汽車行業(yè)最全貸款話術(shù) 汽車推薦貸款話術(shù)

1、汽車行業(yè)最全貸款話術(shù) 汽車推薦貸款話術(shù)汽車行業(yè)最全貸款話術(shù)汽車推薦貸款話術(shù)依照客戶職業(yè)分類1.優(yōu)質(zhì)客戶群體"XXX先生/小姐，像您這樣的職業(yè)背景是一個很好貸款資質(zhì)，屬于優(yōu)質(zhì)貸款客戶群體，辦理的速度也要比一般的客戶快?，F(xiàn)在很多人都是通過貸款來購車的，但并不是誰都能申請到好的貸款條件，您有這么好的優(yōu)勢還等什么呢？"2.私營業(yè)主"XXX先生/小姐，現(xiàn)在貸款購車是一種時尚，尤其是對于您這樣自己經(jīng)營事業(yè)的投資者，您有限的現(xiàn)金應(yīng)該用在可以帶來回報的地方，這樣才能給您帶來事業(yè)的發(fā)展和利潤的回報。而購車是一種消費行為并不是投資，況且車是一個貶值很快的商品，讓他占用您的珍貴資金值得

2、嗎？""我們計算過，結(jié)合我們現(xiàn)在的貸款利率產(chǎn)生的相應(yīng)利息，只要您利用貸款這局部省出的購車款用在一個年回報率大于7%的投資上就等于您既輕松的開上了自己的愛車又利用貸款省出的資金賺到了錢，一舉兩得，多劃算??！這種方式已經(jīng)得到很多私營業(yè)主客戶的認(rèn)可，記得有一位經(jīng)商的客戶說過：像我們做生意的人是不能把這十幾二十萬坐在身下看著它貶值的！"您看，選擇貸款購車對您來說才是最聰慧的購置方式?。?quot;3.白領(lǐng)、上班族"XXX先生/小姐，擁有一輛私家車是每個小康之家所向往的，我們中國消費者的傳統(tǒng)觀念都是努力攢夠一大筆錢再一次性全款購置，這樣不但把我們購車的理想時間延長

3、了，也讓我們在購車后壓力過大，甚至影響現(xiàn)有的生活質(zhì)量。""我們的貸款活動就是讓您輕輕松松，提前擁有您的愛車。這樣您只需要從現(xiàn)有的購車儲藏金中拿出一小局部作為首付款，再每個月交納一定的月供就可以立刻開走心儀的車?yán)病?quot;"這樣您手中會留有足夠的積蓄作為生活中的應(yīng)急儲藏，手中有糧，心中不慌嘛。我們再根據(jù)您的個人資質(zhì)情況幫您選擇一個適宜的月供計劃，這樣結(jié)合您的收入狀況也不會給您帶來過大的還款壓力，更不會因為買車影響到您現(xiàn)有的生活質(zhì)量，您還可以像以前一樣的去和同事party啊，或在節(jié)假日出去旅游等。而且這回您有了車，好玩的地方也就多了，生活質(zhì)量那是一個質(zhì)的飛躍啊。&

4、quot;依照客戶性格分類1、理智型購置者表現(xiàn)：(1)購置決定以對商品和知識為依據(jù)；(2)喜歡收集有關(guān)商品信息，獨立思考，不愿別人介入；(3)善于比擬、挑選，不急于作決定；(4)購置過程中不動聲色。推薦話術(shù)"其實現(xiàn)如今，貸款購車已經(jīng)成為一種趨勢，您想想，大品牌一年下來價格浮動區(qū)間相對來說很小，但哪家沒幾個貸款活動車型，這其實也是一種變相的優(yōu)惠，選擇貸款支付前期可以降低一次性支付壓力，中期的小額月供也不影響您生活品質(zhì)，后期還能幫您省下來一筆不小的流動資金，而最關(guān)鍵的利息局部減去廠家貼息優(yōu)惠，需要您支付的幾乎可以忽略不計，這筆錢做個什么投資理財都比放在一次性支付上適宜。俗話說的好，你不理

5、財，財不理你嘛，咱們也要從方方面面增加理財觀念呢！"2、激動型購置者表現(xiàn)：(1)個性心理反饋敏捷，易受外部刺激的影響；(2)購置目的不明顯，常常即興購置；(3)憑直覺和外觀印象選擇商品；(4)能夠迅速做出購置決定；(5)喜歡購置新產(chǎn)品。推薦話術(shù)"對了，您知道嗎，這款車子現(xiàn)在還能享受廠家的一項貸款優(yōu)惠活動，咱們要不要轉(zhuǎn)成貸款啊，您條件這么好，只需要準(zhǔn)備簡單的資料申報上去，明后天就可以用分期的方式支付了，利息根本可以忽略不計，幫您省下一筆活動資金的前提下，還不影響新車的優(yōu)惠，要不我?guī)湍袀€單子計算一下？"3、情感型購置者表現(xiàn)：(1)購置行為通常受個人情緒和情感支配，沒

6、有明顯的購置目的；(2)想象力豐盛；(3)購置中情緒波動。推薦話術(shù)"您看，本來固定的錢盤活使用后能開掘多少可用價值呀，您可以和朋友一起加個海外游啊，買臺新電腦啊，給新裝的房子多添置幾件家電家具啊，而每個月只需要付一小局部月供，這是目前最流行的一種付款方式了。""咱們都聯(lián)系這么屢次這么熟了，貸款全款對于我們來說都是一樣的，我是為您算賬呢，給您推薦的貸款計劃，絕對是對您只有好處沒有害處的。您可以合計合計。""咱這車怎么也是買，干什么不趕個新潮做個分期呢，現(xiàn)在廠家有貼息活動，不享受就浪費了，過了活動期恢復(fù)常規(guī)利率想補辦都晚了。"4、習(xí)慣性購

7、置者表現(xiàn)：(1)憑以往的習(xí)慣和經(jīng)驗購置；(2)不易受廣告宣傳或他人影響；(3)通常是有目的地購置，購置過程迅速；(4)對新產(chǎn)品反饋淡漠。推薦話術(shù)"我們現(xiàn)在出十臺車，得有六七臺是貸款支付的呢！申報過程相當(dāng)簡單快捷，您只需要提供手邊現(xiàn)成的資料，無需抵押，兩三天就可以完成審批，和您全款根本沒有差異。"5、疑慮型客戶表現(xiàn)：(1)個性內(nèi)向，行動謹(jǐn)慎，反饋緩慢，察看細(xì)微；(2)不足自信，對售貨員也不足信任，購置時疑慮重重；(3)選購商品時動作遲緩，反復(fù)挑選，費時較多；(4)購置中猶豫不定，事后反悔。推薦話術(shù)"其實選來選去，您買了也就踏實了，回顧一下買房子裝修的時候，比來比去真

8、買回家了也就都一樣了不是？所以您就相信我沒錯的，這個利息比例，這個付款計劃，這種快捷的辦理手續(xù)，也就在我們這里有，別處基本找不到。""現(xiàn)在咱有一年期零利率，兩三年低利率三種選擇，光說還不夠直觀，不如這樣，我?guī)湍瓊€單子，把三種都計算出來，這樣您就能直觀的看到不同年限分期條件下，需要支付多少就可以把車開走，各種年限的月供，和分別的利息，也方便選擇最適合您的還款計劃。咱們一起算算看，好吧？"依照客戶年齡分類1、20-30歲>>>>特點該年齡段獨身未婚居多，甚至屬于低齡者，剛才加入工作或沒有工作，無個人名下住房，消費習(xí)慣較感性，注重品牌，樂于接受

9、新鮮事物。(1)對時尚敏感，喜歡購置新穎時髦的產(chǎn)品；(2)消費具有明顯的激動性；(3)消費動機易受外部因素影響，不太考慮價格因素；(4)是新產(chǎn)品的第一批購置者。推薦話術(shù)"分期是現(xiàn)階段最流行的支付方式，現(xiàn)在誰沒有幾張信用卡呀？其實咱們的分期業(yè)務(wù)和您平時的分期業(yè)務(wù)一樣，只是由于產(chǎn)品特點，金額稍微大一點點，加入現(xiàn)階段的貸款優(yōu)惠活動，您既降低了首付壓力，付一小局部錢就可以把車開走，又不用費神還款的問題，每個月只要到日子銀行就從咱們的指定卡里劃走款了。多方便啊""省下來這些錢在手中，您可以更充沛的享受人生，比方安頓個海外游啊，或者升級下電腦啊，何必只放在一個工程里呢？""另外，貸款還能幫咱們理財