用戶貢獻(xiàn)模式案例分析土豆

1、用戶貢獻(xiàn)模式案例分析之土豆網(wǎng)的用戶貢獻(xiàn)模式案例分析之土豆網(wǎng)的視頻分享視頻分享 李方舒目 錄用戶共享模式1用戶貢獻(xiàn)模式之土豆網(wǎng)視頻分享2案例的基本情況3土豆網(wǎng)的商業(yè)模式4目 錄土豆網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式5土豆網(wǎng)的技術(shù)模式6土豆網(wǎng)的管理模式7土豆網(wǎng)的資本模式8結(jié)論與建議9用戶共享模式用戶貢獻(xiàn)模式的定義 用戶貢獻(xiàn)也稱為用戶原創(chuàng)內(nèi)容，即UGC（User Generated Content），是指用戶將自己原創(chuàng)的內(nèi)容通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行展示或者提供給其他用戶。 用戶貢獻(xiàn)模式是指用戶貢獻(xiàn)類網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商憑借用戶貢獻(xiàn)的個(gè)性化內(nèi)容而提高網(wǎng)站粘性，聚集人氣，據(jù)此吸引大量企業(yè)用戶和消費(fèi)者登錄網(wǎng)站，并采取收取廣告費(fèi)、用戶增值服務(wù)費(fèi)

2、、原創(chuàng)內(nèi)容收入分成等贏利模式的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式。用戶共享模式用戶貢獻(xiàn)模式的特征 網(wǎng)站內(nèi)容由用戶原創(chuàng)產(chǎn)生 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性強(qiáng) 貢獻(xiàn)與分享并重 網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量良莠不齊 版權(quán)問(wèn)題比較突出用戶共享模式用戶貢獻(xiàn)模式的分類 傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)用戶貢獻(xiàn)模式按照網(wǎng)絡(luò)類型劃分 移動(dòng)用戶貢獻(xiàn)模式 文字類用戶貢獻(xiàn)模式按照網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容劃分 多媒體類用戶貢獻(xiàn)模式用戶貢獻(xiàn)模式之土豆網(wǎng)視頻分享視頻分享，即不是有視頻網(wǎng)站上傳內(nèi)容給大家分享，而是有網(wǎng)民自己拍攝上傳到視頻分享網(wǎng)站，供大家分享。（一）（一） 序號(hào)序號(hào)網(wǎng)站名稱網(wǎng)站名稱網(wǎng)址網(wǎng)址1 15656網(wǎng)網(wǎng)2 2優(yōu)酷網(wǎng)優(yōu)酷網(wǎng)3 3酷酷6 6網(wǎng)網(wǎng)4 4MofileMofilehttp:/file.mof

3、ile.cohttp:/ m5 5琥珀網(wǎng)琥珀網(wǎng)http:/www.hupo.tvhttp:/www.hupo.tv6 6六間房六間房用戶貢獻(xiàn)模式之土豆網(wǎng)視頻分享土豆網(wǎng)網(wǎng)站的基本概述土豆網(wǎng)是中國(guó)的一家大型視頻分享網(wǎng)站，用戶可以在該網(wǎng)站上傳、觀看、分享與下載視頻短片。截至2007年9月，該站每日提供的視頻有5,500萬(wàn)之多。創(chuàng)始人為福建人王微。名稱由來(lái)：在英語(yǔ)中，有一個(gè)詞描述了電視對(duì)人們生活方式的影響，那就是“沙發(fā)土豆”（Couch potato）。它指的是那些拿著遙控器，蜷在沙發(fā)上，跟著電視節(jié)目轉(zhuǎn)的人。王微創(chuàng)辦的“土豆網(wǎng)”名字就來(lái)源于“沙發(fā)土豆”。土豆網(wǎng)由于起名源自不健康生活習(xí)慣，最近受到來(lái)自后

4、來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、與優(yōu)查、優(yōu)派并稱中國(guó)三優(yōu)的優(yōu)酷網(wǎng)的巨大挑戰(zhàn)。土豆網(wǎng)網(wǎng)站的功能結(jié)構(gòu)土豆網(wǎng)為網(wǎng)民提供了一個(gè)大舞臺(tái)，是播客主和觀眾之間的橋梁。要想成為土豆網(wǎng)的會(huì)員非常容易，只需經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單注冊(cè)就可以了。在土豆網(wǎng)上，可以發(fā)布網(wǎng)民自己的視頻，音頻節(jié)目；獲得無(wú)限的存儲(chǔ)空間，擁有自己的多媒體演播室；建一個(gè)屬于自己的小組、粉絲俱樂(lè)部；收藏自己喜歡的節(jié)目，和朋友分享，并嵌入到自己的Blog中；訂閱并關(guān)注自己喜歡的播客。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上，土豆網(wǎng)為用戶提供了首頁(yè)、節(jié)目、豆單、頻道、播客、豆友、小組、論壇等欄目， 除論壇外，其余的欄目都以不同的分類方式展示各種視頻。土豆網(wǎng)的商業(yè)模式戰(zhàn)略目標(biāo) 土豆網(wǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)是“建成這個(gè)世界上最

5、好的個(gè)人影象音頻的共享和發(fā)布網(wǎng)站”。從2005年4月前開(kāi)始公測(cè)到現(xiàn)在，土豆網(wǎng)想要做的，是讓網(wǎng)民能夠非常容易地發(fā)布個(gè)人音頻和視頻作品。土豆網(wǎng)一直在向著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，但要達(dá)到目標(biāo)，還有很長(zhǎng)的一段路要走。土豆網(wǎng)的商業(yè)模式目標(biāo)客戶 土豆網(wǎng)的用戶群就是喜歡拍攝視頻，又樂(lè)于展現(xiàn)給公眾的網(wǎng)民。土豆網(wǎng)為他們提供了一個(gè)絕佳的舞臺(tái)，甚至小部分網(wǎng)民因此會(huì)成為職業(yè)播客或獲得相關(guān)的職位。收入和利潤(rùn)來(lái)源2006年3月，土豆網(wǎng)發(fā)布“Toodou Ad”，即在土豆網(wǎng)的用戶申請(qǐng)“Toodou Ad”業(yè)務(wù)的前提下向其上傳的視頻作品中插播廣告，廣告收入采取與用戶合作分成的形式，當(dāng)用戶賬戶達(dá)到100元即可向土豆網(wǎng)支取該分成費(fèi)用，用戶

6、分成的前提即：在原創(chuàng)內(nèi)容中插播廣告。目前，已有拜耳藥業(yè)、eBay易趣、和東風(fēng)起亞汽車等品牌廣告商。土豆網(wǎng)預(yù)想的盈利模式，是通過(guò)幫助有收費(fèi)需求的節(jié)目制作者提供收費(fèi)工具，參與分賬。而且土豆網(wǎng)也已經(jīng)為3G時(shí)代的來(lái)臨做好了準(zhǔn)備，與上海東方龍移動(dòng)信息公司合作，將來(lái)付費(fèi)的個(gè)人頻道，以及為手機(jī)、電視臺(tái)所提供的節(jié)目，都將是土豆網(wǎng)的生存之道，甚至其勢(shì)力范圍將跨越新媒體和傳統(tǒng)媒體。核心能力 土豆網(wǎng)最有價(jià)值的地方，在于它在中國(guó)首創(chuàng)性地把握了個(gè)性張揚(yáng)時(shí)代和日趨簡(jiǎn)單的音像制作技術(shù)這一趨勢(shì)，而并非像有些網(wǎng)站那樣貼著空泛的標(biāo)簽泛泛而談。全新的概念、優(yōu)秀的管理團(tuán)使土豆網(wǎng)成為目前國(guó)內(nèi)播客網(wǎng)站的領(lǐng)頭羊。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 中國(guó)領(lǐng)先的在線視

7、頻品牌；獨(dú)特及差異化的內(nèi)容選擇；熱心的用戶群體；吸引廣告主的策略；穩(wěn)健的技術(shù)平臺(tái)；以及富有互聯(lián)網(wǎng)及廣告業(yè)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。機(jī)遇與挑戰(zhàn)未來(lái)面臨的風(fēng)險(xiǎn)有：虧損及負(fù)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流；公司相對(duì)年輕，未來(lái)業(yè)務(wù)及前景難以準(zhǔn)確估計(jì)；對(duì)未來(lái)在線視頻發(fā)展及用戶接受程度不確定；依賴廣告收入，而在線廣告市場(chǎng)充滿挑戰(zhàn)和不確定；業(yè)務(wù)依賴品牌，如果不能將該品牌保護(hù)好致使第三方未授權(quán)使用，將會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展造成損害；競(jìng)爭(zhēng)激烈，有可能在競(jìng)爭(zhēng)中輸給對(duì)手；視頻內(nèi)容有可能面臨知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的糾紛；進(jìn)行版權(quán)保護(hù)的控制可能花費(fèi)巨大，并將公司至于競(jìng)爭(zhēng)的不利地位；有可能不能很好的保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；可能不能提供高質(zhì)量的內(nèi)容吸引用戶；收入依靠有限數(shù)量的廣告主

8、，如果不能維護(hù)好與這些廣告主的關(guān)系，收入會(huì)受到影響；依賴廣告代理商銷售廣告，而中國(guó)廣告代理商的合并將增加其議價(jià)能力；收入和現(xiàn)金流會(huì)受廣告主和廣告代理商的財(cái)務(wù)狀況好壞的影響；移動(dòng)終端服務(wù)依靠和中國(guó)移動(dòng)的分成，所以與中國(guó)移動(dòng)的關(guān)系會(huì)直接影響移動(dòng)視頻的服務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)寬帶費(fèi)用的增加；可能無(wú)法在可接受水平獲得內(nèi)容許可證；網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施可能出現(xiàn)故障、容量限制及服務(wù)中斷問(wèn)題等。土豆網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式 土豆網(wǎng)是以廣告為中心的盈利模式土豆網(wǎng)的技術(shù)模式 主要采用的是P2S、P2P兩種模式。最近推出原畫平臺(tái)土豆網(wǎng)的管理模式內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理分析 首先，土豆網(wǎng)有其明確的戰(zhàn)略目標(biāo)建成這個(gè)世界上最好的個(gè)人影象音頻的共享和發(fā)布網(wǎng)站。土豆網(wǎng)

9、把其目標(biāo)用戶群定位在喜歡拍攝視頻同時(shí)又樂(lè)于展現(xiàn)給公眾的網(wǎng)民。其次，土豆網(wǎng)構(gòu)建了較好的盈利模式。與大多數(shù)視頻網(wǎng)站一樣，土豆網(wǎng)基本上還是依靠廣告作為主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。再次，土豆網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于它在中國(guó)首創(chuàng)性的把握了個(gè)性張揚(yáng)時(shí)代和日趨簡(jiǎn)單的音像制作技術(shù)這一趨勢(shì)，而并非像某些網(wǎng)站那樣貼著空泛的標(biāo)簽泛泛而談。全新的概念，優(yōu)秀的管理團(tuán)使土豆成為國(guó)內(nèi)播客網(wǎng)站的領(lǐng)頭羊。同時(shí)，土豆網(wǎng)還打造了獨(dú)特的營(yíng)銷模式。土豆在營(yíng)銷方面可以說(shuō)成本投入很低，主要是“依靠用戶的口碑來(lái)傳播”。另外，土豆網(wǎng)也秉承了創(chuàng)新的理念，這也是其保持新鮮活潑的原因。在其發(fā)展過(guò)程中開(kāi)創(chuàng)了許多先河。土豆網(wǎng)第一個(gè)建立了播客聯(lián)盟體系，不僅提供舞臺(tái)也培養(yǎng)新人

10、；第一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作大型視頻真人節(jié)目，比電視臺(tái)更火熱；第一個(gè)開(kāi)發(fā)SNS轉(zhuǎn)帖功能，與六大網(wǎng)站形成視頻生活圈。外部經(jīng)營(yíng)分析 土豆網(wǎng)在不斷完善自身經(jīng)營(yíng)與管理的同時(shí)，也增強(qiáng)了與外部的聯(lián)系與合作，不斷壯大自己；土豆網(wǎng)第一個(gè)與專業(yè)影視機(jī)構(gòu)（中影）長(zhǎng)期合作開(kāi)拓新市場(chǎng)，同時(shí)還與中國(guó)移動(dòng)3G平臺(tái)實(shí)現(xiàn)合作運(yùn)營(yíng)。土豆網(wǎng)的資本模式 視頻分享類網(wǎng)站對(duì)于硬件的投入很大，沒(méi)有足夠的資金很難發(fā)展壯大。截止2006年底，土豆網(wǎng)已經(jīng)獲得了兩次投資。2005年12月，土豆網(wǎng)獲得IDG 80萬(wàn)美元的第一筆資金。2006年5月，土豆網(wǎng)獲得了第二輪850萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，該輪融資由寰慧投資、集富基金及首輪投資人IDGVC共同參與。結(jié)論與建議結(jié)論 1、土豆網(wǎng)是國(guó)內(nèi)起步較早的視頻分享類平臺(tái)，它的發(fā)展也被風(fēng)險(xiǎn)投資商所看好，先后被IDG等投資商兩次注資。 2、同時(shí)，土豆網(wǎng)也在對(duì)新的