采購員面試用得上

1、面試題目問題一：大家認為采購員是一個很敏感的職門，你怎么看采購部門確實敏感，但凡企業(yè)的經(jīng)營無非四個字“開源節(jié)流，而采購部門擔負的正是“節(jié)流的環(huán)節(jié)，是本錢控制的主要部門，因此除了要制定嚴格謹慎的管理制度和工作流程以外，還需要采購部門的人員擁 有較高的職業(yè)操守。因為任何流程制度都會存在一定的漏洞。同時在實際工作中不斷總結(jié)問題，不斷優(yōu)化 規(guī)程，采購部門的效能才能夠持續(xù)提升。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題二：如何控制供給商晚交貨供給商的控制最有效的方式就是繳納投標保證金，如果供給商交貨時間晚了， 那么扣除相應(yīng)比例或全部扣除，這是屬于彌補的方法。而防患于未然的方法那么是企業(yè)可以在招標過程中進行風險防范，比方簽訂

2、預備供給 商合同，即如果中標供給商無法按照合同開展合作，那么預備供給商就可以馬上頂上去。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題三：做為一個采購，你對拿回扣事宜如何看待？答：這是一個比擬敏感的話題 ，中國有句古話叫：吃人家嘴軟，拿人家手段，你收了人家的回扣，如果他的產(chǎn)品品質(zhì)有問題你也不好處理，到頭來賠了夫人又折兵，連工作都可能喪失，再換一家公司，如果有認識的人, 人家肯定知道你被辭的原因，可能連工作都沒希望 所以拒絕收回扣 文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索如果供給商可以給回扣，那么證明這件物品還有利益空間，還可以降低價格來做這筆生意。那么就選擇 讓對方降價問題四：如果在采購過程中發(fā)生欠料滿足不了生產(chǎn)或影響了出貨，你會怎么處理

3、？答：欠料分為供給商原因和自我原因兩種，如果是工廠的原因，在滿足不了生產(chǎn)的情況下， 分兩步走，第一 馬上把供給商叫到生產(chǎn)現(xiàn)場，讓他們知道確實是停產(chǎn)，讓廠家拿出解決方案，提出補料到位時間，然后把這 個時間跟公司的業(yè)務(wù)或者是客戶溝通，詢問客戶最晚可以等待時間，這段時間就是要解決因缺料造成停產(chǎn) 影響出貨的問題，如果廠家可以及時補貨到位，那最好，如果不能及時補貨到位，影響出貨，就必須跟客 戶如實反響，我們做業(yè)務(wù)的都知道客戶生氣歸生氣，畢竟我們不是經(jīng)常因缺料影響出貨，客戶肯定可以理 解，也許會給予一定的延期時間，當然在補貨后滿足了出貨后一定要對廠家進行處分。有力的防止以后的 合作，杜絕類似的事情不再發(fā)生

4、。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題五：你會用什么方法不斷降低采購本錢為企業(yè)創(chuàng)造利潤？同一種產(chǎn)品 要2-3家工廠同時供貨，在質(zhì)量相同的情況下， 給價格低的配額高一點。 當然在價格一樣的情 況下，誰的質(zhì)量好配額就高一點，這樣從不盡從直接價格上節(jié)省生產(chǎn)，如果質(zhì)量上去了，客戶滿意了，無 形的采購本錢也是替公司盈利的主要手段。c、時刻注意原材料的漲幅，漲價的時候適當?shù)慕o供給商按照百分比的價格上漲，當材料下降時，可以很大幅度的降低采購本錢。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題六：有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供給商生產(chǎn)，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的個人收集整理_ _僅供參考學習產(chǎn)品又不可能用到。請問你該如何解決，而

5、且要有3個解決方案？答：這個問題太籠統(tǒng)，不過碰到這種情況時，首先得了解供給商對你所下訂單的完成狀況A假設(shè)供給商還未進行訂單的正式生產(chǎn)，可與供給商協(xié)調(diào)取消此單，請其幫助將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。假設(shè)供給商已進行了生產(chǎn)，要求供給商提供準 確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料是否會在今后的生產(chǎn)中使用？假設(shè)將來有用，只需與供給商協(xié)調(diào) 將送貨期推后即可。假設(shè)不可能再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。假設(shè)客戶以毀約日期在合同準許 之內(nèi)為由，不做任何賠償時，應(yīng)盡快與供給商協(xié)調(diào)以本錢價將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利 用價值？盡可能將損失降到最低。，同時要求供給商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供給商

6、的反響來決定處理。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題七：為什么選擇做采購？答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比擬大，對個人開展很有幫助文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題八：采購員的價值表達在哪里？談?wù)勀銓Σ少彽恼J識？答：采購為公司節(jié)省1元相當于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題九：采購員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供給商？答：開發(fā)供給商每個公司都有自己的流程，大體是先收

7、集供給商信息網(wǎng)上，展覽會，朋友介紹，供給商自薦等-進行供給商問卷調(diào)查 實施調(diào)查-評估-供應(yīng)商送樣-合格-列入合格供給商；不合格那么重新找 文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題十：公司產(chǎn)品的本錢呢？答：原材料費用+制造費用冰電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等管理費用+稅收+利潤+運輸文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題十一：如何讓公司同供給商共同開展？談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法？答：這個問題比擬大，但無非是在技術(shù)進步、本錢的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、開展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進步。采購需要的是最好有專業(yè)知識，有一定的談判經(jīng)驗與技巧并且對市場有一定的了解，實行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會晤，解決前

8、期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的開展目標及戰(zhàn)略目標，讓供貨商有一個明確思想，全力配合我文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索如何維持舊供給商關(guān)系系？答：供給商關(guān)系的維護：因為供給商不是客戶，沒有必要經(jīng)常主動打 去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時才進行聯(lián)絡(luò)，一般供給商都會主動打 給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了 ！文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題十二：介紹一下工作經(jīng)歷，說說以前的采購部門日常工作、部門組織結(jié)構(gòu)、直接上司是誰？部門人員分工情況介紹？答：1開發(fā)合格供給商及與現(xiàn)有合格供給商保持緊密聯(lián)系2詢價，比價，議價，且適時，適量，適質(zhì)。適價購進公司所需材料3供給商日常評鑒及考核管理4依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催5與供給

9、商協(xié)商如何處理來料異常6配合采購經(jīng)理達成部門目標7提供快速個人收集整理_ _僅供參考學習準確的報價給客戶 8提供最新的市場行情并參與采購決策9提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購本錢 2以最快速度處理品質(zhì)異常 3每日訂貨追蹤日報表之制定 4跟催當日及明后兩日物 料狀況 問題十三：如何判定供給商報價的真實？答：1通過多家比價2通過本錢分析3通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比擬進行確定依據(jù)SQ下達PO單 文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題十四：你以前的公司有年度采購方案或降價目標嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌崿F(xiàn)或到達的；答：每一個正規(guī)公司都有這樣的方案，在市場沒有大的變化下，是按原方案進行的，對于最后比原方案

10、還要低的本錢 下，公司高層給予了差價的 10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價， 再就是找可替代的新材料替代來降價， 貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價，還有付款方面可以縮短或加長，再就是做好方案對常用物料統(tǒng) 購，量大單價可以再優(yōu)惠，找?guī)酌吭仑浛钶^多的供給商商量談價，告知公司明年的方案與大概的訂單量去 與供給商談，讓供給商看到以后的希望，自然他就同意降了。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題十五：如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？答：“首先聽取領(lǐng)導的指示和要求，然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉工作環(huán)境，接下來制定一份近期的工作方案并報領(lǐng)導批準，最后根據(jù)方案開展 工作。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題十六：如果供給

11、商交期無法達成，采購應(yīng)怎么辦？答：如果供給商的交期無法達成，先發(fā)改善通知書，強烈要求對方改善，可根據(jù)交期未達成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導并 強制對方改善，假設(shè)對方無法改善，建議更換新的供給商！畢竟，品質(zhì)和交期對一個公司的正常運作來說，非常的重要！文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題十七：采購的定義答：運用公司的資金來換取公司有用的物品與效勞，也就是說以資金來建立資源物品+效勞，此資源通過管理的運用產(chǎn)生最大附加價值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng)造利潤文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題十八：對于一款新產(chǎn)品，你如何評估供給商的報價是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品本錢！ 答：對于一款新產(chǎn)品，如果你要評估供

12、給商的報價是否合理，在新產(chǎn)品評估價格前，首先你要知道新產(chǎn)品 的零件BOM表，這樣，你可以通過對各款零件的認識，去大概做一個市場的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果 統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一 些相關(guān)的質(zhì)量標準，而后根據(jù)當時當?shù)氐募庸け惧X和加工費用作一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當供給商報價給 你的時候，你就可以大概的算出供給商的報價是否合理；而我估算本錢的方式也會通過這一系列的調(diào)查來 評估我產(chǎn)品的本錢；如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助， 以其到達最好的談判效果。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題十九：如何管理供給商答：

13、供給商的管理：將所有的供給商列在一張表上，定期對供給商的品質(zhì)，交期，配合度進行評審，并列入評審文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索資料中，根據(jù)評審結(jié)果可對供給商進行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供給商，可視其情況，多下訂單！ 問題二十：你最大的弱點是什么?答：有時我會過于敏感，太在意別人的想法。問題二一：你有什么問題嗎？答：你們公司是怎樣的一個上班制？問題二十二：采購人員日常工作的重點？答：開發(fā)、維護并評價供給商；采購合同談判；價格評估；制定并不斷改良采購流程；采購物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書管理等很多方面。采購工作重點？適時適質(zhì)適價購置公司所需物品文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題二十三采購中怎樣維護你的數(shù)據(jù)庫？答：供給商和商品

14、的相關(guān)信息要及時更新。如采購單價，最小訂貨批量，交貨方式，供給商的帳號、地址 聯(lián)系人等信息變更要及時更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過領(lǐng)導確認 文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題二十四：采購的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱？答：接收采購方案一詢比議價一下訂單一審核一跟催一收貨一付款一退貨。相關(guān)的單據(jù)有：請購單、采購單、詢價單，進貨單等等。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題二十五：評價一個供給商應(yīng)該具備的素質(zhì)？答：提供適宜的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準時交貨，合理的價格以及熱情的效勞。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題二十六：對于供給商的評估有哪些工程？答：A、一般經(jīng)營狀況 B、制造能力 C、技術(shù)能力 D、問題二十七：你在做采購時的困惑？ 問題二十八：什

15、么是采購 5R管理？ 適的數(shù)量文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題二十九：采購本錢降低的方法？答:管理能力之績效 E、品質(zhì)能力。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索答：產(chǎn)品的價格，供給商到底還有多少利潤 ？答：適宜的供給商、適宜的品質(zhì)、適宜的時間、適宜的價格、合1、設(shè)計優(yōu)化法2、本錢核算法3、類比降價法4、招標競價法5、 規(guī)模效應(yīng)法6、國產(chǎn)化降價法文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題三十：采購員與供給商的關(guān)系是什么？答：互助互利互信的合作與交流關(guān)系，增加互相的利益減少相互的損失。 文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題三十一：你覺得做一位采購人員應(yīng)具有什么樣的素質(zhì)？ 答：我覺得作為采購員首先一定要具有職業(yè)道德和較高的職業(yè)操守，要有廉潔，自律的思想，不能因自己的私心而損失公司的利益問題三十二：供給商經(jīng)常會延遲交貨，你是怎么處理的 ？答：我會給供給商施加壓力，首先我會問老供給商為什么會老實延遲交貨原因，他肯定說出一大堆的理由，其實這些理由我并不 在乎，我的只想提醒他這個事情嚴重了，讓他記住這個延遲交貨的事情，另外找一個新供給商，讓我要購 買的物料在兩個供給商之間分攤，這樣也就等于告訴老供給商，如果還有延遲交