賣鞋工作心得體會(huì)簡短的

1、竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除賣鞋工作心得體會(huì)簡短的篇一：銷售工作心得體會(huì)銷售工作心得體會(huì)對客戶要長久，要真誠，不要將個(gè)人情緒帶到工作中。對客戶來講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是 你的價(jià)格，可能是你的服務(wù)等等，當(dāng)然最后是否選擇你，還有很多其 他因素對客戶要長期的跟蹤，長期的保持一個(gè)非常良好的、互利互 惠的關(guān)系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項(xiàng)目，大家 都好；拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為！ 對渠道，我們要以誠相待，以理服人！因?yàn)榭蛻衾锩嫘涡紊娜硕?有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對客 戶重要的是真誠，真誠的告訴他們你的

2、優(yōu)勢、你的劣勢，你能提供給 他們的支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點(diǎn)， 因?yàn)槟悴徽f他也會(huì)從別人那里了解到！ 因此對客戶要真誠的合作，容 忍客戶的 小心眼” 小把戲”相信絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和 你合作的，欲取之，先予之”經(jīng)過真誠的溝通和交流，客戶一定會(huì) 成為你的忠實(shí)伙伴的！另外，做銷售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的情緒帶到工作中。 這個(gè)情 緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因?yàn)橐粋€(gè)人在家庭、單位、組織甚至 大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情 緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處?？傊粩嗟目?結(jié)和學(xué)習(xí)，將不竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除好的改正，

3、將好的保持下來，積累經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短。一、銷售計(jì)劃銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理 既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)， 也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方 法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合 自身的一套方式和方法。二、客戶關(guān)系管理對客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對客戶 沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客 戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù) 好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。三、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。 充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)， 她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)

4、大的，勢不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)， 都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子， 是積極向上的一分子，記得 我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和 增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共 同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況 下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客 戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多新客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè) 務(wù)與竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除交流技能向結(jié)合。四；今年對自己有以下要求

5、1 1 每周要增加幾 個(gè)以上的新客戶，還要有？到？個(gè)潛在客戶。2 2: 周一小結(jié)，每月一 大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3 3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟 失這個(gè)客戶。4 4:對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一直的。5 5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)， 多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式 方法。6 6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給 客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7 7:客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 要先做人再做生意，讓客戶

6、相信 我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8 8 自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9 9:和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能 不斷增長業(yè)務(wù)技能。1010:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成 ? ?到? ? 萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計(jì)劃， 工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同 努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。業(yè)務(wù)員首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒 有希望。同時(shí)，業(yè)務(wù)員的工作還有開發(fā)市場的能力，只有銷售也是沒 有

7、希望的，因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷開發(fā)市場， 才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售 渠道建立了重要的無竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員至少應(yīng)具備的條件一、自信心信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天 工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心 會(huì)使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的 產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的， 相信公司為你 提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)，相信你是能夠做好自己的銷售工作 的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些

8、熟記于心，要和對 手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消 費(fèi)者。在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去， 對自己要有信心，只有把自己 推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。二、誠心凡是要有誠心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求， 作為一 個(gè)業(yè)務(wù)人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事， 只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象， 企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐， 你的言行舉止會(huì)直接關(guān)系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都 要有一顆真摯的誠心去面對你的客護(hù)，你的同事，你的朋友。三、有心人處處留心皆學(xué)問”，要養(yǎng)成勤

9、于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。 每天都要對自己的工作檢討一遍， 看看那些地方做的好，為什么？做 的不竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除好，為什么？多問自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也是留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶 的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不 斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。四、意志力剛做業(yè)務(wù)其實(shí)很辛苦的， 每天要拜訪很多的客戶， 每天都要寫很多的 報(bào)表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動(dòng)腦子的得 來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供

10、服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐 心，要有百折不撓的精神，要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力。只有這樣你才能做好 銷售工作。五、良好的心理素質(zhì)不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業(yè)務(wù)要面對的每一個(gè)客戶都有不同的性格， 自己受到打擊要能 夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作 方法，使自己能夠去面對一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難，同 時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，要有一個(gè)平常心來面對工作。面對你的事業(yè)。六、要有執(zhí)行力 一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須要服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排， 認(rèn)真的去執(zhí)行公司的 指令，有的業(yè)務(wù)員喜歡自搞一套，公司的指令當(dāng)耳邊

11、風(fēng)，自以為他是 最好的，領(lǐng)導(dǎo)說話他不聽，這樣是做不好的業(yè)務(wù)的，盡管你的領(lǐng)導(dǎo)能 力不如你，但他畢竟是你的領(lǐng)導(dǎo)，公司請他做你的領(lǐng)導(dǎo)肯定有比你強(qiáng)的地方，比你優(yōu)秀的管理能力，因此我們做好一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就得執(zhí) 行公司的指令，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。一定要聽從指揮棒！不要自己瞎搞 一套，最竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除終吃眼前虧的是自己；說到了也就要義不容辭地去執(zhí)行！七、團(tuán)隊(duì)合作心銷售靠合作， 業(yè)務(wù)員離不開業(yè)務(wù)部的英明決策， 離不開銷售處的運(yùn)籌 帷幄，離不開大區(qū)的科學(xué)規(guī)劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不 開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊”，即使是一磚一瓦之力，至少敬

12、業(yè)是銷售人 員必須具備的職業(yè)品質(zhì)，個(gè)人英雄主義的業(yè)務(wù)員是做不好銷售的。八、要不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不 一樣的，我們要具備廣博的知識(shí)，才能與對方有共同話題，才能談的 投機(jī)。因此，業(yè)務(wù)員要閱讀各種書籍，無論什么樣的書，只要有空閑, 就要去閱讀它，必須要養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。還得要向你身邊的人學(xué) 習(xí)，要不斷向你的同事請教，養(yǎng)成機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)的能力，堅(jiān)持每個(gè)月看一 本好書。一個(gè)業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成勤思考，勤總結(jié)，要做到日總結(jié)，周總結(jié)，月總結(jié), 年總結(jié)的習(xí)慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判， 只有你不斷的去思考，去總結(jié)，才能與客戶達(dá)到最滿意的父易。作為一個(gè)業(yè)務(wù)

13、員，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工 作，努力的虛心學(xué)習(xí)，達(dá)到成功的目的一定屬于你的 銷售不僅是買賣，更是一種交際。純粹的銷售，在現(xiàn)今這個(gè)社會(huì)是不 存在的，畢竟人活在這個(gè)社會(huì)，就會(huì)有各種情感。在與客戶溝通中， 應(yīng)盡可能保持一種良好的朋友關(guān)系，只有立足于平等的地位上，客戶 才會(huì)信任你，甚至是主動(dòng)幫你完成這個(gè)項(xiàng)目。竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除篇二：采購工作心得體會(huì)采購工作心得體會(huì)有人認(rèn)為采購工作很簡單，有人說這個(gè)職業(yè)是個(gè)肥差，在企業(yè)里它是 保證生產(chǎn)的命脈，對外采購員手中可能真的富有一定的選擇權(quán)利?不可否認(rèn)，采購確實(shí)比銷售在多數(shù)情況下更富有主動(dòng)性。但是，作為 采購員，如何做好采購工作，

14、高效完成工作指標(biāo)，使得公司采購成本 最大限度降低，實(shí)現(xiàn)成本與利潤的合理平衡，這都是我們自己要好好 考慮的事情。相信真正干過采購的人都知道，采購工作的重要性，需在合理的時(shí)間 內(nèi)，爭取用最優(yōu)惠的價(jià)格買到最適合使用部門使用的物資。 也就是說， 你在進(jìn)行采購時(shí)，首先要采購及時(shí)，第二要采購準(zhǔn)確，第三要盡量為 公司節(jié)約成本，這就需要采購員具備運(yùn)籌帷幄、不急不躁、頭腦清晰 的能力。采購決不是一份很輕松、簡單的工作，手里握著錢的使用方向，外人 眼中的 肥差”采購員很容易被推上風(fēng)頭浪尖。所以，想做這行，一、 你得對你的專業(yè)知識(shí)比較熟悉，二、你需要認(rèn)真、負(fù)責(zé)，尊重自己、尊重公司、更應(yīng)尊重每一位參與競標(biāo)的客戶，三、

15、你要具有很強(qiáng)的抗 壓能力，在壓力下能夠冷靜、清晰的處理手里的一堆堆工作，能抽絲 剝繭，更不要在意風(fēng)言風(fēng)語，認(rèn)為對的就不要在意別人的想法和看法。 如何做好一個(gè)采購員？要想做好一個(gè)好的采購員，個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該做好 以下幾個(gè)方面：工作有計(jì)劃：在每一天結(jié)束前我會(huì)在頭腦里梳理一下我什么事沒完 成，明天的主要事情是什么，做個(gè)計(jì)劃，很重要的，或事情較多，我 會(huì)記錄下來，逐個(gè)按輕重緩急處理。學(xué)會(huì)主動(dòng)與人溝通：經(jīng)常與車間，倉庫，設(shè)計(jì)、品保的相關(guān)人員接觸， 這竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。 盡量做好工作總結(jié)：對所做的工作，每個(gè)月至少做個(gè)簡短的總結(jié)。從 工作量、

16、工作內(nèi)容、完成事項(xiàng)，要事處理，問題解決，工作失誤，工 作計(jì)劃等方面做個(gè)簡短的總結(jié)。做好供應(yīng)商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們， 讓他們 能主動(dòng)爭取配合我們工作，及時(shí)解決問題，讓其感受有壓力又有動(dòng)力。 要持續(xù)對訂單的跟蹤：工作要有責(zé)任心，要嚴(yán)謹(jǐn)，要主動(dòng)出擊，不要 寄希望于供應(yīng)商肯定沒有問題，要及時(shí)做好跟催工作，要分析供應(yīng)商 的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風(fēng)險(xiǎn)或其它東西。 要 做好臺(tái)賬記錄，便于查詢和統(tǒng)計(jì)，及配合相關(guān)部門做好工作。問題處理：反應(yīng)要快，匯報(bào)要及時(shí)、處理問題要敏捷果斷，要有自己 較好的處理建議提供，并能與供應(yīng)商做個(gè)合適的談判結(jié)論。（: :賣鞋工作心得體會(huì)簡短的）職業(yè)習(xí)慣：要讓自己有一個(gè)好的職業(yè)習(xí) 慣，有成本概念，有利潤思維，有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、有統(tǒng)籌能力、有交流溝 通好習(xí)慣。這些都有助于自己向一個(gè)更優(yōu)秀的采購靠近， 做一名真正 優(yōu)秀的采購員。以上僅為個(gè)人淺見，總之，我覺得，在其位，謀其職。在自己的工作 職責(zé)范圍內(nèi)，一定要盡心盡力去做好自己的工作， 學(xué)會(huì)多維度多方位 思考和處理問題，當(dāng)遇到困難時(shí)，一條直路走不通，我們可以學(xué)會(huì)轉(zhuǎn) 彎曲線處理，同時(shí)在工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷改善