建設(shè)工程招投標(biāo)與合同管理8章

1、+第一節(jié) 投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)量+例題： 某多層磚混住宅基礎(chǔ)土方工程和磚基礎(chǔ)工程 土壤類別為三類土 基礎(chǔ)為磚大放腳帶形基礎(chǔ)，厚度為370mm（大放腳折加高度為0.164）。 M5水泥砂漿砌筑，C10砼墊層 寬度為810mm，厚度為100mm 挖土深度2.6m，總長(zhǎng)度為100m，棄土運(yùn)距4kN。+要求投標(biāo)人對(duì)上述工程報(bào)價(jià)。1+依據(jù)施工圖、計(jì)價(jià)規(guī)范等;+編制內(nèi)容: 分部分項(xiàng)工程量清單 措施項(xiàng)目清單 其他項(xiàng)目清單分部分項(xiàng)工程量清單序號(hào)序號(hào) 項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱計(jì)量計(jì)量單位單位工程工程數(shù)量數(shù)量1010101003001挖基礎(chǔ)土方挖基礎(chǔ)土方土壤類別土壤類別: :三類土三類土基礎(chǔ)類別基礎(chǔ)類別: :磚基

2、磚基/ /大放腳大放腳墊層寬度墊層寬度: :810 810 mmmm挖土深度挖土深度: :2.62.6 m m棄土運(yùn)距棄土運(yùn)距: :4 4 kN kNm32010301001001磚基礎(chǔ)磚基礎(chǔ)磚類型磚類型: :MU10MU10紅磚紅磚砂漿類型：砂漿類型：M5M5基礎(chǔ)類型基礎(chǔ)類型: :條形條形墊層類型墊層類型: :C10C10 砼砼墊層厚度墊層厚度: :100100mmmm，8 8m m3 3m321090措施項(xiàng)目清單序號(hào)序號(hào)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱1.11.21.31.41.11環(huán)境保護(hù)環(huán)境保護(hù)文明施工文明施工安全施工安全施工臨時(shí)設(shè)施臨時(shí)設(shè)施施工排水、降水施工排水、降水其他項(xiàng)目清單序號(hào)序號(hào)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目

3、名稱1暫列金額暫列金額2計(jì)日工計(jì)日工計(jì)日工項(xiàng)目表序號(hào)序號(hào)名稱名稱計(jì)量單位計(jì)量單位 工程數(shù)量工程數(shù)量1人工：人工：1.普工普工工日工日30小計(jì)小計(jì)2材料材料:水泥水泥3 2.5 級(jí)級(jí)t1.5小計(jì)小計(jì)3機(jī)械機(jī)械:1.載重汽車載重汽車 4 t臺(tái)班臺(tái)班16小計(jì)小計(jì)合計(jì)合計(jì)計(jì)算基礎(chǔ)挖方施工(計(jì)價(jià))工程量u工作面寬為每邊250mm,放坡系數(shù)為0.2 ;u基礎(chǔ)挖土截面面積：A = (0.81 + 0.25 x 2 + 0.2 x 2.6) x 2.6 = 4.758 m2u基礎(chǔ)總長(zhǎng) 100m 的土方挖方總量為:V挖 = 100m x A = 100 x 4.758 = 476 m3u基礎(chǔ)回填土土方總量為：V

4、填 = V挖 - V基礎(chǔ) = 476 - 90 = 386 m3u棄土運(yùn)輸土方總量為：V棄土 = V基礎(chǔ) = 90 m3某企業(yè)定額-1定額編號(hào)定額編號(hào)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱單位單位數(shù)量數(shù)量18人工挖溝深人工挖溝深4 4m m以內(nèi)以內(nèi)三類土三類土地槽地槽m31綜合工日綜合工日工日0.2061-60土方運(yùn)輸、運(yùn)輸距離土方運(yùn)輸、運(yùn)輸距離5kN5kN以內(nèi)以內(nèi)臺(tái)班1綜合工日綜合工日m30.055機(jī)動(dòng)翻斗車機(jī)動(dòng)翻斗車臺(tái)班0.1511-63基礎(chǔ)回填機(jī)械夯實(shí)基礎(chǔ)回填機(jī)械夯實(shí)m31綜合工日綜合工日工日0.159蛙式打夯機(jī)蛙式打夯機(jī)臺(tái)班0.019某企業(yè)定額-2定額編號(hào)定額編號(hào)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱單位單位數(shù)量數(shù)量2-1C10

5、C10砼墊層，厚度砼墊層，厚度1010cmcm以內(nèi)以內(nèi)m31綜合工日綜合工日工日0.79水泥水泥32.532.5級(jí)級(jí)t0.164中砂中砂m30.346卵石卵石 4 4cmcmm30.838水水m31.89草袋草袋m23.283砼攪拌機(jī)砼攪拌機(jī)臺(tái)班0.01振動(dòng)器振動(dòng)器臺(tái)班0.02依據(jù)企業(yè)定額計(jì)算工/料/機(jī)消耗量u測(cè)算綜合人工工日數(shù)：如，挖基槽人工工日數(shù): 476 (m3) x 0.206 (工日/m3) 98.056 (工日) u計(jì)算各類材料的用量：如，紅磚消耗量: 90 (m3) x 0.512 (千塊/m3) 46.08 (千塊) u確定機(jī)械臺(tái)班數(shù)：如，砼攪拌機(jī)的使用臺(tái)班數(shù): 8 (m3)

6、x 0.063 (臺(tái)班/m3) 0.504 (臺(tái)班) 確定工/料/機(jī)預(yù)算價(jià)格u詢價(jià);u預(yù)測(cè);u考慮風(fēng)險(xiǎn)因素;u調(diào)整。工、料、機(jī) 預(yù)算價(jià)格1編號(hào)編號(hào)名稱名稱單位單位 價(jià)格價(jià)格( (元元) )人工人工R01綜合工日綜合工日工日25R02普工普工工日20R03瓦工瓦工工日30材料材料C01水水m3C02紅磚紅磚千塊0.5C03水泥水泥 32.532.5 級(jí)級(jí)t130C04中砂中砂m3230C05卵石卵石 4 4cmcmm345C06草袋草袋m240工、料、機(jī) 預(yù)算價(jià)格2編號(hào)編號(hào)名稱名稱單位單位 價(jià)格價(jià)格( (元元) )機(jī)械機(jī)械R01機(jī)動(dòng)翻斗車機(jī)動(dòng)翻斗車臺(tái)班92R02蛙式打夯機(jī)蛙式打夯機(jī)臺(tái)班20R03

7、灰漿攪拌機(jī)灰漿攪拌機(jī)臺(tái)班36C01砼攪拌機(jī)砼攪拌機(jī)臺(tái)班97C02插入式振動(dòng)器插入式振動(dòng)器臺(tái)班12C03載重汽車載重汽車 4 4 t t臺(tái)班125確定企業(yè)的預(yù)算定額基價(jià)(當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)兀﹗定額中的工/料/機(jī)消耗量;u當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐墓?料/機(jī)預(yù)算價(jià)格;u考慮風(fēng)險(xiǎn)因素;u定額基價(jià):(工/料/機(jī)消耗量 x 相對(duì)應(yīng)的預(yù)算價(jià))如，挖基槽的定額基價(jià)（1m3 挖方): 0.206 (工日/m3) x 25(元/工日) 5.15 (元/m3)某 企業(yè)定額基價(jià)1編號(hào)編號(hào)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱單位單位 數(shù)量數(shù)量 單價(jià)單價(jià)( (元元) ) 合價(jià)合價(jià)( (元元) ) 基價(jià)基價(jià)( (元元) )1-81-8人工挖土人工挖土, , 深深4

8、4m m以內(nèi)以內(nèi), , 三三類土類土m m3 315.15人工費(fèi)人工費(fèi) 綜合工日綜合工日工日工日 0.20625255.155.155.151-601-60基礎(chǔ)土方運(yùn)輸基礎(chǔ)土方運(yùn)輸運(yùn)輸距離運(yùn)輸距離5 5kmkm以內(nèi)以內(nèi)m m3 3115.267人工費(fèi)人工費(fèi) 綜合工日綜合工日工日工日 0.05525251.3751.3751.375機(jī)械費(fèi)機(jī)械費(fèi) 機(jī)動(dòng)翻斗車機(jī)動(dòng)翻斗車臺(tái)班臺(tái)班 0.151929213.89213.89213.8921-681-68基礎(chǔ)回填機(jī)械夯實(shí)基礎(chǔ)回填機(jī)械夯實(shí) m m3 314.355人工費(fèi)人工費(fèi) 綜合工日綜合工日工日工日 0.15925253.9753.9753.975機(jī)械費(fèi)機(jī)

9、械費(fèi) 蛙式打夯機(jī)蛙式打夯機(jī)臺(tái)班臺(tái)班 0.01920200.380.380.38某 企業(yè)定額基價(jià)2編號(hào)編號(hào)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱單位單位 數(shù)量數(shù)量 單價(jià)單價(jià)( (元元) ) 合價(jià)合價(jià)( (元元) ) 基價(jià)基價(jià)( (元元) )2-12-1C10C10砼墊層砼墊層, ,1010cmcm厚厚 m m3 31115.28人工費(fèi)人工費(fèi)綜合工日綜合工日工日工日 0.79252519.7519.7519.75材料費(fèi)材料費(fèi)水泥水泥32.532.5級(jí)級(jí)m m3 30.16423023037.7237.7294.321中砂中砂m m3 30.346454515.5715.57石子石子m m3 30.838404033.5

10、233.52水水m m3 31.890.50.50.9450.945草袋草袋m m2 23.2832 26.5666.566機(jī)械費(fèi)機(jī)械費(fèi)砼攪拌機(jī)砼攪拌機(jī)臺(tái)班臺(tái)班 0.0197970.970.971.21振動(dòng)器振動(dòng)器臺(tái)班臺(tái)班 0.0212120.240.24某 企業(yè)定額基價(jià)3編號(hào)編號(hào)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱單位單位 數(shù)量數(shù)量 單價(jià)單價(jià)( (元元) )合價(jià)合價(jià)( (元元) ) 基價(jià)基價(jià)( (元元) )2-12-1M5M5水泥砂漿水泥砂漿砌磚基礎(chǔ)砌磚基礎(chǔ)m m3 31116.38人工費(fèi)人工費(fèi)綜合工日綜合工日工日工日 1.218202024.3624.3624.36材料費(fèi)材料費(fèi)水泥水泥32.532.5級(jí)級(jí)m

11、m3 30.51213013066.5666.5690.9中砂中砂m m3 30.1610.50.50.0810.081石子石子m m3 30.05423023012.4212.42水水m m3 30.263454511.83511.835機(jī)械費(fèi)機(jī)械費(fèi) 砼攪拌機(jī)砼攪拌機(jī)臺(tái)班臺(tái)班 0.03235351.121.121.12編制清單分部分項(xiàng)綜合單價(jià)表u以企業(yè)定額為依據(jù)計(jì)算施工工程量的工/料/機(jī)費(fèi)用;u以工/料/機(jī)費(fèi)用為基數(shù)計(jì)算管理費(fèi)/利潤(rùn);u考慮風(fēng)險(xiǎn)因素對(duì)價(jià)格的影響;u匯總工程費(fèi)/管理費(fèi)/利潤(rùn)為成本價(jià);u折算成本價(jià)為清單工程量的綜合單價(jià)：即，成本價(jià)/清單工程量分部分項(xiàng)工程清單綜合單價(jià)計(jì)價(jià)表基礎(chǔ)土方

12、(1)1清單項(xiàng)目編號(hào)清單項(xiàng)目編號(hào)010101003001010101003001計(jì)算方式計(jì)算方式2清單項(xiàng)目清單項(xiàng)目名稱名稱及及項(xiàng)目特征項(xiàng)目特征挖基礎(chǔ)土方挖基礎(chǔ)土方: :土壤類別土壤類別: 三類土三類土基礎(chǔ)類別基礎(chǔ)類別: 磚大放腳帶形基礎(chǔ)磚大放腳帶形基礎(chǔ)墊層寬度墊層寬度: 810 mm挖土深度挖土深度: 2.6 m棄土運(yùn)輸棄土運(yùn)輸: 4 km3計(jì)量單位計(jì)量單位m34工程量清單工程量清單210.05企業(yè)企業(yè)定額編定額編號(hào)號(hào)1-81-601-68該表未考慮風(fēng)險(xiǎn)因素分部分項(xiàng)工程清單綜合單價(jià)計(jì)價(jià)表基礎(chǔ)挖方(2)1清單項(xiàng)目編號(hào)清單項(xiàng)目編號(hào)010101003001計(jì)算方式計(jì)算方式5企業(yè)企業(yè)定額編號(hào)定額編號(hào)1

13、-81-601-683.9756定額子項(xiàng)目名定額子項(xiàng)目名挖溝挖溝4 4m m深深三類土三類土棄土運(yùn)輸棄土運(yùn)輸運(yùn)距運(yùn)距5 5 km km回填土的回填土的機(jī)械夯實(shí)機(jī)械夯實(shí)7定額計(jì)量單位定額計(jì)量單位m3m3m38計(jì)價(jià)工程量計(jì)價(jià)工程量47647690903863869定額基價(jià)定額基價(jià)(元)5.155.1515.26715.2674.3554.35510 合價(jià)合價(jià)(元)2451.51374.031681.03(8)x(9)11(工工/ /料料/ /機(jī)機(jī))(元)5506.565506.56(10)12 管理費(fèi)管理費(fèi)(元)550.66550.66(11)x10%13 利潤(rùn)利潤(rùn)(元)275.33275.33(

14、11)x5%14 成本價(jià)成本價(jià)(元)6332.55(11)+(12)+(13)15綜合單價(jià)(元)30.16(14)/(4)序序號(hào)號(hào)項(xiàng)目項(xiàng)目編碼編碼項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱 工程內(nèi)容工程內(nèi)容綜合單價(jià)的組成綜合單價(jià)的組成綜合綜合單價(jià)單價(jià)人工人工 材料材料 機(jī)械機(jī)械 管理管理 利潤(rùn)利潤(rùn) 小計(jì)小計(jì)1 1010101003001挖基礎(chǔ)土方挖基礎(chǔ)土方: :三類土三類土磚大放腳磚大放腳帶形基礎(chǔ)帶形基礎(chǔ)810mm810mm墊層墊層2.6m2.6m挖土深挖土深棄土運(yùn)距棄土運(yùn)距4 4kNkN人工挖溝人工挖溝4 4m m深深三類土三類土11.67 1.170.59 13.4313.4330.16棄土運(yùn)距棄土運(yùn)距5 5kNk

15、N以內(nèi)以內(nèi)0.595.950.650.337.527.52基礎(chǔ)回填基礎(chǔ)回填土的機(jī)械土的機(jī)械夯實(shí)夯實(shí)7.310.700.800.409.219.21分部分項(xiàng)工程清單綜合單價(jià)分析表(1)該表未考慮風(fēng)險(xiǎn)因素分部分項(xiàng)工程清單綜合單價(jià)計(jì)價(jià)表磚基礎(chǔ)(1)1清單項(xiàng)目編號(hào)清單項(xiàng)目編號(hào)010101003001010101003001計(jì)算方式計(jì)算方式2清單項(xiàng)目清單項(xiàng)目名稱名稱及及項(xiàng)目特征項(xiàng)目特征磚基礎(chǔ)磚基礎(chǔ): :磚類型磚類型: MU10機(jī)制機(jī)制紅紅磚磚砂漿類型砂漿類型: M5水泥砂漿水泥砂漿基礎(chǔ)類型基礎(chǔ)類型: 2.5m深條形基礎(chǔ)深條形基礎(chǔ)墊層類型墊層類型: C10砼砼墊層厚度墊層厚度: 100 mm, 總計(jì)總計(jì)

16、8 m33計(jì)量單位計(jì)量單位m34工程量清單工程量清單90.05企業(yè)企業(yè)定額編號(hào)定額編號(hào)2-82-1該表未考慮風(fēng)險(xiǎn)因素分部分項(xiàng)工程清單綜合單價(jià)計(jì)價(jià)表磚基礎(chǔ)(2)1清單項(xiàng)目編號(hào)清單項(xiàng)目編號(hào)010101003001計(jì)算方式計(jì)算方式5企業(yè)企業(yè)定額編號(hào)定額編號(hào)2-82-16定額子項(xiàng)目名定額子項(xiàng)目名M5水泥砂漿水泥砂漿砌磚基礎(chǔ)砌磚基礎(chǔ)C10砼墊層砼墊層10cm 厚以內(nèi)厚以內(nèi)7定額計(jì)量單位定額計(jì)量單位m3m38計(jì)價(jià)工程量計(jì)價(jià)工程量90908 89定額基價(jià)定額基價(jià)(元)116.38116.38115.281115.28110 合價(jià)合價(jià)(元)10474.2922.25(8)x(9)11(工工/ /料料/ /機(jī)機(jī)

17、)(元)11396.4511396.45(10)12 管理費(fèi)管理費(fèi)(元)1139.651139.65(11)x10%13 利潤(rùn)利潤(rùn)(元)569.83569.83(11)x5%14 成本價(jià)成本價(jià)(元)13105.93(11)+(12)+(13)15綜合單價(jià)(元)145.62(14)/(4)序序號(hào)號(hào)項(xiàng)目項(xiàng)目編碼編碼項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱 工程內(nèi)容工程內(nèi)容綜合單價(jià)的組成綜合單價(jià)的組成綜合綜合單價(jià)單價(jià)人工人工材料材料機(jī)械機(jī)械管理管理 利潤(rùn)利潤(rùn) 小計(jì)小計(jì)2 2010101001001砌磚基礎(chǔ)砌磚基礎(chǔ): :MU10 機(jī)制機(jī)制紅磚紅磚M5水泥砂漿水泥砂漿2.5m深條形深條形基礎(chǔ)基礎(chǔ)100100mmmm 厚厚C10

18、砼墊層砼墊層墊層總砼量墊層總砼量8 8m m3 3M5水泥水泥砂漿砌磚砂漿砌磚基礎(chǔ)基礎(chǔ)24.36 90.9 1.12 11.64 5.82 133.84133.84145.62100100mmmm厚厚 C10 砼砼墊層墊層1.76 8.38 0.11 1.02 0.51 11.7811.78分部分項(xiàng)工程清單綜合單價(jià)分析表(2)該表未考慮風(fēng)險(xiǎn)因素計(jì)算分部分項(xiàng)工程費(fèi)清單工程量 x 分部分項(xiàng)綜合單價(jià);u注：上述綜合單價(jià)未考慮風(fēng)險(xiǎn)因素分部分項(xiàng)工程清單計(jì)價(jià)表序序號(hào)號(hào)項(xiàng)目項(xiàng)目編號(hào)編號(hào)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱計(jì)量計(jì)量單位單位工程工程數(shù)量數(shù)量金額金額(元)綜合單價(jià)綜合單價(jià)合價(jià)合價(jià)1010101003001挖基礎(chǔ)土方挖

19、基礎(chǔ)土方土壤類別土壤類別: :三類土三類土基礎(chǔ)類別基礎(chǔ)類別: :磚基磚基/ /大放腳大放腳墊層寬度墊層寬度: :810 810 mmmm挖土深度挖土深度: :2.62.6 m m棄土運(yùn)距棄土運(yùn)距: :4 4kmkmm322029.246432.82010301001001磚基礎(chǔ)磚基礎(chǔ)磚類型磚類型: :MU10MU10紅磚紅磚砂漿類型：砂漿類型：M5M5基礎(chǔ)類型基礎(chǔ)類型: :條形條形墊層類型墊層類型: :C10C10 砼砼墊層厚度墊層厚度: :100100mmmm，8 8m m3 3m390145.6213105.9該表未考慮風(fēng)險(xiǎn)因素計(jì)算措施項(xiàng)目費(fèi)用u安全施工措施費(fèi)：按具體所需費(fèi)用逐項(xiàng)相加;u臨

20、時(shí)設(shè)施措施費(fèi)：分部分項(xiàng)工程費(fèi) x 2%的費(fèi)率=390元u環(huán)境保護(hù)措施費(fèi)為:分部分項(xiàng)工程費(fèi) x 1%的費(fèi)率=195元u文明施工措施費(fèi):分部分項(xiàng)工程費(fèi) x 4%的費(fèi)率=782元措施項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)表序號(hào)序號(hào)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱金額金額 (元)1.1環(huán)境保護(hù)環(huán)境保護(hù)1951951.2文明施工文明施工7827821.3安全施工安全施工693469341.4臨時(shí)設(shè)施臨時(shí)設(shè)施3903901.11施工排水、降水施工排水、降水16001600合計(jì)合計(jì)99019901計(jì)算其他項(xiàng)目費(fèi)用u見表格。其他項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)表序號(hào)序號(hào)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱金額金額 (元)1暫列金額暫列金額80008000小計(jì)：小計(jì)：800080002計(jì)日工

21、計(jì)日工17501750小計(jì)：小計(jì)：17501750合計(jì)：97509750本例題基礎(chǔ)工程取費(fèi)表序號(hào)序號(hào)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱取費(fèi)規(guī)則取費(fèi)規(guī)則費(fèi)率費(fèi)率 費(fèi)用金額費(fèi)用金額( (元元) )1分部分項(xiàng)工程費(fèi)分部分項(xiàng)工程費(fèi)- - -19538.762措施項(xiàng)目費(fèi)措施項(xiàng)目費(fèi)- - -99013其他項(xiàng)目費(fèi)其他項(xiàng)目費(fèi)- - -17504規(guī)費(fèi)規(guī)費(fèi)(1+2+3) x5%1589.55稅金稅金(1+2+3+4) x 3.41%1116.16含稅工程費(fèi)含稅工程費(fèi)33866.131+一、業(yè)主心理分析法+二、報(bào)高價(jià)與報(bào)低價(jià)法+三、不平衡報(bào)價(jià)法+四、計(jì)日工報(bào)價(jià)法+五、多方案報(bào)價(jià)法+六、先虧后贏報(bào)價(jià)法+七、突然降價(jià)法+八、逐步升級(jí)法和

22、擴(kuò)大標(biāo)價(jià)法+九、輔助中標(biāo)的手段+十、應(yīng)注意的問題32+施工條件差的工程；+專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面又有專長(zhǎng)，聲望也高；+總造價(jià)低的小工程，以及自己不愿意做、又不方便不投標(biāo)的工程；+特殊的工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；+工期要求急的工程；+投標(biāo)對(duì)手少的工程；+支付條件差的工程。33+施工條件好的工程，工作簡(jiǎn)單、工程量大而一般公司都可以做的工程；+本公司目前急于打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束，機(jī)械設(shè)備等無(wú)工地轉(zhuǎn)移時(shí)；+本公司在附近有工程，而本項(xiàng)目又可以利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程；+投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程；+非急需工程；+支付條件

23、好的工程。3435+不平衡報(bào)價(jià)，指在總價(jià)基本確定的前提總價(jià)基本確定的前提下，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)子項(xiàng)的報(bào)價(jià)調(diào)整內(nèi)部各個(gè)子項(xiàng)的報(bào)價(jià)，以期既不影響總價(jià)，又能在中標(biāo)后可以獲取較好的中標(biāo)后可以獲取較好的經(jīng)濟(jì)效益經(jīng)濟(jì)效益。+采用的不平衡報(bào)價(jià)通常有下列幾種情況。序序號(hào)號(hào)信息類型信息類型變動(dòng)趨勢(shì)變動(dòng)趨勢(shì)不平衡不平衡結(jié)果結(jié)果1 1資金收入的時(shí)間資金收入的時(shí)間結(jié)算早（如前期措施費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土結(jié)算早（如前期措施費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土石方工程等）石方工程等）單價(jià)高單價(jià)高結(jié)算晚（如設(shè)備安裝、裝飾工程等）結(jié)算晚（如設(shè)備安裝、裝飾工程等）單價(jià)低單價(jià)低2 2清單工程量不準(zhǔn)清單工程量不準(zhǔn)確確可能需要增加工程量可能需要增加工程量單價(jià)高

24、單價(jià)高可能需要減少工程量可能需要減少工程量單價(jià)低單價(jià)低3 3設(shè)計(jì)圖紙不明確設(shè)計(jì)圖紙不明確可能增加工程量可能增加工程量單價(jià)高單價(jià)高可能減少工程量或工程內(nèi)容說(shuō)明不清楚可能減少工程量或工程內(nèi)容說(shuō)明不清楚的的單價(jià)低單價(jià)低4有漏洞或做法不有漏洞或做法不明確明確可索賠可索賠單價(jià)低單價(jià)低5 5暫定項(xiàng)目暫定項(xiàng)目暫定工程量和暫定總價(jià)款暫定工程量和暫定總價(jià)款單價(jià)高單價(jià)高暫列數(shù)量，總價(jià)款不定暫列數(shù)量，總價(jià)款不定正常價(jià)正常價(jià)固定總價(jià)款固定總價(jià)款36+在運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)法時(shí)要注意以下問題：+（1）不平衡報(bào)價(jià)法的應(yīng)用一定要建立在對(duì)工程量仔細(xì)核算的基礎(chǔ)之上。即使是不平衡，也要控制在合理幅度內(nèi)，一般為810。 +（2）注意避免

25、各項(xiàng)目的報(bào)價(jià)畸高畸低，否則有可能失去中標(biāo)機(jī)會(huì)。一般情況下，比正常價(jià)格多出10左右的幅度，業(yè)主都是可以接受的。如果是單純報(bào)計(jì)日工單價(jià)，而且不計(jì)入總價(jià)中，可可以報(bào)高些以報(bào)高些；如果計(jì)日工單價(jià)要計(jì)入總報(bào)價(jià)時(shí)，則需具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免抬高總報(bào)價(jià)。要分析招標(biāo)人在開工后可能使用的計(jì)日工數(shù)量，再來(lái)確定報(bào)價(jià)方針。38+若業(yè)主擬定的合同要求過于苛刻，為使業(yè)合同要求過于苛刻，為使業(yè)主修改合同要求主修改合同要求，可提出兩個(gè)報(bào)價(jià)，并闡明按合同要求規(guī)定，投標(biāo)報(bào)價(jià)為某一數(shù)值；若合同要求作某些修改，可降低報(bào)價(jià)一定百分比，以此來(lái)吸引對(duì)方。+另外一種情況，是自己的技術(shù)和設(shè)備滿足自己的技術(shù)和設(shè)備滿足不了原設(shè)計(jì)的要求不了原設(shè)計(jì)

26、的要求，但在修改設(shè)計(jì)以適應(yīng)自己的施工能力的前提下仍希望中標(biāo)，于是可以報(bào)一個(gè)按原設(shè)計(jì)施工的投標(biāo)報(bào)價(jià)(報(bào)高標(biāo))；另一個(gè)按修改設(shè)計(jì)施工的比原設(shè)計(jì)的標(biāo)價(jià)低得多的投標(biāo)報(bào)價(jià)，以誘導(dǎo)業(yè)主。39+先虧后贏法是一種無(wú)利潤(rùn)甚至虧損報(bào)價(jià)法，它可以看做戰(zhàn)略上的“釣魚法”.+一種是承包商為了占領(lǐng)某一市場(chǎng)，或?yàn)榱嗽谀骋坏貐^(qū)打開局面，不惜代價(jià)只求中標(biāo)，先虧是為了占領(lǐng)市場(chǎng)，當(dāng)打開局面后，就會(huì)帶來(lái)更多的贏利；+另一種是大型分期建設(shè)項(xiàng)目的系列招標(biāo)活動(dòng)中，承包商先以低價(jià)甚至虧本爭(zhēng)取到小項(xiàng)目或先期項(xiàng)目，然后再利用由此形成的經(jīng)驗(yàn)、臨時(shí)設(shè)施，以及創(chuàng)立的信譽(yù)等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從大項(xiàng)目或二期項(xiàng)目的中標(biāo)收入來(lái)彌補(bǔ)前面的虧空并贏得利潤(rùn)。40由于投標(biāo)競(jìng)

27、爭(zhēng)激烈，為迷惑對(duì)方，有意泄露一些情報(bào)，如不打算參加投標(biāo)，或準(zhǔn)備投高標(biāo)，表現(xiàn)出無(wú)利可圖不干等假象，到投標(biāo)截止之前幾個(gè)小時(shí)，突然前往投標(biāo)，并壓低投標(biāo)價(jià)，從而使對(duì)手措手不及而敗北。逐步升級(jí)法是將報(bào)價(jià)看成是協(xié)商的開始。投標(biāo)人首先對(duì)圖紙和說(shuō)明書進(jìn)行分析，把項(xiàng)目中的一些難題，將標(biāo)價(jià)降至無(wú)法與之競(jìng)爭(zhēng)的數(shù)額（在報(bào)價(jià)單中應(yīng)加以說(shuō)明）。利用這種“最低標(biāo)價(jià)”來(lái)吸引業(yè)主，從而取得與業(yè)主商談的機(jī)會(huì)。由于特殊施工條件要求的靈活性，利用活口進(jìn)行升級(jí)加價(jià)，以達(dá)到最后中標(biāo)的目的。+擴(kuò)大標(biāo)價(jià)法是一種常用的報(bào)價(jià)方法，它除了按已知的正常條件編制標(biāo)價(jià)外，對(duì)工程中變化大或沒有把握的分部分項(xiàng)工程，采用擴(kuò)大單價(jià)或增加風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)的方法來(lái)減少中標(biāo)后

28、的風(fēng)險(xiǎn)，保證企業(yè)盈利。但這種報(bào)價(jià)方法，往往因標(biāo)價(jià)過高而不易中標(biāo)。4142+獲勝報(bào)價(jià)法+利用分析投標(biāo)人以前歷次中標(biāo)的資料進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法。前提是：考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不變，且所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)策略和過去一樣。所有報(bào)價(jià)均按估計(jì)成本的百分比計(jì)算。報(bào)價(jià)等于估計(jì)成本時(shí)，中標(biāo)后不虧不盈；報(bào)價(jià)百分比為110%，超過估計(jì)成本的10%，盈利10%。+具體對(duì)手法+克服上法的不足，考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及數(shù)目。把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)目考慮在內(nèi)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的過去歷次投標(biāo)報(bào)價(jià)情況記錄，和自己當(dāng)時(shí)對(duì)同一項(xiàng)目的估價(jià)有比較時(shí)，可采用具體對(duì)手法算出對(duì)手報(bào)價(jià)低于、等于、高于自己估價(jià)的概率，當(dāng)與該對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，可以采取稍低于對(duì)手的報(bào)價(jià)去投標(biāo)。43+（1）作為

29、決策的主要依據(jù)應(yīng)當(dāng)是本公司標(biāo)價(jià)計(jì)算人員的計(jì)算書和分析指標(biāo)。+（2）各投標(biāo)人報(bào)價(jià)同標(biāo)底價(jià)格都應(yīng)當(dāng)相差不遠(yuǎn)，之所以出現(xiàn)差異，主要是由于以下原因： 各公司追逐利潤(rùn)的高低不一； 各自擁有的優(yōu)勢(shì)不同； 選擇的施工方案不同； 管理費(fèi)用有所差別等。+（3）多作橫向比較。+（4）投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧一定要根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)選用44+某承包商通過資格預(yù)審后，對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行了仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)業(yè)主所提出的工期要求過于苛刻，且合同條款中規(guī)定每拖延1天工期罰合同價(jià)的0.1%。若要保證實(shí)現(xiàn)該工期要求，必須采取特殊措施，從而大大增加成本；還發(fā)現(xiàn)原設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)方案采用框架剪力墻體系過于保守。因此，該承包商在投標(biāo)文件中說(shuō)明業(yè)主的工期要求難以實(shí)現(xiàn)，因而按自己認(rèn)為的合理工期（比業(yè)主要求的工期增加6個(gè)月）編制施工進(jìn)度計(jì)劃和據(jù)此報(bào)價(jià)；還建議將框架剪力墻體系改為框架體系，并對(duì)這兩種結(jié)構(gòu)體系進(jìn)行了技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析和比較，證明框架體系不僅能保證工程結(jié)構(gòu)的可靠性和安全性，增加使用面積，提高空間利用的靈活性，而且可降低造價(jià)約3%。+該承包商將技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)分別封裝，在封口處加蓋本單位公章和項(xiàng)目經(jīng)理簽字后，在投標(biāo)截止日期前1天上午將投標(biāo)文件報(bào)送業(yè)主。次日（即投標(biāo)截止日當(dāng)天）下午，在規(guī)定的開標(biāo)時(shí)間前1小時(shí)，該承包商又遞交了一份補(bǔ)充材料，其中