校園傳媒項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、校園傳媒項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1目 錄一.項(xiàng)目產(chǎn)品介紹.5二.企業(yè)戰(zhàn)略.6三.市場(chǎng)預(yù)測(cè).9四.營(yíng)銷(xiāo)策略.12五.制造計(jì)劃.13六.經(jīng)營(yíng)管理.13七.財(cái)務(wù)計(jì)劃.18八.風(fēng)險(xiǎn)管理.292摘 要校園傳媒有限公司以“引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費(fèi)”為己任，據(jù)高校傳媒市場(chǎng)的 需求應(yīng)運(yùn)而生。公司秉承“給學(xué)生最大的實(shí)惠”和“給商家最好的性價(jià)比”為服 務(wù)理念。 主要以多種傳媒手段相結(jié)合的方式， 組建專業(yè)校園傳媒隊(duì)伍， 力求將優(yōu) 質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)展到常州各高校， 乃至全國(guó)， 讓更多的商家和學(xué)生搭建一座橋梁并從 中受益。我們始終認(rèn)為“理論必須基于實(shí)踐”，這不僅是我們公司的核心文化也 是我們企業(yè)的信念， 無(wú)論多么困難我們都將堅(jiān)定的走下去。

2、 校園傳媒有限公司是 以學(xué)生為主體， 由學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)， 同時(shí)引進(jìn)部分外部專業(yè)優(yōu)秀人才而組建的專業(yè) 化校園傳媒企業(yè)，公司以校園 DM雜志為主導(dǎo)，采取多種傳媒手段相結(jié)合的 方式包括傳統(tǒng)傳媒手段（校園 DM，各種貼近學(xué)生生活的宣傳冊(cè)，免費(fèi)贈(zèng)送 物品等。）、新型傳媒手段（網(wǎng)站， DVG 網(wǎng)絡(luò)電視，校園 BBS、校園代理等）以及 高校特有的落地實(shí)踐活動(dòng)等傳播營(yíng)銷(xiāo)方式。校園傳媒有限公司突破了以往單純?yōu)?廣告宣傳而宣傳的方式， 采用多維一體的校園傳媒方式， 不僅預(yù)期廣告效果大大 增強(qiáng)，而且還促進(jìn)了校園文化的傳播和發(fā)展， 節(jié)約了資源的使用。 同時(shí)公司通過(guò) 吸納勤工儉學(xué)（兼職）崗位，幫助大學(xué)生自主實(shí)踐、創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)

3、目具有極大的受益 性（收益群體：學(xué)生和公司）。公司成立前 3 年，主要是以校園DM雜志為主， 配合各種落地實(shí)踐活動(dòng)， 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)合肥本地高校市場(chǎng)， 同時(shí)逐步完善公司內(nèi)部各 項(xiàng)機(jī)制， 建立高素質(zhì)的專業(yè)隊(duì)伍。 公司成立 4 到 5 年期間， 將逐步形成三維一體、 全方位的宣傳機(jī)制， 同時(shí)將品牌逐步擴(kuò)展到江蘇省省各大高校， 不斷鞏固市場(chǎng)占 有率。 5 年之后，將利用品牌進(jìn)軍全國(guó)高校市場(chǎng)，建立高校校園傳媒第一品牌。為了更好地展示公司業(yè)務(wù)操作流程， 我們?cè)谙旅嬖O(shè)立了一個(gè)專門(mén)的章節(jié)進(jìn)行具體3介紹。校園傳媒有限公司在常州黃金廣場(chǎng)現(xiàn)共有骨干成員3 名，員工2 名， 同時(shí) 在常州市 12 家高校分別設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，

4、專業(yè)涉及政治學(xué)、金融學(xué)、新聞學(xué)、市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、法律學(xué)、物電學(xué)等。公司正式成立后還將廣泛吸收高素質(zhì)的 營(yíng)銷(xiāo)、 編輯、 策劃等各個(gè)方面的專業(yè)優(yōu)秀人才。 公司采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu)， 并建立完善的激勵(lì)和約束機(jī)制，力求塑造“創(chuàng)新、卓越、高效、務(wù)實(shí)”的企業(yè)文 化。 校園傳媒廣告公司前期投入資本相對(duì)較小，可以通過(guò)融資和貸款的方式解 決， 公司運(yùn)行后主要通過(guò)邊籌集資本邊運(yùn)營(yíng)的方式進(jìn)行。 通過(guò)對(duì)公司五年的發(fā)展 預(yù)測(cè)，公司具有良好的發(fā)展前景及贏利能力。 在公司運(yùn)營(yíng)中， 存在著各種各樣的 風(fēng)險(xiǎn)， 如合作風(fēng)險(xiǎn)、 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、 信息傳播風(fēng)險(xiǎn)等。 同時(shí)， 對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)， 我們都有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)對(duì)策。第

5、一章 項(xiàng)目產(chǎn)品介紹近年來(lái)，為促進(jìn)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國(guó)家出臺(tái)了一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策， 根據(jù)中共常州市委常州市人民政府關(guān)于鼓勵(lì)和扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策意見(jiàn) （長(zhǎng)發(fā)【2011】 6 號(hào)）規(guī)定，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，可獲得場(chǎng)地、資金、貸款、稅收、 培訓(xùn)等各個(gè)方面的政策支持，如意見(jiàn)規(guī)定： “大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng)無(wú)償資助的，由 相關(guān)部門(mén)審批，每個(gè)項(xiàng)目一般在 20 萬(wàn)元以內(nèi)，且不超過(guò)企業(yè)自有資金的投入額 度。首期撥付審批總額的 60%，其余部分在首期資助資金通過(guò)考核審計(jì)后即予撥 付。”、 “大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)三年內(nèi)，同級(jí)財(cái)政采取先征后返的方式減免其營(yíng)業(yè)稅和 個(gè)人所得稅的地方所得部分， 市屬行政事業(yè)性收費(fèi)全免； 經(jīng)評(píng)定

6、為成長(zhǎng)性好的項(xiàng)目，可繼續(xù)享受二年政策優(yōu)惠” 等。 校園傳媒有限公司以“引導(dǎo)廣大學(xué)子理性 消費(fèi)”為己任， 據(jù)高校傳媒市場(chǎng)的需求應(yīng)運(yùn)而生。 公司秉承“給學(xué)生最大的實(shí)惠”4和“給商家最好的性價(jià)比”為服務(wù)理念。主要以多種傳媒手段相結(jié)合的方式，組 建專業(yè)校園傳媒隊(duì)伍，力求將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)展到合肥各高校，乃至全國(guó)， 讓更多 的商家和學(xué)生搭建一座橋梁并從中受益。我們始終認(rèn)為“理論必須基于實(shí)踐”， 這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業(yè)的信念， 無(wú)論多么困難我們都將堅(jiān)定 的走下去。DM 是英文 Direct Mail Advertising 的簡(jiǎn)稱， 又稱直接郵寄廣告。 直郵廣告作 為國(guó)際上一種先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，

7、 在國(guó)際流通領(lǐng)域的改革起過(guò)非常重要的作用。 目 前， DM 在國(guó)內(nèi)具體形式是 DM 雜志，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性 強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來(lái)在我國(guó)迅速發(fā)展。 直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。 1、受眾細(xì)分是媒 體市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)， 校園消費(fèi)類 DM 雜志在北京、 上海、 重慶等城市正在迅速形成 規(guī)模，而 DM 在湖南特別是湖南的高校市場(chǎng)屬于絕對(duì)的空白。校園 DM 廣告客 戶群龐大，任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。 DM 雜志 投資回報(bào)高， 投資風(fēng)險(xiǎn)較小。2、目前在國(guó)外 DM 廣告形式已占到廣告市場(chǎng)的 10 至 2

8、0,我國(guó) DM 廣告占廣告市場(chǎng)則僅 1的市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi) DM 媒體的成長(zhǎng)空間巨大。第二章 企業(yè)戰(zhàn)略公司根據(jù)現(xiàn)有條件及對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，初步制定了一個(gè)五年發(fā)展計(jì)劃。成立 前 3 年，主要是以海報(bào)和網(wǎng)絡(luò)宣傳以及校園代理為主，配合各種落地實(shí)踐活動(dòng)， 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)長(zhǎng)沙本地高校市場(chǎng)， 同時(shí)逐步完善公司內(nèi)部各項(xiàng)機(jī)制， 建立高素質(zhì)的專5業(yè)隊(duì)伍， 并與一些大型商家簽訂獨(dú)家協(xié)議。公司成立4 到 5 年期間， 將逐步形成 三維一體、全方位的宣傳機(jī)制， 同時(shí)將品牌逐步擴(kuò)展到安徽省各大高校， 不斷鞏 固市場(chǎng)占有率。 5 年之后，將利用品牌進(jìn)軍全國(guó)高校市場(chǎng)，建立校園傳媒第一品牌。2.1 五年發(fā)展規(guī)劃2.1.1 第一

9、年預(yù)計(jì)公司運(yùn)行第一年的市場(chǎng)情況：市場(chǎng)導(dǎo)入期（時(shí)間 3 個(gè)月），市場(chǎng)開(kāi)拓期 （時(shí)間 3 個(gè)月），市場(chǎng)成長(zhǎng)期（時(shí)間 6 個(gè)月），市場(chǎng)成熟期（1 年后）。市場(chǎng)導(dǎo)入期（前 3 個(gè)月）主要任務(wù)是完善公司的各項(xiàng)規(guī)章制度， 組建公司核 心專業(yè)團(tuán)隊(duì)， 完成公司的注冊(cè)等法律程序， 同時(shí)力求使公司在常州地區(qū)獲得一定 的知名度，以開(kāi)展業(yè)務(wù)為輔。 要充分利用各種渠道來(lái)為公司宣傳造勢(shì)。 在政府部 門(mén)方面， 通過(guò)與創(chuàng)業(yè)部門(mén)、 宣傳部門(mén)取得聯(lián)系并期望獲得其支持； 在社會(huì)輿論方 面，充分利用各大媒體進(jìn)行宣傳造勢(shì)，如公司旗下校園 DM創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已于 09 年 7 月 19 日獲得三湘都市報(bào)的獨(dú)家報(bào)道；在學(xué)校方面，爭(zhēng)取得到學(xué)校的各

10、方面 支持， “益聲有你”引導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)、利于環(huán)保、傳播校園文化，豐富校園 生活，項(xiàng)目公益性明顯，值得學(xué)校方面大力支持和倡導(dǎo)。市場(chǎng)開(kāi)拓期（第4 到 6 月）將大范圍地與商家簽訂獨(dú)家合作協(xié)議， 并在常州 各高校為之做相應(yīng)的宣傳，工作中心漸漸轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)上來(lái)。市場(chǎng)成長(zhǎng)期（第 7 到 12 個(gè)月）將在常州全面開(kāi)展業(yè)務(wù)，同時(shí)大量招收兼職 或全職業(yè)務(wù)員，開(kāi)拓常州市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。2.1.2 第二年第二年為公司市場(chǎng)成熟期， 公司穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷攀升，長(zhǎng)沙高校市場(chǎng)6基本成熟，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提高。 品牌逐步形成， 同時(shí)與一些公司形成長(zhǎng)期的合 作伙伴關(guān)系。公司內(nèi)部機(jī)制基本完善，專業(yè)人才隊(duì)伍形成。2.1

11、.3 第三年一方面保持在常州穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量和高校傳媒的領(lǐng)頭羊地位。另一方面在常州 周邊較發(fā)達(dá)城市進(jìn)行擴(kuò)展試點(diǎn)， 并派遣部分在常州有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人員到擴(kuò)展試點(diǎn) 城市， 由于在這個(gè)時(shí)候， 已經(jīng)有較多的潛在競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)變成為真正的競(jìng)爭(zhēng)者， 因此， 通過(guò)這些有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行市場(chǎng)管理， 憑借他們相對(duì)熟練的市場(chǎng)敏銳度招聘 和培訓(xùn)更多的業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行市場(chǎng)爭(zhēng)奪。同時(shí)，我們也將擴(kuò)大我們的服務(wù)范圍， 提高我們的服務(wù)質(zhì)量和內(nèi)在價(jià)值度， 不斷進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新， 將我們的服務(wù)擴(kuò)展到房 與大學(xué)生活有關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域， 吸引更多的商家與我們合作， 進(jìn)一步鞏固我們的市 場(chǎng)領(lǐng)先者地位。2.1.4 第四年創(chuàng)業(yè)第四年是一個(gè)承前啟后的轉(zhuǎn)折階段，

12、 這一年發(fā)展的好壞， 關(guān)系到公司能 否進(jìn)一步發(fā)展壯大成一個(gè)全國(guó)性的企業(yè)。在這一個(gè)階段，一方面， 公司的業(yè)務(wù)將 擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)等新型傳播媒體上， 另一方面， 公司的市場(chǎng)范圍將從常州市擴(kuò)展到省 各大高校。在第四年中，我們將開(kāi)辟“益聲有你”校園網(wǎng)站、 “益聲有你”DVG 網(wǎng)絡(luò)電視，配合校園DM雜志和各種落地活動(dòng)進(jìn)行有效宣傳。同時(shí)， 我們將做大到在湖南全省規(guī)模較大城市都有我們的業(yè)務(wù)員， 在總公司 的領(lǐng)導(dǎo)下， 將服務(wù)進(jìn)行縱向延伸， 通過(guò)在各大高校設(shè)立子公司的形式來(lái)促進(jìn)整個(gè) 傳媒服務(wù)的更好發(fā)展。與此同時(shí)， 我們也將通過(guò)各種不同的宣傳手段， 將品牌形 象深深地印在顧客腦海里， 讓他們覺(jué)得我們的服務(wù)是有保證的，

13、享受我們的服務(wù)7是在享受一種品牌。2.1.5 第五年公司成立第五年，三維一體、全方位的宣傳機(jī)制基本形成， “益聲有你” 品牌基本擴(kuò)展到省各大高校，公司在全省的市場(chǎng)占有率逐步穩(wěn)定。 “益聲有你”穩(wěn)居江蘇高校傳媒市場(chǎng)的第一品牌。2.2 公司五年后的設(shè)想五年后，公司通過(guò)在湖南省的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)形成了較高的業(yè)務(wù)量， “益聲 有你”品牌深入人心，同時(shí)積累了大量的資金。在這個(gè)階段，公司將開(kāi)始向全國(guó) 進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，首先通過(guò)大城市進(jìn)行切入， 以中心帶動(dòng)周邊城市， 逐步成為一個(gè) 全國(guó)性的大型企業(yè)集團(tuán)。同時(shí)公司應(yīng)選擇在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，改制成股份制企業(yè)， 并 爭(zhēng)取上市。真正形成全國(guó)高校傳媒第一品牌。第三章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)3.

14、1.項(xiàng)目市場(chǎng)分析1 高校市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景高校校園是一個(gè)有 2300 萬(wàn)人的龐大消費(fèi)市場(chǎng)。目前，我國(guó)高等教育在校生 已經(jīng)超過(guò) 2300 萬(wàn)，每個(gè)大學(xué)生平均年消費(fèi) 6000 元，年消費(fèi)水平 1300 多億，而 連年的擴(kuò)招和社會(huì)對(duì)高學(xué)歷人才的需要使得這一數(shù)量持續(xù)增加， 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水 平的不斷提高，人均收入水平的不斷增長(zhǎng)，這一數(shù)據(jù)也還在不斷上漲。作為國(guó)家 未來(lái)的生力軍，大學(xué)生個(gè)人消費(fèi)又有不同的發(fā)展，他們是時(shí)尚品、電子、影像、 文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。 高校一直是媒體宣傳的死角， 傳 統(tǒng)媒體的信息傳播觸角始終無(wú)法覆蓋校園， 信息的相對(duì)匱乏形成大學(xué)生對(duì)校園傳8媒的客觀需要?？v觀現(xiàn)在的大學(xué)

15、生，普遍消費(fèi)欲望強(qiáng)烈， 但是大學(xué)生畢竟還是無(wú) 產(chǎn)階級(jí)， 囊中羞澀， 并且還存在一定的消費(fèi)目的不明確， 消費(fèi)盲目等現(xiàn)象。 因此， 大學(xué)生迫切需要一種有效的媒介對(duì)其進(jìn)行正確的引導(dǎo)，提供第一手的消費(fèi)信息， 引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費(fèi)。對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，這就意味著一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的 新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成。 它占據(jù)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額， 對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)具有巨大的誘惑力。尤其對(duì)于初期我們著手經(jīng)營(yíng)的常州的 12 所高校，更是有著巨大的人氣： 1、 隨著高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生越來(lái)越多， 2011 年常州在校學(xué)生人數(shù)為-萬(wàn)，常 州教育廳在高校發(fā)展規(guī)劃會(huì)議上提出，到 2012 年，全省普通高校將發(fā)展到-所

16、左右， 高等教育在校學(xué)生總規(guī)模達(dá)到 175 萬(wàn)人左右。 而常州更是集中了絕大部分 的高校資源。 20 萬(wàn)人的大學(xué)群體，以每人每月 600 元生活費(fèi)計(jì)，除去每月食宿 等固定消費(fèi) 300 元， 余下的 300 元左右非食宿性消費(fèi)資金將形成每月高達(dá) 6 千萬(wàn) 元的龐大消費(fèi)力!高校又是傳統(tǒng)電視、報(bào)刊媒體的宣傳死角。由于缺乏專業(yè)傳媒 隊(duì)伍及傳媒手段，企業(yè)進(jìn)行校內(nèi)廣告宣傳的成本普遍較高，且效果不明顯。因此 高校市場(chǎng)對(duì)于廣告?zhèn)髅綐I(yè)來(lái)說(shuō)仍然還是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。 4、但高校市場(chǎng)的滲 透有一定的難度， 不僅需要一定的人力和財(cái)力，還必須與高校本身緊密結(jié)合， 同 時(shí)必須熟悉高校學(xué)生的生活以及消費(fèi)習(xí)慣、 與高校各社團(tuán)

17、組織緊密聯(lián)系， 因此以 校園 DM雜志為主導(dǎo)且由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的校園傳媒有限公司在這一獨(dú)特領(lǐng)域 有著天然的環(huán)境優(yōu)勢(shì)和保護(hù)屏障。只要能夠搶先占領(lǐng)高校這一相對(duì)空白的市場(chǎng)， 就會(huì)在這個(gè)平臺(tái)中大有所為！2 高校傳媒的意義高校傳媒是在企業(yè)與學(xué)生之間搭起的一座橋梁。高校傳媒不僅能給企業(yè)帶去9短期的經(jīng)濟(jì)利益，而且還能提高企業(yè)的知名度和品牌價(jià)值。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)， 高校 傳媒不僅能豐富他們的日常生活而且還能擴(kuò)大他們的視野和知識(shí)面。 因此， 組建中國(guó)高校傳媒極具重要性與現(xiàn)實(shí)意義！33 高校市場(chǎng)的特殊性大學(xué)的校園市場(chǎng)主要是由目前在校大學(xué)生組成， 在這里， 企業(yè)所面對(duì)的消費(fèi) 者、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望均與一般的

18、社會(huì)市場(chǎng)有所區(qū)別。因而， 高校市場(chǎng)也就具備了其獨(dú)特的特點(diǎn)。4 封閉性在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多， 信息多來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)， 信息的普及和傳播 主要是靠同學(xué)間的口耳相傳， 形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈， 產(chǎn)品 的接受度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)， 也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑， 是利用關(guān)系 營(yíng)銷(xiāo)手法的重要市場(chǎng)5 容量大資料顯示，隨著我國(guó)高等教育近些年的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，目前，我 國(guó)高等教育在校生已經(jīng)超過(guò) 2300 萬(wàn)， 每個(gè)大學(xué)生平均年消費(fèi) 6000 元， 年消費(fèi)水 平 1300 多億，對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi) 市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一

19、大份額 。6 開(kāi)發(fā)成本低校園市場(chǎng)消費(fèi)集中， 能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳， 這樣花費(fèi)的成本相 對(duì)較低。 有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)更加迅速直接。 校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向 性的，具有延續(xù)性。 企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的經(jīng)濟(jì)效益， 而且當(dāng)代大 學(xué)生一代擁有的知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主， 崇尚品質(zhì)生活， 具有鮮明的品牌意10識(shí)， 是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱， 必將成為未 來(lái)社會(huì)中消費(fèi)主導(dǎo)力量。7 文化獨(dú)特性高校的文化既是校園的文化， 又是社會(huì)文化的一部分， 具有大眾化和獨(dú)特性 相結(jié)合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的文化娛樂(lè)方式， 以此 作為彰顯自身個(gè)性

20、的方式， 這些都預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)的巨大潛力， 而網(wǎng)絡(luò) 的迅速發(fā)展， 使得校園文化加速傳播與擴(kuò)張， 這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅 作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國(guó)各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng) 一、互動(dòng)、活躍的整體使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。8 企業(yè)市場(chǎng)常州市有將近 6 千家企業(yè)， 而中國(guó)有上千萬(wàn)家企業(yè)， 還不計(jì)未到工商局注冊(cè) 的小型商家，即便參與其中的只是一小部分， 仍有極大市場(chǎng)， 所以校園廣告?zhèn)髅?的前景極其廣闊。第四章 營(yíng)銷(xiāo)策略DM 是英文 Direct Mail Advertising 的簡(jiǎn)稱， 又稱直接郵寄廣告。 直郵廣告作 為國(guó)際上一種先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式， 在國(guó)

21、際流通領(lǐng)域的改革起過(guò)非常重要的作用。 目 前， DM 在國(guó)內(nèi)具體形式是 DM 雜志，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性 強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來(lái)在我國(guó)迅速發(fā)展。 直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。 1、受眾細(xì)分是媒 體市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)， 校園消費(fèi)類 DM 雜志在北京、 上海、 重慶等城市正在迅速形成 規(guī)模，而 DM 在湖南特別是湖南的高校市場(chǎng)屬于絕對(duì)的空白。校園 DM 廣告客11戶群龐大，任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。 DM 雜志 投資回報(bào)高， 投資風(fēng)險(xiǎn)較小。2、目前在國(guó)外 DM 廣告形式已占到廣告市場(chǎng)的 10 至 20,

22、我國(guó) DM 廣告占廣告市場(chǎng)則僅 1的市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi) DM 媒體的成長(zhǎng)空間巨大。第五章 制造計(jì)劃5.1 一站式服務(wù)圖為了更好的服務(wù)商家， 方便商家。我們給商家提供的一站式服務(wù)，最大程度 的方便商家。從商家招商后，我們將為商家提供一站式、全方位服務(wù)。我們會(huì)由 專業(yè)廣告隊(duì)伍，根據(jù)各個(gè)商家的不同特點(diǎn)及其要求，采用各種不同的方式， 充分利用各種不同的宣傳手段進(jìn)行有效的宣傳。 從廣告的設(shè)計(jì)、 廣告的實(shí)施到后期宣傳效果的反饋我們都將為公司提供全方位的服務(wù)。5.2 校園傳媒推廣流程我們通過(guò)建立一整套完善的宣傳平臺(tái)，為企業(yè)提供全方位的高校廣告宣傳 服務(wù)， 從而將企業(yè)形象扎根在大學(xué)生心中， 帶動(dòng)大學(xué)生

23、和即將走入社會(huì)的大學(xué)生 記住品牌形象，并引導(dǎo)他們的消費(fèi)傾向。同時(shí)通過(guò)公司有效的宣傳效果， 不斷地帶動(dòng)公司品牌的推廣， 最終成為高校 傳媒第一品牌。第六章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理6.1 組織結(jié)構(gòu)（成形）12說(shuō)明公司 性質(zhì)是有限責(zé) 任公司，初期 組織結(jié)構(gòu)采取 直線職能制， 突出公司發(fā)展 重心而且結(jié)構(gòu) 簡(jiǎn)潔明快，形 成了由最高層到基層末端一人 事 部 經(jīng) 理財(cái) 務(wù) 部 經(jīng) 理市 場(chǎng) 部 經(jīng) 理宣 傳 部 經(jīng) 理股東大會(huì)監(jiān)事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理顧問(wèn)條一線的指揮命令體系， 使其具有較高的綜合能力也便于對(duì)整個(gè)企業(yè)的調(diào)整并強(qiáng) 調(diào)各部門(mén)活動(dòng)的重點(diǎn)工作， 有利于根據(jù)員工的專業(yè)特色充分發(fā)揮員工的潛能， 提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司整體

24、目標(biāo)。前期：創(chuàng)業(yè)合伙人 3 人+公司業(yè)務(wù)員 2 名6.2 部門(mén)職責(zé)簡(jiǎn)介6.2.1 股東大會(huì)股東大會(huì)是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)， 主要負(fù)責(zé)董事會(huì)的任免， 利潤(rùn)和盈余的分配，公司章程的修訂和修改等重大問(wèn)題。6.2.2 董事會(huì)董事會(huì)是公司的最高決策機(jī)構(gòu)， 由公司全體董事組成， 主要負(fù)責(zé)執(zhí)行股東大 會(huì)決議，制定發(fā)展戰(zhàn)略和決定經(jīng)理人選。6.2.3 監(jiān)事會(huì)13監(jiān)事會(huì)主要對(duì)董事會(huì)及隸屬于董事會(huì)的各部門(mén)進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)， 向股東大會(huì)匯報(bào)工作并負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)狀況，檢查及對(duì)各董事經(jīng)理行為規(guī)范約 束。6.2.4 顧問(wèn)公司聘請(qǐng)湖南大學(xué)資深教授、 MBA 老師等作為公司顧問(wèn)，負(fù)責(zé)對(duì)公司發(fā)展進(jìn) 行相關(guān)指導(dǎo)。6.2.5

25、總經(jīng)理總經(jīng)理：總經(jīng)理是公司業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負(fù)責(zé)人。 由董事會(huì)聘任產(chǎn)生， 對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，在董事會(huì)的授權(quán)下，執(zhí)行董事會(huì)的戰(zhàn)略決策，實(shí)現(xiàn)董事會(huì)制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。并通過(guò)組建必要的職能部門(mén)，組聘管理人員，形成一個(gè)以總經(jīng)理為中心的組織、管理、領(lǐng)導(dǎo)體系，實(shí)施對(duì)公司的全面有效管理。其職責(zé)主要有：1、統(tǒng)籌編制年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、投資計(jì)劃和提出公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。2、根據(jù)年度工作計(jì)劃，作出下階段工作部署，達(dá)到量化、細(xì)化，分類分項(xiàng)、按人、按時(shí)抓好布置、安排、檢查 和落實(shí)。3、根據(jù)工作實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r，不斷完善內(nèi)部管理和運(yùn)作的機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)各崗 位人員的階段性工作檢查考證和年中、 年末的考核， 加強(qiáng)政治思想工作，提升業(yè)務(wù)能力。4、

26、定期向董事會(huì)報(bào)告擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)行情況及財(cái)務(wù)收支情況。5、召開(kāi)辦公會(huì)議、擔(dān)保評(píng)審會(huì)等。6、對(duì)每筆擔(dān)保業(yè)務(wù)進(jìn)行審批，并承擔(dān)相應(yīng)的管理責(zé)任。147、做好董事會(huì)交辦的其他工作。6.2.6 市場(chǎng)部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的搜集和分析處理及廣告市場(chǎng)的招商、拓展工 作，是公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，完善企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 防范機(jī)制的主要負(fù)責(zé)人員。 依公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及長(zhǎng)期計(jì)劃研訂年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃， 加強(qiáng) 對(duì)外公共關(guān)系及宣傳力度以提高公司的知名度。策劃市場(chǎng)調(diào)查、研究及分析活動(dòng)， 提供準(zhǔn)確可靠的市場(chǎng)情報(bào)。 市場(chǎng)部是公司的核心部門(mén)， 公司的大部分廣告收入都 來(lái)源于市場(chǎng)部。6.2.7 財(cái)務(wù)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理主

27、要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理。 嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度， 控制 費(fèi)用支出。 完善內(nèi)控制度， 確保公司財(cái)產(chǎn)物資的安全、 完整。 編制資金使用計(jì)劃， 合理使用資金，提高資金的使用效率。負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算，編寫(xiě)詳盡的預(yù) 算情況，報(bào)告總經(jīng)理決策。審核采購(gòu)計(jì)劃、報(bào)銷(xiāo)憑據(jù)，保證會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、準(zhǔn) 確、有效。定期編制公司財(cái)務(wù)報(bào)表。6.2.8 人事部經(jīng)理人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)主持人事部工作。組織部屬全場(chǎng)人員的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)， 負(fù) 責(zé)思想政治教育和工作檢查， 考核各項(xiàng)崗位職責(zé)的執(zhí)行情況。 負(fù)責(zé)草擬全場(chǎng)人員 編制和員工培訓(xùn)、培養(yǎng)計(jì)劃；組織辦理員工的招收、任免、調(diào)配、培養(yǎng)、工作考 核、定級(jí)、工資調(diào)整和獎(jiǎng)懲等項(xiàng)工作；組織整理

28、、保管人事檔案。協(xié)調(diào)好與其他 部門(mén)的工作關(guān)系，辦理總經(jīng)理交辦的其他有關(guān)人事工作。6.2.9 宣傳部經(jīng)理宣傳部與市場(chǎng)部同為公司的核心部門(mén)。宣傳部主要負(fù)責(zé)公司對(duì)內(nèi)和對(duì)外的宣15傳，對(duì)內(nèi)創(chuàng)造良好的企業(yè)文化，對(duì)外全面負(fù)責(zé)各種廣告策劃、實(shí)施與反饋工作。 宣傳部下設(shè)辦公室、雜志中心、網(wǎng)絡(luò)中心、活動(dòng)中心等。其中辦公室負(fù)責(zé)內(nèi)部企 業(yè)文化的宣傳以及其他不屬于其他工作小組的事務(wù)，雜志中心負(fù)責(zé)管理校園 DM雜志的運(yùn)行；網(wǎng)絡(luò)中心負(fù)責(zé)校園網(wǎng)絡(luò)、 DVG 網(wǎng)絡(luò)電視等各項(xiàng)與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)事務(wù)的工作；活動(dòng)中心負(fù)責(zé)各種落地實(shí)踐活動(dòng)的策劃實(shí)施等。6.3 內(nèi)部管理6.3.1 激勵(lì)機(jī)制6.3.1.1 獎(jiǎng)金制度每個(gè)員工當(dāng)月的獎(jiǎng)金跟公司的利潤(rùn)

29、掛鉤， 按照相應(yīng)的比例付給員工。 增強(qiáng)員 工的工作熱情。6.3.1.2 按勞分配制公司員工的個(gè)人收入采取按勞分配原則， 依據(jù)工作量大小給予相應(yīng)報(bào)酬， 如 市場(chǎng)部人員的報(bào)酬與招商情況直接掛鉤， 按照招商數(shù)額大小提取提成。 從而有效 地增強(qiáng)市場(chǎng)部人員開(kāi)辟市場(chǎng)的積極性和主動(dòng)性，不斷提高公司的市場(chǎng)占有率。6.3.2 懲罰措施若員工違反了公司制度將嚴(yán)懲， 如扣工資，獎(jiǎng)金減半，情節(jié)嚴(yán)重者將予以開(kāi) 除，以此來(lái)督促員工遵守相應(yīng)的規(guī)章制度。6.3.3 雇傭合同公司與每一位骨干員工簽訂合同，其中明確規(guī)定（除特殊情況外）未經(jīng)董事 會(huì)同意骨干員工不能離職，以此來(lái)保證公司利益。166.3.4 保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議公司

30、與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在公司工作期間，有 義務(wù)和責(zé)任保守公司的商業(yè)機(jī)密； 骨干員工離開(kāi)公司二年之內(nèi)不得到與公司有競(jìng) 爭(zhēng)關(guān)系的公司任職。第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃校園傳媒有限公司對(duì)未來(lái)五年的財(cái)務(wù)分別做了前期固定成本預(yù)算、第一年的 月計(jì)劃表、第二年的季度表、 第三年的半年計(jì)劃表、 第四及第五年的年度計(jì)劃表預(yù)算，并進(jìn)行了資產(chǎn)負(fù)債的預(yù)算，通過(guò)圖表形象的將我們的盈利能力表現(xiàn)出來(lái)。以下是我們的財(cái)務(wù)報(bào)告表及圖像透視。7.1 前期固定成本前期物品準(zhǔn)備注冊(cè)公司租房電腦其他硬件設(shè)備雜物費(fèi)用通訊費(fèi)合計(jì)前期宣傳傳單金 額（元）100000（虛擬2000）500120015001005000.1 1500*9

31、 1350單價(jià)（元）100000數(shù)量1500600500211117海報(bào)交通費(fèi)合計(jì)前期固定成本融資1018*9162080037704357050000表一：前期固定成本匯總表從表一中，可以看出校園傳媒有限公司的前期固定成本近 4 萬(wàn) 5 千元。這 對(duì)于前期運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，需要通過(guò)一定的融資方式來(lái)獲得正常運(yùn)營(yíng)的資金。公司考慮到先從 3 個(gè)股東中進(jìn)行融資 50000 元資金。7.2 業(yè)務(wù)期財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)項(xiàng)目支付雜志制作成本文字及照片采集成本編輯人力成本招商人力成本投遞雜志人力成本交通費(fèi)水電及電話費(fèi)及雜費(fèi)秋季度財(cái)務(wù)計(jì)劃單價(jià)數(shù)量（元）3 60000金額（元）180000300002000030000120005

32、000500060000300002000500050000.2600501018合計(jì)： 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本封面封二扉頁(yè)封二、扉頁(yè)跨頁(yè)第一跨頁(yè)第二跨頁(yè)第三跨頁(yè)封三封底內(nèi)頁(yè)跨頁(yè)內(nèi)頁(yè)整版內(nèi)頁(yè) 1/2版（橫）（豎）內(nèi)頁(yè) 1/3 版內(nèi)頁(yè) 1/4 版內(nèi)頁(yè) 1/8 版內(nèi)頁(yè) 1/16 版內(nèi)頁(yè) 1/32 版合計(jì)： 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入月盈余400003000024000420003200028000260002000036000220006000300022501500600150501111111111223481632282000400003000024000420003200028000260002000036000

33、220001200060006750600048001800160033895056950表二：季度財(cái)務(wù)計(jì)劃從表二中，我們占據(jù)了商家打響新生市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，盈利很明顯。我們?cè)?1219年 8 月初招商完畢， 9 月開(kāi)學(xué)之前將雜志做出，再加上我們投放量大，廣告效果明顯， 所以預(yù)計(jì)招商不會(huì)有很大的問(wèn)題。 我們的在雜志的制作過(guò)程中聘任了有專業(yè)能力的人員， 雖然成本較高， 但可以一炮打紅我們的雜志并未其持續(xù)發(fā)展做好鋪墊。我們最終盈利預(yù)計(jì)達(dá) 56950 元，是相當(dāng)可觀的。注： 由于前期我們以雜志為主導(dǎo)，落地活動(dòng)為輔，且由于存在不確定性等因素，因此落地活動(dòng)的預(yù)算尚未計(jì)算入預(yù)算中。項(xiàng)目支付雜志制作成本文字及照片

34、采集成本編輯人力成本招商人力成本投遞雜志人力成本交通費(fèi)水電及電話費(fèi)及雜費(fèi)合計(jì)： 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本封面封二扉頁(yè)單價(jià)（元）33000020006000.23000400040000300002400012年冬季度財(cái)務(wù)計(jì)劃數(shù)量6000010206000011120金額（元）1800003000020000120001200030004000261000400003000024000封二、扉頁(yè)跨頁(yè)第一跨頁(yè)第二跨頁(yè)第三跨頁(yè)封三封底內(nèi)頁(yè)跨頁(yè)內(nèi)頁(yè)整版內(nèi)頁(yè) 1/2版（橫）（豎）內(nèi)頁(yè) 1/3 版內(nèi)頁(yè) 1/4 版內(nèi)頁(yè) 1/8 版內(nèi)頁(yè) 1/16 版內(nèi)頁(yè) 1/32 版合計(jì)： 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入月盈余42000320002800

35、0260002000036000220006000300022501500600150501111111223481632420003200028000260002000036000220001200060006750600048001800160033895077950表三： 12 年冬季度財(cái)務(wù)計(jì)劃表三顯示，企業(yè) 12 年冬季度收入較秋季度收入有了提升，此時(shí)我們預(yù)算隨著業(yè)務(wù)的熟練和市場(chǎng)的打開(kāi)， 我們的成本會(huì)有所降低。 季度盈余為 77950 元， 較第一季度盈利漲幅提升了 36.87%。第一年季度盈余表21時(shí)間第一個(gè)季度第二個(gè)季度.金額（元）5695077950時(shí)間第一季度第二季度第三季度第

36、四季度合計(jì)第二年季度利潤(rùn)表盈余（元）175000185000190000200000750000圖表六 第二年季度計(jì)劃利潤(rùn)表通過(guò)圖表， 可以發(fā)現(xiàn)隨著我們影響力的不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)量的不斷上升，第二 年四個(gè)季度的盈利狀況都十分不錯(cuò)。 在這個(gè)階段可能會(huì)有少數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)， 但 考慮到他們的實(shí)力不足，所以對(duì)我們的盈利不會(huì)造成太大的影響。上半年下半年第三年半年利潤(rùn)表時(shí)間 利潤(rùn)（元）85000077000022圖表七 第三年半年度計(jì)劃利潤(rùn)從圖表七中， 我們可以明顯看到隨著我們校園直郵雜志的發(fā)展成熟， 已經(jīng)成 為有影響力高品質(zhì)的雜志， 所以招商的價(jià)格會(huì)逐步提高。 我們?cè)谶@一年開(kāi)始逐步 建設(shè)我們的網(wǎng)站， 并開(kāi)啟

37、網(wǎng)絡(luò)校園傳媒的功能。 上半年與下半年的利潤(rùn)有明顯的 落差，這是因?yàn)榇藭r(shí)我們?yōu)閿U(kuò)大宣傳效果， 完善宣傳網(wǎng)絡(luò)， 在下半年中投入了大 量資金用于網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。因此贏利空間縮小。年利潤(rùn)分配表時(shí)間第一年第二年項(xiàng)目主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余稅收利潤(rùn)股東紅利發(fā)展公積金管理者工資主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余稅收利潤(rùn)股東紅利金額373875123378.8287883.8143941.986365.1357576.7575000024750050250025125023發(fā)展公積金管理者工資主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余稅收利潤(rùn)第三年股東紅利發(fā)展公積金管理者工資主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余稅收利潤(rùn)第四年股東紅利發(fā)展公積金管理者工資主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余稅收利潤(rùn)第五年股東紅利發(fā)展

38、公積金管理者工資15075010050016200005346001085400542700325620217080340000011220002278000125290068340045560057500001897500385250019262501155750770500表八：年利潤(rùn)分配表24注：稅率為 33%，當(dāng)年稅后利潤(rùn)的 30%留作發(fā)展公積金，利潤(rùn)的 50%分配到 股東紅利，利潤(rùn)的 20%留作管理者的工資。從表五中， 我們可以看出“益聲有你”校園傳媒有限公司五年來(lái)的利潤(rùn)分配 情況， 五年的主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余是在往年的基礎(chǔ)上不斷增加。 同時(shí)公司對(duì)員工工資的 分配根據(jù)當(dāng)年獲利情況而定，這能夠

39、提高員工不斷擴(kuò)大自己業(yè)務(wù)量的積極能動(dòng) 性。時(shí)間第一年第二年第三年第四年第五年年計(jì)劃利潤(rùn)表年計(jì)劃利潤(rùn)（元）287883.8502500108540022780003852500圖表九 年計(jì)劃利潤(rùn)圖表中， 我們可以明顯的發(fā)現(xiàn)“益聲有你”未來(lái)五年的盈利能力是在不斷穩(wěn) 步上升，在利潤(rùn)上，第二年較第一年有 74.54%的提高，第三年較第一年有大概 有 116%的提升，第四年較第三年有 110%的增加，第五年較第四年大概提高了 69.12%?！耙媛曈心恪钡挠诘谖迥赀_(dá)到了穩(wěn)定的發(fā)展， 公司完全步入了正軌。25時(shí)間第一年第二年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：現(xiàn)金應(yīng)收款財(cái)務(wù)費(fèi)用流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)：土地和建筑機(jī)器與設(shè)備在建工

40、程固定資產(chǎn)合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)流動(dòng)資產(chǎn)：現(xiàn)金銀行存款應(yīng)收款流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)：土地和建筑機(jī)器與設(shè)備在建工程期末數(shù)50000130000011001351100120075003000038700138980050000200000320000034500001200750030000資產(chǎn)負(fù)債表負(fù)債和所有者權(quán)益負(fù)債：應(yīng)付賬款管理者工資負(fù)債合計(jì)所有者權(quán)益：股東資本年度凈利利潤(rùn)留存所有者權(quán)益合計(jì)負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)負(fù)債：應(yīng)付賬款管理者工資負(fù)債合計(jì)所有者權(quán)益：股東資本年度凈利利潤(rùn)留存26期末數(shù)1051916.2557576.75110949350000143941.986365.13280307138980

41、02936200100500303670050000251250150750第三年第四年固定資產(chǎn)合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)流動(dòng)資產(chǎn)：現(xiàn)金銀行存款應(yīng)收款流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)：土地和建筑機(jī)器與設(shè)備在建工程固定資產(chǎn)合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)流動(dòng)資產(chǎn)：現(xiàn)金銀行存款應(yīng)收款流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)：土地和建筑機(jī)器與設(shè)備在建工程387003488700500003400000250000059500001200750030000387005988700500005900000330000092500001200750030000所有者權(quán)益合計(jì)負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)負(fù)債：應(yīng)付賬款管理者工資負(fù)債合計(jì)所有者權(quán)益：股東資本年度凈利利潤(rùn)留存所有者權(quán)益合計(jì)負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)負(fù)債：應(yīng)付賬款管理者工資負(fù)債合計(jì)所有者權(quán)益：股東資本年度凈利利潤(rùn)留存2745200034887004853300217080507038050000542700325620918320598870068468004556007302400500001252900683400固定資產(chǎn)合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)流動(dòng)資產(chǎn)：現(xiàn)金銀行存款應(yīng)收款流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)第五年 固定資產(chǎn)：土地和建筑機(jī)器與設(shè)備在建工程固定資產(chǎn)合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)