開(kāi)服裝店新手進(jìn)貨的一些知識(shí)

1、開(kāi)服裝店新手進(jìn)貨的一些知識(shí)很多新手問(wèn)，怎么樣拿廠(chǎng)家貨，當(dāng)然如果認(rèn)識(shí)廠(chǎng)家的可 以直接拿貨就最好了， 貨源充足、信用度高、價(jià)格也比較低, 而且一般努力爭(zhēng)取的話(huà)，都能得到相應(yīng)的退換貨比例。但廠(chǎng) 家對(duì)店主的進(jìn)貨量要求較高，一般的新手店鋪還沒(méi)這樣的銷(xiāo) 量實(shí)力時(shí)，最好謹(jǐn)慎考慮。所以，廠(chǎng)家直接進(jìn)貨比較適合有 經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并有足夠銷(xiāo)售渠道的賣(mài)家，而對(duì)于銷(xiāo)量一般或剛 起步的店鋪就要求過(guò)高了。選擇賣(mài)什么貨，你自己先得了解貨。不管是服裝還是什 么，你自己得知道產(chǎn)品的好壞， 你自己得能把握產(chǎn)品的質(zhì)量, 把握這個(gè)供應(yīng)鏈。如果你對(duì)發(fā)出的貨品質(zhì)量不能掌控，那這 個(gè)生意就不好做了。經(jīng)營(yíng)一個(gè)店很難，但毀掉一個(gè)店太容易To客戶(hù)買(mǎi)的

2、是一個(gè)預(yù)期，以他對(duì)產(chǎn)品的了解，加上你對(duì)于 產(chǎn)品的描述，你在與客人接觸過(guò)程中的服務(wù)，他對(duì)產(chǎn)品有了 個(gè)預(yù)期。在收到產(chǎn)品的時(shí)候，他們覺(jué)得跟預(yù)期差不多，甚至 說(shuō)出乎意料的好，他們就會(huì)高興，就會(huì)好評(píng)，就會(huì)在自己的圈子里宣傳，就會(huì)有回頭客，你就會(huì)賺錢(qián)。也就是說(shuō)：了解產(chǎn)品，能掌控產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，能把握質(zhì) 量，這是選貨最重要的一步。至于選什么貨，因?yàn)槊總€(gè)人的 資源不一樣，那結(jié)果各異，比如杭州有賣(mài)女裝，溫州有鞋子選貨的另一個(gè)特點(diǎn)就是：你得有特色。沒(méi)有特色你自己 創(chuàng)造一個(gè)概念去營(yíng)造特色。這點(diǎn)不光在網(wǎng)店，在實(shí)體店領(lǐng)域 也是一樣的，之前也有不少的案例和理論來(lái)強(qiáng)調(diào)這個(gè)事情的 重要。與眾不同才能被人記住， 幾萬(wàn)朵紅花放在一

3、起， 你對(duì) 哪朵有印象？沒(méi)有哪朵讓你有印象。忽然這幾萬(wàn)朵紅花中混 進(jìn)了一朵白花，那朵白花肯定就被你記住了，就是這個(gè)道理特色就是一種壟斷，壟斷的目的是讓人記住你，對(duì)你的 產(chǎn)品和服務(wù)有印象，壟斷可以是風(fēng)格和款式， 也可以是價(jià)格 但老汪一直不強(qiáng)調(diào)價(jià)格戰(zhàn)，做服裝的很多喜歡搞價(jià)格戰(zhàn)，吃 力不討好，自己死了，把別人也玩死了，把市場(chǎng)也玩死了。 損人不利己的東西，不長(zhǎng)教訓(xùn)，一直玩，并且樂(lè)此不疲，這 就是中國(guó)的服裝行業(yè)不能良性競(jìng)爭(zhēng)的其中一個(gè)原因，當(dāng)然物 競(jìng)天擇，這也可能是市場(chǎng)淘汰的一個(gè)手段，無(wú)須深入探究。越是同質(zhì)化的東西，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，這點(diǎn)是毋庸置疑。所 以，我們要強(qiáng)調(diào)特色，強(qiáng)調(diào)不同！不同，才能避免價(jià)格戰(zhàn)。 他的

4、東西賣(mài)得比我的價(jià)格低？那沒(méi)關(guān)系，我跟他賣(mài)的本來(lái)就不是一樣的東西??！對(duì)吧?下面這些個(gè)人總結(jié)的拿貨經(jīng)驗(yàn)，也許在資深行業(yè)人士看 來(lái)較為膚淺，但確實(shí)有很多新手朋友不懂，這些過(guò)去花錢(qián)買(mǎi) 來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，如能對(duì)一些剛剛踏入服裝行業(yè)、剛剛開(kāi)始拿 貨的人起到一定的參考作用，老汪已經(jīng)心滿(mǎn)意足：新手拿貨的時(shí)候，其實(shí)大部分人分不出什么面料的，老 汪現(xiàn)在出去，你要讓我說(shuō)這件衣服的成份多少，具體什么面 料的，我也會(huì)說(shuō)錯(cuò)，所以新手進(jìn)貨的時(shí)候。要相信自己的第 一直覺(jué)，第一眼看過(guò)去覺(jué)得好的款式，可以拿。同時(shí)，只相 信自己的第一直覺(jué)，第一眼看過(guò)去沒(méi)感覺(jué)，看了多眼才發(fā)現(xiàn) 很耐看的服裝款式，慎重拿，因?yàn)闆](méi)有客戶(hù)跟你一樣有時(shí)間和耐心來(lái)

5、看多眼的廠(chǎng)家或服裝批發(fā)商向你推薦的一些款式，不要輕易相信 他，也千萬(wàn)不要心軟。他并不了解你的需求風(fēng)格，他也可能 正在向你推銷(xiāo)他剛好不暢銷(xiāo)的款式，當(dāng)然并不是總是如此， 廠(chǎng)家也當(dāng)然需要對(duì)你推薦好款式你們才能共贏，但是一定要 謹(jǐn)慎。除非你跟廠(chǎng)家合作得已經(jīng)非常可以信任了，那就另當(dāng) 別論。對(duì)于可拿可不拿的款、沒(méi)有把握的款，不要拿。一些便宜貨，千萬(wàn)不要僅僅因其便宜就拿，除非你有足夠的 把握一定能在其身上賺到錢(qián)，否則千萬(wàn)不能拿。因?yàn)椋m然 很便宜，可你最終發(fā)現(xiàn)由于便宜，可能其款式或質(zhì)量并不那 么好，甚至你突然發(fā)現(xiàn)它原來(lái)哪里是有瑕疵的，拿貨的時(shí)候 并不一定檢查得那么仔細(xì)，最后就成了了雞肋，因?yàn)槟愕念?客他們也

6、不會(huì)喜歡這種僅僅只是便宜而沒(méi)有特別款式的貨。拿貨時(shí)每款的數(shù)量不要太多?，F(xiàn)在廠(chǎng)家的生意也不好 做，除非特別好的款，一般他們也能允許你兩三件地起拿。 除非某款你覺(jué)得你可能會(huì)賣(mài)爆掉，可是一般服裝新手并不一 定就有如此好的眼光吧。衣服的尺碼方面，需結(jié)合不同的地 域城市而論。就北方而言，肯定中、大碼拿多些，而且有些款式看上 去就是適合小個(gè)子穿的，就更要慎重了。就南方而言，中、 小 碼相對(duì)多些。對(duì)于網(wǎng)上銷(xiāo)售的賣(mài)家而言，除了看自己的 用戶(hù)群體主要在哪一塊，另對(duì)于外，對(duì)于一些款型本身比較小的 款，那就只能拿小、中多些了;同理，對(duì)于較大型 的款，那 就中、大碼多些了。如果你眼光已經(jīng)被歷練得非常好，拿貨經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)足夠豐 富，那么當(dāng)某款你確信是爆款時(shí)， 那你就豪不猶豫地拿掉吧， 甚至包掉。不要一次性入貨太多。如今物流和交通如此發(fā)達(dá)、而市 場(chǎng)又是如此多變的今天，不要因入貨太多