寒假社會(huì)實(shí)踐工作總結(jié)歸納歸納總結(jié)報(bào)告

1、寒假社會(huì)實(shí)踐工作總結(jié)歸納歸納總結(jié)報(bào)告時(shí)間很快，在 xxxx 公司大客戶部實(shí)習(xí)已經(jīng)兩周，因?yàn)閭€(gè)人原因需 要暫停工作，現(xiàn)對(duì)近階段工作作出簡(jiǎn)要總結(jié)歸納。非常感謝李增勝總經(jīng)理的信任和推薦，能夠走進(jìn) xxxx 公司的大門 并獲得了良好的實(shí)習(xí)工作職位。 感謝李志強(qiáng)經(jīng)理的的支持和指導(dǎo)， 讓 我在大客戶的銷售工作實(shí)驗(yàn)中學(xué)到很多實(shí)用的有寶貴價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。 感 謝 xxxx 公司的同事，在工作過程中給我的大力支持和幫助，這種良好 的工作態(tài)度和氛圍讓我受益匪淺！對(duì)于在 xxxx 公司的大客戶部銷售實(shí)習(xí)工作，我主要作出的兩點(diǎn)總 結(jié)歸納。一關(guān)于 xxxx 公司的工作我固執(zhí)的認(rèn)為，XXXX 公司的產(chǎn)品是在數(shù)據(jù)快速恢復(fù)領(lǐng)域具

2、有創(chuàng)新性 和領(lǐng)導(dǎo)性的。一個(gè)先天具有優(yōu)秀基因的產(chǎn)品是絕對(duì)能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 取得堅(jiān)挺的表現(xiàn)的！但是在具體營(yíng)銷過程中，我個(gè)人還是遇到了實(shí)際問習(xí)題！ 很現(xiàn)實(shí)，沒有成交的銷售是沒有價(jià)值的，尤其對(duì)公司而言！我個(gè) 人坦誠(chéng)的發(fā)誓：在 XXXX 的市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，我沒有投機(jī)取巧，沒有偷 懶，我是努力追求更好！不成交的根本原因在于我：沒有作出有效的 努力和付出！從客戶的反應(yīng)， 我也發(fā)現(xiàn)可很多問習(xí)題， 并及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)作出反主要的問習(xí)題集中在客戶的不認(rèn)可， 沒有熱情親自體驗(yàn)產(chǎn)品。 個(gè) 人認(rèn)為原因有二： 一是銷售過程中沒有很好的把握住客戶的需求； 二 是我們的產(chǎn)品缺少一定的市場(chǎng)知名度。 對(duì)策有三： 一是我個(gè)人作為產(chǎn) 品

3、的銷售媒介，要加深對(duì)產(chǎn)品的深層認(rèn)識(shí)，總結(jié)歸納經(jīng)驗(yàn)，提高與客 戶的溝通技巧； 二是我應(yīng)該主動(dòng)的聯(lián)絡(luò)拜訪更多的目標(biāo)客戶， 并細(xì)分 客戶類型，做到有的放矢； 三是我們可以考慮進(jìn)行有必要的媒體廣告 宣傳：包括網(wǎng)絡(luò)宣傳等。二關(guān)于個(gè)人的感悟體會(huì) 作為一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我個(gè)人的收獲比較大！源自 xxxx 公司領(lǐng) 導(dǎo)的大力支持和充分信任， 個(gè)人主觀方面也作出了認(rèn)真的思路計(jì)劃和 行動(dòng)執(zhí)行。其一，個(gè)人的自信充分增強(qiáng)。從校園學(xué)生客戶到公司大客戶，心 理問習(xí)題是首當(dāng)其沖的！ 在李經(jīng)理的鼓勵(lì)下， 我逐步樹立端正的思想： 做銷售，我是為客戶提供服務(wù)和信息的，尤其對(duì)軟件產(chǎn)品，我是帶著 一種創(chuàng)意來送給您體驗(yàn)的！很對(duì)，銷售人員

4、不是騙錢的，他是送新的 產(chǎn)品，新的服務(wù)！“我是為客戶服務(wù)的！ ”，面對(duì)拒絕，不在沮喪！我 的產(chǎn)品很好，總會(huì)被人接受的！其二，個(gè)人的執(zhí)行能力增強(qiáng)。從大學(xué)生的“空想者”到雷厲風(fēng)行 的“實(shí)干者”，我是有很長(zhǎng)的路要走的，但是，在這里。我開始找到 了了路的方向 : :路就在腳下，扎實(shí)的做，踏實(shí)的干，不要幻想，不要 盲從，不要抵觸領(lǐng)導(dǎo)！我覺得，這段時(shí)間，我疲憊過，放棄過，但是 我選擇了堅(jiān)持！不追求個(gè)人名利，不計(jì)較個(gè)人得失，堅(jiān)持不懈，堅(jiān)持搜集整理，僅供參考學(xué)習(xí)，請(qǐng)按需要編輯修改走在客戶的身邊！其三，個(gè)人的營(yíng)銷思維得到鍛煉。感謝李經(jīng)理，能夠不吝賜教， 悉心教導(dǎo)，在每次日工作總結(jié)報(bào)告中能給予我認(rèn)真的分析和總結(jié)歸納， 很好，很感謝，很有收益！做一個(gè)好的銷售人員，比較難，但是只要 方向?qū)?，?zhǔn)確努力，就有希望！這些收獲，沒有親自的經(jīng)歷是體會(huì)不 到的，當(dāng)然，沒有李經(jīng)理的指導(dǎo)和分析我也是不會(huì)收獲這么多的！當(dāng)然，期間我也給公司帶來一些麻煩，甚至也造成一些錯(cuò)誤，也 懇請(qǐng)能夠被諒解！總而言之，這次寒假社會(huì)實(shí)踐是充實(shí)的！對(duì)我而言，也是問心無 愧的！我的一切行動(dòng)：對(duì)的起自