4國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷68-商務(wù)英語(yǔ)經(jīng)貿(mào)方向.doc-《國(guó)際市場(chǎng).

1、1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)大綱學(xué)時(shí)范圍：68適用專業(yè)： 商務(wù)英語(yǔ)（經(jīng)貿(mào)方向）一、課程的性質(zhì)和任務(wù)1課程性質(zhì)： 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)開設(shè)的一門較為重要的專業(yè)基礎(chǔ)課。也是其他專業(yè)了 解營(yíng)銷基本理論知識(shí)和實(shí)踐技巧的必修課或選修課。2課程任務(wù)：通過該課程的講授， 使學(xué)生全面系統(tǒng)地掌握營(yíng)銷的基本概念和基本原理， 了解企業(yè)的國(guó) 際市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境的影響，掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論框架， 接觸國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的前沿問題。 在此基礎(chǔ)上掌握各種營(yíng)銷技巧與方法， 全面提高學(xué)生整 體素質(zhì)和綜合職業(yè)能力。二、課程主要內(nèi)容和要求 本課程主要分為九個(gè)單元， 教師在講授該課程時(shí)可根據(jù)具體的學(xué)時(shí)、 學(xué)

2、生的專業(yè)及對(duì)課 程的要求選擇每個(gè)單元的內(nèi)容。（一）國(guó)際營(yíng)銷概述1主要內(nèi)容：（1）營(yíng)銷原理與國(guó)際營(yíng)銷。（2）企業(yè)營(yíng)銷觀念的演變：生產(chǎn)觀念；推銷觀念；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念；生態(tài)營(yíng)銷觀念；社 會(huì)營(yíng)銷觀念；綠色營(yíng)銷觀念；大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。（3）企業(yè)介入國(guó)際營(yíng)銷的程度。2基本要求： 掌握營(yíng)銷涉及的核心概念，國(guó)際營(yíng)銷觀念的發(fā)展。了解國(guó)際營(yíng)銷學(xué)的歷史演變過程。（二）國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境分析1主要內(nèi)容： 社會(huì)文化、經(jīng)濟(jì)狀況、政治體制、法律法規(guī)等方面的國(guó)際環(huán)境的變化，制定和調(diào)整營(yíng)銷 組合策略。2基本要求： 掌握國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境中的社會(huì)文化環(huán)境；經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境。（三）國(guó)際營(yíng)銷信息管理1主要內(nèi)容：營(yíng)銷信息系統(tǒng)的概念與目標(biāo)； 國(guó)際

3、營(yíng)銷信息收集方法； 國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研程序。 市場(chǎng)調(diào)研的 程序，包括：確定目標(biāo)、制定調(diào)研計(jì)劃、執(zhí)行調(diào)研計(jì)劃、報(bào)告調(diào)研結(jié)果和調(diào)研效果評(píng)估。2基本要求：掌握營(yíng)銷信息系統(tǒng)； 營(yíng)銷調(diào)研的職能； 國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的程序。 了解國(guó)際營(yíng)銷信息的收集 方法。（四）購(gòu)買行為分析1主要內(nèi)容：有關(guān)市場(chǎng)的概念及分類；消費(fèi)者購(gòu)買行為分析；集團(tuán)購(gòu)買者行為分析。2基本要求： 掌握消費(fèi)者行為；需求層次論；集團(tuán)購(gòu)買行為的特點(diǎn)。了解市場(chǎng)的概念與分類；影響市 場(chǎng)購(gòu)買行為的因素；產(chǎn)業(yè)用品的營(yíng)銷理念和行為。（五）國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位1主要內(nèi)容： 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分；目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：無(wú)差異性營(yíng)銷策略、差異性營(yíng)銷策略、集中性營(yíng)銷策 略；市場(chǎng)定

4、位。22基本要求：掌握市場(chǎng)細(xì)分的概念和目標(biāo)；目標(biāo)營(yíng)銷的概念和策略；市場(chǎng)定位。（六）國(guó)際產(chǎn)品決策1主要內(nèi)容：（1）整體產(chǎn)品概念。（2）國(guó)際產(chǎn)品的設(shè)計(jì)策略：產(chǎn)品與宣傳的直接延伸；產(chǎn)品延伸與宣傳改變；產(chǎn)品改變 與宣傳延伸；雙重改變；發(fā)展出口新產(chǎn)品。（3）國(guó)際產(chǎn)品的其它主要決策。（4）國(guó)際新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)。（5）產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期。2基本要求：掌握營(yíng)銷的組合； 整體產(chǎn)品概念； 國(guó)際產(chǎn)品品牌決策； 新產(chǎn)品開發(fā)策略； 產(chǎn)品生命周期。（七）國(guó)際分銷的渠道決策1主要內(nèi)容： （1）企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)渠道：一是出口，二是許可貿(mào)易，三是國(guó)外生產(chǎn)。 （2）出口分銷渠道策略：包括渠道長(zhǎng)度決策，渠道寬度決策和渠道成員的選擇

5、和鼓勵(lì)三個(gè)方面。（3）國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。2基本要求：掌握許可貿(mào)易,國(guó)外生產(chǎn)方式；分銷渠道決策；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要素分析和競(jìng)爭(zhēng)策略。（八）國(guó)際定價(jià)決策1主要內(nèi)容： 影響國(guó)際定價(jià)的主要因素；定價(jià)方法；國(guó)際企業(yè)定價(jià)策略。2基本要求： 掌握國(guó)際產(chǎn)品定價(jià)方法；國(guó)際企業(yè)定價(jià)策略。了解影響定價(jià)的因素。（九）國(guó)際促銷決策1主要內(nèi)容： 包括廣告、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷和公共關(guān)系。2基本要求： 掌握人員推銷、廣告宣傳、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣四種基本的促銷策略。了解促銷組合的 優(yōu)化。三、教學(xué)內(nèi)容和學(xué)時(shí)分配序號(hào)課程單元總學(xué)時(shí)理論學(xué)時(shí)實(shí)踐學(xué)時(shí)1第一單元國(guó)際營(yíng)銷概述6602第二單元國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境分析6603第三單元國(guó)際營(yíng)銷信息管理6604第四

6、單元購(gòu)買行為分析6605第五單元國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)營(yíng)銷與市場(chǎng)定位8716第六單兀 國(guó)際產(chǎn)品決策8627第七單元 國(guó)際分銷的渠道決策6518第八單元國(guó)際定價(jià)決策8719第九單元國(guó)際促銷決策871復(fù)習(xí)測(cè)試66合計(jì)686263四、考核方式和要求（一）考核的主要內(nèi)容：1各單元的基本概念及其相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)2、各單元知識(shí)的綜合性應(yīng)用能力3、對(duì)實(shí)際案例問題的分析和創(chuàng)新能力（二）考試形式：1采用綜合考評(píng)，總成績(jī)由：平時(shí)成績(jī)、期中考試和期末考試組成。平時(shí)成績(jī)（平時(shí)作業(yè)、課堂提問、案例討論、練習(xí)測(cè)試）；期中和期末考試采用筆試 （閉卷或開卷），包括客觀題（選擇題、判斷題）和主觀題（名 詞解釋、簡(jiǎn)答題、論述題、應(yīng)用題和案例分析等）。2、綜合成績(jī)（100%=期末考試（50%+期中考試（30%+平時(shí)成績(jī)（20%五、有關(guān)說明1主要教學(xué)形式：根據(jù)本課程的特點(diǎn)，在教學(xué)中主要采用以課堂講述，輔以多媒體課件等形式。通過講解、 演示和案例分析，使學(xué)生達(dá)到對(duì)各單元內(nèi)容的理解和實(shí)際應(yīng)用，并培養(yǎng)學(xué)生自己解決實(shí)踐問題的能力。2.教學(xué)建議和要求：在使用本大綱時(shí)，需要根據(jù)學(xué)生的專業(yè)、課程性質(zhì)、學(xué)時(shí)數(shù)和對(duì)本課程的要求，選擇不同的單元組合。本課程應(yīng)緊密結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，增加案例教學(xué)比例，讓學(xué)生能從生活中體會(huì)營(yíng)銷，從營(yíng)銷中