商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本優(yōu)選范文

1、一個(gè)能吸引投資者的項(xiàng)目，首先要具備以下條件：1 .項(xiàng) 目 本 身 有 較 大 的 市 場(chǎng) 容 量 和 較 強(qiáng) 的 盈利 能 力 ；2.項(xiàng) 目在技術(shù) 、管理、生產(chǎn)、研究 開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)等方面有獨(dú)特性；3 .完 整 、 可 操 作 的 項(xiàng) 目 實(shí)施 計(jì) 劃 ；4 .管 理 層 具 備 成 功 實(shí) 施 項(xiàng) 目 的 能 力 和 信 心 。一份規(guī)范、有水準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)雖然不是項(xiàng)目成功的根本，但它對(duì)爭(zhēng)取投資是必不可少的一 個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)，認(rèn)真寫(xiě)好項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)，對(duì)于項(xiàng)目的操作本身也是非常有益的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)所包含的基本內(nèi)容封頁(yè)：包括項(xiàng)目名稱(chēng)、單位、負(fù)責(zé)人、電話等信息。保密承諾：對(duì)閱讀此項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的人的保密規(guī)定

2、。摘要：分類(lèi)敘述正文中的基本情況。（一般1-2頁(yè)） 目錄。正文：1.公司基本情況（公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng) 業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人）范本2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè) 年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)）范本3.產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）范本4.研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況， 已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制）范本5.行業(yè)與市場(chǎng)

3、情況（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)）范本6.營(yíng)銷(xiāo)策略（在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性， 對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制）范本7.產(chǎn)品管理（產(chǎn)品流程，進(jìn)貨渠道，質(zhì)量保證，成本控制）范本8.企業(yè)管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃）范本9.融資說(shuō)明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式）范本10.財(cái)務(wù)計(jì)劃（未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等）范本11.風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施）范本12.項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度：詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明

4、起止時(shí)間。（范本略）13.補(bǔ)充說(shuō)明：為補(bǔ)充計(jì)劃書(shū)內(nèi)容，進(jìn)一步說(shuō)明項(xiàng)目情況（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵 人員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響等）。（范本略）商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)：項(xiàng)目單位：（蓋章）地址：電話：傳 真：電子郵件：?聯(lián)系人：?本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及*（公司、單位或個(gè)人）商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。 公司/單位要求投資公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)*公司/單位書(shū)面同意，不得向無(wú)關(guān)本項(xiàng)目的人員或第三方公開(kāi) 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的*公司/單位的商業(yè)秘密。接收單位：（蓋章）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字：接收日期：公司名稱(chēng) _ 成立時(shí)間

5、 _注冊(cè)資本 _ 實(shí)際到位資本 _其中現(xiàn)金到位 _ 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例 _%注冊(cè)地點(diǎn) _公司性質(zhì)為：如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份 比例、私有成份比例和外資比例。公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明 這些變動(dòng)的原因。目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況。目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示。本公司的獨(dú)資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況：可以用圖形方式表示。公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有 _公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為 _主營(yíng)業(yè)務(wù)為 _。公司目前職工情況：擁有員工_人，其中大專(zhuān)以上文化程度的有 _

6、 人，占員工總數(shù)_%，大學(xué)本科以上的有_人，占員工總數(shù)_%，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱(chēng)）以上的有 _，占員工總數(shù)_%，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱(chēng)）以上的有 _ 人，占員工總數(shù)_%。（最好列表說(shuō)明）公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說(shuō)明（單位：萬(wàn)元）項(xiàng) 目 本年度 前1年 前2年 前3年 銷(xiāo)售收入?毛 利 潤(rùn)?純 利 潤(rùn)?總 資 產(chǎn)?總 負(fù) 債?凈 資 產(chǎn)?公司近期及未來(lái)3-5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）公司近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。第二章 公司管理層董事會(huì)成員名單序號(hào) 職務(wù) 姓名 工作單位 聯(lián)系電話1董事長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)?3董事?4董事目標(biāo)市場(chǎng)：

7、對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類(lèi)要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明05董事?6董事?7董事?8董事?9董事?下面分別介紹管理層的基本情況：包括董事長(zhǎng)、總經(jīng)理（CEO）、技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人等。（只舉出一個(gè)，其他要求內(nèi)容相同）董事長(zhǎng)姓名_ 性別 _ 年齡 _籍貫_學(xué)歷_ 學(xué)位_ 所學(xué)專(zhuān)業(yè) _職稱(chēng)_畢業(yè)院校 _ 戶口所在地 _聯(lián)系電話 _主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。第三章 產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其 它公司同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專(zhuān)門(mén) 技術(shù)、版權(quán)、配

8、方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。）公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等）專(zhuān)利申請(qǐng)情況：產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：公司簽署的有關(guān)專(zhuān)利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，并附主要條款。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）第四章 研究與開(kāi)發(fā)公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況國(guó)內(nèi)外情況：公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（5家左右）情況，以及公司 為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施。到目前為止，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的

9、資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開(kāi)發(fā)資金是多少（列 表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用）今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正 在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施公司未來(lái)3-5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元）年份 第1年 第2年第3年 第4年 第5年資金投入人員數(shù)量第五章 行業(yè)與市場(chǎng)情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行 業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行

10、業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）過(guò)去3-5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售總額：一定要列明資料來(lái)源。（萬(wàn)元）年份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年銷(xiāo)售收入?銷(xiāo)售增長(zhǎng)率?未來(lái)3-5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)：一定要列明資料來(lái)源。（萬(wàn)元）年份 第1年 第2年第3年 第4年 第5年銷(xiāo)售收入?本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)本公司情況市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）（萬(wàn)元）年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年銷(xiāo)售收入?市場(chǎng)份額?公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情

11、況下）（萬(wàn)元）年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年銷(xiāo)售收入?市場(chǎng)份額?第六章 營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如：成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品）在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施其它方面的策略與實(shí)施對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制第七章 產(chǎn)品管理主要采購(gòu)產(chǎn)品渠道及成本公司自建廠情況下，購(gòu)買(mǎi)廠房還是租用廠房，廠房面

12、積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn) 在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便如果需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題產(chǎn)品的生產(chǎn)/制造流程如何保證主要的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及 聯(lián)系方式。產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施。產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格政策的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率、純利潤(rùn)率。第八章 企業(yè)管理為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員， 人員年收入情況。盡量用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)，附在本計(jì)劃中。公司是否通過(guò)國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證？公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員采取的激勵(lì)機(jī)制公司是否考慮員工持股問(wèn)題，并說(shuō)明公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重

13、要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容 公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同公司是否為每位員工購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，并說(shuō)明公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果 有，說(shuō)明解決辦法公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持第九章 融資說(shuō)明為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資金額新增投資中，需投資方投入 _，對(duì)外借貸 _ 公司自身投入 _ 。如果有對(duì)外借貸，說(shuō)明抵押或擔(dān)保措施。說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃 希望讓

14、投資方參股本公司或與投資方成立新公司，并說(shuō)明原因 擬向投資方出讓權(quán)益比例/金額，并說(shuō)明計(jì)算依據(jù) 預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力 如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)的責(zé)任 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間 與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況，特別是市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策 需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況第十章 財(cái)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤(rùn)率為 _%，純利潤(rùn)率為 _%。提供：未來(lái)3-5年項(xiàng)目盈虧平衡表未來(lái)3-5年項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表未來(lái)3-5年項(xiàng)目損益表未來(lái)3-5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表未來(lái)3-5年項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表未來(lái)3