水果公司策劃書

1、WORD格式水果專賣公司商業(yè)策劃書專業(yè)資料整理目錄公司簡介3公司戰(zhàn)略6產(chǎn)品與技術(shù)8市場分析11競爭分析13生產(chǎn)管理15投資可行性分析16財務(wù)分析18風(fēng)險分析與對策20附錄一：公司核心成員簡介第一部分：公司簡介1、1、1 公司的成立水果批發(fā)公司是由一群自立自強(qiáng)、 奮發(fā)圖強(qiáng)的年輕人志愿組建的一家以為學(xué)生服務(wù)為宗旨的公司。其基本經(jīng)營理念為 " 哪里有需求，哪里就有市場 " ?，F(xiàn)在公司處于籌建階段，在創(chuàng)業(yè)初期，為啟動公司運(yùn)營，擬定初期注冊資本 1 萬元，全部金額為公司成員志愿集資入股。1、1、2 公司理念服務(wù)周圍人群，創(chuàng)業(yè)指引人生1、1、3 企業(yè)文化迎接挑戰(zhàn)，自強(qiáng)不息。謙誠協(xié)作，勤

2、儉自強(qiáng)?？炭鄬W(xué)習(xí)，精于技能。成才創(chuàng)業(yè)，報效祖國。1、1、4 企業(yè)精神我們秉承“求是，求實(shí)，求新，求精”的校區(qū)精神，在生產(chǎn)經(jīng)營中嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在日常管理中倡導(dǎo)“團(tuán)結(jié)、誠信、創(chuàng)新、進(jìn)取”，重視團(tuán)隊(duì)精神和服務(wù)質(zhì)量，在現(xiàn)實(shí)社會中區(qū)全面提升自己。1、1、5 組織結(jié)構(gòu)及主要成員團(tuán)隊(duì)組要成員基本信息統(tǒng)計(jì)表：姓名性別年齡戶籍專業(yè)聯(lián)系方式備注朱微微女21南通高分子材經(jīng)理虞惠艷女21鎮(zhèn)江高分子材經(jīng)理團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)圖：總經(jīng)理 副經(jīng)理 營銷人員，服務(wù)人員說明： 1、公司屬于初創(chuàng)時期，各部門設(shè)置不夠完善，但出于適應(yīng)服務(wù)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)扁平的趨勢，所以減小規(guī)模，減少人員，一切以

3、提高管理效率，減少管理成本，提高組織效率為準(zhǔn)。2、組織結(jié)構(gòu)為初步確定，可以隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展需要而調(diào)整結(jié)構(gòu)，增設(shè)人員，完善公司制度，實(shí)現(xiàn)不斷自我更新，以保證企業(yè)長久優(yōu)勢。各部門具體情況如下：總經(jīng)理：總經(jīng)理為最大投資方，對公司有最大負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：1、負(fù)責(zé)召集會議， 并向其他投資人報到工作， 執(zhí)行會議的決議。2、決定公司的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案。3、決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置，聘任或解雇公司的人員，制定公司的基本規(guī)章制度。副經(jīng)理：1、進(jìn)行總體規(guī)劃和戰(zhàn)略制定，實(shí)施會議決議。2、平衡、協(xié)調(diào)工作人員關(guān)系。3、就指定問題向總經(jīng)理定期作報告。4、公司章程授予的其他職權(quán)。營銷人員：1.負(fù)責(zé)水果的買賣。2.加強(qiáng)與

4、客戶的交流，注意禮貌措辭，期間培訓(xùn)費(fèi)由公司承擔(dān)。3.享有國家節(jié)假日休假權(quán)及公司提及的相關(guān)權(quán)利。第二部分：公司戰(zhàn)略2、1、1 公司愿景將特色產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)，公司在水果市場有一席之地。2、1、2 公司使命以“求是求實(shí)，求新求精”的精神為指導(dǎo)思想，提高自我素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，讓公司贏取很大的利潤，同時打響公司的名稱。2、1、3 公司總體戰(zhàn)略我們的公司從起步起，不斷地擴(kuò)大規(guī)模，在近期幾年之內(nèi)將采取文本發(fā)展的總體戰(zhàn)略。在生活中，通過各個途徑來推銷、宣傳我們的公司，提高服務(wù)質(zhì)量，來適應(yīng)社會的需求；在學(xué)習(xí)上，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)， 從而促進(jìn)企業(yè)又快又好發(fā)展， 力爭打造實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)富企業(yè)。2、1、4 公

5、司競爭戰(zhàn)略公司以青年人的積極、熱情 、不服輸?shù)钠焚|(zhì)為依托，加強(qiáng)對企業(yè)的管理，努力提升服務(wù)品質(zhì)，降低服務(wù)成本，建設(shè)科學(xué)、高效的管理體系，在競爭激烈的市場上建立自己的品牌形象， 實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。2、1、5 公司發(fā)展戰(zhàn)略1、短期（ 3-6 月）團(tuán)隊(duì)磨合，積極發(fā)展主打品牌。主要產(chǎn)品是蘋果、黃瓜、西紅柿等，在批發(fā)水果過程中，要保證水果的質(zhì)量。 水果公司主要以水果的好壞為核心競爭力，所以保證水果的質(zhì)量， 讓別人信服你的公司， 對于剛起步的公司占領(lǐng)一定的市場份額是很重要的。公司采取滾動發(fā)展，循環(huán)利用資金的方式，快速擴(kuò)大生產(chǎn)和持續(xù)開發(fā)相關(guān)新項(xiàng)目，以適應(yīng)市場的發(fā)展需要。2、中期（ 6-12 月）穩(wěn)步積累，有所創(chuàng)新

6、。隨著公司品牌的成熟，銷售量的增加，公司依然采用滾動式發(fā)展模式，提高資金利用率，完善公司制度，降低成本。從實(shí)際出發(fā)，充分利用閑置資金，開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大公司的銷售規(guī)模。3、長期（ 1-3 年）規(guī)?；瘬屨际袌?。市場、銷售同步擴(kuò)大，公司實(shí)施多元化戰(zhàn)略，建立連鎖經(jīng)營，占領(lǐng)世界各地的銷售市場。第三部分：產(chǎn)品與技術(shù)3、1、1 項(xiàng)目背景隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平顯著提高，特別是對營養(yǎng)方面更為注重，而日常生活中水果已成為消費(fèi)中必不可少的食品，每種水果都含有不同類型的維生素，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費(fèi)者對水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場的認(rèn)可，這是果

7、品銷售的發(fā)展必然趨勢。3、1、2 項(xiàng)目優(yōu)勢在歐洲等發(fā)達(dá)國家的國內(nèi)市場，大都有自己的果菜集團(tuán)，自己實(shí)行直銷和特許連鎖經(jīng)營。如歐洲的?？档吓l(fā)市場，較早的進(jìn)入這個領(lǐng)域?，F(xiàn)在已擁有 6000 家連鎖店和 10000 家小店，壟斷著德國同類產(chǎn)品 21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡?，F(xiàn)在，中國水果的主體市場尚處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時期，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會受制與人。同比便利店的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤大和回報快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來，必然成為一個新的加盟熱點(diǎn)。和當(dāng)?shù)毓r(nóng)打成一片， 水果的高科技培育與生產(chǎn)

8、結(jié)合給我們水果專賣公司提供強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。3、1、3 經(jīng)營品種規(guī)劃水果功能：以保健為主，以時尚為輔保健方面：根據(jù)顧客的需求， 由營養(yǎng)師專門指導(dǎo)來自由搭配營養(yǎng)水果根據(jù)市場的需求，針對性的調(diào)配出其所需要的營養(yǎng)水果， 如瘦美人 ( 草莓搭配獼猴桃，等等 )時尚方面 : “印字水果”無疑是當(dāng)今的賣點(diǎn)；搭配水果更體現(xiàn)一個人的心意孕育著不同的時尚氣息如：送給情人情意綿綿( 百香果搭配蓮霧等 )送給長輩福壽安康 ( 火龍果搭配香蕉等 )送給病人早日康復(fù) ( 由竹搭配蘋果等 )我們公司主要針對的是中高收入的消費(fèi)階層，在年齡上則可分為少年、青年、中年、老年，用途上可分為食用、送禮、擺設(shè)等，再根據(jù)這些不同的市場細(xì)

9、分對水果具體分類， 以便消費(fèi)者放心且有針對性的購買，擺脫以往的盲目性， 更不必在購買時有所猶豫，減少挑選過程中的痛苦及不必要的時間浪費(fèi)。產(chǎn)品采購為突出本公司的“綠色”特色， 可以技術(shù)上支持當(dāng)?shù)毓r(nóng)生產(chǎn)無公害、純天然的有機(jī)水果，并許諾與其同風(fēng)險，簽訂一種中長期合同，減少運(yùn)費(fèi)成本的同時還刺激當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。 對于一些熱帶水果，只要有需求， 我們就有供給。熱帶水果可以從大型水果批發(fā)市場調(diào)運(yùn)，取得一定口碑后與批發(fā)商建立長期合作的關(guān)系。 以防市場的不斷變化，致使公司難以進(jìn)行成本估算，也更有利于資本投資的穩(wěn)定性 。3、1、4 項(xiàng)目技術(shù)進(jìn)貨渠道為該項(xiàng)目成功與否的重要部分 ，現(xiàn)在普遍的水果銷售流程是：果農(nóng) -

10、 一級果販（省市級） - 二級果販（跨省級） - 水果批發(fā)市場代理商 - 水果批發(fā)商 - 水果販，但現(xiàn)在很多超市都省掉了水果批發(fā)商這一環(huán)節(jié)，直接從水果代理商那上貨，有些國外大型連鎖商場則是直接從果農(nóng)訂貨或是自己承包果園 ，聘請果農(nóng)按照自己的要求與標(biāo)準(zhǔn)種植水果。只要我們掌握了最短的進(jìn)貨渠道那我們就掌握了最有利的市場競爭利器，所以初期本地產(chǎn)的水果比如蘋果、梨、李子、獼猴桃等等我們可以自行在果農(nóng)處較大量收購 ，其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量多批次。但為了能夠在行業(yè)內(nèi)部長期發(fā)展并做大做強(qiáng)，那我們就必須優(yōu)化上貨渠道 ，直接從代理商貨二級甚至一級果販處上貨（前期沒有分店規(guī)模小 ，我們可以才去商家聯(lián)

11、盟等方式集體采購等方式）。第四部分：市場分析4、1、1 市場現(xiàn)狀水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個重要組成部分。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：（ 1） 集市水果攤 大型超市針對一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤 （菜市場、街道流動小販） ，他們往往選擇時令水果作為主要消費(fèi)對象，對非時令水果、進(jìn)口水果，無公害水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價、對

12、比選購性強(qiáng)。對于中高檔消費(fèi)群體而言 ，水果消費(fèi)的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。這兩個消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同 ，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報告所要研究的“水果專賣公司”的銷售形式，也是“水果專賣公司”的基本定位。水果專賣公司經(jīng)營實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和

13、及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。所以水果連鎖超市的市場定位是低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對象為中高收入階層，輻射低收入人群。4、1、2 市場潛力及前景分析現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質(zhì)期又便于零散銷售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價格對現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤

14、其是對終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90 后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標(biāo)。第五部分：競爭分析水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價水果超市。（一）價格優(yōu)勢，品種豐富水果公司的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進(jìn)貨的價位比一般路邊小攤和

15、水果店低，而且水果公司的種類也更加豐富 ，一般都達(dá)到上百種 。對于低于四毛的一律舍去，大氣帶來回頭客。（二）購買感覺好從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標(biāo)價牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳，不會短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺比較好。（三）夠檔次，有品位。年輕人特別是年輕女性大多都會從美容 . 健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事

16、又迅速。（四）便利，服務(wù)快捷年輕人來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時間比較和挑選，也不會太計(jì)較和挑選。也不會太計(jì)較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費(fèi)。競爭中的 SWOT 分析優(yōu)勢公司擁有一只后勁十足的營銷團(tuán)隊(duì)作為后盾， 對水果進(jìn)行差異化及服務(wù)差異化，這具有極強(qiáng)的市場競爭性和爭奪性。劣勢資金成本偏高， 而且水果的保鮮期短， 容易腐爛，一旦未能在規(guī)定的時間內(nèi)銷售出去就要面臨虧本的危險。 果農(nóng)可能遇上自然災(zāi)害和科學(xué)技術(shù)上面的問題，與其同風(fēng)險的合同使我方要承擔(dān)部分責(zé)任。機(jī)會人們生活水平的提高， 促使對水果也有了檔次之分， 公司講針對于此類水果銷售方式進(jìn)行一次全新的改

17、裝， 以滿足現(xiàn)今市場上對這種高質(zhì)量高品位水果的需求威脅周圍市場上競爭對手過多， 銷售水果的價格底， 不利于我們對市場的重新開發(fā)第六部分：生產(chǎn)管理6、1、1 生產(chǎn)要求嚴(yán)格控制生產(chǎn)過程中的質(zhì)量， 包括產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。 主要有以下幾方面進(jìn)行質(zhì)量把控：（ 1）、原材料： 公司所有水果必須購買當(dāng)?shù)鼗蜻M(jìn)口優(yōu)質(zhì)水果，從最開始把好質(zhì)量關(guān)。 除此之外很重要的就是要保證的就是供貨穩(wěn)定和價格合理。（ 2）、設(shè)備： 水果架必須保持嚴(yán)格的清潔衛(wèi)生，對于腐爛水果做到及時清理，以防招來蚊蟲，降低顧客影響分。（ 3） 、工作人員： 工作人員在工作期間必須注意自己的言行，要禮貌得體，體現(xiàn)服務(wù)的溫馨。6、1、2 在生產(chǎn)過程中

18、的管理要求：在生產(chǎn)過程中的管理是非常重要的，這要求團(tuán)隊(duì)成員必須按照公司制度的生產(chǎn)過程管理表實(shí)施。第七部分：投資可行性分析7、1、1 公司所需資金：考慮到公司屬于創(chuàng)業(yè)初期， 為了盡量降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險， 公司采用批發(fā)一些水果。資金主要用于設(shè)備和原材料的采購。在創(chuàng)業(yè)初期，公司的啟動資金為 2 萬元，全部由投資商出資。7、1、2 資金運(yùn)作項(xiàng)投資類型單價明細(xì)總計(jì)備注目設(shè)POS機(jī) 30003300POS機(jī) 3000 元、工服 300 元等初期投資備元鋪1000 元1000貨前期采取少量多次訂貨模式裝5000 元5000修簡單、新穎、輕松、舒適的裝修風(fēng)格證3000 元3000營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、 衛(wèi)生許可證等

19、等經(jīng)營件證件貨5000 元5000包括貨架、冰柜、收銀臺等等架17300這 1.73 萬為必須前期支付，但還需預(yù)留1 萬合計(jì)元左右流動資金店1000 元/ 月12000/長期投資每半年結(jié)算一次房租租年人1000 元/ 月36000/供需 3 人（訂貨、收銀、替班各 1 個）/ 人工年水1000 元/ 月12000/沒有具體數(shù)據(jù)、初步估算。電年運(yùn)400元/ 月4800/ 年每周兩次訂貨，每次成本 50 元。輸6.38 萬合計(jì)平均每月 5400 元的固定支出。元第八部分：財務(wù)分析（一）企業(yè)發(fā)展收益通過前期單店的市場運(yùn)營與推廣，可以逐漸塑造自身品牌，打造品牌效益，為以后規(guī)?；l(fā)展打下基礎(chǔ)。同時也能通

20、過前期的市場摸索確定自己的訂貨渠道，降低自身運(yùn)營成本，增大利潤空間，提高市場競爭力，并為以后自己的訂貨、配送系統(tǒng)積累經(jīng)驗(yàn)與資源。（二）直接經(jīng)濟(jì)收益該部分要根據(jù)市場具體情況及店面周邊消費(fèi)群體情況而估算 （待補(bǔ)）。（三）潛在收益通過在水果銷售行業(yè)的了解，經(jīng)過對市場的調(diào)研與分析，可考慮向水果行業(yè)的上游和下游或周邊行業(yè)發(fā)展，總之一句話：一切皆有可能，我們只需用心去努力。8、1、1 主要財務(wù)報表：（ 1）、投資商投資報表姓名時間投資金額職務(wù)朱微微201220000總經(jīng)理虞惠艷201218000副經(jīng)理8、1、2 公司利益分配原則公司利益有由投資商按出資比例分成， 現(xiàn)確定如下：公司按入股資金和勞動兩種方式結(jié)

21、合分紅的方式共同分配利益共同承擔(dān)風(fēng)險。 具體如下表70%60%50%發(fā)展資40%金資本收30%益20%勞動收益10%0%說明： 1、發(fā)展資金為團(tuán)隊(duì)所有，用于以后技術(shù)的革新和其他投資。2、資本收益比例相對較小是因?yàn)榭紤]到如果經(jīng)營正常的話，資本回收較快。3、勞動收益必須嚴(yán)格按人力資源部制定的考評數(shù)據(jù)來確定個人收益。第九部分：風(fēng)險分析與對策一：如何降低成本：（ 1）采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量， 如何降低采購成本呢？其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。 對其的吸引點(diǎn)是， 其不但擁有了公司的

22、股份，還可以擁有公司未來 3 年內(nèi)所開店的店名命名權(quán) （如連鎖店命名為“匯源”水果公司） 及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。 相信如果連鎖店開到 100 家，光店面門頭的廣告宣傳費(fèi)也不會少于100 萬/年。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運(yùn)營成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢，并且我們還可以利用其倉儲、 物流的優(yōu)勢來降低成本。 從而達(dá)到了雙贏的目的。還有， 現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會關(guān)系，也認(rèn)識一些水果種植地的朋友， 如果公司選擇自己發(fā)展， 也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收購。（ 2）運(yùn)營成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價格。我們除了店租便宜外，大量招聘下

23、崗人員，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。二：如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期，可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。 并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動。 這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。三：如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品： 1 良好的形象 2 良好購物環(huán)境 3 有競爭力的價格 4 多重的促銷活動 5 多種多樣的便利服務(wù)措施。四：如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力（ 1）合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。 這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。（ 2）爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和

24、房租方面爭取更多的政策扶持。五：損耗問題：水果的損耗是最難控制的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲、運(yùn)輸?shù)葌€個環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計(jì)算其價格， 而沒有單個產(chǎn)品的單價。 所以控制起來要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面，我們會給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。六：氣候條件： 也是決定水果價格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測， 這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價格。人與人之間的距離雖然摸不著，看不見，但的的確確是一桿實(shí)實(shí)在在的秤。真與假，善與惡，美與丑，盡在秤桿上可以看出；人心的大小

25、，胸懷的寬窄，撥一撥秤砣全然知曉。人與人之間的距離，不可太近。與人太近了，常?？慈瞬磺濉Ｒ粋€人既有優(yōu)點(diǎn)，也有缺點(diǎn)，所謂人無完人，金無赤足是也。初識時，走得太近就會模糊了不足，寵之；時間久了，原本的美麗之處也成了瑕疵，嫌之。與人太近了，便隨手可得，有時得物，據(jù)為己有，太過貪財；有時得人，為己所用，也許貪色。貪財也好，貪色亦罷，都是一種貪心。與人太近了，最可悲的就是會把自己丟在別人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。這世上，根本沒有零距離的人際關(guān)系，因?yàn)槿丝偸怯幸环葑运降?，人與人之間太近的距離，易滋生事端，恩怨相隨。所以，人與人相處的太近了，便漸漸相遠(yuǎn)。人與人之間的距離也不可太遠(yuǎn)。太遠(yuǎn)了，就像放

26、飛的風(fēng)箏，過高斷線。太遠(yuǎn)了，就像南徙的大雁，失群哀鳴。太遠(yuǎn)了，就像失聯(lián)的旅人，形單影只。人與人之間的距離，有時，先遠(yuǎn)后近；有時，先近后遠(yuǎn)。這每次的變化之中，總是有一個難以忘記的故事或者一段難以割舍的情。有時候，人與人之間的距離，忽然間近了，其實(shí)還是遠(yuǎn)；忽然間遠(yuǎn)了，肯定是傷了誰。人與人之間的距離，如果是一份信箋，那是思念；如果是一個微笑，那是寬容；如果是一句問候，那是友誼；如果是一次付出，那是責(zé)任。這樣的距離，即便是遠(yuǎn)，但也很近。最怕的，人與人之間的距離就是一句失真的讒言，一個不屑的眼神，一疊誘人的紙幣，或者是一條無法逾越的深谷。這樣的距離，即便是近，但也很遠(yuǎn)。人與人之間最美的距離，就是不遠(yuǎn)不近，遠(yuǎn)中有近，近中有遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而不離開，近而不相丟。太遠(yuǎn)的距離，只需要一份寬容，就不會走得太遠(yuǎn)而行同陌人；太近的距離，只需要一份自尊，就不會走得太近而丟了