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文檔簡介

1、精品文檔關(guān)于完善銷售體系的方案為了進一步加強公司銷售現(xiàn)場管理,加強商品、原質(zhì)管控,加大低收配力度,提高銷售貨款回收效率,增強、港、路以及集 團銷售公司協(xié)調(diào)性,并增加外購供應(yīng)商開發(fā)數(shù)量, 以適應(yīng)市場變 化,有效與市場對接,建議改市場營銷部為市場營銷中心,具體 方案如下:一、機構(gòu)設(shè)置及職責(zé)(一) 機構(gòu)設(shè)置市場營銷中心管理層擬設(shè)主任、副主任職務(wù),下設(shè)運銷科、 質(zhì)科、港口辦事處、辦公室。人員編制擬定,其中質(zhì)中心主任人, 副主任人,運銷部人,港口辦事處人,辦公室人。部長原則上由 中心副主任兼任,其他有關(guān)具體崗位設(shè)置根據(jù)工作實際另行確(二) 市場營銷中心職責(zé)1.統(tǒng)籌公司質(zhì)運銷管理,對各、選廠及相關(guān)單位和部

2、門在質(zhì) 量管控、運輸、銷售管理等方面履行指揮、控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、 檢查、考核等職能。2配合制定、下達(dá)、調(diào)整各年度、月度銷售計劃及規(guī)劃,選 廠年度、月度產(chǎn)品結(jié)構(gòu)計劃。制定并下達(dá)各井、選廠年度及分月 質(zhì)計劃指標(biāo)。3負(fù)責(zé)與中銷售公司對接協(xié)調(diào)銷售計劃,負(fù)責(zé)銷售信息的溝精品文檔通執(zhí)行,負(fù)責(zé)與港口及用戶的協(xié)調(diào)4負(fù)責(zé)組織公司商品的外運,做好與鐵路、港口等相關(guān)環(huán)節(jié) 的銷售協(xié)調(diào),督促各選廠按日、旬、月完成商品產(chǎn)量、裝車外運 量等生產(chǎn)指標(biāo)。5負(fù)責(zé)質(zhì)管理,檢查的控制,檢查、負(fù)責(zé)選廠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及 質(zhì)量監(jiān)督管理。負(fù)責(zé)指導(dǎo)各合理配,把好質(zhì)量關(guān)。6對各及選廠的商品量、質(zhì)指標(biāo)進行考核,并按規(guī)定進行獎 罰。7定期監(jiān)測各種的庫存

3、及港存情況,督促有關(guān)單位落實生產(chǎn) 計劃,確保產(chǎn)、裝、運合理、及時、無誤。8. 協(xié)助鐵路發(fā)運單位與路局、車務(wù)段對接,做好計劃審批、 請車調(diào)度、信息溝通工作。9.與生產(chǎn)技術(shù)部對接, 提供相關(guān)生產(chǎn)信息,進行質(zhì)數(shù)據(jù)分析、為各層級配提供技術(shù)數(shù)據(jù)。10. 與公司相關(guān)部門、鐵路、港口、集團公司對接,收集調(diào) 度等信息,協(xié)調(diào)有關(guān)事宜,解決有關(guān)問題。11. 與集團公司及中銷售公司建立聯(lián)系協(xié)調(diào)機制,參加有關(guān) 銷售工作協(xié)調(diào)會議,對各類指令、指示及信息進行分析、反饋、 傳遞、實施。12. 負(fù)責(zé)生產(chǎn)數(shù)據(jù)、質(zhì)數(shù)據(jù)、運銷數(shù)據(jù)的整理和分析研究,定期編制年度、月度、運銷報告,按期完成數(shù)據(jù)上報工作。13. 定期通報質(zhì)及運銷工作情況,分析存在的問題,提出改 進完善措施,積極推進落實。精品文檔14.負(fù)責(zé)

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