采購(gòu)價(jià)格分析與成本降低

1、采購(gòu)價(jià)格分析與采購(gòu)價(jià)格分析與 成本降低技巧成本降低技巧 采購(gòu)價(jià)格分析采購(gòu)價(jià)格分析1 1、價(jià)格、成本和價(jià)值這三個(gè)概念各、價(jià)格、成本和價(jià)值這三個(gè)概念各是什么含義？是什么含義？2 2、有什么區(qū)別？、有什么區(qū)別？采購(gòu)價(jià)格占采購(gòu)成本的較大比重采購(gòu)價(jià)格占采購(gòu)成本的較大比重價(jià)格固然是非常重要的價(jià)格固然是非常重要的那么：那么：商品的價(jià)格受哪些因素的影響？商品的價(jià)格受哪些因素的影響？供應(yīng)商的價(jià)格是如何制訂出來(lái)的？供應(yīng)商的價(jià)格是如何制訂出來(lái)的？一、供應(yīng)價(jià)格分析一、供應(yīng)價(jià)格分析1 1、影響供應(yīng)價(jià)格的因素、影響供應(yīng)價(jià)格的因素 所謂所謂供應(yīng)價(jià)格供應(yīng)價(jià)格是指供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品是指供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品提出的銷提出的銷售售價(jià)格

2、。價(jià)格。 影響供應(yīng)價(jià)格的因素主要有影響供應(yīng)價(jià)格的因素主要有成本結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu)和和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)兩個(gè)方面。兩個(gè)方面。 采購(gòu)中，供應(yīng)商都傾向于盡可能采購(gòu)中，供應(yīng)商都傾向于盡可能隱瞞隱瞞自己的成本自己的成本結(jié)構(gòu)與定價(jià)方法，因此采購(gòu)人員的一個(gè)基本任務(wù)就是結(jié)構(gòu)與定價(jià)方法，因此采購(gòu)人員的一個(gè)基本任務(wù)就是揭開供應(yīng)商定價(jià)方法及成本結(jié)構(gòu)的面紗揭開供應(yīng)商定價(jià)方法及成本結(jié)構(gòu)的面紗。2、供應(yīng)商的定價(jià)方法供應(yīng)商的定價(jià)方法（1 1）成本加成定價(jià)法）成本加成定價(jià)法 以以成本為依據(jù)在產(chǎn)品的單位成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤(rùn)。只能適用于賣方市場(chǎng)或成本為依據(jù)在產(chǎn)品的單位成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤(rùn)。只能適用于賣方市場(chǎng)或供不應(yīng)求

3、的情況。供不應(yīng)求的情況。（2 2）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法( (投資報(bào)酬率法投資報(bào)酬率法) ) 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法: : 計(jì)算公式計(jì)算公式: :產(chǎn)品銷售價(jià)格產(chǎn)品銷售價(jià)格=(=(估計(jì)銷售總收入估計(jì)銷售總收入+ +目標(biāo)利潤(rùn)總額目標(biāo)利潤(rùn)總額)/)/總產(chǎn)量總產(chǎn)量 以以利潤(rùn)為依據(jù)利潤(rùn)為依據(jù)制訂銷售價(jià)格的方法。按目標(biāo)利潤(rùn)測(cè)算銷售價(jià)格及銷售數(shù)量。制訂銷售價(jià)格的方法。按目標(biāo)利潤(rùn)測(cè)算銷售價(jià)格及銷售數(shù)量。適合于壟斷性行業(yè)，如電力等。適合于壟斷性行業(yè)，如電力等。（3 3）理解價(jià)值定價(jià)法）理解價(jià)值定價(jià)法 理解價(jià)值定價(jià)法不是以成本為依據(jù)進(jìn)行定價(jià)的，而是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感受和理理解價(jià)值定價(jià)法不是以成本為

4、依據(jù)進(jìn)行定價(jià)的，而是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感受和理解程度。很多出現(xiàn)在消費(fèi)品的市場(chǎng)上。解程度。很多出現(xiàn)在消費(fèi)品的市場(chǎng)上。（4 4）市價(jià)法）市價(jià)法 市價(jià)法又稱市場(chǎng)法、市場(chǎng)價(jià)格比較法。它是指根據(jù)市場(chǎng)的供求關(guān)系而定。如國(guó)際原市價(jià)法又稱市場(chǎng)法、市場(chǎng)價(jià)格比較法。它是指根據(jù)市場(chǎng)的供求關(guān)系而定。如國(guó)際原油價(jià)格，每桶原油的售價(jià)，高至油價(jià)格，每桶原油的售價(jià)，高至4040美元，低至美元，低至1010美元美元（5 5）投標(biāo)定價(jià)法）投標(biāo)定價(jià)法 投標(biāo)定價(jià)法是指在招標(biāo)競(jìng)標(biāo)的情況下投標(biāo)定價(jià)法是指在招標(biāo)競(jìng)標(biāo)的情況下, ,企業(yè)企業(yè)在對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解的基礎(chǔ)企業(yè)企業(yè)在對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解的基礎(chǔ)上定價(jià)。供應(yīng)商根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能提

5、出的價(jià)格以及自身所期望的利潤(rùn)而定，通常中標(biāo)者是上定價(jià)。供應(yīng)商根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能提出的價(jià)格以及自身所期望的利潤(rùn)而定，通常中標(biāo)者是報(bào)價(jià)最低的供應(yīng)商。報(bào)價(jià)最低的供應(yīng)商。3 3、供應(yīng)商的價(jià)格分析與成本結(jié)構(gòu)、供應(yīng)商的價(jià)格分析與成本結(jié)構(gòu) 銷售收入銷售數(shù)量銷售收入銷售數(shù)量* *單價(jià)單價(jià) 生產(chǎn)成本固定費(fèi)用可變費(fèi)用生產(chǎn)成本固定費(fèi)用可變費(fèi)用 固定費(fèi)用銷售數(shù)量固定費(fèi)用銷售數(shù)量* *可變費(fèi)用率可變費(fèi)用率4 4、變動(dòng)費(fèi)用計(jì)價(jià)策略舉例：、變動(dòng)費(fèi)用計(jì)價(jià)策略舉例： 如生產(chǎn)企業(yè)不因增加訂購(gòu)量而購(gòu)買新機(jī)器設(shè)備，或建如生產(chǎn)企業(yè)不因增加訂購(gòu)量而購(gòu)買新機(jī)器設(shè)備，或建立廠房，則其固定成本早已在這些采購(gòu)交易之前發(fā)生，因此，立廠房，則其固定成

6、本早已在這些采購(gòu)交易之前發(fā)生，因此，采購(gòu)時(shí)可以只考慮變動(dòng)費(fèi)用及供貨企業(yè)的合理利潤(rùn)。采購(gòu)時(shí)可以只考慮變動(dòng)費(fèi)用及供貨企業(yè)的合理利潤(rùn)。不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同：不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同：如現(xiàn)金價(jià)與期票價(jià)的比較：如現(xiàn)金價(jià)與期票價(jià)的比較： 現(xiàn)金價(jià)格：現(xiàn)金價(jià)格： 686686美元美元/ /噸噸 3030天期票價(jià)：天期票價(jià)： 694694美元美元/ /噸噸 6060天期票價(jià)：天期票價(jià)： 701701美元美元/ /噸噸 9090天期票價(jià)：天期票價(jià)： 708708美元美元/ /噸噸 120120天期票價(jià)：天期票價(jià)：716716美元美元/ /噸噸 4.373%4.373%5 5、價(jià)格分析舉例、價(jià)格分析

7、舉例 不同采購(gòu)數(shù)量下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同不同采購(gòu)數(shù)量下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同： 例：例： 一次訂貨數(shù)量一次訂貨數(shù)量 價(jià)格價(jià)格( (美元美元) ) 50 50個(gè)個(gè) 8.888.88 100 100個(gè)個(gè) 8.388.38 250 250個(gè)個(gè) 8.288.28 500 500個(gè)個(gè) 8.188.18 1000 1000個(gè)個(gè) 8.138.136 6、價(jià)格變化管理、價(jià)格變化管理 正確處理供應(yīng)商提出的漲價(jià)問題。正確處理供應(yīng)商提出的漲價(jià)問題。 采購(gòu)管理者必須對(duì)供應(yīng)商所提出的價(jià)格上漲問題提采購(gòu)管理者必須對(duì)供應(yīng)商所提出的價(jià)格上漲問題提出異議，而不能僅僅看成是既有成本。與供應(yīng)商一起出異議，而不能僅僅看成是既有成本。與供應(yīng)商一

8、起協(xié)商將價(jià)格上漲限定在一個(gè)合理的、公正的范圍內(nèi)是協(xié)商將價(jià)格上漲限定在一個(gè)合理的、公正的范圍內(nèi)是很重要的。進(jìn)一步講，采購(gòu)人員應(yīng)該建立一套處理供很重要的。進(jìn)一步講，采購(gòu)人員應(yīng)該建立一套處理供應(yīng)商提出的漲價(jià)問題的系統(tǒng)方法。應(yīng)商提出的漲價(jià)問題的系統(tǒng)方法。7 7、這個(gè)系統(tǒng)至少要能做到以下幾點(diǎn)：、這個(gè)系統(tǒng)至少要能做到以下幾點(diǎn)：1 1、確定價(jià)格上漲的原因、確定價(jià)格上漲的原因2 2、確認(rèn)價(jià)格上漲對(duì)公司總成本的影響、確認(rèn)價(jià)格上漲對(duì)公司總成本的影響3 3、確定合理的價(jià)格上漲幅度、確定合理的價(jià)格上漲幅度4 4、回顧價(jià)格上漲情況、回顧價(jià)格上漲情況5 5、制訂處理價(jià)格上漲的戰(zhàn)略、制訂處理價(jià)格上漲的戰(zhàn)略6 6、采取降低其

9、它價(jià)格因素的方法或提高供貨效率，以、采取降低其它價(jià)格因素的方法或提高供貨效率，以抵消價(jià)格上漲帶來(lái)的影響抵消價(jià)格上漲帶來(lái)的影響 采購(gòu)管理者應(yīng)該與供應(yīng)商合作使用其它的補(bǔ)償措施采購(gòu)管理者應(yīng)該與供應(yīng)商合作使用其它的補(bǔ)償措施以抵消價(jià)格上漲帶來(lái)的影響，這此補(bǔ)償措施包括：減以抵消價(jià)格上漲帶來(lái)的影響，這此補(bǔ)償措施包括：減少送貨提前期、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或其它優(yōu)惠條件。為少送貨提前期、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或其它優(yōu)惠條件。為了限制價(jià)格上漲，采購(gòu)管理過程中需要價(jià)格保護(hù)條款了限制價(jià)格上漲，采購(gòu)管理過程中需要價(jià)格保護(hù)條款，或需要提前，或需要提前1515天、天、3030天、天、6060天或天或9090天接到上漲通知。天接到上漲通知

10、。 作為價(jià)格變動(dòng)管理程序的一部分，在采購(gòu)管理人作為價(jià)格變動(dòng)管理程序的一部分，在采購(gòu)管理人員同意漲價(jià)之前，一定要確知本次價(jià)格上漲會(huì)對(duì)產(chǎn)品員同意漲價(jià)之前，一定要確知本次價(jià)格上漲會(huì)對(duì)產(chǎn)品成本造成的影響。在供應(yīng)條件有限或者通貨膨脹等市成本造成的影響。在供應(yīng)條件有限或者通貨膨脹等市場(chǎng)條件下，采購(gòu)人員通常會(huì)一次性購(gòu)買高于本企業(yè)需場(chǎng)條件下，采購(gòu)人員通常會(huì)一次性購(gòu)買高于本企業(yè)需求的產(chǎn)品。這種活動(dòng)可稱為求的產(chǎn)品。這種活動(dòng)可稱為“提前購(gòu)買提前購(gòu)買”，主要是為，主要是為了防止商品短缺或價(jià)格上漲給本企業(yè)帶來(lái)的影響。這了防止商品短缺或價(jià)格上漲給本企業(yè)帶來(lái)的影響。這種方法會(huì)增加企業(yè)的庫(kù)存持有成本。如果使用這種戰(zhàn)種方法會(huì)增

11、加企業(yè)的庫(kù)存持有成本。如果使用這種戰(zhàn)略，采購(gòu)人員必須綜合權(quán)衡庫(kù)存持有成本增加與商品略，采購(gòu)人員必須綜合權(quán)衡庫(kù)存持有成本增加與商品短缺或價(jià)格上漲的影響大小。短缺或價(jià)格上漲的影響大小。二、采購(gòu)成本降低控1、產(chǎn)品周期對(duì)成本的影響2、建立完善的采購(gòu)制度3、建立價(jià)格檔案和價(jià)格評(píng)價(jià)體系4、建立產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)價(jià)格5、采用ABC分類控制法1）產(chǎn)品周期對(duì)成本的影響 產(chǎn)品固有成本根據(jù)產(chǎn)品的周期不同面不同。 固有成本是指市場(chǎng)買價(jià)，由于產(chǎn)品所處的階段不同，市場(chǎng)價(jià)值也不同。 除了市場(chǎng)價(jià)格成本的影響外還必須考慮到產(chǎn)品的維護(hù)成本。 則必須選擇產(chǎn)品周期成本最小的。 周期成本 2)建立完善的采購(gòu)制度 建立嚴(yán)格、完善的采購(gòu)制度，

12、不僅能規(guī)范企業(yè)的采購(gòu)活動(dòng)、提高效率、杜絕部門之間扯皮，還能預(yù)防采購(gòu)人員的不良行為。 A、物料采購(gòu)申請(qǐng)、授權(quán)人的批準(zhǔn)權(quán)限; B、物料采購(gòu)的流程; C、相關(guān)部門的責(zé)任和關(guān)系; D、各種物料采購(gòu)的規(guī)定和方式; E、報(bào)價(jià)和價(jià)格的審批。 采購(gòu)制度中規(guī)定采購(gòu)的物品要向供應(yīng)商詢價(jià)、列表比較、議價(jià)、專業(yè)組比質(zhì)比價(jià)，然后選擇供應(yīng)商，并把所選供應(yīng)商及其報(bào)價(jià)填在請(qǐng)購(gòu)單上;還可規(guī)定超過一定金額的采購(gòu)須附上三個(gè)以上的書面報(bào)價(jià)，以供內(nèi)部審計(jì)部門審核。 3)建立價(jià)格檔案和價(jià)格評(píng)價(jià)體系 企業(yè)采購(gòu)部要對(duì)所有的物料建立價(jià)格檔案，對(duì)第一批物料的報(bào)價(jià)應(yīng)首先與歸檔的物料價(jià)格進(jìn)行比較，分析產(chǎn)生的價(jià)格差異的原因。如無(wú)特殊原因，原則上采購(gòu)的

13、價(jià)格不能超過檔案中的價(jià)格水平，否則要作出詳細(xì)的說(shuō)明。 對(duì)于重點(diǎn)材料的價(jià)格，要建立價(jià)格評(píng)價(jià)體系，由公司有關(guān)部門組成價(jià)格評(píng)價(jià)小組，定期收集有關(guān)的供應(yīng)商信息來(lái)分析、評(píng)價(jià)現(xiàn)有的價(jià)格水平，并對(duì)歸檔的價(jià)格檔案進(jìn)行評(píng)價(jià)和更新。 4)建立產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)價(jià)格 對(duì)重點(diǎn)監(jiān)控的物料，根據(jù)市場(chǎng)的變化和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本定期定出標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)價(jià)格，促使采購(gòu)人員積極尋找貨源，貨比三家，不斷的降低采購(gòu)價(jià)格。 標(biāo)準(zhǔn)的采購(gòu)價(jià)格也可與價(jià)格評(píng)價(jià)體系結(jié)合起來(lái)進(jìn)行，并提出獎(jiǎng)懲措施，對(duì)完成降低企業(yè)采購(gòu)成本任務(wù)的采購(gòu)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)沒有完成采購(gòu)成本下降任務(wù)的采購(gòu)人員，分析原因，確定對(duì)其的懲罰措施。5、采用ABC分類控制法 ABC分類控制法對(duì)于采購(gòu)庫(kù)存的所有

14、物料，按照全年貨幣價(jià)值從大到小排序，然后劃分為三大類，分另稱為A類、B類和C類。 A類的價(jià)值最高，受到高度重視，處于中間的B類物料受重視程度稍差，面C類物料價(jià)值低，僅進(jìn)行例行控制管理。ABC分類法的原則是通過放松對(duì)低值物料的控制管理而節(jié)省精力，從而可以把高值物料的庫(kù)存管理做得更好。 在企業(yè)的物料中，A類物料在總金額中一般占7580%，而僅不足10%以下； B類物料在總金額中一般占10%15%，品種占1015%； C類物料在總金額中一般占5%10%，品種占75%以下；A A類物料的采購(gòu)類物料的采購(gòu) 對(duì)占用資金多的A類物料必須嚴(yán)格采取定期采購(gòu)，訂購(gòu)頻率可以小一些，同時(shí)要進(jìn)行精心管理。(由于采購(gòu)和銷售量比較大，要找一些優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商供應(yīng)，保證質(zhì)量、價(jià)格、貨期好的；在談判過程中要注意說(shuō)明我司在活動(dòng)中偶爾會(huì)出現(xiàn)趕貨狀況必須配合）B B類物料的采購(gòu)類物料的采購(gòu) 對(duì)于批量不是很大的常用物料、