管理經(jīng)濟(jì)學(xué)第2章需求分析

1、第一節(jié) 需求、供給與價格一、需求關(guān)系（一）需求需求：消費者在某一特定時期內(nèi)，在每一價格水平下，愿意而且能夠購買的商品量。理解：欲望和能力的統(tǒng)一。 （二）需求定理需求定理：在其他條件不變的情況下，某商品需求量與價格之間呈反向變動關(guān)系。收入效應(yīng) 實際收入上升，增加消費。 替代效應(yīng)： PA，PB相對上升，用A代替B消費，A消費量增加。，價格名義收入（不變）實際收入（三）需求表、需求曲線、需求函數(shù)1需求表2需求曲線需求曲線是反映需求量與價格之間關(guān)系的曲線。價格需求量（三）需求表、需求曲線、需求函數(shù)1需求表2需求曲線需求曲線是反映需求量與價格之間關(guān)系的曲線。價格需求量3需求函數(shù)需求函數(shù)是反映需求量與諸多

2、影響因素之間關(guān)系的函數(shù)。 需求函數(shù)可以表示為：D=f(P,PS,PC,Y,A,AC,N,CP,PE,TA,T/S,)PS：替代品substitutes價格PC：互補品complements價格Y：消費者收入A：廣告支出和其他營銷支出AC：競爭者對該商品或服務(wù)的廣告支出N：人口及其他人口因素CP：消費者對該商品的興趣與偏好PE：預(yù)期該商品（未來）價格變化TA：調(diào)整時間T/S：稅收或補貼（四）需求量變化和需求變化價格需求量DD1D2P1P2Q4 Q1 Q2 Q3二、供給關(guān)系（一）供給供給：在某一特定時期，在每一價格水平時，企業(yè)愿意并且能夠供應(yīng)的商品量。理解：也是欲望和能力的統(tǒng)一。 （二）供給定理供

3、給定理：在其他條件不變的情況下，某商品供給量與價格之間呈正向變動關(guān)系。（三）供給表、供給曲線、供給函數(shù)1供給表2供給曲線供給曲線是反映供給量與價格之間關(guān)系的曲線。價格供給量3供給函數(shù)供給函數(shù)是反映需求量與諸多影響因素之間關(guān)系的函數(shù)。 供給函數(shù)可以表示為：QS=g(P,PS,PC,TC,PF,G,E,)PS：替代品substitutes價格PC：互補品complements價格TC：生產(chǎn)技術(shù)變動PF：生產(chǎn)要素價格G：政府政策E：企業(yè)對未來的預(yù)期（四）供給量變化與供給變化供給量變化change in quantity supply：其他因素不變，商品本身價格變化導(dǎo)致的供給量變化。表現(xiàn)為沿同一供給曲

4、線移動。供給變化changes in supply：商品本身價格不變，其他因素變化導(dǎo)致的供給變化。表現(xiàn)為供給曲線的移動。（四）供給量變化與供給變化價格供給量SS1S2P2P1Q4 Q1 Q2 Q3（一）均衡價格一種商品需求與供給相等時的價格。理解：l均衡價格就是由于需求與供給兩種力量的共同作用是價格處于一種相對靜止、不再變動的狀態(tài)。l決定均衡價格的是需求和供給。l均衡價格是最后的結(jié)果，其形成過程在市場背后發(fā)生。第二節(jié) 價格決定（二）均衡價格的形成SDQPE（三）供求變動對均衡價格的影響1需求變動對價格的影響 2.供給變動對價格的影響SD1DD2QPSS1DS2QP1、價格上限(Price ce

5、iling)PQP0PC價格上限只有低于均衡價格才有意義。價格上限通常會導(dǎo)致市場短缺。管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 價格下限(Price floor)價格下限也稱為支持價格(support price)，主要用于對某些在競爭中處于劣勢的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行支持，如農(nóng)業(yè)、衰退中的產(chǎn)業(yè)P Qpfp0管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！ 2. 間接干預(yù)征稅與補貼0QPS0S1S2Dp0p2p1管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 例：住房租金控制 世界許多城市都曾經(jīng)對租房的租金標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制，主要理由是阻

6、止租金過高而影響低收入居民的生活。 從短期來看，可供出租房屋的數(shù)量基本上是固定的，住房需求對價格的變化反應(yīng)也不太大，因為人們找房和調(diào)整住房需要時間。 從長期來看，由于房租過低，房東將缺乏積極性去擴大住房的供給量，也不愿意對現(xiàn)有住房進(jìn)行修繕。在需求方面，住房租金過低將會刺激人們尋找自己的公寓（而不是與父母或其他人共居），也會刺激更多的人向城市遷徙。管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 租金控制的短期與長期影響比較PQPQ短缺 短 缺SDSD短期長期租金控制是“除了轟炸之外，毀滅一個城市的最好辦法管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！http:/

7、 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 例：誰支付了奢侈品稅？ 一些國家對那些只有富人才買得起的奢侈品征收消費稅(如中國對購買轎車征收名目繁多的各種稅費), 理由是調(diào)節(jié)社會分配。這一類型的稅真的是由富人來承擔(dān)嗎？買者支付的價格無稅收的價格賣者得到的價格稅收管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！需求價格彈性需求收入彈性需求交叉彈性需求彈性供給彈性彈性供給價格彈性供給收入彈性供給交叉彈性一、需求價格彈性定義：價格變動的比率所引起的需求量變動的比率，即需求量變動對價格變動的反應(yīng)程度。PQQPPPQQPQEd下降的百分比上升的百分比彈性系數(shù)（一）需求價格彈性計算1點彈性和弧彈性點彈性：是需求曲線上某一點的

8、彈性，也就是價格變動無限小時，所引起的需求量變動的反應(yīng)程度?；椥裕菏切枨笄€兩點之間的弧的彈性。2點彈性的計算因為 則點彈性 PQQPEdQPdPdQQPPQEPdlim0點彈性點彈性 當(dāng)需求曲線上兩點之間的變化量趨于無窮小時，需求的價格彈性要用點彈當(dāng)需求曲線上兩點之間的變化量趨于無窮小時，需求的價格彈性要用點彈性表示。也就是說，它表示需求曲線上某一點上的需求量變動對于價格變動的性表示。也就是說，它表示需求曲線上某一點上的需求量變動對于價格變動的反應(yīng)程度。反應(yīng)程度。 如圖：如圖：0QPFABCGQD = f ( P )3弧彈性的計算QQ2Q1QBAP2P1PP2221211212QQPPPP

9、QQPQQPEd需求的價格弧彈性的五種類型，如圖：需求的價格弧彈性的五種類型，如圖：00QQPPDD完全無彈性完全無彈性完全彈性完全彈性000QQQPPPDDD富有彈性富有彈性單位彈性單位彈性缺乏彈性缺乏彈性ED1ED=0ED=ED=1ED1）時，價格上升（下降）一）時，價格上升（下降）一定的百分比不足以銷售量減少（增加）的百分比所抵消。定的百分比不足以銷售量減少（增加）的百分比所抵消。l l 當(dāng)需求為單位彈性時，價格變化的一定百分比正好被需求量變化的當(dāng)需求為單位彈性時，價格變化的一定百分比正好被需求量變化的相同百分比所抵銷，凈結(jié)果是消費者的總支出不變。相同百分比所抵銷，凈結(jié)果是消費者的總支出

10、不變。 例：例：假設(shè)小汽車需求價格彈性的絕對值假設(shè)小汽車需求價格彈性的絕對值ED =2，原價為，原價為10萬元萬元/輛，銷售量為輛，銷售量為100輛。問：如果小汽車提價輛。問：如果小汽車提價20%，總收益是增加還是減少？總收益是增加還是減少？ 如果小汽車提價如果小汽車提價20%20%，銷售量將減少，銷售量將減少40%40%（因為（因為 ED =2 ）。因此，）。因此，現(xiàn)總收益現(xiàn)總收益（TR1）=P1QQ1 1=12=12萬萬/ /輛輛6060輛輛=720=720萬元。萬元。 結(jié)論：需求價格彈性的結(jié)論：需求價格彈性的絕對值大于絕對值大于1 1的商品的商品不宜提價不宜提價。解：解：原總收益（原總收

11、益（TR0）=P0QQ0 0=10=10萬萬/ /輛輛100100輛輛=1=1千萬千萬又例又例：假設(shè)牙膏的需求價格彈性的絕對值：假設(shè)牙膏的需求價格彈性的絕對值ED =0.5，原價為，原價為10元元/支，銷支，銷售量為售量為100支。問：如果牙膏降價支。問：如果牙膏降價20%，總收益是增加還是減少？，總收益是增加還是減少？ 如果牙膏降價如果牙膏降價20%20%，銷售量將增加，銷售量將增加10%10%（因為（因為 ED =0.5）。因此，）。因此，現(xiàn)總收益現(xiàn)總收益（TR1）=P1QQ1 1=8=8元元/ /支支110110支支=880=880元。元。 結(jié)論：需求價格彈性的結(jié)論：需求價格彈性的絕對值

12、小于絕對值小于1 1的商品的商品不宜降價不宜降價。解：解：原總收益（原總收益（TR0）=P0QQ0 0=10=10元元/ /支支100100支支=1000=1000元元農(nóng)業(yè)的悖論農(nóng)業(yè)的悖論u 許多農(nóng)產(chǎn)品的需求都是缺乏彈性的。即使價格大幅度波動，人們對糧食的消費數(shù)量一般不會有大的改變，由此產(chǎn)生了所謂“農(nóng)業(yè)的悖論”：當(dāng)發(fā)生旱澇災(zāi)害時,農(nóng)作物的產(chǎn)量將會下降,從而引起農(nóng)產(chǎn)品的價格（以及農(nóng)民的收入）上漲。惡劣的氣候不但沒有使農(nóng)民的收入減少，反而改善了農(nóng)民的收入狀況。與此相反，在風(fēng)調(diào)雨順的年份，雖然農(nóng)作物的產(chǎn)量顯著增加，但由于價格太低，農(nóng)民的收入反而減少。“谷賤傷農(nóng)”通常發(fā)生在豐收的年份，而不是發(fā)生在大災(zāi)

13、之年。因此，氣候的好壞對農(nóng)民而言可能還有另一番含義。u 表1給出了美國從50年代至70年代農(nóng)產(chǎn)品價格、產(chǎn)量及農(nóng)民收入之間變動的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。u 表表1 1 農(nóng)產(chǎn)品的價格、產(chǎn)量及農(nóng)民收入的變化（農(nóng)產(chǎn)品的價格、產(chǎn)量及農(nóng)民收入的變化（1951195119771977）u年份年份 產(chǎn)量（產(chǎn)量（%） 價格（價格（%）農(nóng)民實際收入（農(nóng)民實際收入（%）u19511954+5.1 -19.0 -24.9u19661967+5.3 -5.7 -14.6u19721974-3.6 +53.6 +39.6u19751977+4.4 -4.5 -35.5管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！u 當(dāng)然，價格的變化并非完

14、全是由產(chǎn)量這一個因素而引起的。例如，19721974年的糧食價格大幅度上漲，其主要原因之一是大量向蘇聯(lián)出口糧食所引起的。從表1的數(shù)據(jù)中還可以看出，對農(nóng)產(chǎn)品需求是缺乏彈性的。u 進(jìn)入80年代之后，有兩種因素對這一悖論產(chǎn)生了明顯的影響。其一，農(nóng)產(chǎn)品的市場日益全球化，僅僅從一個國家的數(shù)據(jù)難以反映出全球需求與供給的綜合影響；其二，政府對農(nóng)業(yè)的援助越來越多。在這種情形下，從市場中所得到的實際數(shù)據(jù)并非是需求與供給單獨作用的結(jié)果。u 盡管如此，由于需求價格彈性較小，農(nóng)業(yè)中這一相互矛盾的狀況仍然存在。以1988年為例，美國在該年經(jīng)歷了歷史上最嚴(yán)重的洪澇。1988年初夏，電視記者們在重災(zāi)區(qū)進(jìn)行穿梭式的報道，并對

15、農(nóng)民的收入狀況表示了深深的憂慮。但令記者們始料不及的是，由于糧食的減產(chǎn)，糧食價格出現(xiàn)了大幅度的上漲，到該年年底，糧食價格比上一年上漲了近50%。雖然因洪澇而受災(zāi)，但作為一個整體，農(nóng)民的凈收入?yún)s比1986年增加了近1/3。u問題：問題：1從本例中可以看出，農(nóng)民整體上可以從惡劣的氣候條件中受益。是否可以認(rèn)為農(nóng)民更喜歡惡劣的氣候？u 2. 如果農(nóng)產(chǎn)品的價格波動幅度較小，農(nóng)民的收入是否會因受災(zāi)而提高？管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！某些商品的需求價格彈性 商 品 需求價格彈性 西紅柿 4.60 午餐肉 1.63 出租車 1.24 電視節(jié)目 1.19 家具 1.01 酒類 0.92 鞋類 0.

16、70 法律服務(wù) 0.61 醫(yī)療保險 0.31來源:H.霍撒克,L.泰勒, 美國的消費者需求管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！二、二、需求的收入彈性需求的收入彈性彈性彈性1、 需求的收入彈性的定義需求的收入彈性的定義 需求的收入彈性需求的收入彈性衡量的是某種商品的需求量的變化對收衡量的是某種商品的需求量的變化對收入變化的反應(yīng)程度?；蛟唬杭俣ㄋ衅渌绊懶枨蟮囊蛩乇３植蛔?，入變化的反應(yīng)程度?；蛟唬杭俣ㄋ衅渌绊懶枨蟮囊蛩乇３植蛔儯枨罅康淖兓陌俜直扰c收入變化的百分比之比。需求量的變化的百分比與收入變化的百分比之比。 收入彈性公式收入彈性公式 Ey =%Q%y弧度收入彈性弧度收入彈性 弧

17、度收入彈性弧度收入彈性是計算兩個收入水平之間收入彈性的一種是計算兩個收入水平之間收入彈性的一種方法。方法。（y2+y1）Q2- Q1y2- y1（Q2+Q1）EY = 點收入彈性點收入彈性 點收入彈性點收入彈性所提供的衡量是需求函數(shù)上某一個具體點上的所提供的衡量是需求函數(shù)上某一個具體點上的這種反應(yīng)程度。這種反應(yīng)程度。Ey = Q yyQ 對收入彈性的解釋對收入彈性的解釋 對于絕大多數(shù)商品來說對于絕大多數(shù)商品來說,收入彈性都會是正的收入彈性都會是正的,也就是說也就是說, Ey 0。這。這些商品被稱為些商品被稱為，那些收入彈性為負(fù)的商品，那些收入彈性為負(fù)的商品被稱低檔品。被稱低檔品。是指那些隨著消

18、費者收入增加，絕對購買量反是指那些隨著消費者收入增加，絕對購買量反而減少的商品。而減少的商品。 當(dāng)收入彈性處于當(dāng)收入彈性處于0-1之間，一般定義為之間，一般定義為；如果；如果大于大于1，就是就是。一般被認(rèn)為是奢侈品的商品通常具有較高的收入。一般被認(rèn)為是奢侈品的商品通常具有較高的收入彈性，而必需品的收入彈性較低。彈性，而必需品的收入彈性較低。 教科書教科書P39需求收入彈性的應(yīng)用u預(yù)測 在已知需求收入彈性、未來收入變化的趨勢情況下，可以對產(chǎn)品的未來市場需求量進(jìn)行預(yù)測；u分析企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)策略 在經(jīng)濟(jì)高速增長時期，生產(chǎn)收入彈性大的產(chǎn)品的企業(yè)可以獲得更大的增長機會；而在經(jīng)濟(jì)衰退時期，這類企業(yè)可能首當(dāng)其

19、沖地收到?jīng)_擊。管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！三、三、需求的交叉彈性需求的交叉彈性叉彈性的定義叉彈性的定義 需求的交叉價格彈性需求的交叉價格彈性EX是衡量產(chǎn)品是衡量產(chǎn)品A的需求量（的需求量（QA）的變化）的變化對產(chǎn)品對產(chǎn)品B的價格（的價格（PB）變化的反應(yīng)程度。）變化的反應(yīng)程度。公式：公式：EX =%QA%PB 弧度交叉彈性弧度交叉彈性 弧度交叉彈性弧度交叉彈性是一種計算兩個價格水平間交叉彈性的方法。是一種計算兩個價格水平間交叉彈性的方法。公式：公式：P2 - P 1EX =Q 2 - Q 1AABBP2 + P 1BBQ 2 + Q 1AA點交叉彈性點交叉彈性公式：公式：EX= Q

20、A PBPBQA對交叉彈性的解釋對交叉彈性的解釋 如果商品如果商品A與與B之間的交叉彈性為正值，那么這種產(chǎn)品就互為替代品。之間的交叉彈性為正值，那么這種產(chǎn)品就互為替代品。交叉價格彈性越大，替代關(guān)系越緊密。與此相反，負(fù)值的交叉價格彈性表交叉價格彈性越大，替代關(guān)系越緊密。與此相反，負(fù)值的交叉價格彈性表示兩種產(chǎn)品是互補品。示兩種產(chǎn)品是互補品。交叉彈性的應(yīng)用交叉彈性的應(yīng)用 uu 應(yīng)用之一：劃分部門應(yīng)用之一：劃分部門 需求交叉彈性的絕對值大，說明這兩種產(chǎn)品之間的相關(guān)程度大，需求交叉彈性的絕對值大，說明這兩種產(chǎn)品之間的相關(guān)程度大，屬于同一部門；需求交叉彈性的絕對值小，說明這兩種產(chǎn)品互不相關(guān)，屬于同一部門；需求交叉彈性的絕對值小，說明這兩種產(chǎn)品互不相關(guān)，在經(jīng)濟(jì)上不屬于同一部門在經(jīng)濟(jì)上不屬于同一部門。 案例：案例：杜邦公司打贏反壟斷官司杜邦公司打贏反壟斷官司 uu 應(yīng)用之二：開拓市場應(yīng)用之二：開拓市場 利用需求交叉價格彈性可以幫助企業(yè)開拓市場。如果一個企業(yè)一時利用需求交叉價格彈性可以幫助企業(yè)開拓市場。如果一個企業(yè)一時無力與名牌產(chǎn)品進(jìn)行競爭，就可以去生產(chǎn)名牌產(chǎn)品的互補品，這樣隨著無力與名牌產(chǎn)品進(jìn)行競爭，就可以去生產(chǎn)名牌產(chǎn)品的互補品，這樣隨著名牌產(chǎn)品銷售