營銷策劃方案人別捧著金碗討飯

1、營銷策劃方案人，別捧著金碗討飯!如今，每個人都在大談“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“互聯(lián)網(wǎng)營銷”，但做起 產(chǎn)品推廣來，很多人腦子里還是只有砸錢投電視、刷戶外、鋪樓宇等 傳統(tǒng)手段，絲毫沒有意識到手中的產(chǎn)品自身就是個媒體、就是個推廣的陣地，真可謂是“抱著金碗討飯”。“互聯(lián)網(wǎng)思維”其實包含很多內(nèi)容， 其中有兩個重要原則，概括起來 就是“產(chǎn)品和營銷的融合”和“盡量激發(fā)用戶的分享行為”。 前者是 指要將營銷融入到產(chǎn)品當中，讓產(chǎn)品本身就具有自營銷能力；后者指 的是要盡量讓用戶接觸產(chǎn)品的時候觸發(fā)分享行為， 這樣才達到口碑傳 播的目的。今天就講講如何應用這兩個原則，不用花大錢做推廣，就能讓用戶主 動分享，從而讓產(chǎn)品火起來。

2、為了達到這個目標，可以從“產(chǎn)品的命 名、物料的文案、植入彩蛋以及活動設(shè)計”等四個方面，逐層深挖產(chǎn) 品或者業(yè)務(wù)流程的每一個環(huán)節(jié)。再重復一遍，所有策略的目的只有一個，就是“讓用戶一接觸到你的 產(chǎn)品，就能激發(fā)分享行為”一一因為不能引發(fā)分享和討論的產(chǎn)品是注 定孤獨的、是沒有流量的。1 1、起個有趣的名字首先從名字入手， 讓名字本身就有傳播力， 這需要起一個既能體現(xiàn)品 牌定位、展示業(yè)務(wù)特點，又有記憶度、能引發(fā)關(guān)注、激發(fā)分享的名字。一個好的名字，就會讓用戶玩味半天， 這樣你的推廣活動就能達到事 半功倍的效果。舉個例子，我的一位前同事創(chuàng)立了一個中餐外賣品牌“叫個鴨子”：叫個鴨子k満1?燈對鴨4的一tn禎可以

3、看到，“叫個鴨子”這個名字非常有趣、非?；ヂ?lián)網(wǎng)化，一下子就讓你知道是做什么的，名字和 sloganslogan 還有點擦邊球的意思，讓你想入非非。還有一個在北京挺火的烤串連鎖店，名字很好玩，叫做“很久以前只是家串店”：大家都知道高手在民間，的確是這樣的，來看看隱匿在民間的牛逼閃閃的智慧:W1相信哪天在街上碰到任何一個，你都會駐足觀看、拍照發(fā)朋友圈的2 2、印點有趣的文案產(chǎn)品的名字如果已經(jīng)定好無法修改， 那也沒關(guān)系， 還可以想辦法在產(chǎn) 品的包裝、 店內(nèi)海報以及其他任何物料上做做文章， 這照樣能激發(fā)用 戶拍照、分享。別小看印上的這一句句文案， 它足可以讓一個品牌口口相傳， 火爆起 來。來看兩個典型

4、案例，第一個是黃太吉區(qū)區(qū)一個賣煎餅豆腐腦的， 都能這么有情懷：人家連一張小票都不放過，使盡渾身解數(shù)激發(fā)你的分享行為1717兩昌二4 aPW* * 竄 JL1- =D* i * B L UU UWMtn * 4 HVMU.L-H # -iHir *MiB 4 * KVmiF W PF PWV *UMIMK-* J M !IHAB KtatUbiflt* Ul!t AHI: J：4J Ki二|比略：|Ht h* , jiiFABTaM尺眸m W - - n n* . - i *- m T-* kLfl1B.JL U. *aW-fe* M .K 1- * I WFi * l Tit 1* i I *

5、 Ufl* li.b-trflife w liALLUMKJ. iMU- - Wl 1UA1Ki*a fli r臺* !IILJIPw諭wiitT* iis*r *-iwhrt r-IHILXIrin.* # _ a. ivc Ji ri：事上斗“百度知道變形金剛”這是 20112011 年 7 7 月，我剛到百度市場部做的一個項目，也是國內(nèi)最早 的、具有較大影響力的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品彩蛋之一。BAULa Ut MLa tE JILBLU.HLB20122012 世界末日”創(chuàng)意環(huán)?；顒舆@是緊接著在 20122012 年 4 4 月“世界地球日”推出的第二個網(wǎng)頁彩蛋， 這個彩蛋比較火，創(chuàng)下了“單日搜索量

6、近 300300 萬、總搜索量過 20002000 萬、環(huán)?；顒訁⑴c人數(shù)超 400400 萬”的記錄。 當時利用這個思路開創(chuàng)了 一種新的營銷模式“彩蛋營銷”，百度后續(xù)做過很多大大小小的 網(wǎng)頁彩蛋，這些好玩的、有技術(shù)含量的彩蛋，為各種營銷活動導流， 為百度的創(chuàng)新、高科技的品牌形象傳播，都起到了很大的幫助作用。如果說網(wǎng)頁彩蛋只有 GoogleGoogle、百度等知名的搜索引擎產(chǎn)品才能玩的 話，那下面介紹第二類和第三類彩蛋，適用范圍會廣一些。第二類是 AppApp 彩蛋，即給 appapp 中植入一個有趣的彩蛋。AppApp 彩蛋還可以細分為兩種：一種是功能彩蛋，即這個彩蛋可以實現(xiàn)某個有趣的功能。這

7、里舉個百度魔圖和搜狗語音助手的案例：17:57r MSK5百度魔圖 PKPK 大咖相佩度:g g“8 8t? KJi it時即特j耳I古嚥!2:蚪申為怎找sWHifi的赫戶fittB人調(diào)了搜狗語音助手找?guī)@兩個彩蛋的效果非常棒：“ PKPK 大咖”這個彩蛋直接為百度魔圖帶 來了上千萬的 AppApp 激活；搜狗語音助手的這個小彩蛋當時是用截圖的 形式通過微博發(fā)的，當時那條微博有好幾萬的轉(zhuǎn)發(fā)，相信也帶來了不 少的 appapp 下載。另外一種 appapp 彩蛋略簡單一些，稱之為“ iconicon 彩蛋”，這有點類似于 doodledoodle，就是一個特殊的 iconicon :肯邈甚（五

8、JLPISl*單 禺更 為挖找到tSlfi的廉戶愛當勞五禮口店）17:57r MSK5在上海大雨期間 uberuber 的 iconicon 變成了小船今年七夕和閱兵期間，我們也在 PPPP 租車的 AppApp 里面玩了一把 iconicon 彩蛋：USER Xa *獅瀾EE人輕廣垢人舅龍ifl 200堀北図氏櫃J了號作死”。唉，其實是誤解，我們沒有任何那種意思，真的第三類是“漏洞”彩蛋，即假裝爆出一個產(chǎn)品漏洞，引誘大家分享和下載使用產(chǎn)品14i Tlr_WHVU|Hifkuifih+n4PLMUBM*n地囲當時有個小插曲，坦克這個icoicon n上線金衿旳箱 7宇總自制綽建Jl 55%. 11:051S4IM* Ijj峠- * * e v* rmn HD(i OST百度云爆出支付“漏洞”這實際上是 20132013 年 6 6 月百度云的