(yè)制度、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的規(guī)?；?、現(xiàn)代化企業(yè)。以優(yōu)質(zhì)設計產(chǎn)品、雄厚技術(shù)服務于各類行業(yè)，并通過全體同仁的不懈努力，成為同行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。3.5工作室理念設計工作室目前處于起步的階段，但是我們形成一個共

5、識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行客戶整合，與公司攜手在XXX本地形成強有力的廣告集團。以精益求精的設計作品與務實的工作態(tài)度與客戶建立良好的長期合作伙伴關(guān)系。我們將努力在每一個設計細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，才是設計工作室發(fā)展的關(guān)鍵。3.6工作室服務3.6.1齊全化的業(yè)務服務n 承接各類平面設計、企業(yè)品牌形象整體策劃與設計、地產(chǎn)推廣代理、品牌產(chǎn)品入市推廣戰(zhàn)略、產(chǎn)品包裝設計、企業(yè)畫冊設計、戶外廣告

6、代理、培訓/文化傳播及互聯(lián)網(wǎng)傳媒等業(yè)務。n 為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的設計策劃，以及媒體宣傳造勢等。3.6.2專業(yè)化的廣告服務n 為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論，從而使得客戶的投資更科學、合理。n 成立內(nèi)部研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立設計工作室自身文化內(nèi)涵。第四章 經(jīng)營發(fā)展方向及目標4.1市場描述XXX地區(qū)目前廣告公司按業(yè)務大體劃分為以下幾類:n 市場形象推廣/品牌營銷類此類別公司主要客戶定向于正規(guī)化企業(yè)及政府部門等,通過如各類戶外大型廣告牌、網(wǎng)絡、公交車站廣告位、各種街道燈桿廣告位、小區(qū)廣告位為媒介載體實施發(fā)

7、布；n 輸出制作安裝此類別公司主要以大型噴繪及各種廣告方面物料制作、戶外安裝為主要業(yè)務，相對來說，這一類別公司的客戶無主要針對性，客戶多且雜，第一種類別公司也大多需要這部分以輸出制作為主的部門作為商業(yè)合作伙伴；n 圖文制作門店、印刷廠此類別公司同樣承載著各式各樣變像的廣告制作及發(fā)布，例如戶外彩旗刀旗、各種宣傳彩頁折頁等印刷品。 通過以上三個方面的大致分類可以看出：利潤相對較高且更趨向于廣告市場正規(guī)化經(jīng)營運作的屬第一種類別公司，其業(yè)務在實際運作中也涵蓋了第二類、第三類別的幾乎所有業(yè)務項目，終上所述，結(jié)合我們自身條件和先天優(yōu)勢，我們將能：u 培養(yǎng)一支專業(yè)、高效的設計團隊。u 依托于XXXX報這個先

8、天優(yōu)勢，在本地設計領(lǐng)域可以快速發(fā)展，品牌知名度得以快速提升。u 在現(xiàn)有的廣告客戶資源中進行二次挖掘，成為新的設計客戶，而公司開發(fā)的設計客戶也可以轉(zhuǎn)化為廣告客戶，形成有效的客戶共享、資源整合。u 有能力、有條件制定出一套屬于我們自己的廣告市場企劃，我們有自己更獨特的經(jīng)營理念。4.2目標市場我們把設計工作室初期目標市場分為四類：政府相關(guān)部門主要集中表現(xiàn)在定期或不定期相關(guān)精神文明、物質(zhì)文化等的傳達、宣傳，按地域效果表現(xiàn)有對地區(qū)內(nèi)或地區(qū)外的相關(guān)廣告宣傳。實質(zhì)性做法主要有：戶外大型廣告牌制作、墻面大幅噴繪廣告、宣傳性標語、折頁等設計、制作。u 大中型企業(yè)、房地產(chǎn)商、汽車商等具備經(jīng)濟實力的對象主要集中表現(xiàn)

9、在企業(yè)文化內(nèi)涵傳達、商業(yè)活動造勢、新型產(chǎn)品廣告宣傳、媒體代理等。實質(zhì)做法：企業(yè)VI設計（企業(yè)標志、企業(yè)名稱、企業(yè)商標、企業(yè)造型等）、地產(chǎn)項目視覺設計及廣告推廣、汽車展銷會活動策劃、產(chǎn)品包裝設計、多媒體設計、戶外廣告設計、車身廣告、現(xiàn)場造勢活動、宣傳手冊、宣傳單頁，各種室內(nèi)外pop廣告的制作。u 主要商業(yè)區(qū)、待開發(fā)區(qū)，各大商場、超市等商業(yè)片區(qū)主要集中在開發(fā)末期的熱場造勢，通過戶外各種類別廣告的發(fā)布、印刷品等相關(guān)手段達到宣傳效果；商場、超市則主要集中于各種節(jié)假日，打折商品促銷等一系列活動的設計制作，當然也包括適期對商場超市等實體店面的廣告裝飾及相關(guān)宣傳。u 分散型客戶此類對象為各種中小型公司，多以

10、實體性商品銷售為盈利方式，其特點也大多具有本地特色，其廣告運用手段較為散亂，多為模仿以上常見廣告方式，另外可創(chuàng)建新型傳媒平臺，如商業(yè)性傳媒網(wǎng)站、購物網(wǎng)站、微信營銷等，打造設計工作室獨特風格的客戶群體。4.3市場發(fā)展戰(zhàn)略近期規(guī)劃（一至三年） 1公司初期階段的發(fā)展模式可以考慮以下方案：n 挖掘現(xiàn)有客戶資源及準客戶資源，尋求一切可能的合作，以熱情周到的服務態(tài)度、具有較高水準的設計水平、高質(zhì)高效的全程服務模式，竭盡全力營造出在本地區(qū)的知名度，樹立設計工作室自己的品牌。n 我們初期要立足于現(xiàn)有固定客戶的業(yè)務，所熟悉的人脈上： 1游說各種市場對象，將設計工作室作為其廣告代理。 2尋找廣告制作穩(wěn)定供應商，確

11、保出貨渠道的服務與質(zhì)量。 3在現(xiàn)有XXXX報電子報網(wǎng)站廣告位招商的位置宣傳介紹時代設計工作室。4在XXXX報上發(fā)布自身形象廣告，讓品牌知名度得到快速提升。遠期規(guī)劃（三至五年）設計工作室在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在XXX市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的設計水平隨著業(yè)務的發(fā)展也上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立設計工作室的品牌形象，并對市場進一步推廣，擴大經(jīng)營范圍，把我們的業(yè)務目標更多的發(fā)展到大中企業(yè)。 1 在XXX街道捐贈價值數(shù)萬的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染“，而是對社會有所貢獻。另一部

12、分可以用于廣告位出租，獲取收益。 2 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群，能夠長期代理品牌推廣，影響力開始向整個XXX地區(qū)覆蓋。 3 把設計工作室向XXX地區(qū)以外各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。4. 大型設備的購置，讓工作室逐步走向設計、制作、輸出一條龍的廣告模式，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務。設計人才培訓發(fā)展規(guī)劃內(nèi)部培訓規(guī)劃：定期開展內(nèi)部培訓，建立工作室人才培養(yǎng)機制。·培訓機制：統(tǒng)一培訓、設計師帶教結(jié)合，協(xié)同作用。規(guī)定每月的第二周為學習周（時間長短由學習內(nèi)容和學習效果而定），從設計師職業(yè)道德、專業(yè)能力、溝通能力、市場分析能力、文化修養(yǎng)、知識積累等方面，統(tǒng)一培訓必要的知識性內(nèi)容，培養(yǎng)自我學習與提升的

13、意識與實踐方法，為每個設計快速成長奠定基礎(chǔ)；通過定期組織交流、座談等活動，促進內(nèi)部溝通及經(jīng)驗分享，增強團隊凝聚力。外部培訓規(guī)劃：設計人才外出交流與培訓。1、走出去：不定期安排設計人員外出學習，去晨報或更大的報業(yè)集團或內(nèi)地大型設計工作室，學習、觀摩，每次學習期為1-2個月最佳。擇優(yōu)培訓：選拔設計優(yōu)秀、工作認真、有上進心的人才，爭取設計人才每人每年至少一次出差學習機會。學成歸來，總結(jié)學習成果和心得，結(jié)合工作室實際情況開展內(nèi)部學習交流。2、引進來：多與大型工作室溝通交流，邀請高級設計師或團隊前來教學指導，全力引進人才，以期提升設計工作室整體的市場競爭力。3、通過人才培養(yǎng)，在工作態(tài)度、專業(yè)技能、工作業(yè)

14、績等方面綜合評定，在內(nèi)部選拔設計總監(jiān)助理、首席設計師等崗位，按崗定薪。第五章 經(jīng)營策略及核算5.1經(jīng)營策略n 維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。n 加強設計工作形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓客戶對設計工作室產(chǎn)生認同感，提高客戶滿意度。n 通過XXXX報的宣傳優(yōu)勢使其在本地區(qū)取得較高的競爭地位，求得生存空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大，創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。n 善于從投資企劃中挖掘隱藏的利潤增長點。5.2成本核算在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意

15、外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。1. 投入資金擬為 元。2. 公司人員擬定為 912 人。3. 場地面積： 平方米以上。5.3績效比例本著“效率優(yōu)先、兼顧公平、各盡所能、多勞多得”的原則，按以下績效比例分配： 每筆設計業(yè)務，設計人員提成25%，業(yè)務人員提成15%。5.4年終獎金分配計劃表為了激勵員工工作熱情和積極性，提高員工的忠誠度和歸屬感，使員工感受到工作是在為自己工作，設計工作室的運營狀況與自己相關(guān)，本著獎勤罰懶、效率優(yōu)先，結(jié)合員工平時的業(yè)績狀況、工作表現(xiàn)等，同時照顧員工的級別及工齡，適度向管理人員和核心員工傾斜，在年末合理地給予員工相應

16、的獎勵，獎金總額分配方法如下： ·設計總監(jiān)：30% ·總監(jiān)助理：20% ·首席設計師：20%·A類設計師：16% ·B類設計師：14% （此分配比例按照：工作態(tài)度+工作業(yè)績+崗位工齡綜合評定。分配比例是指員工占其所在部門年終獎金額度的百分比）5.5經(jīng)營障礙n 作為新成立的設計工作室，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。n 設計團隊整體實力需要作進一步提升。n 知名度不高，缺乏長期固定設計客戶。 第六章 風險分析6.1組織結(jié)構(gòu)由于設計工作室屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個現(xiàn)有人員各方面的

17、優(yōu)勢資源。 6.2風險分析6.2.1外部風險n 有限的資金資源 建立一個設計工作室所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么設計工作室將無法運轉(zhuǎn)建設。所以在資金管理方面務必警惕。6.2.2市場風險n 市場的巨大變化 激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設計也日新月異，各種新型傳媒如微信營銷等等都在搶占市場。n 市場的不確定性創(chuàng)立初期，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短