賣鞋工作心得體會簡短的

1、竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除賣鞋工作心得體會簡短的篇一：銷售工作心得體會銷售工作心得體會對客戶要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中。對客戶來講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是 你的價格，可能是你的服務等等，當然最后是否選擇你，還有很多其 他因素對客戶要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互 惠的關系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項目，大家 都好；拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為！ 對渠道，我們要以誠相待，以理服人！因為客戶里面形形色色的人都 有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對客 戶重要的是真誠，真誠的告訴他們你的

2、優(yōu)勢、你的劣勢，你能提供給 他們的支持、服務，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點， 因為你不說他也會從別人那里了解到！ 因此對客戶要真誠的合作，容 忍客戶的 小心眼” 小把戲”相信絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和 你合作的，欲取之，先予之”經(jīng)過真誠的溝通和交流，客戶一定會 成為你的忠實伙伴的！另外，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。 這個情 緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至 大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情 緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處?？傊粩嗟目?結和學習，將不竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除好的改正，

3、將好的保持下來，積累經(jīng)驗，取長補短。一、銷售計劃銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理 既包括如何制定一個切實可行的銷售目標， 也包括實施這一目標的方 法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合 自身的一套方式和方法。二、客戶關系管理對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶 沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客 戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護 好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。三、團隊戰(zhàn)斗力發(fā)揮團隊的整體效應很重要。 充滿凝聚力的團隊， 她的戰(zhàn)斗力是最強

4、大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務， 都必須時刻記得自己是團隊中的一分子， 是積極向上的一分子，記得 我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和 增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共 同努力，共同進步，共同收獲。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況 下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二；在擁有老客 戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多新客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè) 務與竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除交流技能向結合。四；今年對自己有以下要求

5、1 1 每周要增加幾 個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。2 2: 周一小結，每月一 大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3 3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟 失這個客戶。4 4:對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一直的。5 5:要不斷加強業(yè)務方面的學習， 多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式 方法。6 6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給 客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7 7:客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 要先做人再做生意，讓客戶

6、相信 我們的工作實力，才能更好的完成任務。8 8 自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9 9:和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能 不斷增長業(yè)務技能。1010:為了今年的銷售任務每月我要努力完成 ? ?到? ? 萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計劃， 工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同 努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。業(yè)務員首要任務是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒 有希望。同時，業(yè)務員的工作還有開發(fā)市場的能力，只有銷售也是沒 有

7、希望的，因為你銷售出去的是產(chǎn)品或服務，而只有不斷開發(fā)市場， 才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售 渠道建立了重要的無竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。一個優(yōu)秀的業(yè)務員至少應具備的條件一、自信心信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天 工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心 會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的 產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的， 相信公司為你 提供了能夠實現(xiàn)自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作 的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些

8、熟記于心，要和對 手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消 費者。在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去， 對自己要有信心，只有把自己 推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。二、誠心凡是要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求， 作為一 個業(yè)務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事， 只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業(yè)務代表是公司的形象， 企業(yè)素質的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐， 你的言行舉止會直接關系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務都 要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。三、有心人處處留心皆學問”，要養(yǎng)成勤

9、于思考的習慣，要善于總結銷售經(jīng)驗。 每天都要對自己的工作檢討一遍， 看看那些地方做的好，為什么？做 的不竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業(yè)務員，客戶 的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不 斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。四、意志力剛做業(yè)務其實很辛苦的， 每天要拜訪很多的客戶， 每天都要寫很多的 報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得 來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調客戶，甚至跟蹤消費者提供

10、服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐 心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好 銷售工作。五、良好的心理素質不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業(yè)務要面對的每一個客戶都有不同的性格， 自己受到打擊要能 夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調整自己的心態(tài)，改進工作 方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同 時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業(yè)。六、要有執(zhí)行力 一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須要服從上級領導的安排， 認真的去執(zhí)行公司的 指令，有的業(yè)務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊

11、風，自以為他是 最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業(yè)務的，盡管你的領導能 力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優(yōu)秀的管理能力，因此我們做好一個優(yōu)秀業(yè)務員就得執(zhí) 行公司的指令，服從領導的安排。一定要聽從指揮棒！不要自己瞎搞 一套，最竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除終吃眼前虧的是自己；說到了也就要義不容辭地去執(zhí)行！七、團隊合作心銷售靠合作， 業(yè)務員離不開業(yè)務部的英明決策， 離不開銷售處的運籌 帷幄，離不開大區(qū)的科學規(guī)劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不 開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊”，即使是一磚一瓦之力，至少敬

12、業(yè)是銷售人 員必須具備的職業(yè)品質，個人英雄主義的業(yè)務員是做不好銷售的。八、要不斷的學習業(yè)務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不 一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的 投機。因此，業(yè)務員要閱讀各種書籍，無論什么樣的書，只要有空閑, 就要去閱讀它，必須要養(yǎng)成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學 習，要不斷向你的同事請教，養(yǎng)成機會學習的能力，堅持每個月看一 本好書。一個業(yè)務員要養(yǎng)成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結, 年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判， 只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的父易。作為一個業(yè)務

13、員，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工 作，努力的虛心學習，達到成功的目的一定屬于你的 銷售不僅是買賣，更是一種交際。純粹的銷售，在現(xiàn)今這個社會是不 存在的，畢竟人活在這個社會，就會有各種情感。在與客戶溝通中， 應盡可能保持一種良好的朋友關系，只有立足于平等的地位上，客戶 才會信任你，甚至是主動幫你完成這個項目。竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除篇二：采購工作心得體會采購工作心得體會有人認為采購工作很簡單，有人說這個職業(yè)是個肥差，在企業(yè)里它是 保證生產(chǎn)的命脈，對外采購員手中可能真的富有一定的選擇權利?不可否認，采購確實比銷售在多數(shù)情況下更富有主動性。但是，作為 采購員，如何做好采購工作，

14、高效完成工作指標，使得公司采購成本 最大限度降低，實現(xiàn)成本與利潤的合理平衡，這都是我們自己要好好 考慮的事情。相信真正干過采購的人都知道，采購工作的重要性，需在合理的時間 內，爭取用最優(yōu)惠的價格買到最適合使用部門使用的物資。 也就是說， 你在進行采購時，首先要采購及時，第二要采購準確，第三要盡量為 公司節(jié)約成本，這就需要采購員具備運籌帷幄、不急不躁、頭腦清晰 的能力。采購決不是一份很輕松、簡單的工作，手里握著錢的使用方向，外人 眼中的 肥差”采購員很容易被推上風頭浪尖。所以，想做這行，一、 你得對你的專業(yè)知識比較熟悉，二、你需要認真、負責，尊重自己、尊重公司、更應尊重每一位參與競標的客戶，三、

15、你要具有很強的抗 壓能力，在壓力下能夠冷靜、清晰的處理手里的一堆堆工作，能抽絲 剝繭，更不要在意風言風語，認為對的就不要在意別人的想法和看法。 如何做好一個采購員？要想做好一個好的采購員，個人認為應該做好 以下幾個方面：工作有計劃：在每一天結束前我會在頭腦里梳理一下我什么事沒完 成，明天的主要事情是什么，做個計劃，很重要的，或事情較多，我 會記錄下來，逐個按輕重緩急處理。學會主動與人溝通：經(jīng)常與車間，倉庫，設計、品保的相關人員接觸， 這竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。 盡量做好工作總結：對所做的工作，每個月至少做個簡短的總結。從 工作量、

16、工作內容、完成事項，要事處理，問題解決，工作失誤，工 作計劃等方面做個簡短的總結。做好供應商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們， 讓他們 能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，讓其感受有壓力又有動力。 要持續(xù)對訂單的跟蹤：工作要有責任心，要嚴謹，要主動出擊，不要 寄希望于供應商肯定沒有問題，要及時做好跟催工作，要分析供應商 的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風險或其它東西。 要 做好臺賬記錄，便于查詢和統(tǒng)計，及配合相關部門做好工作。問題處理：反應要快，匯報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己 較好的處理建議提供，并能與供應商做個合適的談判結論。（: :賣鞋工作心得體會簡短的）職業(yè)習慣：要讓自己有一個好的職業(yè)習 慣，有成本概念，有利潤思維，有風險意識、有統(tǒng)籌能力、有交流溝 通好習慣。這些都有助于自己向一個更優(yōu)秀的采購靠近， 做一名真正 優(yōu)秀的采購員。以上僅為個人淺見，總之，我覺得，在其位，謀其職。在自己的工作 職責范圍內，一定要盡心盡力去做好自己的工作， 學會多維度多方位 思考和處理問題，當遇到困難時，一條直路走不通，我們可以學會轉 彎曲線處理，同時在工作中不斷積累經(jīng)驗，不斷改善