寒假社會實踐工作總結(jié)歸納歸納總結(jié)報告

1、寒假社會實踐工作總結(jié)歸納歸納總結(jié)報告時間很快，在 xxxx 公司大客戶部實習(xí)已經(jīng)兩周，因為個人原因需 要暫停工作，現(xiàn)對近階段工作作出簡要總結(jié)歸納。非常感謝李增勝總經(jīng)理的信任和推薦，能夠走進 xxxx 公司的大門 并獲得了良好的實習(xí)工作職位。 感謝李志強經(jīng)理的的支持和指導(dǎo)， 讓 我在大客戶的銷售工作實驗中學(xué)到很多實用的有寶貴價值的經(jīng)驗。 感 謝 xxxx 公司的同事，在工作過程中給我的大力支持和幫助，這種良好 的工作態(tài)度和氛圍讓我受益匪淺！對于在 xxxx 公司的大客戶部銷售實習(xí)工作，我主要作出的兩點總 結(jié)歸納。一關(guān)于 xxxx 公司的工作我固執(zhí)的認為，XXXX 公司的產(chǎn)品是在數(shù)據(jù)快速恢復(fù)領(lǐng)域具

2、有創(chuàng)新性 和領(lǐng)導(dǎo)性的。一個先天具有優(yōu)秀基因的產(chǎn)品是絕對能夠在市場競爭中 取得堅挺的表現(xiàn)的！但是在具體營銷過程中，我個人還是遇到了實際問習(xí)題！ 很現(xiàn)實，沒有成交的銷售是沒有價值的，尤其對公司而言！我個 人坦誠的發(fā)誓：在 XXXX 的市場營銷過程中，我沒有投機取巧，沒有偷 懶，我是努力追求更好！不成交的根本原因在于我：沒有作出有效的 努力和付出！從客戶的反應(yīng)， 我也發(fā)現(xiàn)可很多問習(xí)題， 并及時的向領(lǐng)導(dǎo)作出反主要的問習(xí)題集中在客戶的不認可， 沒有熱情親自體驗產(chǎn)品。 個 人認為原因有二： 一是銷售過程中沒有很好的把握住客戶的需求； 二 是我們的產(chǎn)品缺少一定的市場知名度。 對策有三： 一是我個人作為產(chǎn) 品

3、的銷售媒介，要加深對產(chǎn)品的深層認識，總結(jié)歸納經(jīng)驗，提高與客 戶的溝通技巧； 二是我應(yīng)該主動的聯(lián)絡(luò)拜訪更多的目標(biāo)客戶， 并細分 客戶類型，做到有的放矢； 三是我們可以考慮進行有必要的媒體廣告 宣傳：包括網(wǎng)絡(luò)宣傳等。二關(guān)于個人的感悟體會 作為一次社會實踐活動，我個人的收獲比較大！源自 xxxx 公司領(lǐng) 導(dǎo)的大力支持和充分信任， 個人主觀方面也作出了認真的思路計劃和 行動執(zhí)行。其一，個人的自信充分增強。從校園學(xué)生客戶到公司大客戶，心 理問習(xí)題是首當(dāng)其沖的！ 在李經(jīng)理的鼓勵下， 我逐步樹立端正的思想： 做銷售，我是為客戶提供服務(wù)和信息的，尤其對軟件產(chǎn)品，我是帶著 一種創(chuàng)意來送給您體驗的！很對，銷售人員

4、不是騙錢的，他是送新的 產(chǎn)品，新的服務(wù)！“我是為客戶服務(wù)的！ ”，面對拒絕，不在沮喪！我 的產(chǎn)品很好，總會被人接受的！其二，個人的執(zhí)行能力增強。從大學(xué)生的“空想者”到雷厲風(fēng)行 的“實干者”，我是有很長的路要走的，但是，在這里。我開始找到 了了路的方向 : :路就在腳下，扎實的做，踏實的干，不要幻想，不要 盲從，不要抵觸領(lǐng)導(dǎo)！我覺得，這段時間，我疲憊過，放棄過，但是 我選擇了堅持！不追求個人名利，不計較個人得失，堅持不懈，堅持搜集整理，僅供參考學(xué)習(xí)，請按需要編輯修改走在客戶的身邊！其三，個人的營銷思維得到鍛煉。感謝李經(jīng)理，能夠不吝賜教， 悉心教導(dǎo)，在每次日工作總結(jié)報告中能給予我認真的分析和總結(jié)歸納， 很好，很感謝，很有收益！做一個好的銷售人員，比較難，但是只要 方向?qū)?，?zhǔn)確努力，就有希望！這些收獲，沒有親自的經(jīng)歷是體會不 到的，當(dāng)然，沒有李經(jīng)理的指導(dǎo)和分析我也是不會收獲這么多的！當(dāng)然，期間我也給公司帶來一些麻煩，甚至也造成一些錯誤，也 懇請能夠被諒解！總而言之，這次寒假社會實踐是充實的！對我而言，也是問心無 愧的！我的一切行動：對的起自