企業(yè)戰(zhàn)略企劃方案

1、 公司總體戰(zhàn)略公司總體戰(zhàn)略 1.產(chǎn)品產(chǎn)品市場戰(zhàn)略市場戰(zhàn)略 2.2.企業(yè)一體化戰(zhàn)略企業(yè)一體化戰(zhàn)略3.3.穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略4.4.收縮型戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略5.5.戰(zhàn)略組合戰(zhàn)略組合市場滲透戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場新市場第一節(jié)第一節(jié) 產(chǎn)品產(chǎn)品市場戰(zhàn)略市場戰(zhàn)略n安索夫提出安索夫提出“產(chǎn)品與市場配合產(chǎn)品與市場配合”的概念，從而的概念，從而形成四種類型的企業(yè)戰(zhàn)略。形成四種類型的企業(yè)戰(zhàn)略。開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品市場開發(fā)市場開發(fā)已有產(chǎn)品已有產(chǎn)品新產(chǎn)品新產(chǎn)品新型生產(chǎn)、新型生產(chǎn)、流通、技術(shù)、流通、技術(shù)、營銷發(fā)展方營銷發(fā)展方向向新市場投入新市場投入新產(chǎn)品新產(chǎn)品市場滲透市場滲透市場開發(fā)

2、市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)多種經(jīng)營多種經(jīng)營現(xiàn)市場現(xiàn)市場新市場新市場一、市場滲透戰(zhàn)略一、市場滲透戰(zhàn)略 n市場滲透戰(zhàn)略是由企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市市場滲透戰(zhàn)略是由企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場組合成的戰(zhàn)略。場組合成的戰(zhàn)略。n影響其滲透（銷量擴(kuò)大）的因素：影響其滲透（銷量擴(kuò)大）的因素：產(chǎn)品使用者人數(shù)、使用頻率、每次使用量產(chǎn)品使用者人數(shù)、使用頻率、每次使用量n滲透策略：滲透策略：擴(kuò)大使用者人數(shù)擴(kuò)大使用者人數(shù)n轉(zhuǎn)變費(fèi)使用人、發(fā)掘潛在顧客、吸引競爭對手顧客轉(zhuǎn)變費(fèi)使用人、發(fā)掘潛在顧客、吸引競爭對手顧客擴(kuò)大使用頻率和每次使用量擴(kuò)大使用頻率和每次使用量n增加使用次數(shù)、增加使用量增加使用次數(shù)、增加使用量改進(jìn)產(chǎn)品特性（差異化）改

3、進(jìn)產(chǎn)品特性（差異化）n提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品的特點(diǎn)、改進(jìn)產(chǎn)品的式樣提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品的特點(diǎn)、改進(jìn)產(chǎn)品的式樣n此戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)：此戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)： 1 1、投入少，見效快；、投入少，見效快； 2 2、風(fēng)險最?。?、風(fēng)險最小； 3 3、市場處于成長期；、市場處于成長期； 4 4、短期利潤增長較快、短期利潤增長較快n此戰(zhàn)略的風(fēng)險：此戰(zhàn)略的風(fēng)險： 1 1、競爭加?。?、競爭加??； 2 2、易錯過更好的發(fā)展機(jī)會；、易錯過更好的發(fā)展機(jī)會； 3 3、顧客興趣改變；、顧客興趣改變； 4 4、技術(shù)突破。、技術(shù)突破。n評價：評價：企業(yè)采用市場滲透戰(zhàn)略是希望通過對現(xiàn)有產(chǎn)品企業(yè)采用市場滲透戰(zhàn)略是希望通過對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行小的改進(jìn)

4、，加大營銷力度，從現(xiàn)有市場上進(jìn)行小的改進(jìn)，加大營銷力度，從現(xiàn)有市場上贏得更多的顧客。好處在于短期增加利潤，但贏得更多的顧客。好處在于短期增加利潤，但面對激烈競爭時容易導(dǎo)致高風(fēng)險。面對激烈競爭時容易導(dǎo)致高風(fēng)險。這種戰(zhàn)略的創(chuàng)新風(fēng)險最小，但卻有可能成為風(fēng)這種戰(zhàn)略的創(chuàng)新風(fēng)險最小，但卻有可能成為風(fēng)險最大的一種戰(zhàn)略模式。險最大的一種戰(zhàn)略模式。 二、市場發(fā)展戰(zhàn)略二、市場發(fā)展戰(zhàn)略 n市場開發(fā)戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和相關(guān)市場組市場開發(fā)戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和相關(guān)市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。 n實(shí)行這種戰(zhàn)略有三種途徑：實(shí)行這種戰(zhàn)略有三種途徑： 開發(fā)新市場開發(fā)新市場( (新的地理范圍新的地理范圍) )n國內(nèi)區(qū)域性市場

5、國內(nèi)區(qū)域性市場 國際市場國際市場尋找現(xiàn)有產(chǎn)品的潛在用戶尋找現(xiàn)有產(chǎn)品的潛在用戶n計(jì)算機(jī)集團(tuán)家庭個人計(jì)算機(jī)集團(tuán)家庭個人 通過增加新的銷售渠道開辟新市場通過增加新的銷售渠道開辟新市場n直銷直銷 連鎖連鎖n此戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)：此戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)： 1 1、發(fā)現(xiàn)新顧客，開辟新市場；、發(fā)現(xiàn)新顧客，開辟新市場； 2 2、投入少，風(fēng)險小；、投入少，風(fēng)險??； 3 3、易被消費(fèi)者接受；、易被消費(fèi)者接受；n此戰(zhàn)略的風(fēng)險：此戰(zhàn)略的風(fēng)險： 1 1、比滲透戰(zhàn)略風(fēng)險大；、比滲透戰(zhàn)略風(fēng)險大； 2 2、需重新確定營銷組合；、需重新確定營銷組合； 3 3、是一個短期戰(zhàn)略；、是一個短期戰(zhàn)略； 4 4、仍然面臨顧客減少或技術(shù)落后；、仍然面臨顧客

6、減少或技術(shù)落后；n評價：評價：比前一個戰(zhàn)略風(fēng)險大些，關(guān)鍵在于找到市比前一個戰(zhàn)略風(fēng)險大些，關(guān)鍵在于找到市場場消費(fèi)者，并確定一組營銷組合來更好消費(fèi)者，并確定一組營銷組合來更好地滿足這些消費(fèi)者。地滿足這些消費(fèi)者。 三、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略三、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略n對企業(yè)現(xiàn)有市場投放仿制的新產(chǎn)品或利用對企業(yè)現(xiàn)有市場投放仿制的新產(chǎn)品或利用新技術(shù)改造現(xiàn)有產(chǎn)品，以此擴(kuò)大市場占有新技術(shù)改造現(xiàn)有產(chǎn)品，以此擴(kuò)大市場占有率和增加銷售額的具有發(fā)展特征的戰(zhàn)略模率和增加銷售額的具有發(fā)展特征的戰(zhàn)略模式。式。n實(shí)現(xiàn)的途徑：實(shí)現(xiàn)的途徑： 1 1）對現(xiàn)有市場投放新產(chǎn)品；）對現(xiàn)有市場投放新產(chǎn)品； 2 2）利用新技術(shù)增加產(chǎn)品的種類；）利用新技術(shù)增加

7、產(chǎn)品的種類；n該戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)：該戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)： 1 1）具有一定程度的創(chuàng)新性；）具有一定程度的創(chuàng)新性； 2 2）有助于提高競爭力；）有助于提高競爭力；n該戰(zhàn)略的風(fēng)險：該戰(zhàn)略的風(fēng)險： 1 1）投資較多；）投資較多； 2 2）開發(fā)難度增大；）開發(fā)難度增大； 3 3）風(fēng)險較大；）風(fēng)險較大；四、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略四、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略n多角化經(jīng)營的概念多角化經(jīng)營的概念n多角化經(jīng)營的類型多角化經(jīng)營的類型n多角化經(jīng)營的動因多角化經(jīng)營的動因n多角化經(jīng)營應(yīng)注意的問題多角化經(jīng)營應(yīng)注意的問題n多角化經(jīng)營失敗的原因多角化經(jīng)營失敗的原因1 1、多角化經(jīng)營的概念、多角化經(jīng)營的概念n兩種不同的觀點(diǎn)兩種不同的觀點(diǎn)多角化經(jīng)營是指一個企業(yè)

8、同時在兩個以上行業(yè)多角化經(jīng)營是指一個企業(yè)同時在兩個以上行業(yè)開展經(jīng)營活動。開展經(jīng)營活動。 多角化經(jīng)營是指企業(yè)同時生產(chǎn)或提供兩種以上多角化經(jīng)營是指企業(yè)同時生產(chǎn)或提供兩種以上產(chǎn)品和勞務(wù)的一種經(jīng)營活動。（產(chǎn)品和勞務(wù)的一種經(jīng)營活動。（可能是系列產(chǎn)品可能是系列產(chǎn)品） n多角化經(jīng)營的定義是指多角化經(jīng)營的定義是指企業(yè)同時生產(chǎn)和提企業(yè)同時生產(chǎn)和提供兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或勞供兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或勞務(wù)的一種經(jīng)營模式務(wù)的一種經(jīng)營模式。 2 2、多角化經(jīng)營的類型多角化經(jīng)營的類型n主導(dǎo)產(chǎn)品戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品戰(zhàn)略（銷售總額占銷售總額占95%95%以上以上，其余為附屬產(chǎn)品） n優(yōu)勢產(chǎn)品戰(zhàn)略優(yōu)勢產(chǎn)品戰(zhàn)略（銷售總

9、額在（銷售總額在95%95%70%70%，綜合利用），綜合利用） n技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略 n市場相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略市場相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略 n市場技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略市場技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略n非相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略非相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略 相關(guān)多元化相關(guān)多元化（同心多元化）（同心多元化）非相關(guān)多元化非相關(guān)多元化3 3、多角化經(jīng)營的動因多角化經(jīng)營的動因n企業(yè)采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的外部因素企業(yè)采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的外部因素 宏觀環(huán)境因素宏觀環(huán)境因素n需求帶來的市場機(jī)會、新技術(shù)帶來新興產(chǎn)業(yè)需求帶來的市場機(jī)會、新技術(shù)帶來新興產(chǎn)業(yè)行業(yè)環(huán)境的因素行業(yè)環(huán)境的因素n在集中度高的行業(yè)中經(jīng)營的企業(yè)為獲得增長的需要在集中度高的行業(yè)中經(jīng)營的企業(yè)為獲

10、得增長的需要 微觀環(huán)境因素微觀環(huán)境因素n 企業(yè)分散經(jīng)營風(fēng)險的需要企業(yè)分散經(jīng)營風(fēng)險的需要n企業(yè)采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)部動因企業(yè)采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)部動因企業(yè)要充分利用經(jīng)營資源；企業(yè)要充分利用經(jīng)營資源；主導(dǎo)產(chǎn)品銷售額增長緩慢，而企業(yè)又有余力；主導(dǎo)產(chǎn)品銷售額增長緩慢，而企業(yè)又有余力； 企業(yè)達(dá)不到預(yù)期的經(jīng)營目標(biāo)或者在原有的經(jīng)企業(yè)達(dá)不到預(yù)期的經(jīng)營目標(biāo)或者在原有的經(jīng)營領(lǐng)域中發(fā)展較慢。營領(lǐng)域中發(fā)展較慢。 4 4、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題應(yīng)注意的問題n當(dāng)企業(yè)規(guī)模較小時，不宜；當(dāng)企業(yè)規(guī)模較小時，不宜；n市場在不斷增長時，不宜；市場在不斷增長時，不宜； n企業(yè)要明確多角化戰(zhàn)略的類型；企業(yè)要明確

11、多角化戰(zhàn)略的類型； n多角化到什么程度。多角化到什么程度。 n要處理好多角化經(jīng)營與專業(yè)化生產(chǎn)的關(guān)系。要處理好多角化經(jīng)營與專業(yè)化生產(chǎn)的關(guān)系。 多角化：適應(yīng)性好，資源利用高；多角化：適應(yīng)性好，資源利用高； 專業(yè)化：針對性強(qiáng)，效率高專業(yè)化：針對性強(qiáng)，效率高 研究表明，不采取多角化也能取得好的經(jīng)營業(yè)績。研究表明，不采取多角化也能取得好的經(jīng)營業(yè)績。5 5、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略失敗的原因失敗的原因n對新進(jìn)入領(lǐng)域預(yù)測有誤。對新進(jìn)入領(lǐng)域預(yù)測有誤。 （1）誤認(rèn)為有發(fā)展?jié)摿Γ?（2）對新行業(yè)的競爭估計(jì)不足； （3）對宏觀環(huán)境變化判斷有誤；n盲目自信。盲目自信。 （1）有經(jīng)營能力； （2）有充足資源；（買

12、資源，聘人力）ConagraConagra公司發(fā)展史表公司發(fā)展史表續(xù)表續(xù)表Conagra公司公司種種子子供供應(yīng)應(yīng)農(nóng)農(nóng)作作物物殺殺蟲蟲劑劑化化肥肥生生產(chǎn)產(chǎn)面面粉粉加加工工營營養(yǎng)養(yǎng)型型飲飲料料農(nóng)農(nóng)業(yè)業(yè)食食品品包包裝裝食食品品制制造造與與加加工工銷銷售售與與服服務(wù)務(wù)冷冷凍凍食食品品燕燕麥麥加加工工膨膨化化食食品品麥麥芽芽生生產(chǎn)產(chǎn)色色拉拉油油玉玉米米加加工工烹烹調(diào)調(diào)油油調(diào)調(diào)味味品品乳乳雞雞天天然然香香料料火火雞雞產(chǎn)產(chǎn)品品香香精精人人造造黃黃油油食食品品添添加加劑劑雞雞蛋蛋豬豬肉肉產(chǎn)產(chǎn)品品馬馬鈴鈴薯薯產(chǎn)產(chǎn)品品牛牛肉肉產(chǎn)產(chǎn)品品海海產(chǎn)產(chǎn)品品布布丁丁冷冷凍凍食食品品可可可可粉粉墨墨西西哥哥風(fēng)風(fēng)味味食食品品小小

13、菜菜三三明明治治兒兒童童食食品品法法式式面面包包布布丁丁比比薩薩餅餅無無骨骨雞雞柳柳冰冰激激凌凌正正餐餐罐罐裝裝食食品品美國美國Conagra公司業(yè)務(wù)組合圖公司業(yè)務(wù)組合圖美國Farmland公司業(yè)務(wù)組合圖第二節(jié)第二節(jié) 企業(yè)一體化戰(zhàn)略企業(yè)一體化戰(zhàn)略企業(yè)一體化企業(yè)一體化是將某種或某類產(chǎn)品的生產(chǎn)或交易的全是將某種或某類產(chǎn)品的生產(chǎn)或交易的全過程納入到同一個企業(yè)來管理。過程納入到同一個企業(yè)來管理。n一、一體化的基本形式一、一體化的基本形式橫向一體化戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略 又稱為水平一體化戰(zhàn)略，這又稱為水平一體化戰(zhàn)略，這是指與同行業(yè)競爭企業(yè)之間進(jìn)行的聯(lián)合，目的是是指與同行業(yè)競爭企業(yè)之間進(jìn)行的聯(lián)合，目的是為了擴(kuò)

14、大生產(chǎn)規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、提高市場占為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、提高市場占有率、強(qiáng)化競爭優(yōu)勢、增強(qiáng)控制市場的能力。有率、強(qiáng)化競爭優(yōu)勢、增強(qiáng)控制市場的能力。 縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略 又稱為垂直一體化戰(zhàn)略，是又稱為垂直一體化戰(zhàn)略，是生產(chǎn)企業(yè)與原材料供應(yīng)企業(yè)，或者生產(chǎn)企業(yè)與產(chǎn)生產(chǎn)企業(yè)與原材料供應(yīng)企業(yè)，或者生產(chǎn)企業(yè)與產(chǎn)品銷售商聯(lián)結(jié)在一起的組織形式。品銷售商聯(lián)結(jié)在一起的組織形式。 n重點(diǎn)介紹縱向一體化：重點(diǎn)介紹縱向一體化：企業(yè)確定縱向邊界時經(jīng)常要思考的問題 企業(yè)經(jīng)常面對的戰(zhàn)略抉擇之一，是自己做或者讓別人做（Make or Buy?），換句話說，是選擇縱向一體化，還是外包。在這兩種完全相反的選擇

15、后面，隱含的卻是相同的戰(zhàn)略邏輯如何更經(jīng)濟(jì)？ n縱向一體化的類型（圖解）縱向一體化的類型（圖解）供應(yīng)商供應(yīng)商生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)銷售商銷售商后向一體化 前向一體化 產(chǎn)品流動方向 1 1、縱向一體化的類型、縱向一體化的類型 n后向一體化后向一體化 指生產(chǎn)企業(yè)與供應(yīng)企業(yè)之間的聯(lián)合，目的是為指生產(chǎn)企業(yè)與供應(yīng)企業(yè)之間的聯(lián)合，目的是為了確保產(chǎn)品或勞務(wù)所需的全部或部分原材料的了確保產(chǎn)品或勞務(wù)所需的全部或部分原材料的供應(yīng)，加強(qiáng)對所需原材料的質(zhì)量控制。供應(yīng)，加強(qiáng)對所需原材料的質(zhì)量控制。 n前向一體化前向一體化 指生產(chǎn)企業(yè)與用戶企業(yè)或銷售商之間的聯(lián)合，目指生產(chǎn)企業(yè)與用戶企業(yè)或銷售商之間的聯(lián)合，目的是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售，

16、增強(qiáng)市場控制能力。的是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售，增強(qiáng)市場控制能力。 一體化戰(zhàn)略（制造企業(yè)為例）制造商副產(chǎn)品競爭產(chǎn)品互補(bǔ)產(chǎn)品分銷分部運(yùn)輸營銷信息維修/服務(wù)原材料生產(chǎn)零部件生產(chǎn)機(jī)器生產(chǎn)原材料供應(yīng)零部件供應(yīng)機(jī)器供應(yīng)運(yùn)輸后向一體化橫向一體化前向一體化研究/開發(fā)財務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)業(yè)鏈上游 產(chǎn)業(yè)鏈下游產(chǎn)業(yè)鏈下游2 2、縱向一體化的優(yōu)點(diǎn)、縱向一體化的優(yōu)點(diǎn)n前向一體化有利于企業(yè)了解市場信息和提前向一體化有利于企業(yè)了解市場信息和提高產(chǎn)品差異化水平。高產(chǎn)品差異化水平。 n縱向一體化可以降低成本?？v向一體化可以降低成本。由于某些職能的集中而降低間接費(fèi)用由于某些職能的集中而降低間接費(fèi)用整體協(xié)調(diào)效率提高整體協(xié)調(diào)效率提高 提高生產(chǎn)

17、均衡性提高生產(chǎn)均衡性 提高整體應(yīng)變能力提高整體應(yīng)變能力 提高物流效率提高物流效率 n縱向一體化可以加強(qiáng)生產(chǎn)過程的控制。縱向一體化可以加強(qiáng)生產(chǎn)過程的控制。 n縱向一體化可以加強(qiáng)生產(chǎn)過程的控制。縱向一體化可以加強(qiáng)生產(chǎn)過程的控制。避免由于供應(yīng)中斷或銷售變動造成生產(chǎn)大幅避免由于供應(yīng)中斷或銷售變動造成生產(chǎn)大幅度波動度波動可以削弱來自供應(yīng)上和用戶的討價壓力可以削弱來自供應(yīng)上和用戶的討價壓力 提高了行業(yè)的進(jìn)入壁壘提高了行業(yè)的進(jìn)入壁壘 增強(qiáng)對關(guān)鍵零部件設(shè)計(jì)的控制力增強(qiáng)對關(guān)鍵零部件設(shè)計(jì)的控制力3 3、縱向一體化的缺點(diǎn)、縱向一體化的缺點(diǎn)n不如專業(yè)化生產(chǎn)效率高。不如專業(yè)化生產(chǎn)效率高。 n機(jī)動性差。機(jī)動性差。 n需要

18、較多的經(jīng)營資金。需要較多的經(jīng)營資金。 n管理復(fù)雜。管理復(fù)雜。 n容易忽視原有上游企業(yè)的技術(shù)研發(fā)。容易忽視原有上游企業(yè)的技術(shù)研發(fā)。 4 4、縱向一體化易犯的錯誤、縱向一體化易犯的錯誤n容易為近期利益左右，缺乏統(tǒng)籌和長遠(yuǎn)考容易為近期利益左右，缺乏統(tǒng)籌和長遠(yuǎn)考慮。慮。 n對經(jīng)營能力過于自信。對經(jīng)營能力過于自信。 二、選擇一體化戰(zhàn)略的合作者二、選擇一體化戰(zhàn)略的合作者n首先，合作雙方要有共同的愿望，選擇一首先，合作雙方要有共同的愿望，選擇一體化合作伙伴要在雙方自愿的基礎(chǔ)上進(jìn)行體化合作伙伴要在雙方自愿的基礎(chǔ)上進(jìn)行聯(lián)合。聯(lián)合。n其次，對方企業(yè)應(yīng)具有比較穩(wěn)定的生產(chǎn)秩其次，對方企業(yè)應(yīng)具有比較穩(wěn)定的生產(chǎn)秩序，在生

19、產(chǎn)要素方面有一定的優(yōu)勢，可以序，在生產(chǎn)要素方面有一定的優(yōu)勢，可以彌補(bǔ)本企業(yè)的劣勢。彌補(bǔ)本企業(yè)的劣勢。 第三節(jié)第三節(jié) 穩(wěn)定型穩(wěn)定型戰(zhàn)略戰(zhàn)略n穩(wěn)定型戰(zhàn)略尋求穩(wěn)定地、非快速地發(fā)展。穩(wěn)定型戰(zhàn)略尋求穩(wěn)定地、非快速地發(fā)展。n該戰(zhàn)略的顯著特征是公司很少發(fā)生重大改該戰(zhàn)略的顯著特征是公司很少發(fā)生重大改革或變化。具體包括：持續(xù)地向同類顧客革或變化。具體包括：持續(xù)地向同類顧客提供同樣的產(chǎn)品或服務(wù)，保持現(xiàn)有產(chǎn)銷規(guī)提供同樣的產(chǎn)品或服務(wù)，保持現(xiàn)有產(chǎn)銷規(guī)模和市場占有率，穩(wěn)定和鞏固現(xiàn)有的競爭模和市場占有率，穩(wěn)定和鞏固現(xiàn)有的競爭地位等。顯然這是一種偏離企業(yè)目前狀態(tài)地位等。顯然這是一種偏離企業(yè)目前狀態(tài)最小的戰(zhàn)略態(tài)勢。最小的戰(zhàn)略態(tài)

20、勢。 n做法：集中于單一產(chǎn)品。維持、緩慢、謹(jǐn)做法：集中于單一產(chǎn)品。維持、緩慢、謹(jǐn)慎增加慎增加公司采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因：公司采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因： 1 1）經(jīng)營者不愿承擔(dān)快速發(fā)展所帶來的高風(fēng)經(jīng)營者不愿承擔(dān)快速發(fā)展所帶來的高風(fēng) 險；險； 2 2）不愿承擔(dān)改變資源狀況帶來的負(fù)擔(dān)；）不愿承擔(dān)改變資源狀況帶來的負(fù)擔(dān)； 3 3）發(fā)展太快容易導(dǎo)致管理上的困難；）發(fā)展太快容易導(dǎo)致管理上的困難； 4 4）企業(yè)不能發(fā)現(xiàn)機(jī)會）企業(yè)不能發(fā)現(xiàn)機(jī)會 5 5）資源或能力跟不上環(huán)境變化。）資源或能力跟不上環(huán)境變化。 適用于穩(wěn)定環(huán)境中。適用于穩(wěn)定環(huán)境中。第四節(jié)第四節(jié) 收縮型戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略 當(dāng)企業(yè)外部環(huán)境與內(nèi)部條件的變化都對企業(yè)

21、當(dāng)企業(yè)外部環(huán)境與內(nèi)部條件的變化都對企業(yè)十分不利時，企業(yè)采取收縮型戰(zhàn)略十分不利時，企業(yè)采取收縮型戰(zhàn)略。主要有：。主要有：抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略（收獲戰(zhàn)略）抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略（收獲戰(zhàn)略）調(diào)整戰(zhàn)略調(diào)整戰(zhàn)略放棄戰(zhàn)略放棄戰(zhàn)略清算戰(zhàn)略清算戰(zhàn)略n一、抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略一、抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略概念：概念： 又稱為收獲戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略是指減少公司在又稱為收獲戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略是指減少公司在某一特定領(lǐng)域內(nèi)的投資。某一特定領(lǐng)域內(nèi)的投資。內(nèi)涵：內(nèi)涵： 特定領(lǐng)域可以是一個事業(yè)部、產(chǎn)品線，或特定領(lǐng)域可以是一個事業(yè)部、產(chǎn)品線，或是特定的產(chǎn)品或牌號。是特定的產(chǎn)品或牌號。 使用的原因：使用的原因：n某些領(lǐng)域正處于穩(wěn)定或衰退的市場中；某些領(lǐng)域正處于穩(wěn)定或衰退的市場中；

22、n企業(yè)某領(lǐng)域的市場占有率小，且擴(kuò)大市場占企業(yè)某領(lǐng)域的市場占有率小，且擴(kuò)大市場占有率的費(fèi)用又太高；有率的費(fèi)用又太高；n市場占有率雖然高，但維持的費(fèi)用高；市場占有率雖然高，但維持的費(fèi)用高；n某一領(lǐng)域不能帶來滿意的利潤；某一領(lǐng)域不能帶來滿意的利潤；n有利于調(diào)整資源。有利于調(diào)整資源。 n二、調(diào)整戰(zhàn)略二、調(diào)整戰(zhàn)略1、調(diào)整的原因：、調(diào)整的原因： 調(diào)整戰(zhàn)略的目的是企圖扭轉(zhuǎn)公司財務(wù)狀況欠佳的調(diào)整戰(zhàn)略的目的是企圖扭轉(zhuǎn)公司財務(wù)狀況欠佳的局面，提高運(yùn)營效率，使公司能渡過危機(jī)。局面，提高運(yùn)營效率，使公司能渡過危機(jī)。2 2、實(shí)施、實(shí)施調(diào)整的原則調(diào)整的原則 1 1）厲行節(jié)約；）厲行節(jié)約； 2 2）調(diào)整人員結(jié)構(gòu)；）調(diào)整人員結(jié)構(gòu)； 3 3）調(diào)整資源分配；）調(diào)整資源分配； 4 4）加強(qiáng)控制；）加強(qiáng)控制；n三、放棄戰(zhàn)略三、放棄戰(zhàn)略 1、概念、概念 指企業(yè)在衰退初期就把經(jīng)營不善的經(jīng)營單位或業(yè)指企業(yè)在衰退初期就把經(jīng)營不善的經(jīng)營單位或業(yè)務(wù)出讓，最大限度地收回投資。務(wù)出讓，最大限度地收回投資。 2、把握放棄的時機(jī)、把握放棄的時機(jī) 1