五大基本動(dòng)作

1、 四四 會(huì)議的注意事項(xiàng)會(huì)議的注意事項(xiàng) 老朋友帶人來(lái)或不帶人來(lái)老朋友帶人來(lái)或不帶人來(lái) 都都 要準(zhǔn)時(shí)，不遲到。要準(zhǔn)時(shí)，不遲到。 準(zhǔn)時(shí)開始，不能拖等，準(zhǔn)時(shí)開始，不能拖等，會(huì)前不會(huì)前不 招待，不發(fā)資料。招待，不發(fā)資料。 會(huì)議過(guò)程中禁止：來(lái)回走動(dòng)，手機(jī)響，交頭接耳。會(huì)議過(guò)程中禁止：來(lái)回走動(dòng)，手機(jī)響，交頭接耳。 老朋友之間三不問(wèn)：級(jí)別、收益、成敗。老朋友之間三不問(wèn)：級(jí)別、收益、成敗。 確定：時(shí)間確定：時(shí)間 -地點(diǎn)地點(diǎn) -主題主題 -主講人主講人一分鐘之內(nèi)爭(zhēng)取都認(rèn)識(shí)，氣氛融洽，一分鐘之內(nèi)爭(zhēng)取都認(rèn)識(shí)，氣氛融洽，不提沒(méi)來(lái)的人不提沒(méi)來(lái)的人1 1 三大法寶：握手；微笑；呼應(yīng)三大法寶：握手；微笑；呼應(yīng)2 2 避免干擾

2、：小孩；寵物；電話避免干擾：小孩；寵物；電話3 3 全程認(rèn)真錄音，做筆記全程認(rèn)真錄音，做筆記4 4 陪同并鼓勵(lì)朋友全程參與陪同并鼓勵(lì)朋友全程參與 5 5 主講人講完以后，其他老伙伴積極參與主講人講完以后，其他老伙伴積極參與 分享（每人兩分鐘）分享（每人兩分鐘）6 6 帶動(dòng)新人談一談自己的心得體會(huì)帶動(dòng)新人談一談自己的心得體會(huì)7 7 熟練掌握：小組會(huì)、分享熟練掌握：小組會(huì)、分享引導(dǎo)朋友問(wèn)問(wèn)題引導(dǎo)朋友問(wèn)問(wèn)題- - 但不搶答但不搶答OPPOPP的再現(xiàn)：哪里有問(wèn)題專講哪里的再現(xiàn)：哪里有問(wèn)題專講哪里新朋友離開前借他一些資料新朋友離開前借他一些資料- - 創(chuàng)造下次見面的機(jī)會(huì)創(chuàng)造下次見面的機(jī)會(huì)v 跟進(jìn)次數(shù)：跟

3、進(jìn)次數(shù)：X+1X+1次（次（4848小時(shí)內(nèi)）小時(shí)內(nèi)）v 教會(huì)填表、列名單教會(huì)填表、列名單v 指導(dǎo)消費(fèi)產(chǎn)品、用法、用量指導(dǎo)消費(fèi)產(chǎn)品、用法、用量v 教會(huì)基本動(dòng)作教會(huì)基本動(dòng)作v 每周最少參加四次活動(dòng)每周最少參加四次活動(dòng) OPPOPP、NDONDO各一半各一半 目標(biāo)：如不能在目標(biāo)：如不能在4848小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)的人使用。小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)的人使用。 方法：借照片資料給他三天后取回。方法：借照片資料給他三天后取回。 目標(biāo)：比較難辦的人一時(shí)說(shuō)不了。目標(biāo)：比較難辦的人一時(shí)說(shuō)不了。 方法：有好消息立即告之。方法：有好消息立即告之。 目標(biāo)：沒(méi)有主見的人。目標(biāo)：沒(méi)有主見的人。 方法：把他要講的話講出來(lái)。方法：把他要講的話講出

4、來(lái)。 目標(biāo)：有威望的人。目標(biāo)：有威望的人。 方法：你要完美餐還是禮盒？方法：你要完美餐還是禮盒？ 目標(biāo)：關(guān)系比較好的人。目標(biāo)：關(guān)系比較好的人。 方法：推心置腹，心理無(wú)障礙（功力要好點(diǎn)）。方法：推心置腹，心理無(wú)障礙（功力要好點(diǎn)）。 目標(biāo)：比較易感染的人重情義的人。目標(biāo)：比較易感染的人重情義的人。 方法：掌握目標(biāo)的動(dòng)態(tài)方法：掌握目標(biāo)的動(dòng)態(tài)-家庭、生日、身體家庭、生日、身體 倆三對(duì)人一起家訪合作自然。倆三對(duì)人一起家訪合作自然。 目標(biāo)：無(wú)主張的人目標(biāo)：無(wú)主張的人 無(wú)主見的人。無(wú)主見的人。 方法：你明天第一做方法：你明天第一做第二做第二做 目標(biāo)：愛(ài)玩的人，愛(ài)熱鬧的人，文化人。目標(biāo)：愛(ài)玩的人，愛(ài)熱鬧的人，

5、文化人。 方法：請(qǐng)他參加活動(dòng)（聯(lián)誼會(huì)方法：請(qǐng)他參加活動(dòng)（聯(lián)誼會(huì) 郊游）。郊游）。 目標(biāo)：有興趣但猶豫不決、想的太多的人。目標(biāo)：有興趣但猶豫不決、想的太多的人。 方法：你到底做還是不做？方法：你到底做還是不做？ 目標(biāo)：關(guān)系要好，家庭獨(dú)立目標(biāo)：關(guān)系要好，家庭獨(dú)立- 不進(jìn)入狀態(tài)你也不用想了，不進(jìn)入狀態(tài)你也不用想了， 你也不用做了。你也不用做了。 方法：半夜也能打電話（盡量不用）。方法：半夜也能打電話（盡量不用）。產(chǎn)品用法產(chǎn)品用法/ /用量用量/ /時(shí)間時(shí)間/ /喝水方法喝水方法/ /調(diào)整反應(yīng)（好轉(zhuǎn)反應(yīng)）調(diào)整反應(yīng)（好轉(zhuǎn)反應(yīng)）醫(yī)院治不了醫(yī)院治不了 這東西可解決這東西可解決 吃點(diǎn)好東西吃點(diǎn)好東西 省錢省錢 防病防病 人靠藥活著還是靠營(yíng)養(yǎng)？人靠藥活著還是靠營(yíng)養(yǎng)？ 正因?yàn)樗皇撬?，才能起到藥起不到的作用正因?yàn)樗皇撬?，才能起到藥起不到的作?3-3，5 5，7 7，1515天是售后服務(wù)的黃金時(shí)間天是售后服務(wù)的黃金時(shí)間負(fù)面消極負(fù)面消極 好轉(zhuǎn)反應(yīng)的解釋好轉(zhuǎn)反應(yīng)的解釋拓展市場(chǎng)拓展市場(chǎng) 顧客轉(zhuǎn)為業(yè)