進(jìn)出口合同的磋商

1、第八章 進(jìn)出口合同的磋商、訂立和履行第一節(jié) 國(guó)際商品貿(mào)易的一般程序n 出口貿(mào)易程序n 進(jìn)口貿(mào)易程序第二節(jié) 交易前的準(zhǔn)備工作n 選擇目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)別（地區(qū)）調(diào)研、商品市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)供求調(diào)研n 選擇交易對(duì)象n 出口成本核算n 制定進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)方案出口成本核算：a. 換匯成本核算 換匯成本=出口總成本（人民幣）/出口外匯凈收入b. 盈虧率的計(jì)算盈虧率=出口外匯凈收入（本幣）-出口總成本（本幣）/出口總成本（本幣）第三節(jié) 國(guó)際商品貿(mào)易的交易磋商一、交易磋商的形式n 交易磋商：進(jìn)出口雙方就商品的各項(xiàng)交易條件進(jìn)行談判，以期達(dá)成交易的過程（貿(mào)易談判）。n 形式： 口頭磋商：面對(duì)面（參加商品交易會(huì)，邀請(qǐng)外國(guó)客戶來(lái)訪

2、，外派推銷人員，長(zhǎng)途電話談判）。 書面磋商：通過信件，電報(bào)，電傳等通訊方式進(jìn)行。傳真使用較多。二、交易磋商的內(nèi)容“變動(dòng)的交易條件”n 品質(zhì)（質(zhì)量）n 數(shù)量n 包裝n 價(jià)格n 交貨n 支付條件“一般交易條件”n 檢驗(yàn)n 索賠n 不可抗力n 仲裁三、交易磋商的程序（四環(huán)節(jié)）Ñ 詢盤Ñ 發(fā)盤Ñ 還盤Ñ 接受詢盤Enquiryq 交易的一方向另一方詢問有關(guān)某商品的交易條件。經(jīng)常主要詢問價(jià)格詢價(jià).q 可以是進(jìn)口方向出口方發(fā)出（邀請(qǐng)發(fā)盤），也可以是出口商向進(jìn)口商發(fā)出（邀請(qǐng)遞盤).q 詢盤對(duì)于詢盤人和被詢盤人無(wú)法律上的約束。發(fā)盤(offer)q 發(fā)價(jià),交易的一方向另一

3、方指出某項(xiàng)商品的交易條件 ,并愿意按照這些條件達(dá)成交易,訂立合同的行為。q 發(fā)盤一經(jīng)對(duì)方(受盤人)表示接受,合同既告成立。q 對(duì)發(fā)盤人來(lái)說,發(fā)盤是一種具有法律約束的行為。 出口方向進(jìn)口方發(fā)盤-賣方發(fā)盤 進(jìn)口方向出口方發(fā)盤-買方發(fā)盤所用術(shù)語(yǔ)和語(yǔ)句n 發(fā)盤(offer)n 報(bào)價(jià)(quote)n 供應(yīng)(supply)n 可供應(yīng)(can supply)n 訂購(gòu)(book;booking)n 訂貨(order; ordering)發(fā)盤和詢盤的區(qū)別n 詢盤:要求對(duì)方提出交易條件(即使有自己提出的交易條件,沒有法律約束力)n 發(fā)盤:自己向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件(足以構(gòu)成合同的成立,有法律約束力)出口合同的訂立：發(fā)

4、盤n 發(fā)盤的構(gòu)成條件：1）表明訂約意旨: 一旦被接受，就要按照發(fā)盤中的交易條件與接受人簽定合同。2） 向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出。發(fā)盤要注明受盤者的企業(yè)或個(gè)人的名稱。3）內(nèi)容十分確定：交易條件明確 交易條件完整 發(fā)盤只要列明貨物的名稱和質(zhì)量，數(shù)量和價(jià)格就可以被認(rèn)為內(nèi)容確定。4）傳達(dá)到受盤人。發(fā)盤的有效期：1）規(guī)定最遲接受期限 如：發(fā)盤限11月15日復(fù)到2）規(guī)定一段接受的期間 沒有規(guī)定有效期的，理解為在合理時(shí)間內(nèi)有效，各國(guó)規(guī)定不同。發(fā)盤的撤回：如果一項(xiàng)發(fā)盤還沒有到達(dá)受盤人，發(fā)盤人為了使該項(xiàng)發(fā)盤不發(fā)生效力，以一種較快的通訊方式先于發(fā)盤到達(dá)受盤人，通知取消將要到達(dá)的發(fā)盤。（各國(guó)法律認(rèn)可）發(fā)盤的撤消

5、：如果發(fā)盤已經(jīng)到達(dá)受盤人，但受盤人在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)進(jìn)行考慮，未表示接受，發(fā)盤人為了使該發(fā)盤不發(fā)生效力，通知受盤人，取消未被接受的發(fā)盤（各國(guó)法律有差異）大陸法認(rèn)為在有效期內(nèi)不可撤消。n 發(fā)盤的終止或失效： 過了發(fā)盤有效期 被受盤人拒絕或是還盤 被撤回或撤消還盤(counter offer)n 還價(jià),受盤人不同意接受發(fā)盤人在發(fā)盤中的某些交易條件,對(duì)這些交易條件提出修改的肯定表示。n 還盤即是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕,也是受盤人以發(fā)盤人的身份提出的新發(fā)盤。n 一筆交易有時(shí)候要經(jīng)過多次還盤才能達(dá)成。n 還盤中對(duì)雙方已經(jīng)同意的條件無(wú)須重復(fù)。n 還盤同樣有法律效應(yīng)，如果原發(fā)盤人對(duì)還盤表示接受，合同既告成。接

6、受(acceptance)n 交易的一方無(wú)條件地同意對(duì)方在發(fā)盤(或還盤)中提出的各項(xiàng)交易條件,并愿意按這些交易條件達(dá)成貿(mào)易,訂立合同的表示.n 合同告成時(shí),對(duì)發(fā)盤人和接受人都有法律約束。n 所用術(shù)語(yǔ)(accept, agree, confirm)n 詢盤不是每筆交易磋商不可缺少的環(huán)節(jié),可以不經(jīng)過對(duì)方詢盤而直接向?qū)Ψ桨l(fā)盤。n 在法律上,發(fā)盤和接受是達(dá)成交易不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。出口合同的訂立：接受n 構(gòu)成條件：1）必須由特定的受盤人作出2）接受必須表示出來(lái)v 聲明accept ，confirmv 做出行為 -賣方發(fā)運(yùn)貨物或由買方支付價(jià)款3）接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤人4）接受必須與發(fā)盤

7、相符。n 逾期接受指接受通知到達(dá)發(fā)盤人的時(shí)間已經(jīng)超過了發(fā)盤所規(guī)定的有效期，或在發(fā)盤未規(guī)定有效期時(shí)，已超過了合理的時(shí)間。q 原則上無(wú)效。q 如果發(fā)盤人于收到逾期接受后，毫不延遲的通知受盤人，確認(rèn)其為有效，則逾期接受有接受的效力。n 接受的撤回只要撤回的通知能在該項(xiàng)接受到達(dá)發(fā)盤人之前或與該項(xiàng)接受同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人即可撤回接受。ü 接受是不可撤消的。第四節(jié) 進(jìn)出口合同的簽訂n 合同的訂立，是雙方當(dāng)事人意思表示一致的結(jié)果，包括兩個(gè)步驟：一是發(fā)盤或發(fā)價(jià)（邀約）；二是接受（承諾）。n 簽訂書面合同的意義 1. 合同成立的證據(jù) 2. 合同生效的條件 3. 合同履行的依據(jù)合同成立的時(shí)間À 我國(guó)

8、合同法：當(dāng)事人采用合同書面形式訂立合同的，在雙方當(dāng)事人簽字或蓋章時(shí)合同成立。書面合同的形式n 合同和確認(rèn)書-銷售合同和購(gòu)貨合同，售貨確認(rèn)書和購(gòu)貨確認(rèn)書，法律有效文件。n 協(xié)議-只要內(nèi)容對(duì)買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)已作了明確，具體和肯定的規(guī)定，就有和合同一樣的 約束力。n 備忘錄。具有法律約束力。n 意向書。不是法律文件。書面合同的內(nèi)容約首：合同首部（合同名稱，編號(hào)，合同簽定的日期和地點(diǎn)，訂約雙方名稱和地址）本文：主要組成部分（各項(xiàng)交易條件的具體規(guī)定）約尾：合同尾部（合同使用的文字和效力，合同正本的份數(shù)，附件和正當(dāng)有權(quán)限的雙方當(dāng)事人的簽字第五節(jié) 出口合同的履行(CIF L/C)一、備貨以產(chǎn)定銷和以銷定

9、產(chǎn)。注意幾點(diǎn)：1. 貨物的質(zhì)量必須與出口合同的規(guī)定一致2. 備交貨物的數(shù)量應(yīng)當(dāng)留有余地，同時(shí)避免多裝，少裝，錯(cuò)裝等。3. 根據(jù)信用證的規(guī)定對(duì)貨物進(jìn)行適當(dāng)包裝和刷嘜，嘜頭的圖形，字樣，格式要和合同信用證要求嚴(yán)格一致。4. 適當(dāng)安排備貨時(shí)間，以符合信用證規(guī)定的交貨期限。二、落實(shí)信用證 催開信用證 審核信用證 修改信用證審核信用證n 信用證和買賣合同是相互關(guān)聯(lián)又各自獨(dú)立的法律文件。信用證是以合同為基礎(chǔ)開立的，其中所列條款與合同的規(guī)定相符。n 信用證是獨(dú)立文件，信用證按其性質(zhì)與憑以開立信用證的銷售合同均屬不同業(yè)務(wù)。即使信用證援引這些合同，銀行與之毫無(wú)關(guān)系，不受約束。n 信用證是銀行開立的付款保證文件，

10、但銀行的付款保證是以受益人提交的單據(jù)符合信用證條款為條件的審證要點(diǎn)1 從政策上2 對(duì)開證行的資信3 對(duì)信用證的性質(zhì)和開證付款責(zé)任4 金額和貨幣的審核溢短裝，單價(jià)，總值，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，大小寫等5 有關(guān)貨物情況6 有效期，交單期和裝運(yùn)期ü 裝運(yùn)期和合同一致，有效期和裝運(yùn)期要有合理間隔ü 交單期和裝運(yùn)期也要有合理間隔ü 到期日和到期地點(diǎn)在出口方所在安全7 有關(guān)裝運(yùn)條款的審核是否允許轉(zhuǎn)運(yùn),分批8 單據(jù)的審核9 對(duì)其他特殊條款10 信用證當(dāng)事人修改信用證出口商 進(jìn)口商 開證行 修改通知書 通知行 1.不可撤消信用證未經(jīng)開證行，保兌行（如有的話）及受益人同意，既不能修改也不能取消

11、。2.自發(fā)出修改之時(shí)起，開證行即須受該修改內(nèi)容的約束，對(duì)已發(fā)出的修改不能撤消。3. 如果在審證過程中發(fā)現(xiàn)多處問題需要修改，出口方應(yīng)作到一次向開證申請(qǐng)人提出。4. 如果修改內(nèi)容仍有誤，及時(shí)做出 拒絕的通知。對(duì)同一修改通知的部分接受是不允許的三、安排裝運(yùn) 租船訂艙 出口報(bào)關(guān) 出口投保 裝船租船訂艙貨代收到代理委托書后：1. 查閱各班輪公司和航運(yùn)中介機(jī)構(gòu)公布的有關(guān)的船期表和航運(yùn)信息2. 選擇合適的船舶后，向船公司在截單期前訂艙位.3. 訂艙后，船公司或其代理簽發(fā)裝貨單。4. 提貨裝船，獲取大副收據(jù)5. 繳納運(yùn)費(fèi)，換取提單。6. 發(fā)裝運(yùn)通知。出口報(bào)關(guān)n 出口貨物裝船前，向海關(guān)申報(bào)通關(guān)所要辦理的手續(xù)。五

12、個(gè)環(huán)節(jié)：1. 出口申報(bào)：書面形式向海關(guān)報(bào)告出口貨物的情況，附以貨運(yùn)和商業(yè)單據(jù)。 如果出口企業(yè)憑出口貨運(yùn)代理委托書委托貨運(yùn)代理代為定艙并安排貨運(yùn)貨物出口，其中包括委托代辦出口報(bào)關(guān)手續(xù)。2. 審核單證：實(shí)際貨物是否和報(bào)關(guān)單一致3. 查驗(yàn)貨物4. 辦理征稅：大部分貨物無(wú)出口稅5. 清關(guān)放行：海關(guān)派專人負(fù)責(zé)審查核批貨物的全部報(bào)關(guān)單證及檢查貨物記錄，簽署認(rèn)可，在裝貨單上蓋放行章，貨方才能憑該裝貨單要求船方裝運(yùn)出境。出口投保n CIF條件下，在確定船名，航次，裝運(yùn)日期后，出口商按照合同和信用證的規(guī)定向保險(xiǎn)公司辦理投保，取得保險(xiǎn)單據(jù)。裝船n 裝船前，出口單位或貨運(yùn)代理憑蓋有海關(guān)放行章的裝貨單與港方倉(cāng)庫(kù)、貨場(chǎng)

13、和理貨人員辦妥交接手續(xù)，分清貨、港、船三方的責(zé)任。四、制單結(jié)匯n 貨物裝運(yùn)后，出口企業(yè)按照信用證的規(guī)定，制作各種單據(jù)，并在信用證規(guī)定的交單到期日或以前，將各種單證和必要的憑證交給指定的銀行辦理付款，承兌或議付手續(xù)，進(jìn)行結(jié)匯?；疽?#252; 正確，“單證一致，單單一致”ü 完整：信用證規(guī)定的各項(xiàng)單據(jù)齊全，單據(jù)份數(shù)和單據(jù)本身項(xiàng)目完整ü 及時(shí)：在信用證規(guī)定的交單到期日將各項(xiàng)單據(jù)送交指定銀行ü 簡(jiǎn)明ü 整潔：字跡清晰，表面清潔結(jié)匯n 出口商在貨物裝運(yùn)后，按信用證的規(guī)定，把備妥的所有單據(jù)，在信用證規(guī)定的交單日期內(nèi)送交銀行，銀行對(duì)單據(jù)審核無(wú)誤后，向出口商支付貨

14、款。n 我國(guó)還包括將外匯貨款按當(dāng)日人民幣市場(chǎng)匯價(jià)結(jié)算成人民幣給出口企業(yè)。三種方法：c 先收后結(jié)c 定期結(jié)匯c 買單結(jié)匯核銷n 國(guó)家為了加強(qiáng)出口收匯管理，保證國(guó)家的外匯收入，防止外匯流失，指定外匯管理等部門對(duì)出口企業(yè)貿(mào)易項(xiàng)下的外匯收入情況進(jìn)行事后監(jiān)督檢查的一種制度。n 核銷的基本程序出口退稅n 國(guó)家為了降低出口產(chǎn)品成本，增強(qiáng)出口競(jìng)爭(zhēng)力，鼓勵(lì)出口而制定的一項(xiàng)政治措施。n 我國(guó)出口退稅與核銷掛鉤第六節(jié) 進(jìn)口合同的履行信用證開立 辦理手續(xù)：Ø 遞交申請(qǐng)書-開證指示，和權(quán)利義務(wù)規(guī)定。Ø 提交有關(guān)文件和證明進(jìn)口許可證，簽定的合同等。Ø 提交開證保證金。Ø 開證行審核

15、開證內(nèi)容和開證人信資。開證申請(qǐng)人要注意的問題：v 信用證的種類按合同規(guī)定v 信用證金額-大小寫一致匯票的付款人和付款期限-匯票的付款人應(yīng)是開證行或信用證指定的銀行，而不是開證申請(qǐng)人。v 運(yùn)輸單據(jù)v 其他單據(jù)v 分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)信用證不做說明的，為允許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)。v 到期日和到期地點(diǎn)必須規(guī)定到期日和除了自由議付信用證外的一個(gè)交單地點(diǎn)。v 進(jìn)口許可證號(hào)碼信用證修改n 按UCP500規(guī)定，信用證經(jīng)過修改后，開證行就不可撤消的受該修改的約束。受益人可以決定其接受修改或拒絕修改，但他應(yīng)發(fā)出其接受或拒絕修改的通知。n 保兌行可將保兌擴(kuò)大到修改書，也可以不擴(kuò)大到修改書，但它必須將此情況通知開證行和受益人。

16、n 在受益人告知通知修改的銀行他接受修改之前，原信用證的條款對(duì)受益人仍具有約束力。n 信用證的修改必須經(jīng)過開證行，保兌行，受益人同意。n 如果銀行利用另一家銀行的服務(wù)將信用證通知受益人，則它必須利用同一家銀行的服務(wù)通知修改。n 未經(jīng)過開證行，保兌行，受益人同意，接受同一個(gè)修改通知中的部分修改內(nèi)容是無(wú)效的。安排保險(xiǎn)我國(guó)對(duì)進(jìn)口貨物運(yùn)輸投保有兩種形式：q 逐筆投保：對(duì)各筆業(yè)務(wù)分別辦理手續(xù)q 預(yù)約投保：簽定貨物運(yùn)輸預(yù)約保險(xiǎn)合同審單付款n 開證行對(duì)按照信用證的規(guī)定對(duì)單據(jù)的內(nèi)容和份數(shù)審核。n 單證不一致，單單不一致拒絕付款，聯(lián)系進(jìn)口企業(yè)，詢問是否接受。n 如果開證行或保兌行拒絕接受單據(jù)，應(yīng)該在收到單據(jù)次日

17、起的7個(gè)銀行工作日內(nèi)，以電信方式或其他快捷方式通知寄單銀行或受益人，說明銀行拒絕接受單據(jù)的所有不符點(diǎn)，還說明單據(jù)是否保留，以待交單人處理或退還給交單人，n 如果開證行未能做到以上要求，開證行無(wú)權(quán)宣稱單據(jù)與信用證不符n 如果開證行認(rèn)為單據(jù)與信用證規(guī)定相符，在付款前也要交進(jìn)口商復(fù)審。n 如果進(jìn)口企業(yè)在3個(gè)工作日之內(nèi)沒有異議，開證行即付款。進(jìn)口報(bào)關(guān)1）申報(bào)： 填寫貨物報(bào)關(guān)單，提交其他單證。 申報(bào)時(shí)限：自運(yùn)輸工具申報(bào)進(jìn)境之日起14天內(nèi)，超過14天未申報(bào)的，海關(guān)按日征收進(jìn)口貨物CIF價(jià)格的0.05%的滯報(bào)金，超過3個(gè)月未向海關(guān)申報(bào)的，由海關(guān)提取變賣。2）查驗(yàn)3）納稅 進(jìn)口方應(yīng)該在海關(guān)簽發(fā)稅款繳款書次日起7天內(nèi)，向指定的銀行交納稅款。逾期未繳納的，依法追繳，并按滯納天數(shù)征收欠繳款額的0.1%的滯納金4）進(jìn)口稅計(jì)算:進(jìn)口關(guān)稅額=完稅價(jià)格×進(jìn)口關(guān)稅稅率5）放行違約處理違約的法律救濟(jì)： 實(shí)際履行-當(dāng)一方當(dāng)事人違約時(shí)，另一方不用金錢補(bǔ)償?shù)绕渌椒?，而要求違約方嚴(yán)格按照合同規(guī)定履行。但如果一方要求違約方實(shí)際履行，就不能同時(shí)宣告合同無(wú)效。 損害賠償-違約方用金錢補(bǔ)償另一方所受的損失，最廣泛的救