撇脂定價(jià)策略案例展示

1、 以蘋果公司為例以蘋果公司為例目錄總結(jié)案例部分撇脂策略定義 原意原意：什么叫什么叫“脂脂”？所謂脂，我們？所謂脂，我們將一杯牛奶靜置在空氣中，一將一杯牛奶靜置在空氣中，一段時(shí)間后，牛奶的最上層會(huì)產(chǎn)段時(shí)間后，牛奶的最上層會(huì)產(chǎn)生一種半凝膠狀態(tài)的物質(zhì)，這生一種半凝膠狀態(tài)的物質(zhì)，這就是就是“脂脂”，指取牛奶上的那層奶油，含有撈取精華的意思。 定義：定義： 所謂“撇脂定價(jià)法”（market-skimming pricing）又稱高價(jià)法，即將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。然后隨著時(shí)間的推移，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)

2、。 撇脂策略定義總結(jié)二案例分析 蘋果公司（Apple Inc.）是美國的一家高科技公司，2007年由蘋果電腦公司（Apple Computer, Inc.）更名而來，核心業(yè)務(wù)為電子科技產(chǎn)品，總部位于加利福尼亞州的庫比蒂諾。蘋果公司由史蒂夫喬布斯、斯蒂夫沃茲尼亞克和Ron Wayn在1976年4月1日創(chuàng)立，在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名，知名的產(chǎn)品有Apple II、Macintosh電腦、Macbook筆記本電腦、iPod音樂播放器、iTunes商店、iMac一體機(jī)、iPhone手機(jī)和iPad平板電腦等。2012年8月21日，蘋果成為世界市值第一的上市公司。目前蘋果公司的總代理共有6家,近200家

3、代理商和70家專賣店遍布中國各大城市。蘋果公司簡(jiǎn)介 1、高定價(jià)高利潤(rùn)。2、高身價(jià)自然要有高定價(jià)的襯托。3、抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。4、迎合消費(fèi)者心理需求。 與對(duì)手相比，用戶購買與對(duì)手相比，用戶購買iPad的比例達(dá)到了的比例達(dá)到了82%，預(yù)示著，預(yù)示著iPad巨大的市場(chǎng)空間巨大的市場(chǎng)空間試想如果沒有一個(gè)強(qiáng)有力的品牌優(yōu)勢(shì)做支撐，一個(gè)新產(chǎn)品是不可能以一個(gè)高姿態(tài)的架勢(shì)贏得一定的生存空間的，就更不用說能有一個(gè)好的發(fā)展前景。也就是說，沒有一個(gè)好的品牌做支撐，是駕馭不了“撇脂定價(jià)”這架馬車的。 iPhone在開始銷售的一在開始銷售的一 周內(nèi)周內(nèi)售出售出100萬部萬部6天完天完 成年度銷售計(jì)劃。成年度銷售計(jì)劃。新品新品

4、宣傳造勢(shì)宣傳造勢(shì)研發(fā)研發(fā)嚴(yán)格保密嚴(yán)格保密用戶用戶產(chǎn)品渴望產(chǎn)品渴望渠道渠道供不應(yīng)求供不應(yīng)求蘋果的蘋果的“饑餓營銷饑餓營銷”儀式化的發(fā)布會(huì)儀式化的發(fā)布會(huì) 神物神物神神儀式儀式信徒信徒圖騰圖騰同盟同盟經(jīng)經(jīng) 書書教堂教堂牧師牧師強(qiáng)化群體意識(shí)，打造宗教信仰般蘋果信徒 理理 念念產(chǎn)品產(chǎn)品消費(fèi)群消費(fèi)群LOGOLOGO領(lǐng)導(dǎo)人領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)布會(huì)發(fā)布會(huì)名人名人名牌聯(lián)盟名牌聯(lián)盟終端終端強(qiáng)化群體意識(shí)，打造宗教信仰般蘋果信徒 智能手機(jī)市場(chǎng)屬于一個(gè)萌芽產(chǎn)業(yè)，還沒有形成固定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)智能手機(jī)市場(chǎng)屬于一個(gè)萌芽產(chǎn)業(yè)，還沒有形成固定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)在個(gè)人電腦市場(chǎng)已經(jīng)趨于成熟，已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)現(xiàn)在個(gè)人電腦市場(chǎng)已經(jīng)趨于成熟，已經(jīng)形成了產(chǎn)

5、業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。準(zhǔn)。 蘋果采用“撇脂定價(jià)”的策略，給蘋果公司確實(shí)帶來了很大的成功，當(dāng)然這其中還有很多因素在起作用。不過，在看到蘋果成功的同時(shí)，我們也要知道，其實(shí)蘋果公司在這種定價(jià)策略上仍存在著一定的不足。首先來看一個(gè)小的例子：2004年，蘋果公司將 iPhone 在推上市場(chǎng)不到兩個(gè)月，之后價(jià)格就猛然降低了1/3，當(dāng)時(shí)即使是最忠實(shí)的消費(fèi)者也變得怨聲載道，首席執(zhí)行官史蒂夫 喬布斯不得不尷尬地道歉，承諾部分退還差價(jià)款。 從中我們可以知道，蘋果在采用“撇脂定價(jià)”的策略上，還是出現(xiàn)了一些問題。就如例子中提到的，新產(chǎn)品上市后，在很短的時(shí)間內(nèi)就開始大幅度的降價(jià)，以至于讓其顧客產(chǎn)生抱怨的情緒。盡管點(diǎn)電子產(chǎn)品是一種

6、快速的消費(fèi)品，但其調(diào)整的時(shí)間及程度，并沒有與其產(chǎn)品的周期相統(tǒng)一，也沒有嚴(yán)格地把握好市場(chǎng)的變動(dòng)和消費(fèi)者的心理，以至于出現(xiàn)了這樣的狀況。撇脂策略定義三案例分析總結(jié) 一般而言，對(duì)于全新產(chǎn)品、受專利保護(hù)的產(chǎn)品、需求的價(jià)格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未來市場(chǎng)形勢(shì)難以測(cè)定的產(chǎn)品等，可以采用撇脂定價(jià)策略。產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)明顯存在大量購買力強(qiáng)、對(duì)價(jià)格不敏感的消費(fèi)者 當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入時(shí)企業(yè)能轉(zhuǎn)換定價(jià)方法通過提高性價(jià)比來提高本產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力品牌影響力大消費(fèi)者多賣方市場(chǎng)五大適用條件五大適用條件撇脂定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)撇脂定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)一迅速收回投資利用高價(jià)產(chǎn)生的厚利，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。

7、撇脂定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)二創(chuàng)造高價(jià)、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初，顧客對(duì)其尚無理性的認(rèn)識(shí)，此時(shí)的購買動(dòng)機(jī)多屬于求新求奇。利用這一心理，企業(yè)通過制定較高的價(jià)格，以提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價(jià)、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象。撇脂定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)三擁有較大的調(diào)價(jià)余地先制定較高的價(jià)格，在其新產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價(jià)余地，不僅可以通過逐步降價(jià)保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且可以從現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)上吸引潛在需求者，甚至可以爭(zhēng)取到低收入階層和對(duì)價(jià)格比較敏感的顧客。撇脂定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)四滿足資金需求、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模在新產(chǎn)品開發(fā)之初，由于資金、技術(shù)、資源、人力等條件的限制，企業(yè)很難以現(xiàn)有的規(guī)模滿足所有的需求，利用高價(jià)可以限制

8、需求的過快增長(zhǎng)，緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求狀況，并且可以利用高價(jià)獲取的高額利潤(rùn)進(jìn)行投資，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，使之與需求狀況相適應(yīng)。撇脂定價(jià)策略的缺點(diǎn)撇脂定價(jià)策略的缺點(diǎn)一新產(chǎn)品開發(fā)難度大高價(jià)產(chǎn)品的需求規(guī)模畢竟有限，過高的價(jià)格不利于市場(chǎng)開拓、增加銷量，也不利于占領(lǐng)和穩(wěn)定市場(chǎng)，容易導(dǎo)致新產(chǎn)品開發(fā)失敗。撇脂定價(jià)策略的缺點(diǎn)二企業(yè)形象易受損害.高價(jià)高利會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出現(xiàn)，從而迫使價(jià)格急劇下降。此時(shí)若無其它有效策略相配合，則企業(yè)苦心營造的高價(jià)優(yōu)質(zhì)形象可能會(huì)受到損害，失去一部分消費(fèi)者。撇脂定價(jià)策略的缺點(diǎn)三容易誘發(fā)公關(guān)問題價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于價(jià)值，在某種程度上損害了消費(fèi)者利益，容易招致公眾的反對(duì)和消費(fèi)者抵制，甚至?xí)?/p>