8煥輕節(jié)慶活動方案下發(fā)版

1、團圓有煥輕團圓有煥輕家人更年家人更年輕輕2013煥輕節(jié)慶活動方案煥輕節(jié)慶活動方案2013. 8. 211整理ppt3 活動規(guī)劃活動規(guī)劃 線上線上 上下上下 結案結案1 年度推廣策略年度推廣策略2 活動介紹活動介紹背景 目的 主題 主視覺 時間 目標2整理ppt3 活動規(guī)劃活動規(guī)劃 線上線上 上下上下 結案結案1 年度推廣策略年度推廣策略2 活動介紹活動介紹背景 目的 主題 主視覺 時間 目標3整理ppt鎖定骨骼健康鎖定骨骼健康雙效吸收雙效吸收 骨骼新活力骨骼新活力打造樣板，以點帶面打造樣板，以點帶面煥輕骨力牛奶配方升級：煥輕骨力牛奶配方升級：Ca+VD&Ca+CPP雙效吸收雙效吸收 骨

2、骼新活力骨骼新活力讓年輕繼續(xù)讓年輕繼續(xù)打造年輕活力的品牌形象打造年輕活力的品牌形象鎖定目標人群鎖定目標人群打造樣板市場：打造樣板市場：8個個 根據(jù)不同分級提供陳根據(jù)不同分級提供陳列、賣場試飲、社區(qū)活動、列、賣場試飲、社區(qū)活動、物料支持、線上推廣等支物料支持、線上推廣等支持。持。 目前目前22城市銷量占比城市銷量占比25%，爭取通過，爭取通過6-8月的月的推廣，使銷量占比提升到推廣，使銷量占比提升到40%以上。以上。鎖定目標人群的全國鎖定目標人群的全國TVC拉動拉動讓年輕繼續(xù)品牌形象終端應用讓年輕繼續(xù)品牌形象終端應用結合節(jié)日于社區(qū)結合節(jié)日于社區(qū)、老、老年年社團、賣場社團、賣場等做深等做深度溝通。

3、以中國健骨度溝通。以中國健骨工程為主體開展活動。工程為主體開展活動。煥輕年度推廣策略煥輕年度推廣策略4整理ppt3 活動規(guī)劃活動規(guī)劃 線上線上 上下上下 結案結案1 年度推廣策略年度推廣策略2 活動介紹活動介紹背景 目的 主題 主視覺 時間 目標5整理ppt活動背景活動背景中秋是中國最重要的節(jié)日之一，因其講究合家團聚，是煥輕十分重中秋是中國最重要的節(jié)日之一，因其講究合家團聚，是煥輕十分重要的溝通時機。要的溝通時機。煥輕上市以來，產(chǎn)品形成良好回轉，中秋是禮品銷售的旺季，煥輕煥輕上市以來，產(chǎn)品形成良好回轉，中秋是禮品銷售的旺季，煥輕是適合作為送禮的禮品，對于銷售意義重大。是適合作為送禮的禮品，對于

4、銷售意義重大。6整理ppt進行聯(lián)合促銷、團購、買贈進行聯(lián)合促銷、團購、買贈促進新品推廣、加快終端回轉促進新品推廣、加快終端回轉形象陳列形象陳列+禮品配備提升煥輕銷量禮品配備提升煥輕銷量系列舉措擴大煥輕知名度系列舉措擴大煥輕知名度活動目的活動目的7整理ppt活動主題活動主題團圓有煥輕團圓有煥輕家人更年輕家人更年輕團圓有煥輕團圓有煥輕家人更年輕家人更年輕8整理ppt活動主視覺活動主視覺活動時間活動時間 中秋節(jié)：中秋節(jié)：9月月19日日 國慶節(jié)：國慶節(jié)：10月月1日日 重陽節(jié)：重陽節(jié)：10月月13日日歷時：歷時：60天天骨骼健康帶來年輕活力骨骼健康帶來年輕活力創(chuàng)意中秋節(jié)的活動主題及形象創(chuàng)意中秋節(jié)的活動

5、主題及形象物料，傳遞骨骼的健康讓物料，傳遞骨骼的健康讓年輕活力繼續(xù)的理念。年輕活力繼續(xù)的理念。 讓消費者認為煥輕是最佳的中讓消費者認為煥輕是最佳的中秋禮物，并產(chǎn)生購買。秋禮物，并產(chǎn)生購買。 傳播目標傳播目標11整理ppt 節(jié)慶期間，有向中老年人群購買禮品的人群節(jié)慶期間，有向中老年人群購買禮品的人群買煥輕給自己喝的自己喝的消費者消費者購買煥輕作為禮品禮品送給父母長輩的年輕人年輕人群體他們：希望父母身體健康他們：希望自己還能像年輕時一樣充滿活力目標人群目標人群12整理ppt3 活動規(guī)劃活動規(guī)劃 線上線上 上下上下 結案結案1 年度推廣策略年度推廣策略2 活動介紹活動介紹背景 目的 主題 主視覺 時

6、間 目標13整理ppt活動規(guī)劃活動規(guī)劃團圓有煥輕團圓有煥輕 家人更年輕家人更年輕電視持續(xù)精準投放，電視持續(xù)精準投放，側重區(qū)域補強側重區(qū)域補強全國賣場形象陳列全國賣場形象陳列+禮品互動買贈禮品互動買贈鎖定目標人群的全國鎖定目標人群的全國TVC拉動拉動網(wǎng)絡互動營銷網(wǎng)絡互動營銷+電子商務互動電子商務互動線上線上線下線下結合節(jié)日禮品需求，以電商銷售為平臺，結合節(jié)日禮品需求，以電商銷售為平臺，通過話題、視頻、精準傳播等方式，通過話題、視頻、精準傳播等方式，為家人持續(xù)訂奶，產(chǎn)生購買。為家人持續(xù)訂奶，產(chǎn)生購買。1、購物籃2、折疊椅1、DM單150萬個2、雙提手提袋5萬個3、單提手提袋25萬個14整理ppt節(jié)

7、慶線上節(jié)慶線上支持支持活動規(guī)劃活動規(guī)劃15整理ppt線上投入支持線上投入支持精準欄目合作，配合重點市場補強精準欄目合作，配合重點市場補強1. 高集中度養(yǎng)生欄目+高收視率欄目結合：2. 健康養(yǎng)生欄目：養(yǎng)生堂、；娛樂欄目：星光大道、非誠勿擾等；3. 針對煥輕重點市場，進行針對性的媒體補強，促進重點市場銷售。電視臺 電視臺星期長度3月月 4月5月6月7月8月9月10月11月12月江蘇衛(wèi)視 非誠勿擾周六日15秒127584210626000北京衛(wèi)視養(yǎng)生堂周一至周日30秒3027841055670835660CCTV-4 中華醫(yī)藥 周三15秒6121291115000CCTV-10 健康之路周一至周日1

8、5秒477676446995100CCTV-3 星光大道周四15秒144445000CCTV-1 今日說法 一至日15秒2628280019100重點市場媒介補強： 北京、重慶、青島、煙臺、淄博、西安、鄭州、唐山、濟南、長沙、晉城、呼和浩特、南昌、成都、長治、包頭、武漢、天津、銀川、遵義、常州、蘭州 山東齊魯頻道-每日新聞提要（覆蓋山東）北京衛(wèi)視養(yǎng)生堂；重慶新聞頻道-天天630（重慶）山東齊魯頻道每日新聞；常州二套(都市頻道)（常州）重慶新聞頻道天天360；唐山新聞綜合頻道 （唐山）蘭州蘭州零距離；鄭州民生小莉幫忙；北京選擇； 合計12185231225162146230855660活動規(guī)劃活

9、動規(guī)劃16整理ppt線上投入支持線上投入支持網(wǎng)絡網(wǎng)絡+電子商務整合互動電子商務整合互動1.電商渠道搭建：1號店、我買網(wǎng)；2.網(wǎng)絡推廣：主題不限，形式不限；3.傳播內容：中秋、重陽節(jié)為長輩購買煥輕牛奶，通過電商渠道方便快捷，打動網(wǎng)友購買。結合節(jié)日禮品需求，以電商銷售為平臺，結合節(jié)日禮品需求，以電商銷售為平臺，通過話題、視頻、精準傳播等方式，通過話題、視頻、精準傳播等方式，告訴消費者可以通過電商平臺為家人持續(xù)訂奶，產(chǎn)生購買。告訴消費者可以通過電商平臺為家人持續(xù)訂奶，產(chǎn)生購買?；顒右?guī)劃活動規(guī)劃17整理ppt活動活動節(jié)奏節(jié)奏July（7）8月月1日聯(lián)合促銷合同簽訂日聯(lián)合促銷合同簽訂8月月20日日物料達

10、到市場物料達到市場8月月19日終端布置完畢日終端布置完畢10月月10日活動結束日活動結束10月月20日活動結案日活動結案評估評估7月月28日主題、主視日主題、主視覺完稿覺完稿Nov（11）Oct（10）Sept（9）Aug（8）線下規(guī)劃線下規(guī)劃18整理ppt活動規(guī)劃活動規(guī)劃團圓有煥輕團圓有煥輕家人更年輕家人更年輕禮品買贈禮品買贈物料支持物料支持1、折疊方便椅、購物籃1、雙提手提袋2、單提手提袋線下投入支持線下投入支持陳列打造陳列打造1、重點市場獨立堆頭2、其余市場至少2個排面活動規(guī)劃活動規(guī)劃陳列要求：陳列要求：1、上半年銷量達到上半年銷量達到30萬以上的市場，總部匹配禮品，萬以上的市場，總部匹

11、配禮品，有禮品批復的市場有禮品批復的市場（具體明細見附件）具體明細見附件）必須自行將煥輕獨立堆頭切換成節(jié)慶元素獨立堆頭必須自行將煥輕獨立堆頭切換成節(jié)慶元素獨立堆頭（元（元素上周已下發(fā)），素上周已下發(fā)），明細中的市場明細中的市場8月月30日前切換完畢，日前切換完畢，8月月31日提報堆頭切日提報堆頭切換追蹤表換追蹤表。節(jié)慶煥輕堆頭成功圖像20整理ppt陳列要求：陳列要求：2、除上半年銷量達到、除上半年銷量達到30萬以上的市場外，其他市場對元素切換不做要求；萬以上的市場外，其他市場對元素切換不做要求；3、其他市場盡量以獨立堆頭陳列，最低要求陳列、其他市場盡量以獨立堆頭陳列，最低要求陳列縱向縱向2個個

12、牌面。牌面?；顒右?guī)劃活動規(guī)劃活動規(guī)劃活動規(guī)劃 節(jié)慶節(jié)慶活動禮品買贈活動禮品買贈采購采購8元元禮品和禮品和12元禮品（元禮品（以中老年日常用品為以中老年日常用品為主主），），配置市場：上半年銷量達到配置市場：上半年銷量達到30萬以上的市場（萬以上的市場（具體分配市場及數(shù)具體分配市場及數(shù)量見附件）。量見附件）。 未分配禮品的市場要求自行采購，后期下發(fā)供應商的聯(lián)系方式。未分配禮品的市場要求自行采購，后期下發(fā)供應商的聯(lián)系方式。12元禮品8元禮品活動規(guī)劃活動規(guī)劃力度：力度：骨力+舒活贈禮品任意一款。不允許單提贈折疊凳或雙提贈折疊籃。任選其一任選其一節(jié)慶禮品使用說明：節(jié)慶禮品使用說明：要求：要求：同一賣場

13、只允許配發(fā)一種禮品，不允許2種禮品同一家門店出現(xiàn)。八月八月九月九月十月十月十一月十一月8月月20日單提、日單提、雙提手提袋匹配雙提手提袋匹配到位到位一、一、9月月15日之前禮品到貨日之前禮品到貨30%供中秋節(jié)使用供中秋節(jié)使用二、二、9月月30日之前禮品全部匹配到位供國慶及重日之前禮品全部匹配到位供國慶及重陽節(jié)使用陽節(jié)使用單提手提袋單提手提袋雙提手提袋雙提手提袋簡易版簡易版DM單單單提手提袋單提手提袋配置時間：配置時間：8月20日-10月20日配置市場：配置市場：上半年銷量達到50萬以上市場雙提手提袋雙提手提袋配置配置時間時間：8月20日-10月20日配置配置市場市場：上半年銷量達到50萬以上市

14、場簡易版簡易版DM單單配置配置時間時間：8月20日-10月20日配置配置市場市場：上半年銷量達到15萬以上市場，前期已匹配；其他市場自行制作； 節(jié)慶制作節(jié)慶制作單提單提手提袋和雙手提袋和雙提提手提袋手提袋，具體明細已下發(fā)，其他市場自行制作；，具體明細已下發(fā)，其他市場自行制作；DM單市場自行制作（元素已下發(fā)）單市場自行制作（元素已下發(fā)）?；顒右?guī)劃活動規(guī)劃活動追蹤活動追蹤項目項目達成排期達成排期注意事項注意事項物料8月10日堆頭插卡、圍板、價格牌齊全物料制作元素、顏色正確，嚴格按照方案制作單提手提袋、雙提手提袋匹配到位堆頭8月10日禮品批復市場必須制作煥輕獨立堆頭禮品9月15日折疊方便椅、購物籃總部統(tǒng)一采購下發(fā)，預計9月中旬到達市場活動追蹤8月8日促銷員培訓見證性材料物料制作追蹤9月30日活動整體評估活動考核活動考核項目項目活動要求活動要求考核標準考核標準活動連帶責任人活動連帶責任人現(xiàn)代通路載體打造虛報堆頭、端架費用扣除載體打造申請費用，并追加一倍費用處罰經(jīng)銷商、城市經(jīng)理、RBU/CBU通路行銷主管市場無活動培訓300元/市場城市經(jīng)理/通路行銷主管/CBU/RBU/行銷經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理活動培訓不符合公司要求300元/市場城市經(jīng)理/通路行銷主管/CBU/RBU/行銷經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理未按時開展活動